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BOLOGNA BUSINESS SCHOOLAlma Mater Studiorum Università di Bologna
SUPPLY CHAIN FINANCE - 25 Ottobre 2018
Il ruolo chiave del Procurement in azienda e i fabbisogni
formativi del CPO
Giovanni Contino
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SUPPLY CHAIN FINANCE, BBS 25/10/2018 Giovanni Contino g.contino@unibo.it
Fonte: elaborazione e stime Centro Studi Confindustria su dati NBS, World Bank, Global Insight. Febbraio 2011
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50
100
150
200
250
300
350
400
450
2010 2015 2020
95
201
424
7,1%
14,5%
29,8%
Dimensione della classe benestante (milioni di individui)
Peso % sulla popolazione cinese
Contesto economico: la crescita della ricchezza in Cina
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(*) Da una ricerca McKinsey “Manufacturing the Future” Nov. 2012
Nei prossimi 15 anni altre 1,8 miliardi di persone entreranno
nel mercato globale dei consumi
Il mercato globale dei consumi raddoppierà giungendo
al valore di $64 trillions
L’innovazione nei materiali, nella digital technology,
nei processi produttivi fornirà al manufacturing nuovi tipi di
prodotti generando nuovo dinamismo al settore
La nuova era del Manufacturing sarà marcata da imprese agili ed
in network e porterà ricchezza ed elevati livelli di benessere
La crescita a livello globale
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Ranking 2001-2014 settori con maggior profitto
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L’ accorciamento della Supply Chain
Suppliers Consumers
ENTERPRISESupply
ManagementDemand
Management
Value based supply chainsCustomer focused
Cost reduction pressure by Consumers.
Focus to end users; Core competence marketing
Cost reduction pressureearly supplier involvement
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L'obiettivo del Lean Management è la "ossessiva" riduzione degli sprechi lungo tutti i processi di funzionamento dell' azienda.Le imprese snelle mirano a tagliare tutti i costi che non sono direttamente correlati al Valore del prodotto o servizio fornito al Cliente.
L' Agile Enterprise può includere questo concetto, ma aggiunge anche un' altra dimensione:
l'idea che le richieste del Cliente devono essere soddisfatte rapidamente ed efficacemente.
Focus on cost
Focus on adaptability
Lean processes & Agile organization
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• Approvvigionamento
• Inbound e Outbound
• Trasporti
• Material Handling
• Qualità Fornitori
• Rating performance
• Livello di Servizio
• Garanzie
• Off-shoring
• In-Out sourcing
• Lead time
• Filiera
• Scorte
• Sourcing
• Planning
• Vendor Mgnt
• Contract
• Cost Mgnt
Acquisti Produzione
LogisticaQualità
L’integrazione verso la Supply Chain
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Una efficace ed efficiente funzione Acquisti contribuisce all’aumento della
marginalità di prodotto ma più in generale al risultato operativo aziendale
Nel caso di un’azienda dove i costi dei materiali acquistati incidono per il 60%
dei ricavi e che riscontra un margine operativo del 3%,
una riduzione del 3% nei costi di acquisto ha lo stesso effetto sul
margine di contribuzione di un aumento delle vendite del 60%!
Actual HP 1 = - 3% acquisti
HP 2 = + 60% vendite
Ricavi 100 100 160
Acquisti 60 58,2 96
Mdo + CV 37 37 59,2
MdC 3 4,8 4,8
L’impatto degli Acquisti sul conto economico
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Savings◼ Riduzione del Total Cost of
Ownership◼ Creazioni di economie
Efficienza finanziaria◼ Pagamenti◼ Costi indiretti◼ Consignment stock◼ Valute
Logistica◼ J-I-T◼ Pianificazione
materiali◼ Riduzione magazzini◼ Ottimizzazione
trasporti◼ Material handlingTime to Market
◼ Tempi di sviluppo prodotto◼ Lead time di fornitura◼ J-I-T◼ Tempo di attraversamento
Qualità Forniture◼ Riduzione delle difettosità◼ Riduzione costi garanzia◼ Servizio al cliente
Tratto da “La gestione degli Acquisti” di S. Rizzo e varii. Hoepli Editore
Innovazione◼ Co-design con fornitori◼ R&D fornitori◼ Value engineering◼ Benchmarking prodotto e processo
Un Procurement evoluto contribuisce alla creazione di
Valore
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Vendor Management◼ Category Management◼ Supplier Risk Management◼ Vendor Rating◼ Supplier Quality
performance ◼ Kraljic Matrix
Logistics◼ Logistics & Transportation◼ Material handling◼ JIT & Material Planning◼ Consignment stock
e-Procurement◼ Marketplace◼ Reverse Auctions◼ Web collaboration◼ Supplier performance
monitoring
Strategic Supplier Relationship◼ Contract Management◼ Lean Procurement◼ Co-design◼ Negotiation and relationship◼ Supplier Kaizen Workshop
Total Cost Management◼ Value Engineering & Value analysis◼ TCO Analysis◼ Price Structure analysis◼ Cost Reduction actions◼ Supplier Cost accounting
Demand Management◼ Make-or-buy analysis ◼ Eco-Financial analysis◼ Global Sourcing◼ Service Level Agreement◼ Product Innovation
Sourcing tools
Il toolbox del Procurement
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Il buyer oggi opera in ambiti sempre più estesi, deve comprendere la complessità dei mercati per
meglio individuare i migliori fornitori mitigandone il rischio, disporre di nuove competenze, capace di
sviluppare nuove relazioni con i fornitori .
Ambiti, Competenze, Relazioni
AMBITI
Globalizzazione
Concorrenza
Instabilità
Processi interni
COMPETENZE
Negoziale e Contrattuale
Economico-finanziaria
Manageriale
Sourcing e TCO
SUPPLIER RELATIONSHIP
Partnership
Co-design
Qualità e Servizio
eccellente
Logistica e scorte
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L' offerta formativa executive di BBS
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Il ruolo chiave del Procurement in azienda e i fabbisogni
formativi del CPO
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