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eMarketplace B2B per il settore eMarketplace B2B per il settore
agroalimentareagroalimentare
24 Gennaio 2011
IL TEAM
Il progetto AgroSection nasce dall’idea di 3 ragazzi sviluppata in maniera dettagliata
attraverso analisi di mercato approfondite e stesura di varie documenti necessari
alla realizzazione e all’avanzamento progettuale per poter lanciarsi in una fase di
start-up imprenditoriale.
�Dott. Giacomo Passalacqua – Responsabile Commerciale
� Ing. Salvatore Marino – Responsabile Erogazione Servizio
� Ing. Paolo Zicari – Responsabile Amministrativo
Ambito di riferimento: CEAmbito di riferimento: CE
Venditore AcquirenteReteImprese Imprese
B2B
Venditore Acquirente
Transazione – Flussi di Comunicazione
Intermediario
Imprese Imprese
eMarketplaceeMarketplace
Piattaforma elettronica in grado di favorire le interazioni fra imprese assumendo la figura di collettore di domanda e offerta
Cliente Fornitore
� Verticali o Orizzontali
� Strumenti di Trading
AgroSection – eMarketplace verticale B2B per il settore agroalimentare
Cliente
Cliente
Fornitore
Fornitore
Digital
Marketplace
Filiera AgroalimentareFiliera Agroalimentare
1. Primary 2. Processers
4 5
1. Primary
Producers2. Processers
& Wholesale 3. Retail
Trasformazione Distribuzione
Mission: Fornire uno strumento innovativo alle PMI di trasformazione e distribuzione
del settore Agroalimentare al fine di migliorare il loro processo di commercializzazione
Posizionamento eMarketplacePosizionamento eMarketplace
Browser
Web
Browser
Web
AgroSection
eMarketplace
Traditional Buy Traditional Buy -- SideSide Traditional Sell Traditional Sell -- SideSide
Logistics Support
Customer Relationship Management
Technology Partnership (Including Server Host)
� Auction
� TradeLeads
� Showroom
� RFQ� Processing
� Payment
� Tracking
� Invoicing
� Multilanguage
Transaction Support
� Uno degli ultimi paesi ad usare Internet come
strumento penetrativo nelle vendite
� I settori trainanti sono soprattutto l’industria
chimica, automobilistica, edilizia e tessile
eMarketplace in ItaliaeMarketplace in Italia
chimica, automobilistica, edilizia e tessile
� 31 i mercati digitali classificati da eMarket
� 1 nel settore agroalimentare: Agrelma
� Scambi commerciali online nel settore
agroalimentare con un trend in crescita del 15%
� Il B2B rappresenta l’80% di tutti gli scambi
commerciali online
� B2B online ≈ 5% degli scambi B2B
Analisi della ConcorrenzaAnalisi della Concorrenza
�40 emarketplace attivi (fonte eMarket Service) » bassa concentrazione
�1 Marketplace Italiano: Agrelma
� Marketplace esaminati: Alimentalia, 21Food, FrozenB2B, Pro-Wine, ecc...
� Products & Services
� Geographic Focus
� Transaction & Membership
� Fees
� Language
� Criteria for Membership
Criteri di analisi
Minacce del settore: � rivalità fra imprese: bassa
� nuove entrate: alta
Punti di debolezza: � Brand non affermato in un settore
diffidente alle nuove sigle
� Acquisto servizi internet e logistici
Swot AnalysisSwot Analysis
� nuove entrate: alta
� prodotti sostitutivi: bassi
� potere contrattuale dei clienti: alto
� potere contrattuale dei fornitori: basso
Opportunità:
� fascia di mercato in crescita
� pochi concorrenti geograficamente
distanti
� assenza di barriere in ingresso
� pericolo di frodi alimentari
� Acquisto servizi internet e logistici
da società terzePunti di Forza:
� Accordi già sviluppati con operatori del
settore
� auction online come elemento distintivo
� capacità finanziaria sufficiente a coprire
gli investimenti iniziali
� localizzazione sul territorio
Gli StrumentiGli Strumenti
� Ads
� ShowRoom
� Direct & Reverse Auctions� Direct & Reverse Auctions
� RFQ – Request for Quotation
� Logistics Support for the Auction
Processes
• Facilità di ricerca e confronto tra beni di diversi fornitori
• Negoziare accordi con fornitori qualificati e usare il portale per fornire ai
propri dipendenti un processo di acquisto controllato
Benefici e opportunità attesi dai Buyers
• Riduzione dei prezzi soprattutto se si ricorre all’uso delle aste inverse (gare
in cui i fornitori possono rilanciare i prezzi al ribasso fin quando la
fornitura non viene aggiudicata)
• Riduzione dei costi per informazioni su nuovi potenziali fornitori
• Eliminare i costi di intermediazione
• Ampliamento del mercato potenziale con una visibilità migliore
• Riduzione dei costi di vendita
• Riduzione dei costi di gestione degli ordini
Benefici e opportunità attesi dai Sellers
• Possibilità di conoscere meglio i comportamenti d’acquisto di potenziali
clienti
• Nelle aste inverse è possibile comparare il prezzo con quello praticato dai
principali concorrenti
• Eliminare i costi di intermediazione
Note ConclusiveNote Conclusive
• Società: AgroSection S.r.l.
• Sede operativa – Polo Tecnologico ;avacchio
• Integrazione Logistica – Gennaio 2011
• Lancio sulla rete – 20 Gennaio 2011