www.agrosection.comwww.agrosection.com

eMarketplace B2B per il settore eMarketplace B2B per il settore

agroalimentareagroalimentare

24 Gennaio 2011

IL TEAM

Il progetto AgroSection nasce dall’idea di 3 ragazzi sviluppata in maniera dettagliata

attraverso analisi di mercato approfondite e stesura di varie documenti necessari

alla realizzazione e all’avanzamento progettuale per poter lanciarsi in una fase di

start-up imprenditoriale.

�Dott. Giacomo Passalacqua – Responsabile Commerciale

� Ing. Salvatore Marino – Responsabile Erogazione Servizio

� Ing. Paolo Zicari – Responsabile Amministrativo

Ambito di riferimento: CEAmbito di riferimento: CE

Venditore AcquirenteReteImprese Imprese

B2B

Venditore Acquirente

Transazione – Flussi di Comunicazione

Intermediario

Imprese Imprese

eMarketplaceeMarketplace

Piattaforma elettronica in grado di favorire le interazioni fra imprese assumendo la figura di collettore di domanda e offerta

Cliente Fornitore

� Verticali o Orizzontali

� Strumenti di Trading

AgroSection – eMarketplace verticale B2B per il settore agroalimentare

Cliente

Cliente

Fornitore

Fornitore

Digital

Marketplace

Filiera AgroalimentareFiliera Agroalimentare

1. Primary 2. Processers

4 5

1. Primary

Producers2. Processers

& Wholesale 3. Retail

Trasformazione Distribuzione

Mission: Fornire uno strumento innovativo alle PMI di trasformazione e distribuzione

del settore Agroalimentare al fine di migliorare il loro processo di commercializzazione

Posizionamento eMarketplacePosizionamento eMarketplace

Browser

Web

Browser

Web

AgroSection

eMarketplace

Traditional Buy Traditional Buy -- SideSide Traditional Sell Traditional Sell -- SideSide

Logistics Support

Customer Relationship Management

Technology Partnership (Including Server Host)

� Auction

� TradeLeads

� Showroom

� RFQ� Processing

� Payment

� Tracking

� Invoicing

� Multilanguage

Transaction Support

� Uno degli ultimi paesi ad usare Internet come

strumento penetrativo nelle vendite

� I settori trainanti sono soprattutto l’industria

chimica, automobilistica, edilizia e tessile

eMarketplace in ItaliaeMarketplace in Italia

chimica, automobilistica, edilizia e tessile

� 31 i mercati digitali classificati da eMarket

� 1 nel settore agroalimentare: Agrelma

� Scambi commerciali online nel settore

agroalimentare con un trend in crescita del 15%

� Il B2B rappresenta l’80% di tutti gli scambi

commerciali online

� B2B online ≈ 5% degli scambi B2B

Analisi della ConcorrenzaAnalisi della Concorrenza

�40 emarketplace attivi (fonte eMarket Service) » bassa concentrazione

�1 Marketplace Italiano: Agrelma

� Marketplace esaminati: Alimentalia, 21Food, FrozenB2B, Pro-Wine, ecc...

� Products & Services

� Geographic Focus

� Transaction & Membership

� Fees

� Language

� Criteria for Membership

Criteri di analisi

Minacce del settore: � rivalità fra imprese: bassa

� nuove entrate: alta

Punti di debolezza: � Brand non affermato in un settore

diffidente alle nuove sigle

� Acquisto servizi internet e logistici

Swot AnalysisSwot Analysis

� nuove entrate: alta

� prodotti sostitutivi: bassi

� potere contrattuale dei clienti: alto

� potere contrattuale dei fornitori: basso

Opportunità:

� fascia di mercato in crescita

� pochi concorrenti geograficamente

distanti

� assenza di barriere in ingresso

� pericolo di frodi alimentari

� Acquisto servizi internet e logistici

da società terzePunti di Forza:

� Accordi già sviluppati con operatori del

settore

� auction online come elemento distintivo

� capacità finanziaria sufficiente a coprire

gli investimenti iniziali

� localizzazione sul territorio

Gli StrumentiGli Strumenti

� Ads

� ShowRoom

� Direct & Reverse Auctions� Direct & Reverse Auctions

� RFQ – Request for Quotation

� Logistics Support for the Auction

Processes

• Facilità di ricerca e confronto tra beni di diversi fornitori

• Negoziare accordi con fornitori qualificati e usare il portale per fornire ai

propri dipendenti un processo di acquisto controllato

Benefici e opportunità attesi dai Buyers

• Riduzione dei prezzi soprattutto se si ricorre all’uso delle aste inverse (gare

in cui i fornitori possono rilanciare i prezzi al ribasso fin quando la

fornitura non viene aggiudicata)

• Riduzione dei costi per informazioni su nuovi potenziali fornitori

• Eliminare i costi di intermediazione

• Ampliamento del mercato potenziale con una visibilità migliore

• Riduzione dei costi di vendita

• Riduzione dei costi di gestione degli ordini

Benefici e opportunità attesi dai Sellers

• Possibilità di conoscere meglio i comportamenti d’acquisto di potenziali

clienti

• Nelle aste inverse è possibile comparare il prezzo con quello praticato dai

principali concorrenti

• Eliminare i costi di intermediazione

Note ConclusiveNote Conclusive

• Società: AgroSection S.r.l.

• Sede operativa – Polo Tecnologico ;avacchio

• Integrazione Logistica – Gennaio 2011

• Lancio sulla rete – 20 Gennaio 2011