Lean Innovation per freelancers

Cosimo Panetta - cosimo@thedoers.co -- 18.03.17

Siete presenti qui?

Che tipo di freelance sei?

Lean Innovation per freelancers

André Gorz

Cosa vuoi assolutamente evitare

Cosa vuoi assolutamente evitare

Un errorecomune

Scalare frettolosamente la piramide e innamorarsi prematuramente del proprio prodotto.

GIFT TEST!

PRODOTTO

PROBLEMA

SOLUZIONE

BENEFICIO

what

why

how

why

Metti a posto i tuoi perchè

“ If you don’t know when you are going, any road can take you there. - Lewis Carroll

Perchè?

● Perchè vuoi servire un certo tipo di clienti, e quali?

● Che problemi vuoi risolvere per loro, e perchè?

● Quale impatto avrà la soluzione di questi problemi nelle loro vite? E nella tua?

Quanto?Come intendi misurare l’impatto?

● Qual è il criterio minimo di successo del tuo progetto, in 3 anni?

es. ■ Vendere 300k copie di un libro■ Ottenere 500K€ in 3 anni■ Aiutare almeno una startup a

ottenere una valorizzazione di 1M

■ Ottenere almeno 1exit■ ...

Minimo criterio di successo

Definisci come vuoi rispondere ai tuoi perchè

“ The essence of strategy is choosing what not to do.- Michael Porter

RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?

● Costruisci una roadmap per passi

● Concentrati sulla fase in cui sei

● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase

Minimo criterio di successo

RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?

● Costruisci una roadmap per passi

● Concentrati sulla fase in cui sei

● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase

Minimo criterio di successo

Problem-market fit

Prima di tutto verifico se il problema che intendo affrontare per il cliente esiste ed è grave abbastanza da motivarlo a trovare una soluzione.

RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?

● Costruisci una roadmap per passi

● Concentrati sulla fase in cui sei

● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase

Minimo criterio di successo

Problem-market fit

Problem-solution fit

Poi mi concentro a verificare che la mia offerta sia appetibile, in grado di attrarre i clienti.

RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?

● Costruisci una roadmap per passi

● Concentrati sulla fase in cui sei

● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase

Minimo criterio di successo

Problem-market fit

Problem-solution fit

Product-market fit

Qui verifico di essere effettivamente in grado di risolvere il problema del cliente, farlo felice, e farlo in modo sistematico, per guadagnare.

Processo graduale di validazione delle ipotesi di crescita

VALIDAZIONE PRODOTTO

VALIDAZIONE OFFERTAdi soluzione

VALIDAZIONE PROBLEMA

TRANSIZIONE E CRESCITA

GROW!Problem-market fit

Problem-solution fit

Product-market fit

Minimo criterio di successo

“ EVERYBODY HAS A PLAN UNTIL THEY GET PUNCHED IN THE MOUTH”MIKE TYSON(I piani a 3 anni raramente sopravvivono al primo impatto con il mercato!)

Progetto“standard”

Faccio meglio quello che stogià facendo

Progettoinnovativo

Cerco di fare qualcosa di

nuovo e diverso (dal quello che

sto facendo e ho fatto fin qui)

Progetto“standard”

Mercato notoOfferta nota, miglioreCondizioni di normative stabiliPrezzo verificatoContesto di utilizzo familiareStesso modello di business

Progettoinnovativo

Mercato nuovoOfferta nuova, diversa

Condizioni normative incerte

Prezzo sconosciuto Contesto di utilizzo

non testatoNuovo Modello di

business

L’incertezza si presenta sotto forma di informazioni incomplete, effetti collaterali, fattori umani, quali errori e incomprensioni, e l'accumulo di eventi imprevisti

KWOLEDGE GAP

REALTA’PIANI

Differenza tra quello che crediamo di sapere, e quello che conosciamo davvero

ALIGNMENT GAP

AZIONIPIANI

Differenza tra quello che vorremmo le persone facessero, e quello che fanno davvero

EFFECTS GAP

RISULTATIAZIONI

Differenza tra quello che ci aspettiamo di ottenere con le nostre azioni, e quello che otteniamo sul serio

Testa in modo iterattivo il come

Diversi strumenti e tattiche di validazione

Uno stesso approccio

Build

MeasureLearn

Più esperimenti di dimensione crescente

RISCHIO

TEMPO

1. Identificare il problema

Identifica il problema o l’opportunità dal punto di vista del cliente

1. Identificare le assunzioni

Identifica le assunzioni rischiose, sia dal punto di vista tecnico che di mercato

3. Creare degli esperimenti

Progetta ed esegui una serie di esperimenti per testare le assunzioni più rischiose

4. Misurare l’apprendimento

Misura il risultato dell’esperimento, confrontati con il risultato atteso, e trasforma il confronto in apprendimento.

Il ciclo dell’apprendimento

BUILD

ASSUMPTIONS

EXPERIMENTDATA

MEASURE

LEARN

5. Pivot e persevere

Usa l’apprendimento per prendere decisioni: Pivotare o Perseverare? TEST

FAILED

TEST FAILED TEST

FAILED

TEST FAILED

NON IMPORTA QUANTO LONTANO SEI ANDATO SU UNA STRADA SBAGLIATA: TORNA INDIETROproverbio turco