Preventivo Digital Marketing

Le 10 domande da porsi prima di chiedere un preventivo

Obiettivi

• Avere il giusto atteggiamento verso il web marketing

• Investire nel modo migliore il proprio budget

• Individuare il partner perfetto (o il meno imperfetto)

• Valorizzare il proprio staff

INDICE

- Inizia con il piede giusto

- Le 10 domande da porti

- La checklist da seguire

Marketing Digitale: Inizia con il Piede

Giusto

Ripassiamo i concetti chiave

PProdotto

PPrezzo

PPlacem

ent

PPromozi

one

PPersone

Ripassiamo i concetti chiave

PProdotto

PPrezzo

PPlacem

ent

PPromozi

one

PPersone

Essere dove sono i clienti

Soluzione ad un problema

Trasmettere il giusto valore

Creare una relazione con il cliente

Il principio della coda lunga

Le imprese tradizionali rivolgono la propria offerta ai mercati di massa, cioè il 20% del mercato che produce l’80% dei profitti.

Con il marketing digitale puoi rendere profittevole il restante 80%, grazie alla possibilità di rivolgerti ad un numero elevato di persone.

Le 10 domande da porti prima di iniziare

1) Quali sono gli obiettivi dell’investimento?

2) Quanto posso investire in un anno?

Quanto costa?

Quanto costa?

3) Quanto sarò dipendente in futuro

dalla web agency?

Alcuni nodi da sciogliere

• CMS open source (Wordpress, Joomla, ecc) o piattaforma proprietaria?

• Quali competenze ci sono in azienda che possono agevolare il progetto? (fotografia, scrittura, ecc)

• L’assistenza tecnica è compresa? Quante ore? Quanto costa un ticket?

• Account e password sono miei o della web agency?

Non sopravvalutare le competenze

4) Come cambia il lavoro del mio staff?

Chi fa cosa?

Logistica Servizio Pre-Post Vendita Gestione dei lead

Rapporto con la Web Agency

Monitoraggio Performance

Gestione tecnica

Gestione fiscale

Aggiornamento sito/social

5) Il design del progetto deve piacere a me?

No! Ma neanche alla web agency!

Come procedere:

• analisi del settore di riferimento;

• analisi della concorrenza;

• analisi del comportamento degli utenti;

• definizione degli obiettivi

6) Possiedo già materiali di comunicazione

utilizzabili?

Il preventivo sarà più leggero se hai già...

• foto storiche dell’azienda;

• foto attuali dell’azienda;

• foto dei prodotti;

• foto dello staff;

• foto di eventi;

• video promozionali;

• testi descrittivi dei prodotti;

• testi descrittivi dell’azienda.

...di alta qualità!

7) Riesco a capire e valutare il lavoro della

web agency?

Il vocabolario di base

Responsive

Dominio

Hosting

CMS

CTRCPC

CPM

Landing page

Lead generation

RemarketingConversioneFrequenza di rimbalzo

Call To Action

EngagementROIReach/ImpressionFunnelEmail Automatiche

8) Conosco cosa NON è il web marketing?

Qualche luogo comune

• è facile avere successo;

• bastano poche settimane per ottenere risultati;

• è tutto automatico;

• qualcuno può garantire la prima posizione nei motori di ricerca;

• i social network sono gratis;

• è sufficiente il sito web o la pagina Facebook.

9) Ho visto il portfolio della web agency?

Qualche spunto di riflessione

• Hanno fatto lavori nel mio settore?

• Che genere di progetti hanno seguito?

• Che feedback hanno ricevuto?

• Posso contattare i loro clienti?

10) La formazione sull’utilizzo dei nuovi strumenti è inclusa

nel contratto?

La checklist da seguire per chiedere

un preventivo

La checklist1. Stabilisci il tuo obiettivo di marketing 2. Definisci un budget (realistico) 3. Individua il servizio di cui hai bisogno (sito, ecommerce,

pubblicità, ecc) 4. Raccogli i materiali eventualmente disponibili in azienda (testi,

foto, video) 5. Cerca il tuo partner (su Google, tramite conoscenti, ecc) 6. Chiedi 3-4 preventivi 7. Valuta la loro offerta, non solo in termini economici 8. Affida l’incarico, definendo tempi, modalità e output atteso.

Attento che poi devi rispettarli anche tu. 9. Lavora in squadra: tu, il tuo staff e la web agency.