Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - SMAU Milano 2016

Come trovare nicchie di mercato e espandersi (anche) all’estero.

Senza alzare il sedere dalla sedia A cura di Michele De Capitani

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Ma da dove salta fuori �sta strategia SEO?

AVVISO #2: Sarò autoreferenziale! J

AVVISO #3: Scambiamoci idee!

Perché la Strategia è così importante?

Il fine dell'uomo consiste nel pensare, non nell'agire. Qualsiasi sciocco è in grado di agire. �Friedrich Dürrenmatt, Giustizia, 1985

Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato, prima ancora di dare battaglia; i perdenti hanno già dato battaglia, prima ancora di cercare la vittoria. Sun Tzu, L'arte della guerra, VI-V sec. a.e.c.

Cosa intendo?

Agire = Partire

…non è sempre la scelta Migliore…

Perché?

…abbiamo già il Mondo in tasca!

NON sprechiamo Risorse

Il Tempo è sicuro la risorsa più Importante.

Quindi cosa Serve?

Approccio Strategico alla Conquista

Obiettivi

Strategia

Misurazione

Ottimizzazione

Approccio Strategico alla Conquista Mappa

Obiettivi

Strategia Misurazione

Ottimizzazione

Obiettivi

Ottimizzazione

Approccio Strategico alla Conquista

Mappa: Censimento delle Risorse

Mappa: Censimento delle Risorse Di quanta ricchezza si dispone?

•  TUE PROPRIETA’ = mappa tutto ciò che hai (profilo clienti, rete vendita, sito, database clienti, etc.)

•  BUDGET = si hanno dei soldi da investire? Quanti?

•  PROFESSIONISTI e TEMPO = chi è la persona che crea contenuti e interagisce con gli utenti? Quanto tempo si può dedicare alla coltivazione della presenza nei socialnetwork?

•  MEDIA = quali altri canali di marketing sono già attivi? (sito web, televisione, radio, stampa, etc.)

•  EQUIPAGGIAMENTO = di quali dispositivi tecnologici si dispone? (tablet, smartphone, pc, notebook, videocamere, macchine fotografiche, etc.)

•  COLLABORAZIONI ESTERNE = partnership strategiche, fornitori, etc.

Analizzare il Mercato?

Innanzitutto c’è un Mercato?

1 Verificare e quantificare la

Domanda Consapevole

Intercettare la Domanda

https://translate.google.com/#it/en/bulloni

Quantificare la Domanda

Il suggeritore di parole chiave di Adwords, mostra i volumi di ricerca e la stagionalità delle parole chiave (è un termometro della domanda)

https://adwords.google.com/KeywordPlanner

Individuare Nicchie di Mercato

https://ubersuggest.io/

Individuare Nicchie di Mercato

https://ubersuggest.io/

Sondaggi Online

https://www.google.com/analytics/surveys/

Mercato: Ciclo di Vita

Consumer Barometer

Strumento di Google che permette di conoscere il mercato e i comportamenti d’acquisto con una serie di filtri e confronti

https://www.consumerbarometer.com/

Mercato: Comportamento Acquisto

Mercato: Micro Momenti

Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

Mercato: Customer Journey

Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

Google Global Market Finder

Fonte: https://translate.google.com/globalmarketfinder/

2 Stimolare la

Domanda Latente

Pianificatore Display di Adwords

https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/

Profilazione Facebook ADS

https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/

Consapevole VS Latente

Mappa: Mercato

Mappa: Analizzare i Dati

Un bel viaggio…

Obiettivi

Ottimizzazione

..eh siamo solo ancora qui…

www.conquistailmercato.it

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Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - SMAU Milano 2016

Business

Transcript of Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - SMAU Milano 2016

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