COME

PRESENTARSI

EFFICACEMENTE A

UN INVESTITORE Fondazione Democenter

INTRO 1

COME SI

VALUTA IL

VALORE DI UNA

IDEA?

OSSERVALA CON

GLI OCCHI DI UN

GIUDICE SEVERO

Un

investitore

come valuta

una startup?

«I tre elementi principali di

valutazione di un business

plan sono: Team, Team,

Team»

Sergio Zocchi

ManagingPartner di United Ventures?

«non è uno scherzo, tutte le ipotesi e gli

scenari illustrati nel business plan sono credibili

solo a condizione che il team di imprenditori

abbia le esperienze, le capacita e la

motivazione necessaria per trasformarlo in

realta.

E' quindi la capacita di realizzazione di

quanto prospettato l'elemento che ci fa

decidere se investire o no.

Ovvio poi che ci debba anche essere un

potenziale mercato molto grande per

rendere il progetto interessante»

?

#TEAM

MOTIVATO

E

ORIENTATO

AL

RISULTATO

?

1. COMPLETO

2. MOTIVATO

3. ORIENTATO AL

RISULTATO

?

#MERCATO

?

1. AMPIO

2. CON POSSIBILITA’

D’INGRESSSO

3. CON PROBLEMI E

CRITICITA’ CHE

RICHIEDONO SOLUZIONI

Come

presentare il

BP a un

investitore?

?

#PITCH

Che cos’è?

Una presentazione di

idee, sia personali sia

commerciali, che

avviene nello spazio di

un viaggio in ascensore

con un ipotetico

investitorecos’è?

Una presentazione di

idee, sia personali sia

commerciali, che

avviene nello spazio di

un viaggio in ascensore

con un ipotetico

investitore.

Come deve

essere?

Che cos’è?

Una presentazione

di idee

(l’idea di business)

#1 Breve

#2 Semplice

#3 Memorabile

Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-

a-hardon

#1 Breve

Sintetica ed

efficace.

Non perderti in

giri di parole.

#3 min.

#5 min.

#2

Semplice

Alterna

testo e

immagini

Pochi contenuti

testuali

# Parole chiave #

SOLUZIONE

Le slide sono un

supporto alle

parole che usi

La mission di Google è organizzare

le informazioni a livello mondiale e

renderle universalmente accessibili

e utili.

UNA

REGOLA

AUREA

NON PIANGERSI

ADDOSSO

(Contenuti)

Descrivi il

problema che

intendi

risolvere!

Rendilo ovvio!

Chi ha quel

problema?

QUAL’È LA

TUA

SOLUZIONE?

(mission)

“Painkiller

not vitamine”

Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

<<< Mission

• E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.

• E’ la ragione per cui l’azienda esiste.

• E’ una frase di poche righe che contiene un

obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività

d’impresa.

>>>

CHI SEI? (il team)

<<< Team aziendale

• Chi sono i componenti?

• Qual è il loro background/CV

• Breve storia del team

>>>

Head of development http://it.linkedin.com/in/williampompei

MARCO MALAGUTI

WILLIAM POMPEI

CESARE BOTTINI

Founder & project manager http://it.linkedin.com/pub/marco-malaguti/ 42/546/978

Head of experience http://it.linkedin.com/in/cesarebottini

TEAM

VALENTINO TRANCHINI

Developer http://www.linkedin.com/pub/valentino-tranchini/70/539/537

IL PRODOTTO/

SERVIZIO

<<< Il prodotto o il servizio

offerto

Funzionalità del prodotto

Prestazioni del prodotto

Modalità di erogazione del servizio

Piattaforme tecnologiche utilizzate

Originalità

Innovatività

>>>

IL MERCATO

Le dimensioni del mercato

• Grande è meglio!

• Top Down

(Forrester, Gartner)

• Bottom Up

(Consumatori, Utenti)

Dovete

colpire

Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

Ordini di cibo da asporto online:

le dimensioni del Mercato Top Down

• $511 Billion spesi annualmente dagli americani in pasti prodotti non in casa source: National Restaurant Association, 2006 (http://www.restaurant.org/)

Bottom up:

• 100M persone mangiano pasti non prodotti in casa ogni giorno

• Oggi circa il 4% dei pasti è comprato online (= 4M/day)

• Tra 5 anni il 20% dei pasti sarà comprato online (=20M/day)

• La spesa media di chi ordina cibo da portare via è di $12

• Le dimensioni totali del mercato disponibile : – oggi = ~$50M al giorno, ~$20B annuali

– nel futuro = $250M al giorno, $100B annuali

IL MODELLO

DI BUSINESS

Business Model Come intendi fare soldi?

• Quali sono i tre principali modi per ottenere

ricavi nel tuo business

– Ordinali per dimensione, crescita, e potenziale

– Descrivi la tua attività attuale: quali ricavi hai già ottenuto;

i comportamenti dei consumatori

• Descrivi in quanto tempo e con quali strategie pensi di raggiungere il break even

• Modelli di ricavi più comuni

– Diretti: e-commerce, abbonamenti

– Indiretti: advertising, lead generation, programmi di affiliazione

Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

ZapMeals: 3 Ways We Make Money

• Transactional: – charge a 15% food prep fee (min $1)

– charge a 15% food delivery fee (min $1)

• Advertising: – charge small preparers by click-thru (SEM for food)

– charge larger preparers for premium / sponsored listings

• Supplies, Equipment, Insurance: – provide supplies, education for ZapMeals preparers

– free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt

– insure against food inspection issues via large group

again,

up & to the right.

Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

IL

VANTAGGIO

COMPETITIVO

Elenca i principali competitors

Perche tu sei migliore?

Prechè tu sei diverso?

La tecnologia è tua?

La tecnologia è tutelata? Come?

Proprietary Technology

• ZapMeals has developed a proprietary least-cost routing &

matching algorithm for ordering & delivery

• Our Secret Sauce:”Search by Takeout Time”

– estimated food preparation time (historical)

– delivery distance (how far away

– delivery provider (on-time record)

– delivery stats real-time via GoogleMaps (+ GPS)

don’t know what it means,

but it sounds really cool.

if you take this approach, be

sure your audience isn’t

smarter than you are.

Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

We’re Better, Different.

Funny!

Shocking !!!

Accepted

Not Funny.

again,

up & to the right.

Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

IL PIANO DI

MARKETING

Come raggiungere i

clienti?

Attraverso quali

canali?

• PR

• Contest

• Biz Dev

• Direct Marketing

• Radio / TV / Print

• Dedicated Sales

• Telemarketing

• Email

• SEO / SEM

• Blogs / Bloggers

• Viral / Referral

• Affiliate / CPA

• Widgets / Apps

Indicane alcuni

(i più importanti)

CHE COSA

CERCHI?

Money o

partnership?

Money, Milestones

Quanti capitali intendi metterci di tasca tua e quanti ne ha già raccolti?

Da chi hai raccolto i capitali? (amici, famiglia investitori, business angels, imprenditori, fondi)

Presenta 3 Budgets: Small, Medium, Large

Money, Milestones

Come impiegherai i capitali che hai raccolto?

–Sviluppo prodotto

–Marketing & Sales (Drive Revenue)

–Infrastrutture per la produzione, logistiche, commerciali (Scale Up)

Descrivi il

tipo di

partnership

Il Pitch

come deve

essere?

#3

Memorabile

Happy

Ending

Cerca di

chiudere in

modo

memorabile

Lasciagli un

link, un

memento

Grazie

Mille!!

Fondazione Democenter Sipe Via Vignolese, 905

41125 Modena

Web http://www.democentersipe.it

Tel 059 2058150

Francesco Baruffi f.baruffi@democentersipe.it

Sitografia http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#Useful Blogs

http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-

startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html

http://www.google.it/about/company/