ANALISI STRATEGICA PER LE

DECISIONI AZIENDALI

Prof. ssa Paola Paoloni

Presentazione del corso

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Obiettivi formativi:

Il corso fornisce agli studenti conoscenze nell’ambito del framework

teorico e delle tecniche necessarie per adottare le decisioni

strategiche in ambito aziendale, di comprendere l’importanza

delle idee e dei fattori strategici che sovrastano, ispirano, guidano

e determinano i fenomeni della gestione aziendale e, in particolare,

come ogni disegno strategico richieda un proprio modello

organizzativo che coniughi l’evoluzione delle condizioni operative di

gestione strategica interna con quelle del contesto ambientale.

Fondamentale lo studio degli strumenti per la strategic intelligence

ed una particolare attenzione agli intangibili aziendali.

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Modulo I: Analisi strategica nel sistema azienda

L’azienda come «sistema di sistemi»; Economicità, sistematicità

e fini aziendali.

Modulo II: Le PMI

definizioni, concezioni classiche di imprenditore e studi

sull’imprenditorialità, tipologie di PMI e modelli di crescita; Piccole

imprese familiari; le imprese femminili

Modulo III: Il governo dell’azienda

Elementi di metodo, contenuto e finalità; La strategia e la politica

nelle diverse fasi di vita dell’azienda. Le crisi e le strategie di

risanamento

Programma

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Modulo IV: Gli intangibles

Evoluzione, definizione, visualizzazione e misurazione degli

Intangibili; il capitale relazionale come driver di valore; il modello del

CAOS

Modulo V: Strategic intelligence

Sistemi informativi gestionali e decisioni aziendali; dai sistemi di

supporto alla business intelligence; modelli e strumenti di analisi

strategica

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Testi consigliati per la preparazione dell'esame:

- R.M. Grant, L’analisi strategica per le decisioni aziendali, Il Mulino,

2011;

- M. Galeotti, S. Garzella (a cura di) governo strategico dell’azienda

(cap. 19)

- P. Paoloni, La dimensione relazionale delle imprese femminili,

FrancoAngeli, 2011 (cap 1, 2, 5, 6)

- Appunti e letture a cura del docente

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ANALISI : scomporre un sistema complesso nelle parti che lo costituiscono e

conoscere nei suoi elementi, si oppone alla sintesi

STRATEGICA : arte militare, individuare obiettivi generali per vincere la guerra con

il minor sacrificio possibile.

PER LE DECISIONI decidere, stabilire in modo definitivo. Nasce il bisogno di avere

il maggior numero di informazioni, indagini, opinioni, intuito, osservazione dei

competitors.

AZIENDALI Dal punto di vista economico aziendale si concretizza nelle decisioni e

scelte di mezzi adatti per raggiungere gli obiettivi prefissati ed il Successo aziendale

tramite analisi ambiente esterno ed ambiente interno (comportamento aziendale)

ANALISI STRATEGICA PER LE DECISIONI AZIENDALI

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AZIENDA E AMBIENTE

L’azienda è inserita ed opera in un contesto socio-economico più vasto

con il quale instaura un interscambio di beni, servizi ed informazioni.

AZIENDA e AMBIENTE si condizionano reciprocamente

modificandosi secondo un processo in continua evoluzione.

AZIENDA

come

SISTEMA APERTO

Da cui la nozione di:

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RELAZIONI TRA AZIENDA E MERCATI

Mercato dei capitali

Mercato

del lavoro

Mercato

delle vendite

Mercato degli

approvvigionamentiMercato della scienza e

della tecnologia

Azienda

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RELAZIONI TRA AZIENDA E AMBIENTE SOCIALE

Ambiente socio

culturale

Vincoli ambientali

Religione

Associazioni di categoria

Tecnologia

Legislazione

SindacatiSistema politico

Sistema economico

AziendaMercati di

acquisizioneMercati di

sbocco

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PRINCIPALI CATEGORIE DI SOGGETTI LEGATI ALL’AZIENDA

Azienda

Fornitori

Organi politici

Dipendenti

Clienti

Consumatori

Amministrazione

finanziaria

Finanziatori

Sindacati

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STRATEGIA…..POLITICA….ECONOMIA AZIENDALE

La “politica” ha una valenza “generale (scelte ,operazioni, risultati per governo aziendale)La “strategia” ha una valenza “particolare (s ,o, r per dinamica cambiamento)

Nella sua più ampia accezione la politica aziendale è dunque comprensiva delle strategie, che si presentano perciò come espressioni particolarmente evolute della politica aziendale.

La “Politica aziendale” e l’”Economia aziendale” sono scienze concrete

l’Economia aziendale, STUDIA AZIENDA al fine di trarne leggi e principi di carattere generale; è UNA SCIENZA POSITIVA

la Politica aziendale osserva l’azienda nella sua dinamica evoluzione al fine di trarne norme e regole recettizie utili per migliorare le condizioni di economicità , è UNA SCIENZA NORMATIVA

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PENSIERO STRATEGICO

L’ARTE DELLA GUERRA DI SUN TZU SCRITTO NEL 500 ac È IL PRIMO TRATTATO DI STRATEGIA. 7 i principi del pensiero strategico.

1. Il fine strategico: “Non muoverti se non vedi un vantaggio; non usare le tue truppe a meno che non ci sia qualcosa da guadagnare.”

2. L’analisi strategica: “Occorre comparare accuratamente l’armata nemica alla nostra, in modo da conoscere dove la forza è sovrabbondante e dove è carente.”

3. La preparazione strategica: “L’abile comandante vince le sue battaglie soprattutto non facendo errori. Il non fare errori è a fondamento della certezza della vittoria, perché ciò significa battere un nemico che è già sconfitto.”

4. La concentrazione della forza: “Si può essere sicuri del successo dei propri attacchi solo se si attaccano luoghi privi di difese.”

5. l’esecuzione dettagliata del piano:“Il generale che seguirà attentamente i miei consigli e agirà in conformità a essi, vincerà. Il generale che non vi presterà ascolto andrà incontro alla sconfitta.”

6. l’adattabilità:“Come l’acqua modella il suo corso secondo la natura del terreno su cui scorre, così il generale trova la vittoria in relazione al nemico che ha di fronte.”

7. Lo studio delle regole alla base dell’arte della guerra:“Il generale vincitore, prima che venga combattuta una battaglia, fa molte riflessioni nella sua tenda. Il generale che perde la battaglia non fa che pochi calcoli in anticipo.”

Strategia di

successo

Implementazione efficace

Obiettivi a lungo t

chiari e coerenti

Profonda

comprensione

ambiente

competitivo

Valutazione

obiettiva risorse

Fattori comuni delle strategie di successoFATTORI COMUNI DELLE STRATEGIE DI SUCCESSO

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Schema di analisi strategica

AZIENDA

Obiettivi e valori

Risorse e competenze

Struttura e sistemi organizzativi

AMBIENTE SETTORIALE

concorrenti

clienti

fornitori

strategia

SCHEMA DI ANALISI STRATEGICA

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Evoluzione management strategicoEVOLUZIONE MANAGEMENT STRATEGICO

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MANAGEMENT STRATEGICO

What: cosa è?strumento utilizzato da individui e organizzazioni per raggiungere propri obiettivi

Why: perché c’è bisogno di strategia?- per prendere decisioni - come strumento di coordinamento di azioni e persone- come obiettivo che motiva i membri di una organizzazione

Where: dove la troviamo?Mente dei manager e documenti elaborati

How: Analisi Ambiente esterno e interno

Dall’analisi dell’ambiente all’analisi di settore

ANALISI DELL’AMBIENTE

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Schema delle 5 forze competitive di Porter

ANALISI DELL’AMBIENTE

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Dall’attrattività del settore al vantaggio competitivo:

come individuare i fattori critici di successo

ANALISI DELL’AMBIENTE

Prof.ssa Paola Paoloni 19

Prof.ssa Paola Paoloni

ANALISI DELL’AZIENDA

Per qualificare una determinata entità produttiva in termini di azienda è necessaria la

contemporanea sussistenza dei seguenti requisiti:

2) un sistema produttivo → adeguatamente strutturato e coordinato, costituito da un insieme di

elementi di natura eterogenea tra loro interagenti ed unitariamente rivolti allo svolgimento

dell’attività di produzione di beni e/o servizi;

3) un sistema di decisioni → promanante dal sistema umano e volto a combinare e coordinare i

fattori produttivi per soddisfare gli obiettivi aziendali;

4) un sistema di operazioni → orientato dal sistema delle decisioni, è costituito dall’insieme delle

operazioni simultanee e successive che dinamicamente si dispiegano per il raggiungimento

degli obiettivi aziendali;

5) un sistema del rischio → eventualità di non riuscire a conseguire gli obiettivi per i quali

l’azienda è stata costituita ed avviata.

1) un sistema umano

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