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Chi ha tentato di liberalizzare il mercato dei carburanti in Italia? Chi si è opposto?

Chi vuole una modifica della legge 194 e chi si oppone?

Chi ha promosso la moratoria sulla pena di morte e chi si è opposto?

Chi vuole chiudere Malpensa e chi no?

Un fantasma si aggira per l’Europa…..

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Confindustria

SindacatiCEI

Croce Rossa

Federconsumatori

ABI

Federazione nazionale Stampa

Ordine degli avvocati

Cosa accomuna i seguenti soggetti?

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Lobbying, Media & Public Affairs

RETI

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Fare lobby significa applicare un metodo per tradurre idee in decisioni politiche

Fare lobby significa rappresentare interessi particolari

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Lobby deriva dal latino medievale “Lobia” cioè loggia, portico, atrio.

Nel parlamento inglese è l’anticamera dell’Aula parlamentare, l’atrio dedicato agli incontri tra decision

makers e rappresentanti.

Il lobbista incontra il parlamentare prima che questo vada a decidere.

Il lobbista sta nell’anticamera delle decisioni politiche.

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Il lobbista è un professionista

E’ un tecnico della comunicazione e della relazione

È un esperto dei processi di decision making e legislativi

Conosce l’apparato politico ed istituzionale

Who you know or what you know

E’ competente nella materia rappresentata

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DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Avere una competenza politico – giuridico -economica

Avere una formazione esclusivamente politica

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I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Avere passione e rispetto per la politica, grande o piccola che sia

Essere “ideologicamente”

di parte (magari cambiandola) o bipartisan

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I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Possedere una propensione ad “educare” rispettosamente

Intendere l’obiettivo in chiave militare, conflittuale. Usare una strategia win - lose invece di una

win-win

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I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Agire in una ottica di sistema

Agire in maniera

“corporativa”

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I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Rendere trasparenti sia i pro che i contro delle proprie proposte

Esibire i clienti o le referenze

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I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Fare circolare le informazioni

Fare gossip

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I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Produrre informazioni e proposte a carattere costruttivo

Gettare discredito sugli interessi avversi

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I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Saper fare network

Rendere escludente la relazione

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Il lobbista crea e gestisce network relazionali

Per il lobbista, il network è:

Modello interpretativo della realtà sociale, economica e politica

Metodo di azione

Le decisioni, come gli interessi, sono il

risultato di una rete di interazioni,

informazioni, responsabilità e conflitti

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Tu di che network sei ?

• In che scuola/università hai studiato • In che partito, movimento, club sei stato o sei iscritto ?

• Dove hai fatto il tuo stage e/o prima esperienza professionale?

• Chi c’è nella tua agenda ?• Chi c’è nella agenda di chi incontri ?• Diventa ubiquo/ Crea /entra in networks!!

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Il caso “Reti”

Professionisti della e non dalla politica

Lobbisti in house e lobbisti in outsourcing

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RETI è la prima società italiana di lobbying e public affairs.

La società e le persone

Reti è stata fondata nel 2000 da Claudio Velardi, Antonio Napoli e Massimo Micucci, dopo una lunga esperienza nel campo della politica nazionale ed internazionale.

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Dal network al business

Reti mette al centro l'incontro tra persone, per alimentare conoscenze,informazioni, contatti, scambi.

Reti è caratterizzata dalla forza e dalla ricchezza del suo sistema direlazioni che include leader politici, esponenti di istituzioni a livellocomunitario, nazionale e locale, top manager di aziende italiane emultinazionali.

Reti offre ai suoi clienti la possibilità di creare partnership innovativecon soggetti pubblici e privati.

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Lobbisti di professione

Nella società moderna gli interessi sono diffusi, dinamici, multiformi, sempre menoorganizzati in rigidi blocchi sociali o politici.

Gli interessi hanno bisogno di essere rappresentati in forme chiare, tempi rapidi, conalta professionalità.

Con Reti la lobbying esce dall'ombra, diventa professione fatta di metodo e progetti.

Il lobbista è un professionista. Progetta con il cliente un percorso di conoscenza eformazione, aiuta il decisore a scegliere.

Partner e consulenti di Reti aiutano aziende ed associazioni a rappresentare i lorointeressi presso i decision maker rilevanti in modo esplicito e trasparente.

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Reti progetta ed implementa strumenti di lobbying strategico edoperativo per:

• Rappresentare interessi in maniera efficace ed incisiva a livelloeuropeo, nazionale e locale;

• Consolidare l’immagine dei clienti presso le pubbliche istituzioni ed idecision makers rilevanti, evidenziando il contributo dei clienti alsistema economico nazionale o locale;

• Generare e sviluppare network rispondenti alla domanda di visibilitàdei clienti e coerenti con le loro strategie di business.

Lobby strategica ed operativa

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ServiziMONITORAGGIO ISTITUZIONALE:

RETI monitora ed analizza gli sviluppi degli iter decisionali in ambito politico ed istituzionale, al fine di anticipare,individuare e segnalare tempestivamente opportunità e criticità per il business dei clienti.

MAPPATURA DEI DECISORI:RETI offre specifici strumenti che consentono di rappresentare l’ambiente politico istituzionale rilevante per il mercatodei propri clienti e di disegnare la mappa delle relazioni esistenti.

LOBBYING:RETI elabora e realizza strategie di lobbying finalizzate a rappresentare in ambito locale, nazionale o comunitario gliinteressi dei propri clienti nei confronti dei decisori rilevanti. Con:

– Azioni di lobbying diretto: Attraverso incontri diretti con i decisori chiave– Azioni di lobbying indiretto: Curando campagne di grassroot lobbying finalizzate ad aumentare il grado di

consenso o a ridurre aree di dissenso su determinati temi, questioni o soggetti

MARKETING RELAZIONALE:RETI progetta e realizza piani di accreditamento, posizionamento e sviluppo di relazioni che consentono diimplementare sistemi di relazioni in ambito istituzionale, politico ed imprenditoriale efficaci e coerenti con i bisogni deipropri clienti.

CREAZIONE DI COMUNITÀ DI INTERESSI:Attraverso tavole rotonde riservate, RETI realizza incontri di confronto e dibattito con decisori istituzionali, occasioni diaccreditamento e di elaborazione di proposte comuni.