Il vantaggio compe//vo derivante dall’inserimento di nuovi fornitori esterni al se6ore di riferimento
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
Case Study: Proge6azione e Validazione di un nuovo fornitore nel sistema automo/ve
• Riduzione Cos, Concreta • Rompere Cartelli Esisten,
• Verifiche interne
• Team Building
PERCHE’
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
• Tra;a,va con,nua 1/2% • Tra;a,va programmata 3+3+3
• Best Cost Country
• Va-‐Ve
• Compe,zione tra fornitore sullo share
APPROCCIO TRADIZIONALE
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
FONTI
• Pensiero Libero • Fiere Generiche
• Web
• Networking
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
COMMITMENT DELLA DIREZIONE
• Crederci • Coinvolgimento di tuP gli en, aziendali
• Definizione di un Project Manager
• Aspe;aPve sul medio / lungo periodo
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
ARCHITETTURA DEL PIANO
L’implementazione di fornitori esterni al mercato di riferimento necessita di un piano che va studiato “sulla carta”, analizzato e discusso prima di porre in essere azioni concrete. Siamo nella “ terra di nessuno” non abbiamo pun/ di riferimento dobbiamo crearceli.
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
ARCHITETTURA DEL PIANO
• Organizzare una prima riunione dove la direzione esprime al volontà di riferirsi a fornitori esterni al mercato di riferimento • Proporre una data di brain storming dove i diversi en, proporranno le “aPvità” su cui concentrarsi
• En, Proponen,: Acquis,, R&D, Qualità
• Nr APvità: max 2 per ente Francesco De Lucia
Bologna, 25 giugno 2015
ATTIVITA’ DA PROPORRE
Considerando la natura di medio periodo dell’inserimento di nuovi fornitori è necessario evitare di lavorare su quelle merceologie/fornitori problema,ci Es. Aumen, di prezzo, problemi di qualità.
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
ATTIVITA’ DA PROPORRE
• Definire i P.N. o la coinvol, nel processo • PN. Congela, e non soggeP a modifiche • Avere chiare e lampan, le specifiche tecniche • Conoscere e ridiscutere la storia del par,colari
su cui andiamo a lavorare • DOBBIAMO PROPORRE AL NUOVO
FORNITORE PRODOTTI DI CUI SIAMO TOTALMENTE PADRONI
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
RELAZIONE CON IL FORNITORE
• Si sceglie un solo fornitore, non è un’asta !! • Preven,vamente: analisi parametri finanziari
• Accordarsi sul target di prezzo • Chiarire da subito i termini del proge;o
• Concordare insieme gli step di avanzamento
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
ERRORI DA EVITARE
• Affidare altre quotazioni durante lo svolgimento
del proge;o
• Fare modifiche al proge;o
• Non conoscere le specifiche tecniche
• An,cipare i tempi
• Abor,re il proge;o Francesco De Lucia
Bologna, 25 giugno 2015
RISCHI
• Fornitore che si rivela successivamente non
idoneo
• Perdita di tempo
• Spreco di risorse
Francesco De Lucia Bologna, 25 giugno 2015
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