EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT ED INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
SEDI E CONTATTIManagement Academy Sida [email protected]
IN EVIDENZA• Frequenza in formula part-time• Executive master finanziabile con i fondi interprofessionali• Supporto nella ricerca di tirocini formativi post master• Possibilita' di frequentare singoli moduli• Corpo docente formato da consulenti manager ed imprenditori• Trasferimento di strumenti e strategie in linea con le attuali esigenze di mercato
ANCONABOLOGNAFERRARAFIRENZEFOGGIA
NAPOLIPARMAROMASASSARIVERONA
CONTESTO ATTUALE
OBIETTIVI CARATTERISTICHE
In una fase storica come quella attuale,
non investire nell’innovazione e nella
ricerca di nuovi sbocchi commerciali
porta necessariamente al perdurare dello
stato di crisi economica. Risulta quindi
necessario affrontare i mercati esteri con
serietà e concretezza. L'attuale crisi dei
mercati internazionali ha infatti portato
ad uno spostamento del baricentro dei
centri economici dalle economie avanzate
ai cosiddetti "mercati emergenti" con
conseguente difficoltà di vendita dei prodotti
nei paesi maturi e la creazione in maniera
esponenziale di nuova ricchezza nei paesi in
via di sviluppo. Il riavvio delle singole aziende,
non può quindi che passare attraverso la
ricerca di nuovi sbocchi commerciali.
Tra i famosi paesi emergenti, oltre ai
BRIC (Brasile, Russia, India e Cina) vanno
considerati anche paesi come la Turchia,
Polonia, Messico, Argentina ecc. Questa sfida
ha la necessità del supporto di competenze
professionali altamente qualificate in
grado di assistere i soggetti imprenditoriali
nei mercati internazionali, costituito sia
da paesi che hanno registrato il maggior
sviluppo economico negli ultimi anni (come
i BRIC) e sia dai cosiddetti “paesi vicini”,
che rappresentano la forma più semplice
di internazionalizzazione almeno per le
aziende di minori dimensioni. Interpretando
questa necessità Sida Group organizza
l’Executive Master in Export Management ed
Internazionalizzazione d'Impresa, interamente
dedicato all’acquisizione delle competenze
toriche-pratiche professionalizzanti,
necessarie ad assistere le aziende nei
processi di Internazionalizzazione.
• laureati
• diplomati
• neo-laureati
• aziende
136 ore d’aula + tirocinio formativo della
durata di 6 mesi + project work (anche in
azienda)
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
L’obiettivo dell’Executive Master in Export
Management ed Internazionalizzazione
d'Impresa è quello di fornire ai partecipanti
una concreta autonomia nella gestione di
progetti di Internazionalizzazione, in grado di
definire le politiche di marketing per il lancio
di nuovi prodotti in mercati internazionali,
di acquisire autonomia nell’analisi dei
nuovi mercati di sbocco, di individuare i
finanziamenti a supporto delle aziende,
di conoscere le modalità di ingresso nei
mercati, le barriere doganali all’ingresso e
gli adempimenti fiscali e amministrativi. La
metodologia proposta da Sida integra gli
aspetti più validi della formazione classica
d’aula attraverso gli strumenti del project
work, case study, lavori di gruppo, learning
by doing, permettendo ai partecipanti
di acquisire le capacità necessarie per
essere immediatamente spendibili nel
mondo del lavoro. Le Lezioni sono tenute da
docenti che lavorano da anni con aziende
internazionalizzate e che porteranno in aula
le proprie esperienze; questo consente di
apprendere in maniera diretta e senza
filtri le tecniche e tutti gli strumenti
dell’internazionalizzazione. Ciascuno
studente può fornire il proprio contributo
attraverso la partecipazione attiva ad ogni
fase del percorso formativo, favorendo così
una forte interrelazione con i docenti e con
gli altri partecipanti.
Al termine di ciascun modulo formativo
sono previsti test e prove di valutazione
per il monitoraggio dell’apprendimento in
itinere ed ex post.
DESTINATARI
DURATA E FREQUENZA
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
CORSI DI LINGUE ALL'ESTERO (opzionale)
Se sei interessato a frequentare un corso di
inglese all’estero, La Management Academy
Sida Group ti offre l’opportunità di un
soggiorno studio in Irlanda presso la Dublin
City University – DCU (www.dcu.ie).
Annoverata fra le 50 università più giovani
al mondo con 13.000 studenti di cui oltre il
20% di 109 nazionalità differenti.
Avrai l’opportunità di essere accolto in un
contesto nuovo, dinamico e cosmopolita,
dove condividere con altri giovani tante
attività. In base al tuo livello di lingua,
avrai la possibilità di scegliere tra un corso
di general english o un corso di business
english. Per tre settimane sarai immerso
in un clima culturale nuovo che ti darà la
possibilità di migliorare notevolmente il
tuo inglese anche grazie alla possibilità di
usufruire dei servizi universitari, tra cui
l’accesso alla biblioteca.
Al termine del corso la Dublin City
University ti rilascerà un certificato di
lingua che potrai inserire nel tuo CV, a
dimostrazione del fatto di aver acquisito
competenze linguistiche all’estero,
skills sempre più richieste dalle aziende
italiane coinvolte nel processo di
internazionalizzazione.
SPAGNOLO INGLESE
La Management Academy Sida Group ti
offre l’opportunità di un soggiorno studio
in Spagna presso TANDEM, Escuela
Internacional di Madrid. Accreditata dall’
Instituto Cervantes, istituzione culturale
pubblica con l’obiettivo di promuovere
l’insegnamento della lingua e della cultura
spagnola, TANDEM è uno dei centri di
formazione più prestigiosi in Spagna.
E’ubicata nel cuore della città, in quello che
viene chiamato il Triangolo dell’Arte, vicino
a Museo del Prado, Museo Thyssen, Plaza
de Cibeles e a tanti altri monumenti e luoghi
emblematici di Madrid. Per tre settimane
sarai totalmente avvolto dai suoni, colori
e sapori dell’atmosfera ispanica. Accanto
al corso intensivo di spagnolo, erogato
secondo il metodo di insegnamento
comunicativo con particolare attenzione ad
ascolto e parlato, potrai prendere parte al
programma culturale TANDEM. Al termine
del corso, TANDEM ti rilascerà un attestato
di frequenza con il livello ottenuto, che potrai
inserire nel tuo CV, a dimostrazione del fatto
di aver acquisito competenze linguistiche
all’estero, skills sempre più richieste dalle
aziende italiane coinvolte nel processo di
internazionalizzazione.
EIPASS 7 MODULI USER
La certificazione EIPASS 7 Moduli User
attesta il sicuro possesso delle competenze
intermedie nell’utilizzo degli strumenti
dell’ICT. L’e-Competence Framework for
ICT Users (e-CF) è un documento elaborato
e aggiornato dal CEN, la Commissione
Europea per la standardizzazione, per
fornire un quadro complessivo delle
e-competence che deve possedere ogni
cittadino che utilizzi il computer, internet
e le nuove tecnologie dell’informazione
e della comunicazione nella vita di tutti i
giorni. La certificazione EIPASS 7 Moduli
User costituisce titolo valido per il
riconoscimento di punteggio nell’ambito
scolastico, concorsuale e universitario,
garantendo al partecipante crediti formativi
universitari al superamento delle prove
d’esame.
Moduli d’esame:
• I fondamenti dell’ICT
• Sicurezza informatica
• Navigare e cercare informazioni sul Web
• Comunicare in Rete
• Elaborazione testi
• Foglio di calcolo
• Presentazione
AGEVOLAZIONI CERTIFICAZIONI
Il periodo d’inserimento in Azienda, organizzato e progettato dalla Management Academy Sida Group, rappresenta un valido strumento per agevolare l’ingresso nel mondo del lavoro: è un’opportunità per imparare, farsi conoscere e farsi apprezzare attraverso la pratica aziendale. Questa attività agevola notevolmente la creazione di un legame tra giovani e imprese. La reale attinenza tra i programmi formativi della Management Academy Sida Group e il mondo del lavoro sono assicurati da un’analisi dei fabbisogni non solo delle aziende partner che richiedono specifici profili professionali, ma anche dallo svolgimento periodico di indagini nel settore reclutamento. Negli anni abbiamo raggiunto il placement occupazionale dei nostri allievi pari al 92%, ulteriore testimonianza di qualità del servizio offerto. La Management Academy Sida Group, utilizzando l’ampia gamma di aziende collegate in rete, offrirà al partecipante, in funzione dei risultati conseguiti e monitorati durante l’attività d’aula, l’opportunità di inserimento in tirocinio formativo attraverso i seguenti Step:- Organizzazione dell’assessment da parte della Divisione Risorse Umane Sida;- Predisposizione dei colloqui individuali per identificare il profilo del corsista;- Individuazione delle aziende ospitanti sulla base di specifici parametri del corsista, quali: residenza, profilo formativo e/o lavorativo, aspettative professionali; - Orientamento al colloquio di selezione in azienda;- Affiancamento di un tutor durante il primo colloquio in azienda;
La Management Academy Sida Group punta
alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per
questo ha ottenuto importanti certificazioni
e accreditamenti in materia di formazione
CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per
la progettazione ed erogazione di servizi di
formazione. Questa certificazione garantisce
all’utenza il rispetto e il controllo dei processi
che hanno un impatto diretto sulla qualità
della formazione. L'Obiettivo è garantire la
soddisfazione del partecipante al master
attraverso:
• monitoraggio costante e analisi della
domanda e dell’offerta
• analisi dei fabbisogni formativi
• eventuali incontri con università e istituti
scolastici
• enti pubblici e privati rappresentativi,
interviste e meeting con le aziende del
tessuto economico territoriale;
• orientamento svolto da psicologi e
professionisti specializzati per analizzare
le caratteristiche dei diplomati/laureati
con attenzione particolare alle loro
predisposizioni e in maniera continua
attraverso incontri periodici.
• percorso formativo, bilancio delle
competenze e certificazione dei crediti
formativi per seguire costantemente gli
allievi con la somministrazione di questionari,
attività specifiche, esami finali, assistenza e
tutoraggio e organizzazione dello stage.
PLACEMENT
Sida Group e la rete di aziende convenzionate mettono a disposizione borse di studio parziali e totali per agevolare futuri inserimenti aziendali. Il corso può essere interamente finanziato da Istituti di Credito convenzionati.
BORSE E FINANZIAMENTI
La Management Academy Sida Group offre l'opportunità di viviere un’esperienza di stage all’estero, importante occasione di crescita personale e professionale in vista dell'entrata nel mondo del lavoro. L'integrazione europea e l'internazionalizzazione dei mercati, compresi quelli del lavoro, rendono sempre più necessario progettare un periodo di formazione all'estero per:• mettere in pratica nell'azienda straniera la formazione acquisita in Italia• conoscere altri mercati del lavoro ed altre economie • padroneggiare metodi di lavoro diversi da quelli italiani, procurandosi un ampio ventaglio di sbocchi professionali• perfezionare la padronanza di una o più lingue straniere• familiarizzare con strutture e meccanismi socio-culturali di altri Paesi, maturando la capacità di cogliere la complessità e di dialogare con altre culture e soggetti cioè crearsi un bagaglio interculturale
TIROCINIO ALL'ESTERO
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
Modulo 11. Fare business nei principali mercati internazionali - Focus paesi in via di sviluppo
Modulo 12. Sicurezza e Prevenzione nei luoghi di lavoro
PERCORSO FORMATIVO
Modulo 1. Fondamenti per l’Internazionalizzazione
d’Impresa
Modulo 2. Marketing internazionale
Modulo 3.Strategie di internazionalizzazione
Modulo 4.L'impatto del web e del digitale sulle
strategie di internazionalizzazione
Modulo 5. Aspetti tecnici per l'Internazionalizzazione
d'impresa
Modulo 6.I pagamenti internazionali e la gestione del
rischio del credito
Modulo 7.Made in Italy
Modulo 8.Business English
Modulo 9. Fare Business nei principali Mercati
Internazionali - Focus Paesi Avanzati
Modulo 10. Fare Business nei principali Mercati
Internazionali - Focus Paesi Emergenti
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
PLUS
• Corpo docente composto da
professionisti
e manager con esperienza pluriennale
• Formazione dedicata
• Formazione focalizzata su case histories
• Materiale multimediale
• Assistenza on line garantita ai discenti
• Aziende partner associate al progetto
formativo
• Programmi didattici costantemente
aggiornati in linea con le richieste del
mercato
• Attività di stage in aziende altamente
motivate e pre-selezionate
• Grande esperienza nella ricerca
selezione
• Immagine della Sida come azienda che
offre i migliori laureati selezionati alle
aziende
• Coaching personale per l’individuazione
delle motivazioni e delle potenzialità del
discente per la ricerca qualificata di
opportunità di inserimento.
ATTESTATIAl termine dell’ iter formativo il partecipante
acquisirà
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL MASTER
- ATTESTAZIONE DELLE COMPETENZE ACQUISITE
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO
D'INGLESE ALL'ESTERO (se frequentato)
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO DI
SPAGNOLO ALL'ESTERO (se frequentato)
-ATTESTATO SICUREZZA E PREVENZIONE SUI
LUOGHI DI LAVORO (Modulo generale)
IL PROGRAMMA
Modulo 1.FONDAMENTI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESAAspetti patrimoniali, economici e finanziari• Funzione economico/finanziaria/
patrimoniale, le interconnessioni
funzionali e i riflessi sull’internazionalizzazione
• L’organizzazione aziendale: nuovi
strumenti per la presa di decisione
aziendale, per le funzioni di controllo e
per le politiche/ strategie
• Costi, analisi di marginalità e curva ABC
• Pricing: strategia, analisi e
determinazione del prezzo
Business plan e finanziamenti• Fondamenti di economia internazionale
• L'analisi di attrattività dei sistemi Paese
• La pianificazione degli investimenti
produttivi
• Il fabbisogno finanziario derivante dagli
investimenti internazionali
• Le fonti di finanziamento per i progetti di
investimento all'estero (il ruolo di Simest)
• L'Europrogettazione come nuova attività
dell'esperto in internazionalizzazione
• Il Business Plan per
l'internazionalizzazione
L'internazionalizzazione produttiva• L'internazionalizzazione produttiva:
- delocalizzazione
- outsourcing
• Strategie di sviluppo orizzontale:
acquisizione, etc.
• Strategie di sviluppo verticale (sviluppo a
valle e a monte)
• Alternative allo sviluppo verticale (M&A,
joint ventures, integrazione parziale)
Modulo 2.MARKETING INTERNAZIONALEAnalisi di mercato - metodologie e tecniche di marketing analitico• Marketing management (marketing
analitico, strategico e operativo)
• Le analisi di natura micro-economica
(settori industriali, segmenti di mercato,
singoli clienti)
• Criteri di selezione dei mercati
(attrattività e posizione competitiva)
• Metodi di selezione dei mercati (analisi
esterna aziendale e analisi interna
aziendale)
• Metodi di analisi (Analisi Pest; Analisi
Swot; Analisi Mc Kinsey - GE; Analisi
SPR)
• Metodologie di ricerca (Metodi di
analisi quantitativi; qualitativi; integrati
e sperimentali)
• Le fasi della ricerca (definizione degli
obiettivi di ricerca; progettazione; piano
di campionamento; strumento
di indagine; raccolta e analisi delle
informazioni; presentazione dei risultati)
• Domanda di mercato (metodologie e
tecniche di misurazione)
Modulo 3.STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE• Motivi che spingono le aziende ad
internazionalizzarsi (mercato; evoluzione
della distribuzione; i must tecnico-
produttivi in funzione delle tipologie
aziendali - B2B, B2C)
• Modelli adottabili per competere sui
mercati, il trade, canali distributivi, la
vendita
• Il problema organizzativo, il progetto, il
metodo
• Strategie di prodotto, di promozione, di
comunicazione
• La scelta strategica dei mercati (cliente,
organizzazione distributiva, prodotto e la
ricerca e valutazione dei canali
distributivi)
• Il processo decisionale all'interno
dell'azienda
• Il valore del "Made in Italy" (valori
tangibili e valori intangibili)
• Casi di successo di aziende italiane ed
europee
• Caratteristiche, requisiti,
funzione di nuovi ruoli, nuove figure
dell'internazionalizzazione: l'export
manager e l'addetto commerciale export
• L'organizzazione delle funzioni
dell'export, le interazioni dell'ufficio
export con tutti i reparti aziendali e con
l'estero
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
IL PROGRAMMA
Modulo 4.L'IMPATTO DEL WEB E DEL DIGITALE SULLE STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE• L'e-commerce: dati e situazione attuale
in italia e nel mondo
• Gli aspetti determinanti per fare
business online
• L'e-commerce come leva per la crescita
del business
• Potenzialità e rischi del commercio
elettronico passando attraverso la web
reputation e l'utilizzo dei social network
internazionali
Modulo 5.ASPETTI TECNICI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESADisciplina doganale e supply chain management • Progettazione e gestione strategica della
Supply Chain Internazionale
• Gestione dei trasporti internazionali
• Gestione dei flussi finanziari
• Destinazione e regimi doganali effettivi
• I documenti doganali
• Termini di resa Incoterms: i documenti di
trasporto e spedizione
• Le coperture assicurative per le merci
viaggianti
• Il pagamento mediante lettera di credito e
altri strumenti
• Calcolo dei costi di trasporto
Modulo 6.I PAGAMENTI INTERNAZIONALI E LA GESTIONE DEL RISCHIO DEL CREDITO• Il credito estero: individuazione e gestione
dei rischi
• Le variabili critiche: importo, paese, merce,
forza contrattuale, cliente
• Export e Trade Finance
• La gestione dei pagamenti nelle operazioni
con l’estero
• Gli strumenti di pagamento internazionali
• L’assicurazione dei crediti nell’esportazione
Modulo 7.MADE IN ITALY• Il valore del Made In Italy (valori tangibili e
intangibili)
• Certificazioni
• Controllo
• Marchio di Garanzia
• Tracciabilità
• Casi di successo di aziende Italiane
Modulo 8.BUSINESS ENGLISHBasic skills• Role playing aziendali: Ruoli aziendali
individuali, ruoli aziendali di gruppo
• Introducing yourself: Lettera di
presentazione, CV
• Telephoning: Presentazione telefonica,
richieste e valutazioni di varie differenze,
contrasti
• Case histories: Informazioni sul mercato in
cui si opera, storia dell'azienda, target
• Lancio del nuovo prodotto: pubblicità,
marketing
• National trade
• International Trade
• Making enquiries
• Answering enquiries
Modulo 9. FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI MERCATI INTERNAZIONALI - FOCUS PAESI AVANZATI• Fare affari in Canada/USA/Inghilterra/
Germania/Francia: Scheda Paese,
Interscambio con l'Italia, Perchè Andare
e Dove Andare, Cenni Doganali e Fiscali,
Agevolazioni locali agli Investimenti,
Sistema economico locale, Aspetti culturali
• Interventi di esperti, operatori economici
ed esemplificazione di best practice
Modulo 10. FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI MERCATI INTERNAZIONALI - FOCUS PAESI EMERGENTI• Fare affari in Brasile/Russia/India/Cina:
Scheda Paese, Interscambio con l’Italia,
Perchè Andare e Dove Andare, Cenni
Doganali e Fiscali, Agevolazioni locali agli
Investimenti, Sistema economico locale,
Aspetti culturali
• Interventi di esperti, operatori economici
ed esemplificazione di best practice
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
MARCO ASCOLI MARCHETTI Vincitore del premio AILOG 2001 –
Associazione Italiana di Logistica e di
Integrated Supply Chain per il progetto più
innovativo presentato nel corso dell’anno:
“Consignment: una nuova via per gestire
gli approvvigionamenti”; tale soluzione è
tuttora operativa in Pfizer con notevole
successo. Da anni svolge attività di
consulenza nell’area Produzione e Logistica,
avendo maturato prestigiose esperienze
internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow
Chemical, Pfizer.
GIOVANNI PICCIONI Consulente Senior Area Marketing e
Sviluppo Commerciale del gruppo Sida.
Le sue attività: analisi di mercato,
pianificazione strategica e operativa,
lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing
commerciale. Tra le aziende sue clienti:
Provincia di Ancona, Provincia di Macerata,
Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a.,
Curvet s.p.a., Elica Group, Industrie
Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem
s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a., Sabelli
Commerciale s.r.l.
ALEANDRO CAMPAGNOLI Consulente Senior Sida Group, ha ricoperto
funzioni manageriali in diverse realtà
aziendali dove si è occupato di marketing,
direzione commerciale,organizzazione e
controllo. Negli ultimi anni ha diretto,come
Amministratore Delegato, una Internet
company, maturando una profonda
conoscenza del mercato informatico
e dell’area internet, in particolare
nell’impatto di queste nuove tecnologie nei
processi interni e nella strategia di mercato
delle aziende clienti. Attualmente svolge
attività di consulenza e formazione.
SILVIA LELLI Is currently Network Manager - Manager di
rete – being in charge of managing a small
business operating within Gulf Countries
(Qatar and United Arab Emirates); she is
also Market Consultant supporting firms’
internationalisation processes, dealing
with the provision of specialized services
for businesses that want to develop
internationalisation projects within Middle
East (Gulf Countries, India and Malaysia)
and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and
Romania).
ALESSANDRO STECCONI Consulente Divisione Finanza e Progetti
Speciali della Sida Srl. Progettista per
finanziamenti comunitari, statali e regionali;
coordinatore di progetti speciali nell’ambito
della programmazione negoziata; tutor
nelle fasi di start-up aziendale. Docente
con esperienza pluriennale in numerosi
master, corsi aziendali ed interaziendali.
Esperienze maturate nel campo della
Responsabilità Sociale e nell’identificazione
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
Modulo 11. FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI MERCATI INTERNAZIONALI - FOCUS PAESI IN VIA DI SVILUPPO• Fare affari in Medio Oriente/Nord Africa:
Scheda Paese, Interscambio con l’Italia,
Perchè Andare e Dove Andare, Cenni
Doganali e Fiscali, Agevolazioni locali agli
Investimenti, Sistema economico locale,
Aspetti culturali
• Interventi di esperti, operatori economici
ed esemplificazione di best practice
Modulo 12. SICUREZZA E PREVENZIONE NEI LUOGHI DI LAVORO• Concetti di Rischio;
• Danno, Prevenzione e Protezione;
• Organizzazione della prevenzione
aziendale;
• Diritti, Doveri e Sanzioni per i Soggetti
Aziendali;
• Organi di Vigilanza, Controllo e
Assistenza.
ALCUNI DOCENTIIL PROGRAMMA
di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze
professionali: Bcc Fano, Regione Marche,
CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo
Somacis , Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.
ALESSANDRO ADDARI Imprenditore, Presidente dal 2010 della
rete tra Imprese Partner for Value
(www.partnerforvalue.it) rilevato dal
Sole24Ore tra i primi contratti di rete in
Italia. E’ Trainer aziendale e Docente in
Master Universitari nell’area Marketing,
Internazionalizzazione e Comunicazione. E’
membro del Comitato Tecnico Scientifico
della Fondazione Abruzzo Europa “A.
Spinelli”, componente del Comitato
Tecnico dell’Associazione AD Adriaticum,
componente del consiglio direttivo della
Onlus Il Tratturo. Ideatore del progetto
Startimpresa per favorire la nascita di
Start-Up, annoverato tra le buone prassi di
Confindustria Nazionale.
SERGIO OMOBONO Consulente Senior con esperienza
manageriale ed imprenditoriale, si occupa
di marketing internazionale, export e
finanziamenti per l’internazionalizzazione.
Inizia il suo percorso professionale come
manager aziendale, ricoprendo ruoli di
Export Manager, Resident Manager e
Direttore Generale in consorzi di servizi
e per l’export. Conduce, come Project
Manager, progetti di penetrazione
Credito Cooperativo ed Enti di Pubblica
Amministrazione.
ROMANO MATALONIConsulente Senior nell’Area information &
Communication Technology e Orgnizzazione.
Ha maturato una solida e pluriennale
esperienza come CIO – Chief Information
Officer – presso importanti realtà
manifatturiere nazionali e multinazionali
operanti in mercati fortemente competitivi.
Ha contribuito al miglioramento dei sistemi
ERP, CRM, PLM, di Business Intelligence,
di Gestione documentale. Cost reduction,
Project Management, Change Management,
Business Process Reengineering e Security
management sono alcune delle competenze
professionali acquisite e sviluppate
nel corso degli anni. Docente con
esperienza pluriennale in corsi aziendali e
interaziendali.
PIERGIORGIO GIGLI Responsabile commerciale di Start-
up operante nel settore del fresco
alimentare (ortaggi). Responsabilità delle
analisi, strategie ed azioni di marketing,
dello scouting, contatto, negoziazione
e contrattualizzazione della clientela.
Precedenti esperienze nell’area marketing
come Marketing Manager, responsabile
sviluppo nuovi prodotti area extra Europea,
e coordinatore marketing area sud America
per una nota azienda dolciaria italiana.
commerciale e assistenza tecnica
all’estero, con l’attivazioni di Programmi
della UE e partner finanziari. Collabora
come consulente e formatore con alcune
imprese nel settore manifatturiero e
dei servizi e con organizzazioni, quali
Camere di Commercio e Associazioni di
Categoria. Svolge attività di formazione
in percorsi didattici di vario livello, sia
in Italia che all’estero (in prevalenza Est
Europa e Centro Asia), collaborando con
Business School, società di formazione e
Università. È fondatore e presidente di un
consorzio per l’internazionalizzazione di
MPMI, oltre che ideatore e sviluppatore di
diversi progetti finalizzati alla creazione ed
affiancamento di reti di piccole imprese che
si propongono, con apposita organizzazione,
sui mercati esteri.
FABRIZIO PASSAMONTI Consulente senior, dal 1985, esperto
di pianificazione economico-finanziaria,
controllo di gestione, contabilità industriale,
analisi della redditività e strategia aziendale.
Tutor nelle fasi di start-up aziendali e
nei passaggi generazionali. Docente con
esperienza pluriennale in numerosi master,
corsi aziendali, seminari. Esperienze
professionali: Bontempi, Gel, Ragni, Falmar,
Romagnoli, Cooperativa Albanesi, OAM
Carloni, Roccheggiani, Joycare, Euronics
(Gruppo Cerioni), Lucesole, Plast 2000, Banca
Marche, Federazione Marchigiana Banche
EXECUTIVE MASTEREXPORT MANAGEMENT E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
ALCUNI DOCENTI
Sede AmministrativaVia I°Maggio, 15660131 AnconaTel.07128521Fax 0712852245
Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere attribuita a Sida Group Srl.
SEDI E CONTATTIManagement Academy Sida [email protected]
Per partecipare ai colloqui di orientamento e selezione invia la tua candidatura a: [email protected] o contattaci al numero verde 800.991.292
/Sida Group
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