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Case History Web Marketing One To One:
AUTORISPONDITORI
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PREMESSA
Il web marketing One To One fa riferimento a strategie di web marketing applicate direttamente ad ogni specifico cliente.Gli autorisponditori automatici installati all'interno delle pagine di un sito sono uno strumento che permette di raccogliere e profilare gli utenti che accedono al sito internet per poi effettuare campagne specifiche su di essi. Il software di marketing One To One utilizzato è SitoVivo.
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IL CLIENTE
Azienda che sviluppa e produce tecnologie di riscaldamento e climatizzazione industriale.
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Queste le esigenze del cliente emerse in fase di analisi Web Marketing:
• sito web dinamico aggiornabile dal cliente• aumentare le visite e i contatti del sito• aumentare i risultati del sito
ESIGENZE DEL CLIENTE
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STRATEGIE E SOLUZIONI
Sito web dinamico aggiornabile?Sviluppo del nuovo sito con Web Dynamic un Content Management System
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STRATEGIE E SOLUZIONI
Aumentare i contatti?Visibilità nei motori di ricerca attraverso il posizionamento con parole chiave mirate.
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STRATEGIE E SOLUZIONI
Aumentare i risultati del sito? ...ma quali sono gli obiettivi del sito?
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No e-commerce = No vendite onlineTasso conversione basso = Solo da form contatti
Catena distributiva lunga = No controllo su fatturato da web
ANALISI OPPORTUNITA'
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OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE
Risultati attesi da ufficio marketing:● aumentare i prospect (nominativi per agenti, filiali estere)● capire l'interesse per i prodotti (ex. Nuove tecnologie)● fornire dati a Dir. Generale (giustificare investimento)
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4 divisionitante pagine
prodotto
1 formper ogni pagina
prodotto
SOLUZIONI E STRATEGIE
Profilare i prospect attraverso autorisponditori automatici
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tante schede prodotto
1 soloautorisponditore
SOLUZIONI E STRATEGIE
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VANTAGGI TECNICI
● 1 solo autorisponditore per + prodotti;● risparmio tempo;● errori da copia/incolla evitati; ● integrazione con CMS (template predefinito con form autorisponditore);● cliente autonomo nell'aggiungere prodotti(utilizzando alias);
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VANTAGGI PER IL MARKETING
1. Profilazione (incremento e monitoraggio conversioni)
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VANTAGGI PER IL MARKETING
2. Identificazione (nome, cognome, azienda interessata a prodotto specifico)
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VANTAGGI PER IL MARKETING
3. Invio newsletter specifiche in base all'interesse dimostrato per un determinato prodotto.
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VANTAGGI PER IL MARKETING
4. Fornire dati a Direzione Generale
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GRAZIE
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