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Business ModelingCosa? Perché? Come?

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6 DICEMBRE 2013

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BUSINESS MODEL

?spiega come l’azienda crea, distribuisce e cattura valore.

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aiuta a vedere il business come somma di elementi strategici

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BUSINESS PLAN

? descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi serviranno per mettere in pratica il business model

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?‣competere meglio

‣raggiungere il successo

‣fonteggiare la crisi

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1PERCHÉ INNOVARE IL BUSINESS MODEL?

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BUSINESS MODEL CANVAS

L’azienda è un sistema di elementi interdipendenti che concorrono al successo.

Il BMC mappa questi elementi in uno schema strutturato.

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CUSTOMER SEGMENTS

descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda indirizza la sua proposta di valore

+ identificare il mercato+ identificare le classi-clienti+ costruire prodotti/servizi in base alle esigenze dei segmenti individuati

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CUSTOMER SEGMENTS

descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda indirizza la sua proposta di valore

+ identificare il mercato+ identificare le classi-clienti+ costruire prodotti/servizi in base alle esigenze dei segmenti individuati

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“oggi è necessario produrre ciò che si vende, non vendere ciò che si

produce”

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VALUE PROPOSITION

indica il pacchetto di prodotti/servizi che rappresenta un valore per uno specifico segmento di clienti

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CHANNELS

descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fruire la sua proposta di valore (VP): comunicazione, distribuzione, rete di vendita

+ brand awarness+ offerta/acquisto+ assistenza clienti

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CUSTOMER RELATIONSHIPS

descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti e la modalità di gestione della relazione

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REVENUE STREAMS

descrive i flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato segmento di clienti

+ pricing+ tipologie di servizio+ flussi di ricavi

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KEY RESOURCES

descrive gli asset strategici di cui un’azienda deve disporre per sostenere il proprio modello di business

+ risorse umane+ risorse intellettuali+ risorse fisiche+ risorse finanziarie

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KEY ACTIVITIES

descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la VP, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni e generare ricavi

Sono le attività che determinano il vantaggio competitivo e che andranno a determinare i costi di struttura che l’azienda dovrà sostenere.

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KEY PARTNERS

definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business

+ alleanze strategiche+ reti+ joint venture

? obiettivi

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COST STRUCTURE

descrive i costi che l’azienda dovrà sostenere per far

funzionare il proprio modello di business

Tipi di modelli di business:

- guidati dai costi- guidati dal valore

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Come usare il BMC

processo ideativoprocesso partecipativo

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WHAT?

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WHAT?

WHO?

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WHAT?

WHO?HOW?

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WHAT?

WHO?HOW?

WHY?

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IMPRESA

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IMPRESA MERCATO

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logica

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logica

razionale

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logica

razionale

calcolo matematico

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logica

razionale

calcolo matematico

intuito

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logica

razionale

calcolo matematico

intuito

percezione

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logica

razionale

calcolo matematico

intuito

percezione

emozione

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1. soddisfare esigenze di mercato non ancora soddisfatte

2. introdurre nuove tecnologie/prodotti/servizi

3. migliorare il mercato esistente

4. creare nuovi mercati

Obiettivi del BMC

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RICAVI - COSTI > 0

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Grazie!

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Kiko

http://corsentino.net/

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