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Lezione del 23.10.2000Lezione del 23.10.2000

L’imprenditorialità come fattore di sviluppo:

introduzione al concetto di “business idea”

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I temi di discussioneI temi di discussione

• Il significato di imprenditorialità

• Il concetto di “business idea”• L’impresa come forma per

realizzare la “business idea”• Le capacità imprenditoriali

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Il significato di Il significato di imprenditorialitàimprenditorialità

• Imprenditorialità esterna– Nascita di una nuova impresa– Nascita di una nuova impresa da

una impresa già esistente (processi di spin-off)

• Imprenditorialità interna– Avvio di una nuova attività

all’interno di una impresa già esistente

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Le vie Le vie dell’imprenditorialitàdell’imprenditorialità

• DREAMWAY (Via del Sogno)– Fare qualcosa, mettersi in proprio

• ONEWAY (Unica Via)– Tentare l’avventura imprenditoriale

• BESTWAY (Migliore Via)– Fare impresa “per gioco”

tratto dal libro “Come fare un business plan”

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Il concetto di BUSINESS Il concetto di BUSINESS IDEAIDEA

• La “business idea” è una idea imprenditiva alla base di un progetto di impresa

• Essa esprime il grado di consonanza fra:– (segmento di) mercato cui l’impresa si

rivolge– prodotto/servizio che l’impresa offre– organizzazione interna dell’impresa e il

sistema di controllo a supporto dell’organizz.

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Caratteri distintivi della Caratteri distintivi della “business idea”“business idea”

• La business idea rappresenta una “conoscenza superiore” o una “abilità superiore” (superiorità: Norman, 1978)

• La “business idea” è un prodotto storico che diventa difficile imitare per la sua complessità (unicità)

• Che cosa deve essere fatto per trasformare le idee in azioni? (fattibilità)

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Elementi della business Elementi della business ideaidea

Sistema di prodottoSistema di prodotto

Struttura organizzativaStruttura organizzativa

Segmento di mercatoSegmento di mercato

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Elementi della business Elementi della business ideaidea

Sistema di prodottoSistema di prodotto

Un prodotto è tutto ciò che può essere offerto ad unmercato a fini di attenzione, acquisizione, uso e consumo,in grado di soddisfare un desiderio o un bisogno. Esso puòconsistere in oggetti fisici, servizi, persone, località, idee,istituzioni

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Elementi della business Elementi della business ideaidea

Struttura organizzativaStruttura organizzativa

Unità organizzative e gli organi di un’impresaCompiti delle unità organizzative e le relazioni tra gli organiPoteri e responsabilità dei diversi organi e delle unità organ.

Sistemi a supporto della strutturaSistema di programmazione e controlloSistemi di gestione del personaleSistema informativo

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Elementi della business Elementi della business ideaidea

Segmento di mercatoSegmento di mercato

Un mercato o una “porzione” del mercato definita dalle caratteristiche della domanda

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Elementi della business Elementi della business ideaidea

Sistema di prodottoSistema di prodotto

Struttura organizzativaStruttura organizzativa

Segmento di mercatoSegmento di mercato

Unicità Fattibilità

Armonia e consonanza Superiorità

BUSINESS IDEABUSINESS IDEA

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L’impresa come “forma” per L’impresa come “forma” per realizzare la business idearealizzare la business idea

• L’impresa come “forma giuridica” (ditta individuale; società di persone, di capitali)

• L’impresa come “mezzo” per produrre beni e servizi: significato storico e sociale

• L’impresa come manifestazione tipica della imprenditorialità e dell’iniziativa dello imprenditore

• L’impresa come “sistema” e come sub-sistema

• Altri significati….

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Le capacità imprenditorialiLe capacità imprenditoriali

• Le capacità basate sul “sapere”– capacità di analisi e di “problem solving”

• Le capacità basate sul “saper fare”– competenze tecniche, gestionali,

commerciali– capacità relazionali e manageriali

• Le capacità basate sul “saper essere”– atteggiamenti verso la realtà, verso se

stessi, verso gli altri

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Chi decide di dar vita ad un’iniziativa imprenditoriale, tende di solito a mettere al centro della sua attenzione le possibilità di realizzarla sul piano tecnico, di marketing e finanziario. Si tratta evidentemente di aspetti tutti assolutamente necessari al buonesito del tentativo, ma da soli non sono sufficienti. C’è una componente a sé stante e spesso trascurata del successo che un imprenditore non deve ignorare: la gestione della sua proposta. Bisogna riuscire a mobilitare tutte le parti, in qualche misura interessate alla vicenda in modo da impegnarle fino in fondo nellariuscita. Può trattarsi di parti esterne all’impresa, banchieri, investitori, fornitori, clienti, oppure di parti interne come soci e dipendenti. Se non si possiede l’abilità politica necessaria per vincere le resistenze iniziali, anche la più grande idea imprenditoriale resta sulla carta.

(Ian MacMillan, Wharton School)