WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS? A CHI FATTURERETE I VOSTRI POSTI VUOTI O LE...
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WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS? A CHI FATTURERETE I VOSTRI POSTI VUOTI O LE VOSTRE CAMERE INVENDUTE?
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WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
A CHI FATTURERETE I
VOSTRI POSTI VUOTI O LE VOSTRE
CAMERE INVENDUTE?
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
• Riduzione del mercato• Concorrenti che scontano le camere• Cienti attenti ai prezzi che fanno ricerche• Crescenti costi di ristrutturazione• Destinazioni concorrenti• Manutenzione• Stagionalità • Disastri naturali
I PROBLEMI CHE DEVE AFFROTARE L’INDUSTRIA
DEL TURISMO
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
LA VOSTRA SFIDA
• Trovare nuovi clienti • Massimizzare l’utilizzo delle camere• Far crescere i guadagni• Aumentare il profitto• Accrescere il valore percepito• Restare competitivi
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
TEMPO INVENDUTO= MANCATI INTROITI
• Ogni ora invenduta rappresenta un’opportunità di guadagno che non recupererete mai
• Il vostro tasso di utilizzo è limitato al numero di persone che vi vedono o sentono parlare di voi
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SCONTARE NON E’ LA SOLUZIONE
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Se tutti scontano
il valore percepito dal mercato scende
RAGIONE N.1
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I concorrenti con più denaro potrebbero sovrascontare e
sopravvivere
RAGIONE N.2
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Se fate sconti diventa molto difficile aumentare i vostri prezzi
RAGIONE N.3
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USATE IL VOSTRO INVENDUTO PER ACQUISTARE
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• Pubblicità• Prodotti e Servizi• Trasporti• Immobilizzazioni• Kit di Benvenuto• Benessere• Arredi• Cibi e Bevande• Rinnovo Locali
E se con le Vostre Camere Vuote poteste Acquistare…
?
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
E SE POTESTE SCAMBIARE LE VOSTRE CAMERE VUOTE
CON PUBBLICITA’ SU …
• Cartelloni pubblicitari • Siti internet• Riviste • Giornali• P. R. • Radio
• Fiere ed Eventi • Televisione
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IN ITALIA OPPURE IN:
• Canada• Cina• Hong Kong• India• Giordania
• Messico• Polonia• Thailandia• Turchia• USA
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BARATTANDO …
• Conservate liquidità
• Mantenete il budget pubblicitario inalterato a prescindere dalle vendite in denaro
• Testate nuovi mercati dove investire denaro può essere rischioso
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Volete loro ma loro non vogliono voi
Volete molto di ciò che hanno, loro vogliono poco di ciò che avete
Volete acquistare ora, loro vogliono acquistare più avanti
Sfortunatamente il baratto diretto può essere molto difficile da organizzare da soli
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ORMITA E’ BARATTO INDIRETTO
Negozio al Dettaglio
Stazione Radio
Hotel
Manufatturiero
Ospedale
Studio Commercialisti
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TROVATE NUOVI CLIENTI PAGANTI!
• Barattando le vostre camere invendute, biglietti per eventi o spettacoli con pubblicità potete posizionare il vostro brand rendendolo adatto a una clientela business, a gruppi o individuali.
• Pagate la vostra pubblicità con la vostra capacità invenduta – non in denaro.
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ALTRI
VANTAGGI
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IL BARATTO RAPPRESENTA UNA VENDITA SICURA
• Quando acquistate in denaro non avete garanzia di ricevere nuovi clienti
• Quando acquistate in baratto sicuramente qualcuno della rete acquisterà da voi
• Quando acquistate usando denaro potreste non ricevere nessun cliente in cambio
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TENETE LA DIFFERENZA• La differenza fra il voucher e il costo della camera è
chiamato “breakage” – Es. Baratate un voucher regalo di € 100, ma un pernottamento
costa € 90.– Non viene fatto nessun reso sulla porzione di voucher
inutilizzata.
• I clienti vi pagheranno un extra in denaro se il voucher è leggermente più basso del conto totale– Es. Barattate un voucer regalo di €100, ma un pernottamento
costa € 110.
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CREA UN PASSAPAROLA
• Dà più credibilità di una semplice pubblicità
• Spesso chi viaggia verifica i giudizi sulla struttura prima di fare una prenotazione
• Costruisce la fiducia del consumatore• Può portare un aumento delle vendite a
pagamento (e spesso acquisti ripetuti)
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FINANZIAMENTI SENZA INTERESSI
• Il baratto offre finanziamenti senza interessi
• Le banche offrono finanziamenti con interessi – (acquista ora – ripaga in denaro)
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ORMITA : • Vi trova media in baratto e negozia per
conto vostro
• Vi permette di acquistare pubblicità ora, e di ripagare usando le vostre camere più tardi
• Registra il valore di ogni transazione nel momento in cui questa avviene
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DUBBI
COMUNI
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DOBBIAMO VENDERE PRIMA?
No :
• Potete prima acquistare pubblicità e poi vendere
• La nostra linea di credito è senza interessi
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PERDERO’ CLIENTI PAGANTI?
• Nel contratto potete stabilire di accettare clienti solo in alcuni periodi dell’anno (es. Quando non siete pieni)
• Se uno dei nostri clienti è stato da voi negli ultimi 12 mesi, avete il diritto di non accettarlo in baratto
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CHE TIPO DI CLIENTI MI MANDERETE?
• Ormita gestisce una rete di scambio “business to business” , quindi i clienti saranno principalmente viaggiatori business e/o imprenditori e dirigenti in vacanza
• Possono essere inseriti accordi circa la qualità della clientela
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COSA SUCCEDE CON GLI EXTRA?
• Gli extra sul conto dei clienti sono pagati direttamente dai clienti, in contanti o carta di credito(servizio in camera, telefonate, acquisti vari, ecc.)
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PER IL MIO PERSONALE E’ DIFFICILE GESTIRLO?
No :
• Ai clienti finali potete mandare voucher regalo elettronici o cartacei da presentare alla reception
• Generalmente: le prenotazioni sono effettuate con un preavviso di almeno 7 giorni
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E’ FACILE TENERE LE REGISTRAZIONI?
Sì:
• Ricevete un estratto mensile che presenta tutti gli acquisti e le spese
• Funziona proprio come un conto bancario!– Aprite un conto bancario in “baratto”– Le spese pagate usando i Crediti Ormita sono addebitate su
questo conto.– Le vendite effettate in baratto sono accreditate su questo conto
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CI SONO PROBLEMI DI TASSE?
No, tutto avviene come nelle normali transazioni in denaro:
• La tassa sui redditi è pagata sui profitti – Se spendete tutti i guadagni in Crediti OrmitaIf non
avete profitti dal baratto (e quindi neppure tasse)
• IVA dev’essere pagata come previsto dalla legge
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GRAZIE!
Australia +61 7 3149 3152Canada +1 514 700 0180Cina +86 755 3301 1789Egitto +20 16 777 1 222Germania +49 931 3069 99280Grecia +30 211 198 2720Hong Kong +852 5808 2688Indonesia +62 817 345 516Iran +98 218 850 2193Italia +39 015 952 6193Messico +52 55 5293 8500
Nuova Zelanda +64 9 974 9159Pakistan +92 300 845 2403Polonia +48 32 444 9155Sud Africa +27 10 500 9060Svezia +46 8 4083 9907Turchia +90 542 786 5969UK +44 203 355 1381USA +1 412 346 6142Zambia +260 97 789 5034
• Presente in 20 paesi e in crescita• Clienti da 54 paesi• Più di US$2,6 miliardi in transazioni in baratto
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