Vicenza, 15 Giugno 2010 A tutti gli iscritti Prot. N°. 1.319/2010...

Circoscrizione del Tribunale di Vicenza – Ente Pubblico non economico – 36100 Vicenza. Contrà del Monte 13

Tel. 0444/324944 – Fax. 0444/325930 – e-mail: [email protected] – [email protected]

Vicenza, 15 Giugno 2010 A tutti gli iscritti

Prot. N°. 1.319/2010 all’Ordine dei Dottori Commercialisti

e degli Esperti Contabili di Vicenza

Loro sedi

Via e-mail

OGGETTO: Collaborazione Fondazione CUOA – segnalazione corsi Executive MBA 8^

edizione e Business Plan 2^ edizione - invio brochure.-

Cari Colleghi,

faccio riferimento alla collaborazione in oggetto relativa all’attività con la

Fondazione CUOA, per segnalarVi i seguenti percorsi formativi di cui allego i programmi e le

relative schede di iscrizione:

� 21 ottobre 2010 prenderà avvio l’8^ edizione del corso Executive MBA part time - per l'accesso

a tale percorso formativo risulta necessario il superamento di una selezione che consiste nello

svolgimento di un test di ragionamento critico e di un colloquio motivazionale;

� 1 ottobre 2010 prenderà avvio la 2^ edizione del corso Business Plan per la crescita aziendale.

Vi segnalo inoltre il corso Le regole giuridiche nella gestione d’impresa: come

orientarsi nella tecnica legislativa che prenderà avvio a settembre 2010. Non appena disponibile,

invieremo la brochure di questo percorso formativo e le date precise di svolgimento.

Per tutti i corsi sopra citati verrà riservato, agli iscritti all’Ordine dei Dottori

Commercialisti e degli Esperti Contabili di Vicenza, uno sconto del 10% sulla quota di

partecipazione.

Augurandomi che l’iniziativa possa incontrare il Vostro interesse, Vi porgo i

miei migliori saluti.

Il Presidente

del Consiglio dell’Ordine

Dott. Athos Santolin

21 OTTOBRE 2010 - 29 GIUGNO 20128a EDIZIONE

EX

EC

UTI

VE

Ed

UC

aTIo

n

Executive MBAMaster of Business Administration

PART TIME

www.cuoa.it/master/emba

4

il successo non si compra. si coltiva

5

il successo non si compra. si coltiva

6

ExEcUTIvE MBAMAsTER Of BUsINEss AdMINIsTRATION

fondazione cUOAbusiness school dal 1957

Il punto di riferimento qualificato e accreditato per l’alta formazione.Il luogo di incontro e di confronto nazionale e internazionale sui temi di una moderna cultura manageriale e imprenditoriale, aperta all’innovazione, globale e multiculturale.Un modello istituzionale unico: i soci cUOA sono i principali attori del mondo accademico, aziendale, economico-finanziario, pubblico e delle istituzioni.

uno scambio incessante di esperienze e collaborazioni

2.500 aziende con cui, giorno dopo giorno, scambiamo risorse e conoscenze, con stage, testimonianze, lavori di progetto.

una visione internazionale per favorire la crescita del nostro sistema

53 Paesi nel mondo con cui collaboriamo, sviluppando cooperazione e scambio, per favorire il processo di internazionalizzazione delle nostre imprese.

una collaborazione con i migliori del mondo

26 Università e business school stranierecon cui lavoriamo, per mantenere un elevato processo di innovazione dei prodotti e il più alto standard.

un gruppo formidabile di esperti

426 docenti, consulenti, progettistiprovenienti dal mondo accademico, delle professioni, delle imprese e delle grandi organizzazioni, in grado di dare risposte concrete a tutte le esigenze del nostro sistema.

112 testimoni aziendaligli uomini d’impresa entrano al cUOA e portano la loro esperienza concreta nei nostri programmi.

un sistema vitale di relazioni e incontri

2.900 diplomati masterin oltre 50 anni di attività: decine di migliaia di persone formate, presenti nell’intero tessuto economico-sociale e culturale.

77

alumni cuoa

Un network di oltre 2.900 diplomati Master CUOA. Una comunità ricca di conoscenze, esperienze e professionalità, preparate e formate dalla prima scuola di management del Nordest, che riunisce persone diverse per provenienza geografica, formazione di base ed esperienze professionali: imprenditori, manager e professionisti affermati. Ma anche giovani in ascesa. E il confronto tra realtà così diverse diventa un prezioso patrimonio, che aumenta il suo valore ogni giorno.

Per favorire la diffusione e l’affermazione di questa rete, unica ed esclusiva, è nato www.alumnicuoa.it, un sito dedicato a tutti gli ex allievi cUOA, un vero e proprio luogo di incontro, con un forum riservato, in cui creare e ricreare contatti e relazioni. Periodicamente, inoltre, viene inviata a tutti gli alumni una newsletter tematica, finalizzata a raccogliere e condividere esperienze e storie di comune interesse.

Per valorizzare il patrimonio di relazioni tra gli allievi, i docenti e i testimoni aziendali è attiva, inoltre, l’Associazione Master CUOA - AMC. L’Associazione organizza convention, testimonianze, riunioni, gruppi di lavoro, incontri sportivi. Gli ex allievi partecipano attivamente alla vita della scuola, con interventi mirati nei master, portando in aula l’esperienza professionale e fornendo preziosi suggerimenti e consigli ai partecipanti dei corsi. AMc è socia istituzionale di AIMBA (Albo Italiano degli MBA), nato nel 2007 per la valorizzazione del titolo MBA, con l’obiettivo di diffondere i contenuti culturali, professionali e deontologici verso il mondo economico e istituzionale.

i capitani d’azienda al cuoa

sono donne e uomini di banca e impresa, ospiti eccellenti, che hanno ricevuto il Master Honoris causa del cUOA, a testimonianza del forte collegamento con la nostra istituzione.

• Enrico Bondi, Parmalat - 2009

• Sergio Marchionne, fIAT - 2007

• Mario Moretti Polegato, GEOx - 2006

• Emma Marcegaglia, Marcegaglia - 2005

• Vittorio Colao, Rcs MediaGroup - 2005

• Gianni Zonin, Banca Popolare di vicenza - 2005

• Mario Marangoni, Marangoni - 2004

• Gianni Mion, Edizione Holding - 2004

• Luca Cordero di Montezemolo, ferrari - 2003

• Alessandro Profumo, Unicredito Italiano - 2003

• Giordano Veronesi, Gruppo veronesi - 2002

• Ennio Doris, Banca Mediolanum - 2002

• Vittorio Coin, Gruppo coin - 2001

• Dino Marchiorello, Banca Antonveneta - 2000

• Renzo Rosso, diesel - 2000

• Gianfranco Zoppas, Zoppas Industries - 1999

• Ivano Beggio, Aprilia - 1997

• Pietro Marzotto, Marzotto - 1995

Emma Marcegaglia - MHC 2005Mario Moretti Polegato - MHC 2006Sergio Marchionne - MHC 2007Enrico Bondi - MHC 2009

8

executive MBAuna scelta irrinunciabile per il proprio futuro

durata e impegno

Quando abbiamo iniziato, eravamo solo tante persone diverse, sia per la nostra formazione scolastica che per le esperienze lavorative. Persone

provenienti da aziende manifatturiere e commerciali, che producevano e distribuivano i prodotti e i servizi più disparati, e dalle dimensioni più

eterogenee - dalle piccole aziende tipiche del nord-est alle grandi multinazionali. All’inizio non lo sapevamo, ma quello che poteva essere un limite,

la grande diversità, è diventato il vero punto di forza. Siamo diventati un gruppo, dove ciascuno di noi ha portato un contributo importante. Il risultato

è stato che siamo cambiati, e siamo cambiati molto, tutti. Il modo di leggere la realtà, di muoverci nelle nostre aziende, di interpretare i bisogni dei

nostri collaboratori e di agire su di noi, non sono più gli stessi. Noi non siamo più gli stessi. Frequentare l’Executive MBA della Fondazione CUOA ci ha

aiutato a leggere il futuro con la giusta chiave di lettura, per affrontare il nostro lavoro, e non solo, con l’atteggiamento più adeguato.

Giorgio ConsolaroEstratto dal discorso conclusivo

Cerimonia di consegna diplomi Executive MBA 5, 2007 - 2009

fare la differenza per il manager oggi significa saper gestire le persone, elaborare strategie di successo, affrontare il cambiamento, gestire l’innovazione e tradurre le sfide in valore.L’Executive MBA del cUOA è un investimento per un progetto personale e professionale ambizioso: in-contro di storie professionali e culture per creare solide relazioni, opportunità unica di esperienze e co-noscenze per continuare a crescere e stabilire nuovi punti di partenza, strumenti e metodologie per dare concretezza a un nuovo modo di fare impresa. scegliere l’Executive MBA vuol dire vivere un percorso di crescita personale per uno sviluppo di carriera che rispecchi le proprie aspettative.La formula di frequenza, modulare e part time, è studiata appositamente per coloro che hanno un impegno professionale.Al termine del master, gli allievi conseguono il diploma Executive MBA della fondazione cUOA.


Oltre 500 ore di attività d’aula strutturata, così organizzata nell’arco di 20 mesi:• due fine settimana al mese alternati: venerdì pomeriggio (14.00 - 20.00) e sabato mattina (9.00 - 14.00)• sei fine settimana lunghi: giovedì (9.00 - 18.00), venerdì (9.00 - 18.00) e sabato (9.00 - 14.00)• tre sabato pomeriggio (15.00 - 18.00).I fine settimana lunghi e i sabato pomeriggio saranno programmati nelle settimane in cui è prevista attività didattica. In parallelo all’attività d’aula strutturata, sono parte integrante del programma formativo la parte-cipazione ad un business game, la redazione di business plan e lo svolgimento di project work.La frequenza è obbligatoria: il limite massimo di assenze consentito è del 15% dell’attività didattica struttu-rata. Non sono previsti impegni didattici nel mese di agosto 2011.

obiettivi

L’Executive MBA è il master che favorisce la crescita, il consolidamento e la maturazione delle competenze individuali, di tipo non solo specialistico, ma anche relazionale ed emotivo e delle conoscenze delle tema-tiche manageriali centrali nella gestione d’impresa e dei sistemi d’impresa.Il master si rivolge non solo agli individui, ma anche alle organizzazioni, che possono trovare nell’Executive MBA la giusta opportunità per realizzare concretamente i programmi di sviluppo attraverso l’alta qualifica-zione delle proprie risorse.

I principali obiettivi sono:

• coltivare solide conoscenze di general management• approfondire l’analisi delle aree funzionali, dei processi aziendali e delle tematiche innovative nella ge-

stione integrata d’impresa• sviluppare abilità di gestione strategica del business, per rispondere efficacemente alle crescenti sfide

in un ambiente competitivo globale• ampliare le conoscenze pratiche e teoriche, per la gestione del cambiamento organizzativo e strategico

in un’ottica internazionale• favorire lo sviluppo di competenze personali, per raggiungere elevate performance professionali• creare un contesto di apprendimento, che incoraggi la riflessione sui punti di forza e sulle aree di miglio-

ramento, per una più efficace pianificazione della propria crescita professionale• offrire un’opportunità unica per entrare a far parte di una comunità professionale di alto profilo, svilup-

pando rapporti individuali, destinati a durare nel tempo, con docenti, testimoni aziendali e con gli altri partecipanti.

9

Partecipare a un MBA è un desiderio che maturavo già da qualche anno. Mi ero reso conto che una Laurea in Ingegneria, vari corsi specialistici e

una veloce carriera articolata in aziende multinazionali non erano sufficienti per affrontare il futuro da protagonista in un mercato sempre più globale

e mutevole. Dovevo alzare l’asticella e rimettermi a studiare per completare la mia figura manageriale. Verificate le varie proposte formative presenti

nel mercato, mi sono iscritto al Master Executive MBA CUOA, sia per le ottime credenziali di cui gode, sia per la spinta di mio fratello, diplomato

MBA CUOA full time quattro anni fa. Fin dai primi mesi di corso, il Master EMBA CUOA ha superato le mie aspettative per la qualità e personalità dei

docenti e per il gruppo di che si è formato tra noi “studenti”. Ogni collega di master porta la propria esperienza professionale e umana, creando di

fatto un team dove amicizia, simpatia e volontà cementano i rapporti. Le lezioni sono impostate in modo molto efficace con richiami rigorosi alle teorie

di base, con frequenti tagli verticali per dare concretezza e con esempi pratici applicabili subito in azienda.

È un percorso sicuramente impegnativo, soprattutto per chi ha famiglia, e richiede un elevato sviluppo del multitasking, ma lo consiglierei a tutte le

persone che vogliono veramente mettersi in gioco per migliorare il proprio futuro.

Matteo BazzaroDirettore commerciale Beghelli S.p.A.

10

il programma

le attività e i progetti di sviluppo

la faculty

le metodologie didattiche

il processo di valutazione

i plus del master

il profilo dei partecipanti delle precedenti edizioni

la sede didattica e il college valmarana morosini

i costi, i requisiti, le selezioni

la domanda di iscrizione alle selezioni

12

17

18

19

19

20

21

22

24

25

11

Perché voglio sviluppare competenze manageriali strategiche, senza rinunciare alla mia attività professionale.

Perché posso apprendere le tecniche di gestione più innovative, impadronendomi delle best e next practice.

Perché, confrontandomi con docenti, manager, professionisti ed executive, analizzo meglio le dinamiche attuali e future della mia organizzazione.

Perché con l’Executive MBA cambio il ritmo. Accelero. cresco in azienda e, grazie al master, cresco ancora più in fretta.

Perché l’Executive MBA dà legittimità e coerenza al mio percorso professionale, alle mie esperienze, a quello che sono oggi e a quello che vorrei essere domani.

Perché l’Executive MBA è basato sullo sviluppo delle competenze: valorizza le caratteristiche individuali e sviluppa le competenze manageriali.

Perché posso acquisire strumenti di immediato utilizzo per gestire le nuove sfide professionali e affrontare al meglio contesti complessi e difficili come quelli attuali.

Perché i diplomati master cUOA, attraverso l’Associazione Master cUOA (AMc), mantengono sempre vivo il rapporto tra gli allievi di ieri e quelli di oggi, organizzando convention, riunioni, gruppi di lavoro ed incontri sportivi.

Perché grazie al network degli Alumni cUOA posso condividere l’esperienza professionale di molte persone e contare sui loro preziosi suggerimenti e consigli.

perché l’Executive MBA?

12

con l’obiettivo di fornire una visione integrata e strategica dell’impresa, il programma prevede, nella parte di attività d’aula, una serie di moduli specialistici, finalizzati a sviluppare solide competenze manageriali nelle principali funzioni e nei processi aziendali. Il master offre la possibilità di apprendere e sperimentare tecniche innovative per la gestione d’impresa e strumenti organizzativi e tecnologici di immediato utilizzo per affrontare gli attuali scenari competitivi internazionali.vengono presentati di seguito, per ogni modulo, i principali argomenti previsti, che saranno declinati in fun-zione dell’esperienza dei partecipanti.

metodi quantitativiLe materie oggetto di approfondimento sono i principi di matematica finanziaria e di statistica, quali stru-menti di lavoro necessari nella gestione d’impresa. La finalità è trasferire agli allievi, che provengono da per-corsi scolastici e professionali diversi, una base di conoscenza comune. vengono illustrati i seguenti temi:• introduzione alla statistica• probabilità• statistica in azienda• statistica descrittiva• matematica finanziaria.

financial accountingQuesto modulo enfatizza le caratteristiche del sistema amministrativo e della contabilità generale aziendale. L’obiettivo è quello di fornire una chiave di lettura del bilancio, al fine di interpretare le principali dinamiche gestionali dell’impresa. Le aree didattiche riguardano:• il bilancio come strumento di informazione e di gestione aziendale• la riclassificazione dello stato patrimoniale e del conto economico secondo criteri gestionali• i limiti dell’analisi per indici e dell’analisi di bilancio• l’analisi della dinamica finanziaria dell’impresa attraverso la costruzione e lettura del rendiconto finanziario• confronto fra la dinamica economica e quella finanziaria della gestione• i criteri di valutazione e il grado di attendibilità del bilancio.

il programma


Le motivazioni a frequentare l’Executive MBA part time della Fondazione CUOA nascono dal desiderio di poter acquisire nuove competenze e

conoscenze che possano essere subito utili in azienda. Fin dai primi mesi di partecipazione al master, ho potuto cogliere molti spunti e idee da

applicare nella realtà aziendale in cui lavoro. L’MBA è un’esperienza che arricchisce, sia dal lato professionale, che da quello umano: spesso le

aziende “dipendono” dalle persone che ne fanno parte e non bisogna mai dimenticare che, oltre a competenze specialistiche, è necessario anche

“sapersi porre”, indipendentemente dal ruolo che si riveste in azienda. Il nostro master presta attenzione anche a questo, che personalmente ritengo

un fattore molto importante.

Paola CimolaiConsigliere delegato Cimolai S.p.A.

13

management control Il modulo ha l’obiettivo di far comprendere le principali tematiche tecnico-contabili e organizzative ine-renti il controllo di gestione nelle aziende. si affrontano i sistemi più evoluti di controllo di gestione, quali: • il processo di programmazione e controllo di gestione• la pianificazione strategica• gli strumenti di programmazione e controllo di gestione:

- il budget- l’analisi e il governo dei costi- la contabilità analitica- l’analisi e il governo dei margini- le relazioni costi-volumi-risultati: break even analysis- le scelte economiche di make or buy- le variance Analysis

• i metodi innovativi di costing: Activity Based Costing• la Responsability Accounting: mappa delle responsabilità e misurazione delle prestazioni• gli strumenti innovativi di Pianificazione e Controllo Strategico: le Balanced Scorecard.

finanza aziendale si affrontano i principali strumenti di analisi finanziaria, per fornire i dati necessari per valutare le performan-ce di un’impresa, la sua capacità di creare valore, i suoi punti di forza o di debolezza. si presentano:• la dinamica finanziaria d’impresa e l’elaborazione del rendiconto finanziario• il vincolo di tesoreria e la sua gestione• il budget finanziario, economico e patrimoniale: metodo e fasi• la valutazione degli investimenti e il costo del capitale• la valutazione dell’impatto sulla struttura finanziaria delle scelte correnti e d’investimento• la valutazione del capitale economico: i metodi patrimoniale, reddituale e misto• la valutazione delle aziende: Discounted Cash Flow e metodo patrimoniale complesso• il metodo dell’Economic Value Added• i mercati finanziari per le imprese.

Ciò che mi ha spinto ad iscrivermi all’Executive MBA della Fondazione CUOA era ed è il desiderio di mettermi in gioco, apprendendo prima e

confrontandomi poi con altre persone fortemente motivate, qual è il nostro gruppo di EMBA 7. Credo, infatti, che la condivisione e il confronto con

i colleghi con background ed esperienze molto diversi tra loro, rispetto ai temi trattati nel master, diano a tutti noi partecipanti un grande valore

aggiunto. Così, i “markettari” ci guidano nell’affascinante mondo del marketing globale, gli ingegneri ci possono aiutare a comprendere le nuove

strategie produttive di outsourcing e gli amministrativi a riprovare l’emozione del primo bacio ... come chiudere un bilancio. Posso sicuramente

affermare che il ritorno avuto fin’ora dalla partecipazione al master EMBA del CUOA è indubbiamente all’altezza delle mie aspettative iniziali.

Gabriele Bellotto Responsabile amministrativo Sirmax S.p.A

14

marketing e comunicazioneIl modulo si propone di dotare i partecipanti delle competenze e delle capacità necessarie a leggere il rap-porto fra azienda e mercati e a comprendere i bisogni del cliente, fornendo le linee guida per la strutturazio-ne di sistemi di offerta coerenti, finalizzati alla soddisfazione degli stessi, nonché gli strumenti di analisi atti a coniugare strategie di marketing e strategie di vendita. In quest’ottica verranno prese in esame, attraverso esempi applicativi tratti da esperienze aziendali, le seguenti tematiche:• il market assessment: analisi di mercato e individuazione di opportunità• l’attuazione del marketing: il marketing mix• le strategie di marketing: segmentazione, targeting e posizionamento• la progettazione e la gestione della rete di vendita• la comunicazione• il marketing dei servizi e dei beni industriali• il piano di marketing• la negoziazione.

gestione e sviluppo delle risorse umaneAi partecipanti viene fornita una visione approfondita dei principali processi e strumenti per la gestione del capitale umano in azienda e del ruolo della funzione Risorse Umane come partner strategico per il business. I principali contenuti riguardano:• i processi di people management come fonte di valore• competency-based HRM• i processi di reclutamento, selezione e inserimento del personale• i sistemi evoluti di performance management• le variabili retributive e il total reward• il management, la leadership e la collaborazione• l’organizzazione e lo sviluppo.


L’Executive MBA della Fondazione CUOA è un percorso formativo completo attraverso i temi e le problematiche aziendali più critiche. Un sentiero

evolutivo che induce un cambiamento nella “forma mentis” quotidiana dell’approccio alle criticità manageriali. Consente un progressivo cambiamento

del “modus operandi”, dall’operativo e miope al più strategico e lungimirante. Le numerose sessioni di gruppo stimolano la creatività e, allo stesso

tempo, insegnano lo strumento del lavoro di squadra e il senso di leadership, fondamentale nella conduzione di un’organizzazione. Affrontando con il

giusto livello di profondità le leve e gli strumenti utili alla gestione aziendale, si acquisiscono maggiore sicurezza e disinvoltura con gli “stakeholders”

dell’azienda, ma soprattutto con se stessi. Ci si ritrova ad avere una visione dell’azienda con una prospettiva più elevata e a riorganizzare le proprie

priorità. In venti mesi di master, quelli che sembravano ostacoli insormontabili, diventano, mese dopo mese, problemi gestibili.

Matteo ZoppasConsigliere di Amministrazione Acqua Minerale San Benedetto S.p.A.

15

operations managementIl modulo evidenzia l’importanza della gestione delle operations e dei processi nel sostenere e definire il vantaggio competitivo dell’impresa in termini di prestazioni di costo, tempi di consegna, qualità di prodotti e servizi, flessibilità.Il programma prevede:• le principali classificazioni dei sistemi produttivi• le variabili di differenziazione dei processi produttivi: volume, varietà, variabilità della domanda, visibilità del

processo• la formulazione e lo sviluppo dei piani di produzione e le attività di programmazione e controllo• le strategie di operations• la gestione delle operations nei servizi• il lean management e il pensiero snello: eliminazione degli sprechi per la creazione del valore.

supply chain managementvengono presentati le opportunità e i vincoli dell’operare come catena/network di imprese, in modo integrato con fornitori e clienti. Le tematiche affrontate sono:• la competizione di imprese e tra catene di imprese• la gestione degli approvvigionamenti: valutazione e gestione del parco fornitori• la gestione della domanda: dall’analisi alla progettazione e pianificazione• i sistemi informativi a supporto del processo di acquisto e distribuzione.

corporate strategysi analizzano strumenti, tecniche e modalità che consentono di prevedere e governare i cambiamenti strategici. si considerano, attraverso lo studio di casi e il ricorso a simulazioni:• il processo e gli obiettivi della Competitive Intelligence come strumento a supporto delle decisioni aziendali• la valutazione di alternative strategiche e dei rischi d’impresa• la pianificazione e gestione delle operazioni di Merger & Acquisition• la gestione delle alleanze strategiche• la gestione strategica dell’innovazione.

L’esigenza e la motivazione per affrontare un percorso formativo di livello quale l’Executive MBA non potevano esaurirsi solo in conoscenza di

nuovi strumenti e modelli manageriali. Avevo desiderio di molto di più. Cercavo la comprensione dei poliedrici problemi aziendali, attraverso la

discussione con docenti e colleghi d’aula differenti da me per estrazione formativa, responsabilità aziendale e abilità personali. Attraverso il confronto

e l’acquisizione di strumenti critici, necessitavo di uscire da schemi logici ripetitivi, che imprigionano il mio agire in una bolla di comfort, sempre

difficile da abbandonare. Avevo bisogno di nuovi stimoli, alla ricerca di soluzioni efficaci, attraverso l’assunzione di responsabilità e facendo leva sulle

competenze e specializzazioni presenti in aula e che ritrovo tutti i giorni nella mia organizzazione aziendale. L’Executive MBA al CUOA è veramente

un’esperienza entusiasmante, dove nel fine settimana apprendi un metodo e nel corso della settimana successiva testi la tua capacità di riproporlo

nel tuo contesto lavorativo. È un percorso continuo di relazioni e di innovazione. È un metodo per sviluppare e portare a maturazione le proprie idee di

futuro, professionali e personali. L’Executive MBA del CUOA è la risposta a quello che stavo cercando.

Giovanni TessitorePianificazione e Governo IT Gruppo Cattolica Assicurazioni

16


international managementvengono forniti gli strumenti di supporto ai manager per la gestione delle relazioni in ambienti multiculturali e le basi per la comprensione delle strategie delle imprese in un contesto competitivo globale. vengono esaminate le seguenti tematiche:• lo sviluppo di una strategia d’internazionalizzazione• le problematiche del management multiculturale • le principali clausole da inserire in un contratto internazionale• incoterms, dogane e trasporti• i pagamenti internazionali• i principali contratti del commercio internazionale• la creazione di joint ventures• la gestione competitiva dell’internazionalizzazione.

gestione per processi e per progettiIn una gestione d’impresa in cui è importante la creazione del valore, la gestione per processi e per progetti assume un ruolo centrale. vengono illustrati i principali processi in un’ottica di integrazione delle diverse prospet-tive funzionali e di sviluppo dell’analisi trasversale dell’impresa, quali:• customer relationship management• sviluppo nuovo prodotto• project management• total quality management.

information & communication technologyIl modulo prende in esame l’impatto che l’Information & Communication Technology ha nel determinarecambiamenti nelle organizzazioni e nel ruolo dei manager. si illustrano:• le potenzialità delle tecnologie dell’informazione e della comunicazione applicate ai processi aziendali• i sistemi informativi a supporto dell’organizzazione, della gestione d’impresa e delle reti d’impresa• la gestione dei dati e la Business Intelligence• l’ICT e il knowledge management.

Conoscere, capire, eseguire. Tre parole chiave che sottendono alla mia scelta di un percorso educativo come l’Executive MBA CUOA.

Forte è la consapevolezza che, in un mondo sempre più articolato e interconnesso e, quindi, soggetto a cambiamenti repentini, l’analisi, la sintesi e

l’esecuzione, anche nei dettagli, siano infatti fattori indispensabili per eccellere e differenziarsi. EMBA è conoscenza e approfondimento di metodologie

di analisi, quantitative e qualitative. EMBA è un momento di sintesi del proprio percorso formativo e professionale svolto, delle competenze già

acquisite e di quelle ancora da implementare. EMBA è acquisizione di strumenti per decisioni sempre più veloci, ma ponderate, complesse, ma

strutturate. La formula executive permette poi, pur nell’elevato impegno richiesto, di conciliare la vita professionale con quella dell’aula, con la

possibilità di verificare ed applicare quotidianamente con soddisfazione ciò che si apprende con fatica. Un valore aggiunto inestimabile. Così come

quello di potersi confrontare con altre figure professionali eterogenee, ma che condividono gli stessi bisogni e aspirazioni in un clima cordiale di stima

e complicità. Senza dubbio un’esperienza molto gratificante.

Alberto BuchbergerAmministratore Unico DIALCOS

17

La frequenza all’Executive MBA cUOA e l’arricchimento che tale esperienza formativa garantisce non si esauriscono con la partecipazione alle attività d’aula strutturate. Lo sviluppo delle competenze personali di tipo specialistico, organizzativo e relazionale e il continuo confronto con gli altri allievi e con se stessi sono favoriti da una serie di attività e progetti, che i partecipanti, in modo sia individuale, che in piccoli gruppi, svolgono in parallelo alle attività d’aula, nell’arco di tutta la durata del master.

Business game: l’aula si suddivide in gruppi di lavoro in concorrenza tra loro. Ogni gruppo rappresenta un’impresa operante sul mercato, che agisce secondo specifiche leve di intervento, per massimizzare l’utile e la quota di mercato. Il progetto permette di acquisire una visione globale dell’azienda e di verificare i pro-pri strumenti, le capacità decisionali e il grado di coerenza nella presa di decisioni.Business plan: è un’attività pratica, che impegna i partecipanti dall’individuazione della “business idea”, alla definizione degli obiettivi dell’azienda, delle strategie per raggiungerli e delle risorse necessarie alla con-duzione del business.Project work: è un progetto che coinvolge le aziende dei partecipanti o altre realtà imprenditoriali indi-viduate dalla direzione del master. Riguarda ambiti trasversali o relativi a specifiche funzioni aziendali. La realizzazione del progetto è coerente con gli obiettivi di apprendimento del master: stimola i partecipanti a trasferire nella pratica le competenze e i tool acquisiti in aula. Sviluppo competenze personali: vengono creati spazi di apprendimento, tramite attività individuali e di gruppo, dedicati allo sviluppo di competenze trasversali, quali la leadership, la flessibilità, l’orientamento al risultato, la pianificazione, l’autocontrollo, la comunicazione in pubblico, il team building, la gestione delle relazioni interpersonali. durante le attività outdoor i partecipanti hanno la possibilità di accelerare la cono-scenza reciproca e potenziare il lavoro di squadra. Il possesso e il rafforzamento delle soft skill possono rappresentare una fonte di vantaggio competitivo e condurre a performance lavorative eccellenti in contesti lavorativi dinamici, capaci di valorizzarle.Study Tour all’estero: fondazione cUOA fa parte di un’ampia rete di scambi, relazioni, interazioni, col-laborando con Università e business school straniere. Per sviluppare tematiche legate all’International Business e favorire uno scambio culturale e di esperienze in contesti internazionali, l’allievo dell’Executi-ve MBA potrà partecipare ad una settimana residenziale all’estero. vi sarà così l’opportunità di assistere a seminari su tematiche di management all’avanguardia e di conoscere le pratiche manageriali di realtà aziendali riconosciute a livello mondiale. La scelta del Paese e della business school verrà definita sulla base delle migliori opportunità di studio e di interesse manageriale, offerte dai mercati e dalle imprese pro-tagonisti della realtà economica del momento.Lo study Tour avrà luogo nella fase conclusiva del percorso formativo dell’Executive MBA, in caso di rag-giungimento del numero minimo di iscritti. Il costo dello study Tour non è compreso nella quota di iscrizio-ne al master. La partecipazione allo study Tour è facoltativa e indipendente dal conseguimento del diploma Executive MBA della fondazione cUOA.

le attività e i progetti di sviluppo

18


La direzione scientifica del master è affidata ad Andrea vinelli. Il coordinamento operativo è garantito da uno staff di assistenti e tutor e da consulenti ed esperti di formazione per i progetti trasversali e lo sviluppo delle competenze. La faculty del corso è composta da docenti universitari, esperti di formazione, professionisti di società di con-sulenza, manager d’impresa ed imprenditori. La diversa provenienza assicura l’integrazione tra una corretta impostazione metodologica e le esperienze applicate e rappresenta un canale preferenziale per l’aggiorna-mento professionale dei partecipanti, attraverso l’accesso ad un sistema relazionale qualificato anche a livello internazionale.

la faculty

Andrea vinellidirettore scientifico

Laureato in Ingegneria, dottore di Ricerca in scienza dell’Innovazione Industriale, è Professore Ordinario di Organizzazione della Produzione e dei sistemi Logistici, presso la facoltà di Ingegneria dell’Università di Padova, dove è anche docente di Gestione dei servizi. È Presidente del consiglio di corso di Laurea e Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale dell’Università di Padova. È direttore scientifico dei programmi MBA della fondazione cUOA, Membro del consiglio direttivo dell’Associazione Italiana di Ingegneria Gestionale, Membro dell’Advisory Board del college of Business, University of Michigan, dearborn, UsA, Membro dell’Editorial Board di International Journal of Operations and Production Management. dal 2001 al 2007 è stato coordinatore del dottorato di Ricerca in Ingegneria Gestionale delle Università di Padova, Bologna, Parma ed Udine. dal 1999 al 2006, è stato membro rappresentante l’Italia nel Board dell’European Operations Management Association, EurOMA, Brussel. È ricercatore attivo in numerosi ed importanti network di ricerca internazionali. I suoi interessi di ricerca e consulenza riguardano i temi della gestione, organizzazione ed innovazione delle attività produttive e del supply chain management. È autore di oltre 130 pubblicazioni scientifiche, molte delle quali su prestigiose riviste internazionali, quali MIT sloan Management Review, International Journal of Operations & Production Management, International Journal of Production Research, Operations Management Research, Integrated Manufacturing systems, International Journal of Logistics, Journal of Purchasing and supply chain Management e supply chain forum.

19

Lezioni d’aula, studio di casi aziendali, attività outdoor, simulazioni, project work, business game, semina-ri, testimonianze di manager d’impresa, visite aziendali. L’approccio richiede la partecipazione attiva e il contributo personale di ciascun partecipante.Le attività didattiche sono supportate da modalità di formazione a distanza: è a disposizione degli allievi una piattaforma didattica, che rappresenta non solo uno spazio di interazione e scambio tra partecipanti, docenti e tutor, ma anche uno strumento che consente la condivisione di materiali di studio e documenti di approfondimento ad integrazione delle lezioni d’aula.

Il processo di valutazione dell’apprendimento viene realizzato in più momenti durante lo svolgimento del programma ed evidenzia i risultati ottenuti dai singoli partecipanti, in termini di conoscenze e competenze. Esso prevede una valutazione quantitativa, con standard di risultato nelle diverse aree tematiche (moduli didattici). In caso di mancato superamento della singola prova, l’allievo avrà la possibilità di svolgere una prova di recupero. viene, inoltre, assegnata una valutazione alle attività e ai progetti di sviluppo (business game, business plan e project work) elaborati dagli allievi in gruppi di lavoro. L’allievo non potrà conseguire il Diploma Executive MBA qualora non superi almeno l’80% delle prove assegnate.

le metodologie didattiche

il processo di valutazione

20


check-up delle competenzeÈ un percorso di valutazione individuale, che permette la rilevazione del proprio profilo di competenze e la possibilità di programmarne e sperimentarne l’arricchimento e lo sviluppo.L’obiettivo è quello di tracciare una mappatura del portafoglio di competenze individuali, approfondendo aspetti tecnico-specialistici e di comportamento organizzativo, al fine di massimizzare l’efficacia formativa dell’Executive MBA, in funzione delle specifiche esigenze dei partecipanti.sono previsti due check-point di valutazione, ad inizio e fine master, che consentono ad ogni partecipante di costruire la fotografia del proprio patrimonio di competenze e, quindi, di acquisire consapevolezza dei propri punti di forza e delle aree di miglioramento che gli permetteranno di intraprendere un più efficace percorso di crescita professionale.Al termine di ciascun momento valutativo, ad ogni partecipante viene presentato un report, nel quale si illu-stra, in modo dettagliato e approfondito, il profilo delle competenze possedute.Tutto il processo di valutazione si sviluppa secondo una logica competency-based, che vede nel concetto di competenza il riferimento primo per l’analisi e la diagnosi delle proprie caratteristiche individuali in un’ottica di sviluppo del proprio percorso professionale.

executive coachingI partecipanti avranno accesso ad un supporto dedicato e personalizzato di Executive coaching, grazie al quale potranno consolidare quanto appreso nel programma, integrare le proprie capacità e competenze ed accelerarne l’applicazione alle sfide e ai casi reali che incontrano nel loro lavoro. Il coaching genera crescita personale ed eccellenza professionale.

la community professionaleLe relazioni che si instaurano tra i partecipanti forniscono le basi per promuovere e valorizzare un network professionale, personale, culturale, tra allievi, docenti e testimoni d’impresa, alimentato da occasioni di incontro, quali convention, riunioni, gruppi di lavoro. La rivisitazione delle esperienze professionali, il confronto con professionalità eterogenee e, in alcuni casi, la spinta all’autoimprenditorialità sono punti di forza verificati nell’evoluzione del percorso professionale dei partecipanti al master.

i plus del master

21

Nel mezzo della mia vita lavorativa caratterizzata da differenti ruoli di crescente responsabilità, ho deciso di intraprendere il percorso formativo

dell’Executive MBA della Fondazione CUOA al fine di completare la mia personale preparazione professionale ed integrare le conoscenze nei campi

non sviluppati nell’esperienza aziendale. La visione strategica e globale offerta dall’Executive MBA e l’incontro tra eterogenee esperienze e differenti

professionalità hanno confermato e rinforzato la mia decisione. Il CUOA, l’EMBA e le tante attività proposte sono un punto di incontro ideale per la

domanda e l’offerta di conoscenze che deve caratterizzare la vita manageriale. La partecipazione all’EMBA rappresenta un impegno ed un’esperienza

significativa, che arricchisce sia dal punto di vista formativo sia dei rapporti personali, e rappresenta un momento di sintesi della propria preparazione

per porsi nuovi obbiettivi.

Pierantonio PierobonEMEA Logistic Manager General Electric Consumer&Industrial

il profilo dei partecipanti delle precedenti edizioni

19%

2% 9%Marketing e commercialeAmministrazione, finanza e controlloProgettazione e area tecnicaGestione risorse umaneIT&CGeneral ManagementR&DOperations e supply chain management

29%

21%

14%

2%

4%

15%EconomiaIngegneriaScienze PoliticheGiurisprudenza

25%

38%

3%

6%

13%

AltroNon laureati

17%> 12 anni9 - 12 anni6 - 8 anni3 - 5 anni

29%

25%

29%

10%

< 30 anni30 - 35 anni36 - 40 anni41 - 45 anni> 45 anni

43%

29%

16% 2%

titolo di studio esperienza professionale

funzione aziendale età

19%

2% 9%Marketing e commercialeAmministrazione, finanza e controlloProgettazione e area tecnicaGestione risorse umaneIT&CGeneral ManagementR&DOperations e supply chain management

29%

21%

14%

2%

4%

Economia

15%EconomiaIngegneriaScienze PoliticheGiurisprudenza

25%

38%

3%

6%

13%

AltroNon laureati

> 12 anni

17%> 12 anni9 - 12 anni6 - 8 anni3 - 5 anni

29%

25%

29%

10%

< 30 anni30 - 35 anni36 - 40 anni41 - 45 anni> 45 anni

43%

29%

16% 2%

22


sede della fondazione cUOA è villa valmarana Morosini, maestoso edificio settecentesco situato ad Altavilla vicentina, nelle immediate vicinanze di vicenza. La villa, progettata dall’architetto francesco Muttoni (scuola del Palladio), è dotata di una struttura didattica idonea allo svolgimento di attività culturali, congressuali e formative. dispone di un’Aula Magna per incontri e convegni, con capienza di 210 persone, aule master, numerose aule e salette per gruppi di lavoro, aule informatiche, biblioteca e offre la possibilità di navigare in Internet nelle zone coperte dalla rete wi fi.Adiacente al corpo centrale della villa, il college valmarana Morosini costituisce, come nei campus delle Università straniere, il completamento della vita di una moderna scuola di management. dispone di 52 camere singole e di un servizio di ristorazione e di bed & breakfast.Per informazioni, tel. 0444 573988.

La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere architettoniche, contattare la Segreteria CUOA Executive Education, tel. 0444 333860.

come raggiungere la fondazione cuoaLa fondazione cUOA, situata ad Altavilla vicentina in via Marconi 103, ad ovest di vicenza, è raggiungibile:• dall’autostrada Serenissima MI-VE, a circa 5 km dalle uscite di Vicenza Ovest o Montecchio Maggiore• dalla Stazione FS di Vicenza, autobus di linea n. 12, direzione Altavilla, o circolare n. 14, direzione Creazzo.La fondazione cUOA si trova a 70 km dall’Aeroporto Marco Polo di venezia e a 60 km dall’Aeroporto valerio catullo di verona.

la sede didattica e il college valmarana morosini

24


i costi di partecipazione La quota di iscrizione è di € 18.500,00 + I.V.A., da versare in quattro rate:1a rata: € 4.500,00 + I.V.A. alla conferma della partecipazione2a rata: € 5.000,00 + I.V.A. entro l’11 febbraio 20113a rata: € 4.500,00 + I.V.A. entro il 16 settembre 20114a rata: € 4.500,00 + I.V.A. entro il 17 febbraio 2012.

sono previste le seguenti categorie di sconto:• azienda socia fondatrice della Fondazione CUOA (20%)• azienda socia sostenitrice della Fondazione CUOA (15%)• azienda partner della Fondazione CUOA (10%)• iscrizioni cumulative di più collaboratori della stessa azienda (20% applicabile dalla seconda iscrizione)• Alumni Master CUOA (10%)• ex allievo Jobleader by CUOA e corsi executive della Fondazione CUOA (5%)• iscrizione a titolo individuale (10%)• pagamento immediato dell’intera quota di partecipazione (5%).

È previsto, inoltre, uno sconto del 10% in caso di iscrizione entro il 10 settembre 2010.

La fondazione cUOA ha stipulato delle convenzioni con alcuni Istituti Bancari, relative alla concessione di prestiti agevolati, rimborsabili in rate distribuite in più anni, finalizzati alla frequenza dei corsi master.

Termine ultimo per l’iscrizione: 11 ottobre 2010.Numero massimo di partecipanti: 45.

i requisiti dei partecipanti• Laurea o Diploma universitario in qualunque disciplina• elevata motivazione e significativa esperienza lavorativa.

Qualora i candidati presentino elevati requisiti professionali ed un forte profilo culturale, lo staff potrà valutare la possibilità di ammissione, in via eccezionale, anche in assenza di un titolo di Laurea o diploma universitario. Una buona conoscenza della lingua inglese costituisce titolo preferenziale per la frequenza alle lezioni in lingua, svolte da docenti provenienti da business school straniere.

le selezioni• analisi del curriculum studi e professionale• test logico-matematico• colloquio motivazionale.

Il curriculum e le attitudini dei candidati emerse dalle prove di selezione, rispetto agli obiettivi e alla struttura del master, costituiscono i principali elementi della graduatoria di selezione.sulla base della graduatoria, i candidati riceveranno comunicazione scritta sull’esito della selezione. Le selezioni avranno luogo nella sede del cUOA, nelle date stabilite dalla direzione del master e consultabili nel sito www.cuoa.it. I candidati ammessi sono tenuti a confermare la loro partecipazione al master entro l’11 ottobre 2010, accettando le clausole specificate nel contratto che dovranno sottoscrivere. contestualmente dovranno provvedere al versamento della prima rata della quota di partecipazione.L’ammissione è subordinata al giudizio positivo e insindacabile della commissione di selezione.

i costi, i requisiti, le selezioni


cognome: Nome:

Nato/a a: il:

cittadinanza: stato civile:

Attività del coniuge: Numero figli:

Residente a: via: n°:

Prov: cAP: Tel:

cell: E-mail:

domiciliato a: via: n°:

Prov: cAP: Tel:

codice fiscale: Partita IvA:

diploma superiore: Istituto:

città: Anno: votazione:

Laureato/laureando in: Indirizzo:

Tipo di Laurea (triennale, specialistica, ...):

Università: Anno di Laurea:

votazione di Laurea: votazione media esami:

Materia della Tesi: Relatore:

Titolo della Tesi:

Borse di studio eventualmente conseguite:

• Ente: città: dal: Al:

Argomento:


Argomento:


Per iscriversi alle selezioni è necessario compilare la domandae inviarla, via posta o via fax, a: fONdAZIONE cUOA - segreteria Executive Educationvilla valmarana Morosini - 36077 Altavilla vicentina (vI)tel. 0444 333860 - fax 0444 333991 e-mail: [email protected] - www.cuoa.it

Alla domanda devono essere allegati:• curriculum vitae aggiornato• tre fotografie formato tessera• € 70,00 (I.v.A. compresa). L’importo, a fondo perduto, è a copertura delle spese di selezione.Al ricevimento della documentazione, i candidati saranno contattati dallo staff del master per confermare la data di svolgimento delle selezioni indicata sulla scheda di iscrizione.

dati anagrafici

data di selezione

indirizzo

curriculum studi

corsi di specializzazione

pubblicazioni e/o attività di ricerca effettuate

fOTO

Azienda/Ente presso il quale lavora: settore:

città: Web:

fatturato: dipendenti: data di inizio:

Posizione attualmente ricoperta e mansioni svolte:

• Azienda/Ente: città: dal: Al:

Posizione ricoperta e mansioni svolte:



conoscenza lingue straniere, a livello: Madrelingua Ottimo Buono discreto Elementare

Inglese q q q q q

Tedesco q q q q q

francese q q q q q

Altro (specificare): q q q q q

soggiorni all’estero di durata significativa (luogo, periodo e motivo):

Attività sociali, sportive e culturali:

sito cUOA q Presentazioni presso altre sedi q

Amici/parenti q Ex allievi cUOA q

Presentazioni al cUOA q Radio q

Guide specializzate (specificare):

Inserzioni sulla stampa (specificare):

Newsletter (specificare):

Link da siti o motori di ricerca (specificare):

fiere e convegni (specificare):

In altro modo (specificare):

Ha già presentato domanda di partecipazione ad altri corsi della fondazione cUOA?

Anno: corso: Esito:

Quali motivazioni La spingono ad iscriversi al master?

Quali sono i suoi obiettivi professionali di breve periodo (entro i prossimi 2 anni)?

Quali sono i suoi obiettivi professionali di lungo periodo (entro i prossimi 5 anni)?

Il sottoscritto , in considerazione di quanto previsto dal d. Lgs. 196/2003, autorizza la fondazione cUOA al trattamento e alla comunicazione dei propri dati personali per tutte le attività necessarie relative alle procedure di selezione e dichiara di essere a conoscenza dei diritti previsti dall’art. 7 per l’accesso e la cancellazione dei propri dati.Il sottoscritto dichiara, inoltre, che le informazioni inserite nella presente domanda sono complete e veritiere.

firma per accettazione: data:

esperienze professionali precedenti

altre informazioni

come ha appreso dell’esistenza della scuola e del master?

attivitàprofessionale

www.cuoa.it/master/emba

28

villa valmarana Morosini36077 Altavilla vicentina (vI)tel. 0444 333860fax 0444 [email protected]

Fondazione CUOAsegreteria Executive Education


cognome: Nome:

Nato/a a: il:

cittadinanza: stato civile:

Attività del coniuge: Numero figli:

Residente a: via: n°:

Prov: cAP: Tel:

cell: E-mail:

domiciliato a: via: n°:

Prov: cAP: Tel:

codice fiscale: Partita IvA:

diploma superiore: Istituto:

città: Anno: votazione:

Laureato/laureando in: Indirizzo:

Tipo di Laurea (triennale, specialistica, ...):

Università: Anno di Laurea:

votazione di Laurea: votazione media esami:

Materia della Tesi: Relatore:

Titolo della Tesi:

Borse di studio eventualmente conseguite:


Argomento:


Argomento:


Per iscriversi alle selezioni è necessario compilare la domandae inviarla, via posta o via fax, a: fONdAZIONE cUOA - segreteria Executive Educationvilla valmarana Morosini - 36077 Altavilla vicentina (vI)tel. 0444 333860 - fax 0444 333991 e-mail: [email protected] - www.cuoa.it

Alla domanda devono essere allegati:• curriculum vitae aggiornato• tre fotografie formato tessera• € 70,00 (I.v.A. compresa). L’importo, a fondo perduto, è a copertura delle spese di selezione.Al ricevimento della documentazione, i candidati saranno contattati dallo staff del master per confermare la data di svolgimento delle selezioni indicata sulla scheda di iscrizione.

dati anagrafici

data di selezione

indirizzo

curriculum studi

corsi di specializzazione

pubblicazioni e/o attività di ricerca effettuate

fOTO

Azienda/Ente presso il quale lavora: settore:

città: Web:

fatturato: dipendenti: data di inizio:

Posizione attualmente ricoperta e mansioni svolte:





conoscenza lingue straniere, a livello: Madrelingua Ottimo Buono discreto Elementare

Inglese q q q q q

Tedesco q q q q q

francese q q q q q

Altro (specificare): q q q q q

soggiorni all’estero di durata significativa (luogo, periodo e motivo):

Attività sociali, sportive e culturali:

sito cUOA q Presentazioni presso altre sedi q

Amici/parenti q Ex allievi cUOA q

Presentazioni al cUOA q Radio q

Guide specializzate (specificare):

Inserzioni sulla stampa (specificare):

Newsletter (specificare):

Link da siti o motori di ricerca (specificare):

fiere e convegni (specificare):

In altro modo (specificare):

Ha già presentato domanda di partecipazione ad altri corsi della fondazione cUOA?

Anno: corso: Esito:

Quali motivazioni La spingono ad iscriversi al master?

Quali sono i suoi obiettivi professionali di breve periodo (entro i prossimi 2 anni)?

Quali sono i suoi obiettivi professionali di lungo periodo (entro i prossimi 5 anni)?

Il sottoscritto , in considerazione di quanto previsto dal d. Lgs. 196/2003, autorizza la fondazione cUOA al trattamento e alla comunicazione dei propri dati personali per tutte le attività necessarie relative alle procedure di selezione e dichiara di essere a conoscenza dei diritti previsti dall’art. 7 per l’accesso e la cancellazione dei propri dati.Il sottoscritto dichiara, inoltre, che le informazioni inserite nella presente domanda sono complete e veritiere.

firma per accettazione: data:

esperienze professionali precedenti

altre informazioni

come ha appreso dell’esistenza della scuola e del master?

attivitàprofessionale

Competere con successo:dalla pianificazione strategica al Business Plan

Corso exeCutive

EX

EC

UTI

VE

E

DU

CAT

ION

1 ottoBre - 17 DiCeMBre 2010

Business Plan per lacrescita aziendale

fondazione cuoabusiness school dal 1957

un punto di riferimento qualificato e accreditato per l’alta formazione.un luogo di incontro e di confronto nazionale e internazionale sui temi di una moderna cultura manageriale e imprenditoriale, globale e multiculturale, aperta all’innovazione.un modello istituzionale unico: i soci CuoA sono i principali attori del mondo accademico, aziendale, economico-finanziario, pubblico e delle istituzioni.

uno scambio incessante di esperienze e collaborazioni2.500 aziende con cui, giorno dopo giorno, scambiamo risorse e conoscenze, con stage, testimonianze, lavori di progetto.

una visione internazionale per favorire la crescita del nostro sistema53 Paesi nel mondo con cui collaboriamo, sviluppando cooperazione e scambio, per favorire il processo di internazionalizzazione delle nostre imprese.

una collaborazione con i migliori del mondo26 università e business school stranierecon cui lavoriamo, per mantenere un elevato processo di innovazione dei prodotti e il più alto standard.

un gruppo formidabile di esperti426 docenti, consulenti, progettistiprovenienti dal mondo accademico, delle professioni, delle imprese e delle grandi organizzazioni, in grado di dare risposte concrete a tutte le esigenze del nostro sistema.

117 testimoni aziendaligli uomini d’impresa entrano al CuoA e portano la loro esperienza concreta nei nostri programmi.

un sistema vitale di relazioni e incontri2.900 diplomati masterin oltre 50 anni di attività: decine di migliaia di persone formate, presenti nell’intero tessuto economico-sociale e culturale.

business plan per la crescita aziendaleCorso exeCutive

obiettivi

Sulla strada del successo.La via del successo delle imprese passa attraverso una valida strategia e una corretta pianificazione strategica. L’ottenimento del vantaggio competitivo, infatti, presuppone la definizione di una strategia globale e sostenibile, supportata da un’adeguata pianificazione strategica. Il raggiungimento degli obiettivi prefissati prevede anche l’allineamento della struttura organizzativa e una adeguata metodologia di controllo al fine di monitorare gli obiettivi stessi.È nei momenti complessi, come quello attuale, caratterizzato da “discontinuità”, che i rischi di default o le opportunità di successo dipendono proprio dalla strategia intrapresa e correttamente eseguita. Bruno BorgiaCommercialista e Revisore Contabile, Ex Responsabile Middle Market Europe KPMG

strategia d’impresaimparare a trasferire la strategia d’impresa nei pro-cessi di sviluppo quale contributo determinante per la crescita e il successo competitivo dell’azienda.Acquisire metodologie, strumenti e tecniche neces-sari a elaborare e presentare un Business Plan.

finanziamenti saper valutare le conseguenze finanziarie delle scelte strategiche e operative e capirne la so-stenibilità e le possibili fonti di finanziamento.

acquisizioniCapire come valutare un’azienda in caso di processo di crescita attraverso acquisi-zioni di un’altra impresa.

1 Scenari di mercato e processi di crescita 1 ottobre 2010 15.00-20.00• Il contesto competitivo attuale e l’impatto sulla

competitività delle imprese• Il ruolo delle Risorse Umane• La crescita come fattore critico di successo• Come affrontare la propria vision

2 Perché redigere un Business Plan? 2 ottobre 2010 8.45-13.45• L’importanza della pianificazione strategica• Le finalità del Business Plan: interna ed esterna• Gli attori rilevanti dell’iniziativa imprenditoriale• La struttura e le sezioni del Business Plan• L’executive summary

3 Strategia, competizione e opportunità di mercato• Mission e vision aziendale

22 ottobre 201023 ottobre 2010

15.00-20.00 8.45-13.45

• Corporate e business strategy• Analisi del settore• Analisi competitiva e rapporto con il mercato• Strategia per l’innovazione• Analisi di casi di successo nel mercato dell’impresa• Il controllo della strategia con le Balanced Scorecard

4 Le operazioni per la crescita• Le possibili operazioni (descrizione dell’operazione, aspetti

finanziari, contrattuali e fiscali):

5 novembre 20106 novembre 2010

15.00-20.008.45-13.45

- aggregazioni e ristrutturazioni societarie

- fusioni- acquisto di partecipazioni - acquisto di azienda - leveraged buy out

• il finanziamento delle operazioni con il ricorso al capitale di rischio:- interventi di private equity- interventi di capitale a mezzanino

• Alternative Investment Market

5 Le proiezioni economico-finanziarie• Le tecniche per la costruzione dei piani finanziari pluriennali:

19 novembre 201020 novembre 2010

15.00-20.008.45-13.45

- stato patrimoniale - conto economico previsionale

• L’analisi di sensitività e la costruzione di scenari alternativi• Gli indicatori economico-finanziari prospettici

MODULO DATE OrArI

il programma

destinatariil corso si rivolge a imprenditori, direttori generali, manager e professionisti interessati ad acquisire strumenti efficaci per l’elaborazione e la valutazione del Business Plan.

durata e impegnoIl percorso completo richiede un impegno part time di 2 mesi, con frequenza a weekend alternati, il venerdì pomeriggio, dalle 15.00 alle 20.00, e il sabato mattina, dalle 8.45 alle 13.45, per un totale di 55 ore di didattica strutturata.

sede di svolgimentoIl corso si svolge a Villa Valmarana Morosini, sede della Fondazione CUOA, ad Altavilla Vicentina (VI).La Villa è dotata di tutti i servizi necessari allo svolgimento delle attività didattiche: aule, salette studio, aule informatiche, biblioteca, sala conferenze.All’interno del College Valmarana Morosini, adiacente al corpo centrale della villa è possibile usufruire del servizio di ristorazione e di bed & breakfast (tel. 0444 573988).

La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere architettoniche, contattare la segreteria Executive Education, tel. 0444 333860.

informazioni generali

• La quantificazione del fabbisogno finanziario• La scelta delle possibili coperture finanziarie (capitale

proprio, finanziamento a medio/lungo termine)• Modelli informatici di simulazione per la stesura delle

proiezioni finanziarie• Analisi delle ipotesi di assunzione

6 Elementi per la valutazione degli investimenti e delle operazioni di acquisizione di azienda

3 dicembre 20104 dicembre 2010

15.00-20.008.45-13.45

• L’analisi comparativa dei modelli di valutazione degli investimenti e delle operazioni di acquisizioni di azienda

• La prassi utilizzata dagli investitori istituzionali (fondi, merchant, private equity)

• Gli elementi per la negoziazione nella definizione della valutazione connessa a processi di acquisizione

7 Come presentare con successo un Business Plan 17 dicembre 2010 15.00-20.00• La verifica delle coerenze del Business Plan: coerenze

tecniche, economico-finanziarie e Risk Management• I documenti di presentazione del Business Plan• Come presentare il Business Plan al CDA• Come presentare il Business Plan ai finanziatori esterni:

- il punto di vista di un investitore industriale- il punto di vista di una banca - il punto di vista di una merchant bank

• Le richieste e le obiezioni nella discussione del Business Plan.

Giorgio BertinettiProfessore ordinario di Finanza Aziendale, Direttore del Dipartimento di economia e Direzione Aziendale, università Ca’ Foscari, venezia.Roberto BoldriniConsulente in finanza aziendale, economia, finanza negli istituti di Credito e tecnica assicurativa.Bruno BorgiaCommercialista e Revisore Contabile, Ex Responsabile Middle Market Europe KPMG.Marco Costamagna Manager in imprese industriali di dimensioni internazionali. Consulente direzionale in strategia, organizzazione e controllo di gestione. Professore a contratto di Pianificazione e Controllo nei Gruppi, Facoltà di Economia, Università degli studi di Padova.

la community professionale durante e dopo il corsoLe relazioni che si instaurano tra i partecipanti forniscono le basi per promuovere e valorizzare un network professionale, personale e culturale, alimentato da occasioni di incontro tra allievi, docenti e uomini d’impresa. L’ambiente didattico online contribuisce alla creazione di una comunità della conoscenza: la partecipazione alle attività in rete consente un intenso scambio di saperi, problematiche, soluzioni e continui aggiornamenti sui trend del mercato. tale contesto permette lo sviluppo di una community professionale, che cresce nel tempo e offre opportunità di business.

web learning spaceÈ l’ambiente web del CuoA dedicato ad accompagnare e integrare sinergicamente i contenuti e le modalità didattiche propri della formazione svolta in aula. In modalità a distanza, è possibile fruire di materiali di studio e di documenti di approfondimento e interagire con docenti e colleghi di corso, anche attraverso forum tematici coordinati da esperti delle materie oggetto delle lezioni.

metodologie didatticheoltre alle lezioni d’aula, sono programmati testimonianze di imprenditori e uomini d’azienda, studio di casi aziendali, simulazioni, attività di business planning: il modello consolidato del CuoA, che coniuga l’esperienza e le competenze accademiche con il pragmatismo tipico della cultura imprenditoriale e manageriale.L’approccio richiede la partecipazione attiva ed il contributo personale di ciascun partecipante.

la biblioteca CUOA per ricerche e progetti di businessviene offerta la possibilità di accedere alle fonti di informazione della Fondazione CuoA, al fine di garantire ai partecipanti aggiornamenti e documenti utili per ricerche di business e sviluppo di progetti aziendali. in particolare, la biblioteca CuoA dispone di risorse:• on sitei partecipanti possono accedere alla consultazione e al prestito di volumi e riviste della biblioteca CuoA, che conta oltre 9.000 volumi e oltre 100 periodici di management, italiani e stranieri, con servizio personalizzato rispetto alle specifiche necessità.• on lineI partecipanti possono accedere al catalogo on line, attraverso il quale è possibile fare ricerche semplici e avanzate, esplorare virtualmente gli scaffali della biblioteca, controllare i nuovi accessi, creare una propria bibliografia e, inoltre, iscriversi alla newsletter periodica della Fondazione CuoA.

i plus

faculty

www.cuoa.it

Fondazione CUOASegreteria Executive Education

Villa Valmarana Morosini36077 Altavilla Vicentina (VI)tel. 0444 333860fax 0444 [email protected]

SCHEDA DI ISCRIZIONE


Business plan per la crescita aziendale (1 ottobre - 17 dicembre 2010) CORSO EXECUTIVE

Sede del corso Il corso si svolgerà presso la sede della Fondazione CUOA, Villa Valmarana Morosini, Via Marconi, 103, Altavilla Vicentina (VI). La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere architettoniche, contattare la Segreteria Executive Education, tel. 0444 333860. Calendario Scenari di mercato e processi di crescita 1 ottobre 2010 Perché redigere un business plan? 2 ottobre 2010 Strategia, competizione e opportunità di mercato 22 e 23 ottobre 2010 Le operazioni per la crescita 5 e 6 novembre 2010 Le proiezioni economico - finanziarie 19 e 20 novembre 2010 Elementi per la valutazione degli investimenti e delle operazioni di acquisizione di azienda 3 e 4 dicembre 2010 Come presentare con successo un business plan 17 dicembre 2010 Le lezioni si svolgeranno il venerdì, ore 15.00 - 20.00, e il sabato, ore 8.45 - 13.45. La frequenza ad almeno il 75% delle attività previste darà la possibilità di ottenere il Diploma. In caso di assenze superiori al 25% delle attività verrà consegnato un attestato di frequenza. Modalità e quota di partecipazione: La quota di partecipazione è di € 3.200,00 + I.V.A., da versare secondo le seguenti modalità: - € 2.000,00 + I.V.A. alla conferma della partecipazione - € 1.200,00 + I.V.A. entro il 5 novembre 2010. Sono previsti i seguenti sconti (barrare la categoria corrispondente):

socio fondatore della Fondazione CUOA (20%) azienda partner della Fondazione CUOA (10%) socio sostenitore della Fondazione CUOA (15%) Alumni Master CUOA (10%) azienda del CUOA Lean Enterprise Club (10%) iscrizione individuale (10%) iscrizioni cumulative di più collaboratori della stessa azienda

(10% applicabile dalla seconda iscrizione) Ex Allievo Jobleader by CUOA e corsi executive della

Fondazione CUOA (5%) È applicabile un’unica categoria di sconto. In caso di iscrizione entro il 9 settembre 2010, è previsto un ulteriore sconto del 5% sulla quota di partecipazione. Per aderire è necessario compilare, sottoscrivere e inviare, per ogni partecipante, la presente scheda di iscrizione entro il 24 settembre 2010 a: Fondazione CUOA - Segreteria Executive Education, Villa Valmarana Morosini, 36077 Altavilla Vicentina (VI) La documentazione può essere anticipata via fax 0444 333991 o e-mail [email protected]. Modalità di pagamento Il pagamento della quota dovrà avvenire tramite assegno bancario/circolare non trasferibile, intestato a Fondazione CUOA o tramite bonifico bancario beneficiario Fondazione CUOA IBAN IT86P0200860100000003868026 Unicredit Banca S.p.A. Filiale di Altavilla Vicentina, codice ABI 02008, codice CAB 60100 CIN P c/c n. 000003868026. Rinuncia al corso In caso di mancata partecipazione al corso, la rinuncia dovrà essere comunicata per lettera o via fax entro il quinto giorno lavorativo precedente la data di inizio corso. In tal caso il CUOA tratterrà il 30% della quota di partecipazione, provvedendo, comunque, alla consegna del materiale didattico. In caso di rinuncia oltre il termine di cui alla precedente clausola, il CUOA fatturerà per intero la quota di partecipazione al corso. Modifiche al programma In caso di mancato raggiungimento del numero minimo di iscritti, verrà comunicato tempestivamente l’annullamento dell’iniziativa e sarà obbligo della Fondazione CUOA provvedere al rimborso della quota versata per l’iscrizione. Inoltre, Fondazione CUOA, in funzione di specifiche esigenze didattiche e organizzative, si riserva la facoltà di apportare variazioni relative a date e docenti.

Fondazione CUOA Villa Valmarana Morosini Via G. Marconi, 103 36077 Altavilla Vicentina (VI) C. F. e P. IVA 02645700242 R.E.A. Nr. 264077 Vicenza tel. +39 0444 333711 fax +39 0444 333999 [email protected] www.cuoa.it

mailto:[email protected]


Business plan per la crescita aziendale (1 ottobre - 17 dicembre 2010) Dati del partecipante Cognome (*) __________________________________________ Nome (*) _______________________________________

Titolo di studio (*) _______________________________________________________________________ Età (*) _________

Indirizzo________________________________________ CAP__________ Città____________________ Prov. (*) _______

Cell. ________________________Altro recapito tel. ___________________ E-mail (*) ________________________________

Azienda (*)________________________________________________ Sede _______________________________________

Settore (*)_______________________________ Fatturato (*)___________________ Dipendenti (n.) (*) __________________

Ruolo (*) _______________________________________________________________ Anzianità ruolo (anni) (*) __________

(*) campi obbligatori La fattura va intestata a (compilare tutti i campi) Ragione sociale o Cognome e Nome ________________________________________________________________________

Indirizzo _______________________________________________________________________________________________

CAP ________________________ Città ___________________________________________________ Prov. ___________

Tel. ________________________ Fax _______________________ E-mail _______________________________________

Codice fiscale _________________________________________ P. I.V.A. ________________________________________

Data ____________________________ Firma per accettazione (con timbro) ________________________________________

Ai sensi dell’art. 13 D. Lgs. 196/2003, La informiamo che i dati personali raccolti saranno trattati da Fondazione CUOA, Titolare del trattamento, in forma cartacea o informatica per esigenze contrattuali e di legge, nonché per consentire una efficace gestione dei rapporti commerciali. Gli indirizzi di posta elettronica forniti potranno essere utilizzati per l’invio di materiale pubblicitario relativo ai servizi analoghi a quelli oggetto del rapporto commerciale in essere. I dati potranno essere diffusi, comunicati in Italia e all’estero per le finalità sopra indicate a: soggetti che possono accedere ai dati in forza di disposizione di legge, di regolamento o comunitaria, Istituti di credito, ad avvocati e consulenti legali, per l’esecuzione di attività giurisdizionali, a consulenti fiscali, aziendali, per le necessarie attività di contabilità, a società di assicurazione, a professionisti, a società di servizi, a software house che operano per conto della Fondazione, ad altri Titolari del trattamento per le finalità di cogestione di attività nell’ambito di operatività della Fondazione, nel rispetto della riservatezza e sicurezza dei dati. Possono venire a conoscenza dei Suoi dati, in qualità di Responsabili o incaricati, il personale e i collaboratori della Fondazione. Lei ha la facoltà di esercitare, riguardo all’esistenza e al trattamento dei dati, i diritti previsti dall’art. 7 del D. Lgs 196/2003, richiedendo per iscritto a Fondazione CUOA – Segreteria Executive Education, via G. Marconi 103, 36077 Altavilla Vicentina (VI). Per presa visione dell’informativa art. 13 D. Lgs. 196/2003, ivi compresi - la diffusione dei dati identificativi, per la quale esprime consenso SI NO - il trasferimento all’estero dei dati, anche sensibili e anche verso Paesi non appartenenti all’Unione Europea per i quali esprime il consenso SI NO Data _________________________________ Firma per autorizzazione al trattamento (con timbro) __________________________________

Come ha appreso dell'esistenza del corso? □ Sito Fondazione CUOA □ Direzione dell'azienda □ Consulenti □ Amici/parenti □ Colleghi □ Ex allievi CUOA □ Direct mailing CUOA

□ Partecipazione ad altre iniziative di formazione promosse dal CUOA (specificare sotto) □ Inserzioni sulla stampa (specificare sotto) □ Newsletter (specificare sotto) □ Link da siti o da motori di ricerca (specificare sotto) □ Fiere e convegni (specificare sotto) □ Partecipazione ad incontri presso CUOA (seminari, workshop ecc.) (specificare sotto) □ Altro (specificare sotto) Specificare qui ____________________________________________

Fondazione CUOA Villa Valmarana Morosini Via G. Marconi, 103 36077 Altavilla Vicentina (VI) C. F. e P. IVA 02645700242 R.E.A. Nr. 264077 Vicenza tel. +39 0444 333711 fax +39 0444 333999 [email protected] www.cuoa.it

Vicenza, 15 Giugno 2010 A tutti gli iscritti Prot. N°. 1.319/2010...

Documents

Transcript of Vicenza, 15 Giugno 2010 A tutti gli iscritti Prot. N°. 1.319/2010...