LA PRIMA LEGGE DEL BUSINESS IGNORALA A TUO RISCHIO E PERICOLO

Venditore Vincente

• La prima e fondamentale legge di qualunque business secondo i principi di Venditore Vincente, é che non hai il DIRITTO di avere un'azienda in un settore semplicemente perché VUOI averla.

• E' una cosa non politicamente corretta da dire, farà storcere il naso a qualcuno ma rimane vera come la legge di gravità.

• Il "volere" non é condizione sufficiente per creare un business. La regola base é Posizionamento.

• Per avere l'opportunità (non il diritto) di prosperare e non fallire devi trovare:

• il tuo spazio unico nel mercato

• il tuo angolo di attacco unico

• la tua offerta di valore unica.

Devi essere certo di offrire qualcosa di:

• diverso in maniera sostanziale dalla concorrenza... dove per diverso si intende nella sostanza dell'essere utile e non nella semplice "forma".

• che sia rilevante per un target specifico di clienti... e rilevante significa che si battono la mano sulla fronte dicendo "Ohhh... finalmente".

• che quel target sia abbastanza ampio ... e raggiungibile in maniera economicamente sostenibile.

• che quel target abbia il denaro per pagare ciò che offri ... un ristorante di lusso con cibi prelibati per senzatetto ad esempio non va bene. I senzatetto adorerebbero cibi prelibati ma non possono pagarti.

Se non rispetti questa legge fondamentale, l'unico diritto che hai é quello di fallire.

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