UN’IDEA PERUN’IDEA PERINTERNAZIONALIZZARINTERNAZIONALIZZAR

EELE PMI TESSILI LE PMI TESSILI

PUGLIESIPUGLIESI

Elisa Frisullo

Elisa Frisullo

PremessaPremessa

Ipotesi: caso praticoIpotesi: caso pratico

Azienda faAzienda façonista salentinaçonista salentina

Gestione prevalentemente Gestione prevalentemente familiarefamiliare

Impresa di piccole dimensioniImpresa di piccole dimensioni

Settore tessile-abbigliamentoSettore tessile-abbigliamento

Elisa Frisullo

Problema: Problema:

Cosa fare per far Cosa fare per far sopravvivere la azienda alla sopravvivere la azienda alla crisi in atto del T.A.C.?crisi in atto del T.A.C.?

Come sviluppare i suoi Come sviluppare i suoi punti di forza in funzione punti di forza in funzione di una eventuale futura di una eventuale futura espansione della sua quota espansione della sua quota nel mercato mondiale?nel mercato mondiale?

Elisa Frisullo

ANALISI DELLA ANALISI DELLA SITUAZIONE DI PARTENZA:SITUAZIONE DI PARTENZA:

AMBIENTE INTERNO:AMBIENTE INTERNO:Piccola impresa tessilePiccola impresa tessileProduzione stagionale di abbigliamento Produzione stagionale di abbigliamento su commessa di grandi aziende della su commessa di grandi aziende della modamodaDirettivo e organizzazione a livello Direttivo e organizzazione a livello familiare con pochi operaifamiliare con pochi operaiPoca liquidità di denaroPoca liquidità di denaroInutilizzazione delle nuove tecnologieInutilizzazione delle nuove tecnologieAssenza di un marchio proprio Assenza di un marchio proprio dell’impresadell’impresa

Elisa Frisullo

ANALISI DELLA ANALISI DELLA SITUAZIONE DI PARTENZA:SITUAZIONE DI PARTENZA:

AMBIENTE ESTERNO (1/2):AMBIENTE ESTERNO (1/2):Esistenza di piccole medie Esistenza di piccole medie imprese concorrenti nel territorio imprese concorrenti nel territorio

Presenza di aziende straniere che Presenza di aziende straniere che producono a costi competitiviproducono a costi competitivi

Possibilità di finanziamento ad Possibilità di finanziamento ad alti tassi tramite istituti di creditoalti tassi tramite istituti di credito

CONCORRENZA CONCORRENZA localelocale

CapitaleCapitale

CONCORRENZA CONCORRENZA MONDIALEMONDIALE

Elisa Frisullo

ANALISI DELLA ANALISI DELLA SITUAZIONE DI PARTENZA:SITUAZIONE DI PARTENZA:

AMBIENTE ESTERNO (2/2):AMBIENTE ESTERNO (2/2):Forte dipendenza dai fornitoriForte dipendenza dai fornitoriSalento: tacco d’Italia. Isolamento Salento: tacco d’Italia. Isolamento rispetto alle aziende del nordrispetto alle aziende del nordNuove competenze richieste dalle Nuove competenze richieste dalle nuove tecnologienuove tecnologieClienti esigentiClienti esigentiModa: un settore in continua Moda: un settore in continua evoluzioneevoluzione

Trasporti e Trasporti e logisticalogistica

Qualità/prezzoQualità/prezzo

Elisa Frisullo

IL SETTORE MODAIL SETTORE MODA

StagionaleStagionale

Costantemente Costantemente mutevolemutevole

Fortemente Fortemente concorrenzialeconcorrenziale

Chiuso. Per pochi non Chiuso. Per pochi non per tuttiper tutti

Elisa Frisullo

Conseguenze:Conseguenze:

L’AZIENDA È A RISCHIO L’AZIENDA È A RISCHIO CHIUSURACHIUSURA

Elisa Frisullo

NOTA BENE: NOTA BENE:

Questa non è una ricetta per Questa non è una ricetta per tuttitutti

È solo un mio punto di vistaÈ solo un mio punto di vista

La medicina deve essere La medicina deve essere adattata ai diversi casi cliniciadattata ai diversi casi clinici

Elisa Frisullo

INTERNAZIONALIZZIAMO?INTERNAZIONALIZZIAMO?

COME???COME???

Elisa Frisullo

OBIETTIVI:OBIETTIVI:

Far uscire dalla crisi Far uscire dalla crisi l’aziendal’azienda

Acquisire una quota di Acquisire una quota di mercato maggiore mercato maggiore attraverso attraverso l’internazionalizzazionel’internazionalizzazione

Elisa Frisullo

PASSI DA COMPIERE … PASSI DA COMPIERE … (1/2)(1/2)

Correggere i punti critici dell’impresaCorreggere i punti critici dell’impresa

Far emergere i punti di forza Far emergere i punti di forza dell’aziendadell’azienda

Ridefinire le strategie e le tattiche

Ridisegnare i processi aziendali

Elisa Frisullo

PASSI DA COMPIERE … PASSI DA COMPIERE … (2/2)(2/2)Creare un marchio proprioCreare un marchio proprioOrganizzare sfilate ed eventi modaOrganizzare sfilate ed eventi modaAprire showrooms, partendo dal Aprire showrooms, partendo dal SalentoSalentoCreare e-businessCreare e-business

FAR CONOSCERE L’AZIENDA

Elisa Frisullo

Punti di debolezza:Punti di debolezza:

Dipendenza dalla grande Dipendenza dalla grande impresa clienteimpresa cliente

L’azienda è sconosciuta nel L’azienda è sconosciuta nel mercato nazionale ed mercato nazionale ed internazionaleinternazionale

Tecnologie utilizzate obsoleteTecnologie utilizzate obsolete

Liquidità disponibile esiguaLiquidità disponibile esigua

Elisa Frisullo

Punti di forzaPunti di forza

Qualità dei capi di Qualità dei capi di abbigliamento prodottiabbigliamento prodotti

Tecniche di produzione Tecniche di produzione adeguateadeguate

Creatività degli stilistiCreatività degli stilisti

Elisa Frisullo

Nuovo target clientiNuovo target clienti

Donne 20 – 40 anniDonne 20 – 40 anni

Cultura mediaCultura media

Reddito medioReddito medio

Occorre trasformare i loro Occorre trasformare i loro desideri di indossare abiti desideri di indossare abiti semplici e comodi in bisogni di semplici e comodi in bisogni di acquistare abiti di “marca” (= acquistare abiti di “marca” (= conosciuta ovunque)conosciuta ovunque)

Elisa Frisullo

La concorrenzaLa concorrenza

Prima di operare dei cambiamenti Prima di operare dei cambiamenti sarà opportuno fare un’analisi sarà opportuno fare un’analisi dello scenario competitivo dello scenario competitivo internazionale, ovvero delle internazionale, ovvero delle best best practicespractices e di e di benchmarking benchmarking delle delle attività dei concorrentiattività dei concorrenti

Elisa Frisullo

La “marca”La “marca”

Creazione di un marchio:Creazione di un marchio:

che sia riconoscibile che sia riconoscibile ovunque;ovunque;

che sia facile da che sia facile da ricordare;ricordare;

che comprenda un logo che comprenda un logo che porti alla mente il che porti alla mente il territorio in cui opera territorio in cui opera l’impresa, ad esempio l’impresa, ad esempio stilizzando un albero stilizzando un albero d’olivo, …d’olivo, …

Elisa Frisullo

E-businessE-business

Informatizzazione degli uffici Informatizzazione degli uffici dell’impresadell’impresa

Creazione del sito internet Creazione del sito internet dell’azienda tramite società dell’azienda tramite società specializzate nel settore specializzate nel settore informaticoinformatico

Partnership con i fornitori Partnership con i fornitori attraverso la reteattraverso la rete

Elisa Frisullo

Il sito internet dell’impresaIl sito internet dell’impresa

Accessibile Accessibile

Semplice da navigareSemplice da navigare

Completo di tutte le Completo di tutte le informazioni per i informazioni per i potenziali clientipotenziali clienti

Elisa Frisullo

COME REPERIRE I FONDI COME REPERIRE I FONDI FINANZIARI PER FINANZIARI PER

“SVECCHIARE” L’IMPRESA?“SVECCHIARE” L’IMPRESA?

Uno STRUMENTO per Uno STRUMENTO per attivare le azioni attivare le azioni

indicateindicate

Elisa Frisullo

Art. 6 del regolamento Art. 6 del regolamento relativo al Fondo Sociale relativo al Fondo Sociale EuropeoEuropeo

Questa disposizione Questa disposizione sostiene “sostiene “lo sviluppo e la lo sviluppo e la sperimentazione di azioni sperimentazione di azioni innovativeinnovative” per anticipare ” per anticipare e gestire il cambiamento, e gestire il cambiamento, sia demografico che del sia demografico che del processo di processo di ristrutturazioneristrutturazione

Elisa Frisullo

Azioni ammissibili dall’art. 6Azioni ammissibili dall’art. 6 Devono essere relative ad approcci Devono essere relative ad approcci

e pratiche innovative orientate:e pratiche innovative orientate:al processoal processo: elaborazione di nuovi : elaborazione di nuovi metodi, strumenti e approcci e metodi, strumenti e approcci e miglioramento di quelli esistentimiglioramento di quelli esistentiall’obiettivoall’obiettivo: formulazione di : formulazione di nuovi obiettivi attraverso nuovi obiettivi attraverso l’individuazione di nuove l’individuazione di nuove qualifiche ed aree di occupazionequalifiche ed aree di occupazioneal contestoal contesto, legate alle strutture , legate alle strutture politiche ed istituzionalipolitiche ed istituzionali

Elisa Frisullo

Gli obiettivi dei progetti Gli obiettivi dei progetti presentati devono essere presentati devono essere

chiari, …chiari, … … … ossia “devono ricadere in almeno una delle ossia “devono ricadere in almeno una delle

seguenti categorie:seguenti categorie:Valutazione tra pariValutazione tra pari: scambio di esperienze, : scambio di esperienze, di competenze e buone pratiche come parte di competenze e buone pratiche come parte di un processo strutturato di comparazione di un processo strutturato di comparazione o di benchmarking;o di benchmarking;Trasferimenti e adattamentiTrasferimenti e adattamenti di approcci, di approcci, strumenti e buone pratiche già esistenti a strumenti e buone pratiche già esistenti a situazioni in differenti aree geografiche, situazioni in differenti aree geografiche, settori economici, imprese,…settori economici, imprese,…Sviluppo e sperimentazioneSviluppo e sperimentazione di nuovi di nuovi modelli di approccio (basati su buone modelli di approccio (basati su buone pratiche) che rispondano alle domande pratiche) che rispondano alle domande reali e ai bisogni specifici di un’area reali e ai bisogni specifici di un’area geografica, un settore economico, un’ geografica, un settore economico, un’ impresa,…”impresa,…”

Elisa Frisullo

Beneficiari dell’azione innovativa FSEBeneficiari dell’azione innovativa FSE

Organizzazioni delle parti sociali Organizzazioni delle parti sociali che operano a livello europeo, che operano a livello europeo, nazionale, regionale o locale, nazionale, regionale o locale, imprese privateimprese private e pubbliche, e pubbliche, amministrazioni ed enti pubblici amministrazioni ed enti pubblici che operano al livello 3 della che operano al livello 3 della NUTS (Province) che siano situate NUTS (Province) che siano situate nei 15 vecchi Stati Membri nei 15 vecchi Stati Membri dell’UE (Italia compresa).dell’UE (Italia compresa).

Elisa Frisullo

Scadenze per presentare le Scadenze per presentare le domandedomande

AnnAnnoo

Data limite Data limite per la per la

presentazionpresentazione delle e delle

domandedomande

Inizio Inizio progettiprogetti

Fine Fine progettiprogetti

20020055

26 26 gennaiogennaio

1 ottobre – 1 ottobre –

30 novembre 30 novembre 20052005

30 30 settembre – settembre –

29 29 novembre novembre

20072007

20020066

25 25 gennaiogennaio

1 ottobre – 1 ottobre –

30 novembre 30 novembre 20062006

30 30 settembre – settembre –

29 29 novembre novembre

20082008

Elisa Frisullo

Contributo previstoContributo previsto Il progetto può essere Il progetto può essere

finanziato fino al 75% del totale finanziato fino al 75% del totale dei dei costi ammissibilicosti ammissibili. .

Il finanziamento può andare da Il finanziamento può andare da un minimo di un minimo di 300.000 €300.000 € fino ad fino ad un massimo di un massimo di 3 milioni di Euro3 milioni di Euro per un periodo di 24 mesi.per un periodo di 24 mesi.

Elisa Frisullo

Costi ammissibili Costi ammissibili finanziatifinanziati

Costi del personale assegnato al progetto Costi del personale assegnato al progetto Spese di viaggio, alloggio e soggiorno Spese di viaggio, alloggio e soggiorno necessarie per l'attuazione del progetto necessarie per l'attuazione del progetto Costi di esperti e servizi esterni, che Costi di esperti e servizi esterni, che includono costi che implicano il subappalto includono costi che implicano il subappalto di parti delle attività del progetto fino a un di parti delle attività del progetto fino a un massimo del 35% del costo totale dello massimo del 35% del costo totale dello stessostessoRevisione contabile esterna Revisione contabile esterna Le spese per computer e attrezzature Le spese per computer e attrezzature audiovisive coprono solo l'impiego specifico audiovisive coprono solo l'impiego specifico giustificato nella descrizione del progetto giustificato nella descrizione del progetto Costi per pubblicazioni, traduzione ed Costi per pubblicazioni, traduzione ed interpretariato commissionate all’esterno, interpretariato commissionate all’esterno, ……Spese generali, …Spese generali, …

Elisa Frisullo

Questa azione del FSE è Questa azione del FSE è un’opportunità per le PMI un’opportunità per le PMI tessili tessili

Infatti sarà data priorità alle iniziative Infatti sarà data priorità alle iniziative che prevedono l’elaborazione di:che prevedono l’elaborazione di:

meccanismi e sistemi di anticipazione a meccanismi e sistemi di anticipazione a livello territoriale e/o per un migliore livello territoriale e/o per un migliore gestione della ristrutturazione in un gestione della ristrutturazione in un contesto specificocontesto specifico

Approcci integrati per fronteggiare le Approcci integrati per fronteggiare le conseguenze dei processi di ristrutturazioneconseguenze dei processi di ristrutturazione

Sistemi e strumenti specifici a sostegno dei Sistemi e strumenti specifici a sostegno dei processi di ristrutturazione nelle piccole e processi di ristrutturazione nelle piccole e medie impresemedie imprese

ELISA FRISULLOELISA FRISULLO349-2594633349-2594633

elisa_fri@hotmail.comelisa_fri@hotmail.com

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