Turismo Sostenibile - comunicare la sostenibilità - Progetto Non Solo Lago
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www.sustainabletourismworld.com
Sara Vitali tourism, sustainability & web marketing
Il turismo sostenibile, questo semi sconosciuto:
come definirlo,
come verificarlo e come comunicarlo
Comunicare la Sostenibilità
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• a chi? – A chi vuoi rivolgerti?
• perchè? – Cosa vuoi ottenere
comunicando quanto sei sostenibile?
• cosa dire? – Cosa vuoi raccontare? E’
comprensibile per i tuoi potenziali ospiti?
• dove? – Dove comunicare? Attraverso
quali mezzi?
• quando? – Prima/durante /dopo la
prenotazione – o il soggiorno?
• come? – Ogni mezzo di comunicazione
ha diverso linguaggio e tono, assicurati di utilizzarli nel migliore dei modi e dare sempre la miglior impressione
Leeds Beckett University Research & Victoria Smith for The Long Run
Comunicare la Sostenibilità
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• Cosa c’è lì per me? – 60% - Quali benefici avrò scegliendo x invece di y? - Sostenibilità deve significare maggior qualità e non quanto si risparmia
essendo sostenibili
• Non sono preoccupato!mi voglio rilassare– 30% - Le persone non interessate si vogliono rilassare senza dover pensare - Comunica in modo discreto i tuoi sforzi di sostenibiltà, dimostrando che la loro
esperienza migliora!
• Cosa fai per il pianeta e la società? – 10% – Condividi con loro come stai cambiando il mondo
Leeds Beckett University Research &
Victoria Smith for The Long Run
A chi comunicare?
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• Far sentire bene i tuoi ospiti/ visitatori
• Consapevolezza e cambio di comportamento
• Vendere di più agli attuali clienti
• Differenziare l’offerta ed aumentare il numero di clienti
Leeds Beckett University Research
Perchè comunicare?
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• Cosa c’è lì per me? Cosa posso fare? Sperimenta la sostenibilità, rendila
divertente oltre che significativa
• Mi voglio rilassare, come migliora il servizio? Fai sentire I tuoi ospiti speciali, non quanto tu risparmi!
• Cosa fai per il pianeta e la società? Abbiamo gli stessi valori, mostrami come cambi il mondo: progetti e iniziative
Leeds Beckett University Research
Cosa comunicare?
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La destinazione
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Dietro le quinte
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Eventi formative e/o interessanti
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Grafici e dati
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Strategia!
Non fermarti al minimo!
Scegli l’obiettivo da raggiungere, il
target a cui vuoi rivolgerti, il
contenuto da trasmettere, il mezzo
attraverso cui comunicare, quando e
individua le migliori modalità.
Leeds Beckett University Research
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Cosa stai facendo? Quale risultato vorresti raggiungere?
Cosa ti serve per ottenere il risultato?
Target - A chi comunicare?
Obiettivo - Perché comunicare?
Contenuto - Cosa comunicare?
Mezzo - Dove comunicare? Mezzo
Tempi - Quando comunicare?
Strategia
Leeds Beckett University & Visit England
Altri esempi Green toolkit
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• Impatti non finanziari (online)
- Visitatori sito e analisi web - Post clicks through - Social media : followers/
interazioni - Blog: commenti/
condivisioni followers e menzioni
- CRM: costumer relationship management
• Impatti non finanziari (offline)
- Ospiti più consapevoli - Ispirare il cambiamento - CRM: costumer relationship
management - Soddisfazione clienti - Chiamate - Richieste di informazioni - Nuovi contatti e potenziali
vendite
Come misurare i risultati?
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• Impatti finanziari
- Aumento prenotazioni e vendite
- Aumento del valore medio di vendita
- Ridotti costi di servizio
- Spesa vs ROI
- Sforzo vs ROI
Come misurare i risultati?
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Fondamentale!
Essere onesti e raccontare chi sei
• Procurare evidenza delle affermazioni attraverso i dati e fonti di cui ci si possa fidare
• Conoscere collaboratori e partner,
condividere lo stesso approccio
• Ammettere i propri errori e condividerli è più consigliabile rispetto a nasconderli
Sostenibilità vs Greenwashing
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GRAZIE!!