#1 Trovare Clienti su Internet con

la Lead Generation

#2

Oltre l’80% degli utenti utilizza il Web per cercare prodotti o

servizi e questa percentuale è in costante aumento…

Dove sono i tuoi clienti?

#3

Per intercettare i potenziali clienti che cercano i nostri prodotti

su internet è necessario mettere in piedi un sistema di lead

generation (generazione di contatti) appositamente studiato per

acquisire i loro dati (es. nome, email, cellulare, provincia, ecc).

Come farsi trovare?

#4 Cosa sono i Contatti Qualificati?

Contatti qualificati:

Sono gli utenti target del tuo prodotto, che vengono

profilati grazie alle parole chiave digitate su un motore

di ricerca o dai loro interessi, professione, hobby, ecc

Utenti Geo-localizzati:

Se i tuoi potenziali clienti si trovano in una determinata

area, è possibile intercettare solo gli utenti localizzati

in una certa zona geografica.

#5

Il sistema di lead generation permette di generare

contatti qualificati attraverso questi 3 semplici step:

Si realizzano Annunci sponsorizzati su Google o su una o più piattaforme Social

Il traffico web viene diretto su apposite pagine di atterraggio (landing page)

Gli utenti interessati lasciano i loro dati per essere ricontatti via mail o telefono

Come funziona la Lead Generation

#6 Esempio di una Landing Page

#7 Trasformare i visitatori in clienti

Come saprai, trasformare un visitatore in un cliente, non è una

cosa istantanea, ma un processo che attraversa vari stadi prima

di arrivare alla vendita.

Infatti in alcuni casi, i visitatori arrivano

con le idee chiare e sono predisposti

all’acquisto, in altri casi l’utente ha

bisogno di raccogliere informazioni

(caratteristiche del servizio/prodotto,

fornitore, garanzia, recensioni, ecc) quindi

bisogna letteralmente coltivare un contatto

(in inglese lead nurturing) per conquistare

la sua fiducia.

#8 Trasformare i visitatori in clienti

Per costruire una relazione efficace con il nostro potenziale

cliente, possiamo utilizzare il sistema di lead nurturing, che

aggiunge al precedente sistema di lead generation, l’opportunità

di acquisire anche solo l’e-mail di un utente indeciso, in cambio

di una risorsa gratuita (ad es. un e-book) e coltivarlo con una

serie di informazioni utili da inviare in maniera schedulata per

creare una relazione e conquistare la sua fiducia.

Il sistema permette di coltivare i contatti acquisiti per

trasformarli in potenziali clienti (ad esempio persone

che hanno lasciato la mail ma non il telefono).

Ecco come funziona:

Si realizza un e-book che serve per acquisire le e-mail

Si realizza un calendario editoriale con diversi contenuti

Si inviano i contenuti schedulati a chi ha scaricato l’ e-book

Gli utenti ti chiamano o lasciano un contatto telefonico

#9 Come funziona la Lead nurturing

#10 Landing Page con e-book

#11

Studiamo il tuo Mercato di riferimentoAnalizziamo la tua offerta, target e obiettivi:

1. Il Prodotto/servizio che desideri promuovere

2. Il Target di riferimento (B2C o B2B)

3. Gli Obiettivi che vuoi realizzare

Individuiamo parole chiave e interessiSelezioniamo le parole chiave legate al tuo

business e gli interessi del tuo target per:

1. Generare traffico qualificato

2. Profilare i potenziali clienti

3. Ridurre i costi per click (CPC)

Cosa facciamo

Creiamo Annunci SponsorizzatiRealizziamo più annunci con i seguenti obiettivi:

1. Catturare l’attenzione dell’utente

2. Indurre a premere sul link dell’annuncio

3. Ottimizzare il costo del click

Costruiamo Pagine di atterraggio efficaciLe landing page hanno i seguenti obiettivi:

1. Catturare l’attenzione del visitatore

2. Elencare tutti i vantaggi dell’offerta

3. Convincere l’utente a compilare il modulo

4. Raccogliere le e-mail in un database

#12 Cosa facciamo

Miglioriamo la campagna di marketingPer aumentare la performance del sistema di

lead generation, ottimizziamo diversi aspetti:

1. Scremiamo le parole chiave e interessi target

2. Perfezioniamo gli annunci sponsorizzati

3. Scegliamo le Landing page più efficaci

4. Realizziamo un Report dei risultati ottenuti

#13 Cosa facciamo

Trovare Clienti su Internet

con la Lead Generation

Autore: Armando CarcaterraE-mail: info@epf-group.it

Tel: 081.193.195.30 - 329.12.93.829

#14 Contatti