Talen tower (information memorandum) DEF

Executive

Summary

Executive S

um

mary

Il web oggi è popolato da due miliardi di utenti. Quanti di questi sognano l’opportunità di mostrare

al mondo il proprio talento? E quanti stanno cercando di individuare talenti?

TalenTower è il primo social network che si occupa di Talento.

TalenTower offre la possibilità ai giovani (core target 25-35 anni) di costruire una rete di relazioni per mostrare,

testare e mettere a frutto il loro talento in spazi multimediali in 3D, senza dover ricorrere ad alcun

investimento iniziale.

Executive S

um

mary

Inoltre TalenTower facilita la vita agli utenti che sono in cerca di talenti: questi, da ora in avanti, non dovranno scorrere decine di siti o navigare tra centinaia di profili,

ma potranno puntare direttamente alla “torre del talento”, essendo inoltre rassicurati nelle loro scelte dalle opinioni espresse dagli altri membri del social

network.

La vision di TalenTower è di contribuire ad una società meritocratica, che abbia

più professionisti appassionati, e meno talenti

sprecati – iniziando dall’ Italia, per poi espandersi all’Europa e successivamente a livello globale.

Il Web oggi è popolato da 2 Miliardi di utenti.Come individuare tra questi i migliori potenziali partner,

clienti o fornitori di un bene o servizio?

Executive S

um

mary

Il modello di business prevede che gli introiti deriveranno da premium membership e da raccolta pubblicitaria.

Il Team ha previsto 3 scenari alternativi (Base, Best, Worst) che si differenziano per ipotesi di investimento,

assetto societario, scale-up in altri mercati - e di conseguenza, per una diversa performance in termini di

utenti e ricavi.

Per quanto i diversi scenari portino ad EV significativamente diversi al termine del quinquennio

considerato, tutti gli scenari mostrano un pay-back periodche oscilla tra i 4 e i 5 anni ed un potenziale IRR superiore

al 100%.

Business Model

Executive S

um

mary

Come si finanzierà il progetto TalenTower?

Il team ha previsto tre scenari di finanziamento:

Base

Worst

Best

TeamVCTOT 1.200 K€

TOT 450 K€

TOT 2.050 K€

TeamVC

TeamVC

17 %83 %

0,0 % 100 %

9,8 %90,2 %

Appendice A1 Financials – Curva di adozione

200 K€1.000 K€

0 K€ 450 K€

200 K€1.850 K€

Settore e

Mercato

Internet Economy

Analis

idisettore

L’evoluzione di Internet

Any media - anywhere - any device

Web 3.0 – Interazione virtuale e mobilità

Chat - Forum - Blog – eCommerce - Multimedia

WEB 2.0 Web 2.0 – Penetrazione e Condivisione

Email - Browsing – Search - Shopping

WEB 1.0

Web 1.0 – Fruizione

1995

2005

2010

InternetLe dimensioni

13,5%

24,2%

42,0%

10,4%

1,1%

5,6%

3,2%

Nel 2010 sono quasi 2 Miliardi

www.internetworldstats.com

1,8%

% utenti paesesu utenti mondo

Nel 2000 c’erano 360 Milioni di Utenti

Analis

idisettore

Analis

idisettore

Permanenza sui siti

Più di 900 milioni di persone nel mondo usano social networks

Internet in ItaliaI 10 siti più visitati

13,5%

24,2%

42,0%

10,4% 5,6%

01. Google

02. Facebook

03. Youtube

04. Yahoo

05. Wikipedia

06. Libero

07. Blogger

08. Windows Live

09. La Repubblica

10. Ebay

Portali di ricerca

Informazione e attualità

E-commerce

Social Network

Fonte: Audiweb

Analis

idisettore

Profilo Utenti Internet in Italia

Gli Impiegati sono il Target più rappresentato sia in

termini assoluti che in termini relativi

(rispetto alla popolazione). Al secondo posto, gli

Studenti.

Analis

idella

dom

anda

Analisidella

dom

anda

Internet in Italia

In crescita del +20% rispetto al 2008

Nel 2009 il giro d’affari di Internet è stato di 20

miliardi di Euro

15.000

16.000

17.000

18.000

19.000

20.000

21.000

16.995

20.390

anno 2008 anno 2009

Fonte: Audiweb

Analis

idella

dom

anda

Giro d’affari di Internet in Italia

La crescita maggiore è prevista sulla Pubblicità, grazie alle rinnovate possibilità di personalizzazione del messaggio

pubblicitario per il singolo utente

Connettività

Servizi Web

eFinance

eCommerce B2C

Pubblicità online

Gioco online

Anno 2009, Totale 20 miliardi di Euro

Audiweb

Analis

idise

ttore

10 tra i primi 35 uomini più ricchi al mondo

hanno un business nell’Information Technology.

4 di loro hanno fondato siti web.

42,0%

Forbs Magazine, Settembre 2010

Analis

idisettore

Il miliardario più giovane al mondo è

Mark Zuckerberg

fondatore di

Facebook

13,5%

24,2%

10,4% 5,6%

Analis

idisettore

Analis

idise

ttore

Caratteristiche chiave dei Social Network

Uno spazio virtuale in cui costruire e presentare la propria identità

Possibilità di creare una lista di altri utenti

Possibilità di vedere chiaramente le proprie connessioni

Boyd & Ellison, 2007

Analis

idise

ttore

La vera forza dei Social Network è che ti consentono

di vedere (e utilizzare per amicizia,

amore o lavoro) delle connessioni

che nel mondo reale sono nascoste.

Analis

idisettore

I bisogni soddisfatti dai Social Network

Bisogno di sicurezza: le persone con cui comunico sono solo amici che ho “accettato”, non estranei

Bisogno di connessione: con gli “amici” posso comunicare e scambiare opinioni, contenuti, applicazioni.

Bisogno di stima: se tanti mi hanno scelto come “amico”, allora valgo

Bisogno di auto-realizzazione: posso raccontare me stesso e ci sarà sicuramente qualche amico all’ascolto

G. Riva, I social Network, Il Mulino

Analis

idisettore

L’interrealtà

Prima dei social network il mondo virtuale e reale raramente entravano in contatto.

Nei Social Network il mondo virtuale e reale si intersecano inevitabilmente, dando luogo a reti sociali “ibride”, e creando uno spazio di

“interrealtà” malleabile e dinamico.

G. Riva, I social Network, Il Mulino

conta nel mondo 600 milioni di iscritti

Analis

idisettore

L’Italia è Il 1° paese al mondo

per utilizzo di Facebook

Analis

idisettore

Analis

idisettore

E’ il principale Social Network Professionale

con

80 Milioni di Utenti nel mondo

Negli USA l’80% delle Aziende

usa Linkedin

come strumento primario di

ricerca del personale

Analis

idisettore

L’87% degli utenti

di Social Network in Italia

li usa per rafforzare i rapporti di lavoro...

Analis

idisettore

EPPURE…

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

Facebook

Linkedin

16,6

1,1

Utenti Facebook e Linkedin in Italia

Linkedin non ha ancora avuto uno sviluppo

paragonabile a Facebook

Utenti in Milioni

Perchè?

Analis

idisettore

Analis

idisettore

Abbiamo intervistato 50 ragazzi/e di età compresa

tra i 25 e i 35 anni.

Analis

idisettore

Ed abbiamo scoperto che…

Viene percepito essenzialmente comeun sito divertente, dinamico.

Il sito ideale per curiosi edesibizionisti.. “Spesso vado a cecareamici o ex fidanzate che non vedo datempo…”. “Quando torno da unavacanza mi piace caricare le foto perfar veder agli altri dove sono stato…”

Ma il livello delle conversazioni èpiuttosto basso, di natura frivola equotidiana:“…Alla fine sono chiacchiere…”

Viene percepito essenzialmente comeun sito di puri contatti di lavoro.

Viene visto come il sito di elezione per ilproprio “curriculum on line” e percercare indirizzi email professionali, dausare nel caso di cambiamentiimportanti nel lavoro.“..Se qualche head hunter è in cerca dipersone andrà sicuramente a vedere iCV su Linkedin”..

Le persone hanno molti contatti, ma gliscambi e gli aggiornamenti sono rari.

interviste qualitative condotte dal team TalenTower (ottobre 2010)

Analis

idisettore

Ed abbiamo scoperto che…

Non esiste ancora un Social Network che combini il dinamismo di Facebook con il

contenuto professionale di Linkedin

Molto DinamicoDivertenteConversazioni frivole

x

Poco DinamicoPoco DivertenteConversazioni professionali

xx

interviste qualitative condotte dal team TalenTower (ottobre 2010)

LINKEDIN:

NETWORK

PROFESSIONALE

FACEBOOK:

DINAMISMO E

CONDIVISIONE DELLA

VITA QUOTIDIANA

TALENTOWER

E’…

Molto più eccitante di

Linkedin

E

Molto più utile di

Facebook

Analis

idisettore

TalenTower è l’idea che mancava...

Ridotta esigenza di assettangibiliAssenza di canali di distribuzioneTime-to-market molto veloce Know-how tecnologico diffuso

Po

ten

zia

liN

uo

vi En

tran

ti

Pressione competitiva elevata dovuta al ruolo dominante di alcuni importanti Social Network esistenti: Pure social: Facebook, MySpace, Twitter, Second Life,Professional: Linkedin, Xing, Viadeo

Co

nco

rren

tiD

irett

i

Hanno medio potere contrattuale perché i profitti sono essenzialmente generati da premium membership fee e pubblicità, e per entrambi il driver principale è l’utente.

Cli

en

ti

Molti prodotti sostitutivi disponibili:Siti personali/ istituzionaliBlogMultimedia sharing (es. Youtube, Flickr)

Pro

do

tti

So

sti

tuti

vi

Hanno scarso potere contrattuale in quanto si è in presenza di una significatviaofferta di Hardware, Software, Tecnologia, Piattaforme di pagamento, Know-How

Fo

rn

ito

ri

Analis

i C

om

petitiva

O p p o r t u n i t i e s

Interesse crescente sul tema del talento (Talent Show in TV, iniziative del ministero della Gioventu’ ecc.)

Possibilità di sfruttare al meglio strumenti di CRM quali poll, sondaggi, ecc. combinandoli con i dati degli utenti

Crescenti tecnologie a disposizione nel contesto Web 3.0 faciliteranno l’implementazione del 3D e l’accesso da dispositivi mobili

S t r e n g h t s

Combinazione unica di dinamismo (Facebook) e contenuto professionale (Linkedin)

Focus chiaro su tematica specifica (il talento)

Catena del valore snella

Possibilita’ di scegliere i fornitori in un’ampia gamma secondo costi e competenze

W e a k n e s s e s

Disponibilità di alcuni prodotti che potrebbero inizialmente essere considerati sostitutivi di Talent Tower (es: siti web personali, blogs, ecc)

Scarso controllo della qualità dei contenuti generati dai clienti

Know How specifico di software da acquisire all’esterno

T h r e a t s

Elevata minaccia di nuovi entranti dovute a basse barriere all’ingresso

Scarsa possibilità di proteggere (mediante brevetto) l’idea di business

Pressione competitiva elevata dovuta al ruolo dominante di altri Social Network (esFacebook, Linkedin, MySpace)

Analis

i S

WO

T

Prodotto

Che cos’è

TalenTower

Cara

tteristiche

del pro

dott

o

TalenTower è un Social Network e per questo si basa sulla teoria dei sei gradi di separazione; ogni utente, visitor o owner che sia, è connesso direttamente al proprio network ma, indirettamente, tramite un nodo in comune è in grado di

raggiungere nodi indiretti.

Pia

niTem

itco-c

oncettuali

Un grattacielocomposto da tanti

pianiquanti i settori di

appartenenza dei nostri

talenti

Ciascun pianopresenta spazi con diverse funzionalità

Esem

pio

dispazio

Ow

ner

in T

ale

nTow

er

Ogni ambiente 3D avrà dei gradi di personalizzazione in termini di progettazione (colore delle pareti, numero delle stanze etc) ed in

termini di arredamento tramite la possibilità, gratuita o a pagamento, di aggiungere complementi di arredo.

Esem

pio

dispazio

Ow

ner

in T

ale

nTow

er

Oltre ai complementi d’arredo, ogni owner potrà uploadare delle intrfacce grafiche (es. telefono e disco) tramite cui un visitatore

potrà interagire scaricando contenuti (es. Disco) o contattando in VoIp (es. telefono) l’owner dello spazio che si sta visitando.

Esempio Interfaccia Download

Esempio Interfaccia VoIp

Esempio Interfaccia Feedback

Com

patibili

tà

Per facilitare la diffusione di TalenTower abbiamo studiato una soluzione per rendere la piattaforma compatibile con tutti gli

strumenti di navigazione.

I PC fissi o portatili sono normalmente connessi ad Internet tramite una connessione a banda larga che permette senza sforzo di

caricare spazi 3D.

I PC permetteranno all’utente una navigazione completa con accesso tramite browser alla

piattaforma e di conseguenza agli spazi 2D e 3D.

Com

patibili

tà

I dispositivi “mobile” hanno connessioni, in linea di massima, tramite UMTS quindi non in grado, se non a costo di tempi di attesa

improponibili, di supportare la navigazione in spazi 3D; si è reso quindi necessario lo sviluppo, attualmente budgettato, di

un’interfaccia specifica.

Per i PDA così come per i tablet pc abbiamo

previsto la creazione di una applicazione

(Android e IOS) che permetta anche in

mobilità un accesso ad un’interfaccia 2D di

TalenTower.

Com

patibili

tà

In breve TalenTower sarà raggiungibile da qualunque device con una qualunque connessione internet.

Connettiv

ità

Unic

ità

Cosa Rende unica TalenTower

Dinamismo combinato con professionalità

Tema specifico

Social Network arricchito con stimoli multi-dimensionali

da Web 3.0

Dinamicità di Facebookcombinata con il

contenuto professionale di Linkedin

Focus soltanto sul talento: è l’unico sito

con questo tema specifico.

•Uffici e show-room in 3D•Possibilità individuale di

personalizzazione del proprio spazio

Segmentazione

Targeting

Positioning

Segm

enta

zio

ne

Connettersi e condividere con gli altri online, caricare foto su siti di condivisione foto e di incontri

Mantenersi aggiornato sulle notizie giornaliere, sullo sport, calcio e sulle previsioni del tempo

Creazione del proprio account di posta personale, controllo della posta in arrivo e scrittura di messaggi

Guardare video, ascoltare musica, o radio, o programmi TV on-demand

Usare internet banking, controllare e pagare le bollette, caricare conto telefonico o travel cards, etc.

Cercare informazioni generali, ed apprendere online. Incluso “googling” online, wikipedia e auto educazione online

Acquisto online di diversi beni dai generi alimentari, biglietti del cinema, abbigliamento, regali, voli o anche servizi

Cercare cose da acquistare online o offline (Es: riviste di consumo, siti web, motori di ricerca)

Pianificazione della tua vita attraverso la navigazione, incluso l’organizzazione di viaggi e l’utilizzo di mappe online

Navigazione attraverso siti che permettono di curare i propri interessi ed i propri hobbies, e leggere o scrivere su blog tematici

Giochi in internet sia singoli che in modalità multi-player (escluso l’utilizzo della console

fonte: TNS-The Digital Lyfestyles

Sono soprattutto giovani, l’utilizzo di internet rappresenta una parte importante della loro vita

Molti sono blogger e frequentano assiduamente i social network

Desiderano essere popolari sul web, fanno spesso acquisti online e si collegano in movimento

Influencers Communicators

Knowledge-Seekers Networkers

FunctionalsAspirers

Amano comunicare ed esprimere se stessi; tendono a porsi in modo diverso rispetto alla vita reale

Comunicano attraverso contatti personali, telefono, social network, IM, e-mail

La maggior parte si collega in mobilità, utilizzando prevalentemente gli smart phone

Utilizzano il web per informarsi e approfondire la conoscenza di temi di interesse sempre diversi

Gradiscono interagire con persone che hanno i loro stessi interessi, specialmente per prendere decisioni d’acquisto ma non sono interessati alla frequentazione assidua di social network

Nutrono particolare interesse per le mode e le tendenze del momento

Utilizzano internet per instaurare e mantenere relazioni ma non sfruttano la rete come strumento di conoscenza

Sono generalmente molto impegnati e usano i social network per rimanere in contatto con persone con le quali altrimenti non avrebbero modo di interagire

Si connettono soprattutto da casa e amano discutere di prodotti e promozioni disponibili online

Sono nuovi frequentatori del web che amano esprimersi e creare propri spazi personali sul web

Accedono alla rete soprattutto da casa, e sporadicamente da internet Cafè o utilizzando smart phone

Non sono ancora molto attivi sul web ma desiderano “crescere in fretta” e sfruttarne tutte le potenzialità

Di età media elevata, utilizzano internet da anni ma in modo del tutto strumentale

Consultano e-mail, news, meteo; acquistano sul web, ma non sono interessati alle novità né a frequentare social network

Temono la violazione della privacy e l’utilizzo improprio dei dati personali

Segm

enta

zio

ne


Proposta TalenTower

Targ

eting


TECNOLOGIE

FUNZIONI D’USO

CLIENTI

WEB 1.0

WEB 2.0

Segm

enta

zio

ne -

AB

ELL

Segm

enta

zio

ne


Targ

eting


63 58 77

26

3746

56%

80%

40%

187152 168

Targ

etin

g


IL TARGET

Apparentemente diversi…Ma accomunati da un aspetto saliente:

Un talentotarg

et

Sognano l’opportunità di

mostrareal mondo

il loro talento…

targ

et

•Uomini e donne 25-35 anni

•Tipicamente impiegati o studenti

•Reddito medio

•Informati e aperti alle novità, usano internet soprattutto a scopo informativo e per tenere contatti, sia professionali che privati

•Accomunati dal sogno di esprimere il loro talento (e, se possibile, farne una professione)ta

rget

IL TARGET

INSIGHT

“Aver coltivato il mio talento non basta se non ho l’opportunità di mostrarlo… “

positio

nin

g

BENEFIT

TalenTower è il posto che ti dà l’opportunità di

mostrare al mondo che cosa

sai farepositio

nin

g

REASONS TO BELIEVE

TalenTower è l’unico sito che ti offre l’opportunità di:

Testare il tuo talento ed ascoltare il feedback della community

Curiosare negli uffici e show-room degli altri talenti (In 3D!)

Avere molte più possibilità che un talent scout ti trovi

E tutto questo senza dover investire neanche 1 Euro…

Positio

nin

g

MISSION

Fondare il primo Social Network che aiuti le persone a mettere a frutto il proprio

talento…

Mis

sio

n

VISION

Più professionisti appassionati che generano prodotti migliori,

e meno talenti sprecati.

Vis

ion

Customer

Journey

Custo

mer

Journ

ey

Suddivisione

Fasi-Attività

Feeling-Solution

Individuazione

Fasi

Relazione

Attività-Feeling

Quali sono le fasi della vita di un utente di Talent Tower

1) Primo Accesso2) Registrazione3) Ricerca4) Esplorazione5) Life & Profile Management

Custo

mer

Journ

ey

Relazione

Attività-Feeling

Suddivisione

Fasi-Attività

Feeling-Solution

Individuazione

Fasi

Ogni fase è contraddistinta da alcune attività che l’utente

svolge.

Per ogni fase sono state analizzate le attività maggiormente ricorrenti o significative

Custo

mer

Journ

ey

Le attività svolte generano feeling, positivi o negativi, nell’utente

Feeling-Solution

Relazione

Attività-Feeling

Individuazione

Fasi

Suddivisione

Fasi-Attività

I feeling derivanti dalle attivitàcompongono il percorsoesperienziale dell’utente

Custo

mer

Journ

ey

Incentivare gli stimoli che generano feeling positivi riduce gli effetti indesiderati dei feeling negativi

Individuazione

Fasi

Feeling-Solution

Suddivisione

Fasi-Attività

Relazione

Attività-Feeling

Le solution sono la rispostaTecnico-comunicativa che in

Talent Tower vieneImplementata step by step.

Custo

mer

Journ

ey

Cinque fasi contraddistinguono la vita di un utente in TalenTower; ogni fase prevede alcune attività principali e ognuna di queste attività genera un feeling

nell’utente.

È il momento della vita di un utente in cui approda alla Home Page di Talent Tower e

decide di esserne parte.

PRIMO ACCESSO[FASE 1]

In questa fase l’utente è ormai engaged e ha quindi voglia e bisogno di ricercare risposte ai fini con cui si è inizialmente

registrato.

LIFE & PROFILE MANAGEMENT[Fase 5]

L’utente inizia l’esplorazione degli ambienti 2D e 3D confrontandosi con una

realtà di navigazion ai più nuova.

ESPLORAZIONE[FASE 4]

Una volta entrato a far parte di Talent Tower l’utente, Visitor o Owner, inizia la

sua vita attiva seguendo i propri interessi.

RICERCA[FASE 3]

La fase di registrazione è quella in cui l’utente, già convinto ad essere parte di

Talent Tower compila il form e stabilisce la tipologia di membership.

REGISTRAZIONE[FASE 2]

Custo

mer

Journ

ey

Visualizzazione Home Page Curiosità Comunicazione Accattivante

Adesione Indecisione Comunicare il valore

1

Rilascio Dati Personali Diffidenza Privacy Declaration

Scelta Tipologia UtenzaBassa percezione

del fineComunicare il Valore

2

Ricerca LiberaFretta e alte aspettative

Software e DB

Ricerca per CategoriaFretta e alte aspettative

Categorizzazione

3

Esplorazione Grafica Bassa Familiarità Navigazione Assistita

Esplorazione Concettuale Familiarità Dominant Design

4

Interazione & NetworkingBisogno di

appartenenzaImportazione Contatti

Gestione Grafica Profilo Pigrizia Benefit

Gestione dei Contenuti Incertezza Personalizzazione

5

Attività SolutionsFeeling

Project

Management

&

Operations

Pro

ject P

lan

Busin

ess M

odel

Web designer

Softwareproducer

Serverprovider

Agenzia Media

Inserzionista

Owner

Visitor

Guest

La catena del valore

Risorse

Umane

.

Str

utt

ura

azie

ndale

IT

CRM

Qualità&

Operations

Ricerca&

Sviluppo

Sales&

MKTGService

Amm.ne&

Finanza

Acquisti&

Partnership

Risorseumane

CEO L’organizzazione scelta prevede delle funzioni di staff (Amm.ne e Finanza, Risorse Umane etc.) e delle funzioni di Linea (Qualità e Operations).Questo tipo di organizzazione è estremamente snella e flessibile alle nostre esigenze, basse, di staffing, permette lo sviluppo di competenze approfondite (specializzazione) e diventa scelta essenziale quando l’efficienza riveste un ruolo centrale.

FU

NZ

IO

NA

LE

Partnership

Part

ne

rsh

ip

Design

Server

Software

Servizi

Per lo sviluppo del progetto Talent Tower si sono resi necessari dei supporti esterni che, in forme diverse, ci hanno portato e ci porteranno a sviluppare delle partnership per le

attività che necessitano di outsourcing

Design

Server

Software

Servizi

Part

ne

rsh

ip

Particolare importanza strategica ricoprono 2 partnership: 1) Software 2) Design

Per la scelta delle società partner ci siamo rivolti al nostro network individuando,all’interno di questo, due realtà che, oltre ovviamente ad avere le competenzetecniche necessarie, condividessero e capissero l’essenza del progetto.

Part

ne

rsh

ip

Interior Design a cura di Studio Valerio Romondia

Disegno, realizzazione e rendering di spazi comuni e profili base 3D.Ideazione, disegno e rendering di complementi d’arredo e possibili personalizzazioni.

Part

ne

rsh

ip

Ideazione, scrittura, test e avviamento della programmazione.

Software a cura di [email protected]

Part

ne

rsh

ip

In un primo periodo, di durata definibile in funzione del numero di utenti e della velocità di diffusione di Talent Tower, lo scambio con tutte le partnership sarà di tipo commerciale ossia a fronte di un servizio reso (freccia arancione) effettueremo un pagamento di quanto pattuito (freccia verde).

Servizi

Server

Design

Software

Marketing

Activities

Mark

eting A

ctivitie

s

Utenti connessi ad Internet [Set 2010] 35 m

N° Connessioni [Set 2010 VS Set 2009] +14,3%

Crescita Internet Economy [Set 2009] +20 %

Spesa Online Advertising [Set 2009] 1.000 m€

Spesa eCommerce [Set 2009] 8.000 m€

Spesa Internet Provider [Set 2009] 6.000 m€

Italia

La scelta del mercato Italia, come mercato pilota, nasce dall’analisi dell’andamento dell’Internet economy nell’ultimo periodo.

Contestualmente abbiamo riscontrato, nei nostri analoghi di mercato (Xing e Linkedin), una crescita recente molto importante

nel nostro paese.

Mark

eting A

ctivitie

s

Il progetto Talent Tower è suddivisibile in tre fasi temporali:1) Progettazione

2) Lancio 3) Implementazione

Lancio

Implementazione

time

Fasi

Progettazione

Mark

eting A

ctivitie

s

Abbiamo individuato, basandoci su quanto analizzato in precedenza e studiando casi di lancio assimilabili alla nostra proposta, alcune

attività che implementeremo nel corso del tempo.

Mark

eting A

ctivitie

s

Direct Mailing to Network

Contatti diretti, reperiti all’interno del proprio network personale, cui sottoporre questionari “di gradimento” e Subscription form per

comporre la base utenti per lo start-up di Talent tower.

Mark

eting A

ctivitie

s


Interviste a KOL

Attività di scouting di KOL e reclutamento degli stessi come owneriniziali che, in fase di prelancio e lancio, fungano da diffusori della

proposta TalenTower e catalizzatori di interesse e ulteriori iscrizioni.

Mark

eting A

ctivitie

s


Interviste a KOL

Direct Marketing su DB

Per la fase del lancio veicoleremo la proposta di Talent Towerbasandoci su Database Profilati identificati da società specializzate

(es. Dun & Brandstreet).

Mark

eting A

ctivitie

s


Riviste di settore

Daremo visibilità agli interessati del settore individuando riviste specifiche (es. Wired, Jack) su cui far apparire TalenTower.

Interviste a KOL


Mark

eting A

ctivitie

s


Riviste di settore

Forum e Riviste on-line

Daremo visibilità agli interessati del settore individuando riviste online (es. Wired) e forum su cui far apparire Talent Tower.

Interviste a KOL


Mark

eting A

ctivitie

s


Riviste di settore


Indicizzazione google

Dopo aver individuato alcune KEY TAG effettueremo, tramite esperti del campo, un’opera di innalzamento dell’indicizzazione sui

motori di ricerca e in particolare su google. 13

Interviste a KOL


Mark

eting A

ctivitie

s


Riviste di settore



Lancio HBO Style

HBO Voyeur ha lanciato il proprio sito, ambientato in una serie di palazzi in un quartiere, proiettando le immagini, già online, sulla facciata di un edificio; l’obiettivo è quello di ricalcare il riuscito

evento.

Interviste a KOL


Mark

eting A

ctivitie

s


Riviste di settore



Lancio HBO Style

Eventi paralleli in TT

Individueremo Sponsor disposti a far avvenire un evento in contemporanea dal vivo e online su Talent Tower in spazi 3D che

riproducano lo stile dell’evento.

Interviste a KOL


Mark

eting A

ctivitie

s




Lancio HBO Style


Lungo tutte le fasi di vita del progetto Talent Tower il coinvolgimento di KOL sarà attività essenziale ai fini della proposta; i KOL, attualmente individuati nei nostri network personali, saranno

poi “eletti” internamente al Social Network di Talent Tower.

Coinvolgimento KOL

Interviste a KOL


Riviste di settore

Mark

eting A

ctivitie

s


Forum e Riviste on-line Posizionamento in google-map


Lancio HBO Style


Posizioneremo in google-maps dei grattacieli in luoghi inabitati; questo tipo di attività, gratuita, ci permetterà, di volta in volta, di organizzare un evento interno per l’apertura di una “nuova sede”

cui daremo voce internamente e esternamente.

Coinvolgimento KOL

Interviste a KOL


Riviste di settore

Mark

eting A

ctivitie

s

Per ogni fase abbiamo individuato , o implementato nel caso delle prime, attività di marketing & promotion essenziali e di primaria

importanza per ognuna delle tre fasi.

time

Att

ivit

à

Mark

eting A

ctivitie

s

Essendo il WEB un mondo in cui gli scambi informativi avvengono a Km Zero abbiamo ipotizzato un’espansione che ci permetta di estendere la nostra visibilità dagli M5 per arrivare ad una rete globale in un’ipotesi di tempo fra i 3 e i 5 anni

dal lancio.

2011 20XX

Financials

Merc

ato

Pote

nzia

le

Mercato Potenziale

Popolazione italiana

Accesso ad internet

Utenti attivi

35,0 M

60,0 M

14,3 M

23,8 M

5,740%

3,122%

5,538%

Target TalenTower

In

Co

Kn

0

10

20

30

40

50

60

Popolazione Italiana

Accesso ad Internet

Utenti attivi Marcato Potenziale

60

3523,8

14,3

9,5

Po

po

lazi

on

e in

M d

i ab

itan

ti

Fin

ancia

ls –

fore

cast ute

nti a

nalo

go d

i m

erc

ato

24 5

810

15

20

3033

40

80

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Mili

on

i di u

ten

ti

Crescita utenti mondiali LinkedIn dal lancio

dati ufficiali LinkedIn Regressione polinomiale

Fin

ancia

ls –

fore

cast ute

nti a

nalo

go d

i m

erc

ato

40 105

188

377

1.707

-

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

Mig

liaia

di u

ten

ti

Stima crescita utenti TalenTower (analogo LinkedIn adattato su adressable market TT Italia)

Stima utenti TalenTower

Business Plan

Scenario B

ase –

Fonti d

i F

inanzia

mento

Team17%

VC83%

Fonti di Finanziamento

-

200

400

600

800

1.000

1.200

Q1 2011Q3 2011

Q1 2012Q3 2012

Tot

50 50

50 50

200

250 250 250

250

1.000

Finanziamento nel tempo

Impieghi: investimenti pubblicitari e di sviluppo della piattaforma e struttura

organizzativa ritenuti ottimali al lancio del sito sul mercato italiano per raggiungere

velocemente la soglia critica di utenti necessaria a generare introiti e garantire un

afflusso di utenti nel sito in linea con la curva di adozione prevista

-

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Opex

Salari e stipendi

Costi di struttura

Mktg e Pubbl.

Server

-

50

100

150

200

250

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Capex

Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

-

20

40

60

80

100

120

140

160

180

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Valore Immobilizzazioni

Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

-

20

40

60

80

100

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Ammortamenti

Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

Scenario B

ase –

Impie

ghi

0

5

10

15

20

25

30

20112012

20132014

2015

Nu

me

ro d

i dip

en

de

nti

Dipendenti (per figura professionale)

WEB Reputation Associate

Commerciale

Marketing

Grafici

Programmatori

Amministrazione

Direzione

Segreteria

Scenario B

ase –

Andam

ento

forz

a lavoro

-

50

100

150

200

250

300

350

2011 2012 2013 2014 2015

2 26

72

143

312

Ute

nti

(.0

00

)Utenti medi annui

Utenti Owner

Utenti Visitatori

0

2

4

6

8

10

12

14

16

2011 2012 2013 2014 2015

-

4,9 5,4 5,4 5,8 -

1,4 5,6 6,7 8,3

Ric

avi p

er

ute

nte

(€

)

ARPU per categoria di introito

membership

pubblicità

-60

-40

-20

0

20

2011 2012 2013 2014 2015

-50,0

-2,9

4,7 6,2 9,6

Ric

avi p

er

ute

nte

(€

)

Margine lordo per utente


-474 -401 -107

290

1.670

-876 -983

-692

978

-1.500

-1.000

-500

0

500

1.000

1.500

2.000

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Cash Flow

Cash Flow

Cash Flow (Cum)

Scenario B

ase –

Indic

ato

ri d

i perf

orm

ance

Scenario B

ase –

Valu

tazio

ne I

nvestim

ento

0

5.000

10.000

15.000

20.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

1.200

*19.881

1200

19.178

(.0

00

€)

Valutazione Investimento Base

Metodo dei multipli

Metodo finanziario

EV

Investimento

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

16.000

18.000

20.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

1.000

4.610200

15.271

(.0

00

€)

Valutazione quota VC (multipli)

Soci

VC

EV

23%Investimento

* multiplo = 7,5 ebitda

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

Q1 2011Q1 2012

250.000

200.000


Scenario W

ors

t –

Fonti d

i F

inanzia

mento

Finanziamento: 100% Soci (450k in 2 anni)

Impieghi: investimenti e struttura minima a garantire una crescita degli utenti nel

tempo . Si stima che questi investimenti possano permettere una velocità di adozione

2 volte più lenta di quella di linkedIn con conseguente ritardo nel raggiungimento

della soglia critica di utenti

-

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Opex

Salari e stipendi

Costi di struttura

Mktg e Pubbl.

Server

-

20

40

60

80

100

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Capex

Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

-

20

40

60

80

100

120

140

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)


Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

-

10

20

30

40

50

60

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Ammortamenti

Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

Scenario W

ors

t –

Impie

ghi

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

2011

2012

2013

2014

2015

Nu

me

ro d

i dip

en

de

nti

Dipendenti (per figura professionale)


Commerciale

Marketing

Grafici

Programmatori

Amministrazione

Direzione

Segreteria

Scenario W

ors

t –

Andam

ento

forz

a lavoro

-

20

40

60

80

100

120

140

160

2011 2012 2013 2014 2015

1 13

36

72

156

Ute

nti

(.0

00

)

Utenti medi annui

Utenti Owner

Utenti Visitatori

0

2

4

6

8

10

12

14

16

2011 2012 2013 2014 2015

-3,5

5,4 5,4 5,8

-

1,4

5,6 6,7 8,3

Ric

avi p

er

ute

nte

(€

)


membership

pubblicità

-100

-80

-60

-40

-20

0

20

2011 2012 2013 2014 2015

-99,1

-13,5 -1,6

0,3

5,2

Ric

avi p

er

ute

nte

(€

)



-171 -180 -82 -17

494

-350 -432 -449

45

-600

-400

-200

0

200

400

600

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Cash Flow

Cash Flow

Cash Flow (Cum)

Scenario W

ors

t –

Indic

ato

ri d

i perf

orm

ance

Scenario W

ors

t –

Valu

tazio

ne I

nvestim

ento

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

450

*6.486

450

5.677

(.0

00

€)

Valutazione Investimento Worst

Metodo dei multipli Metodo finanziario

EV


Investimento

Team9,8%

VC90,2%

Fonti di Finanziamento

-

500

1.000

1.500

2.000

2.500

Q1 2011Q3 2011

Q1 2012Q3 2012

Q1 2013

50 50 50

50 - 200

250 250 550

550

250

1.850


Tot

Scenario B

est –

Fonti d

i F

inanzia

mento

Impieghi: lo scenario prevede degli investimenti ed una struttura atta a supportare

il lancio del sito in Italia all’inizio del primo anno, in UK all’inizio del secondo anno, in

Spagna del terzo anno ed in Francia e Germania all’inizio del quarto e quinto anno

-

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Opex

Salari e stipendi

Costi di struttura

Mktg e Pubbl.

Server

-

50

100

150

200

250

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Capex

Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

-

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)


Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

-

50

100

150

200

250

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Ammortamenti

Inv. Pubblicitari

R&S Piattaforma

Att. informatiche

Scenario B

est –

Impie

ghi

0

5

10

15

20

25

30

20112012

2013

2014

2015

Nu

me

ro d

i dip

en

de

nti

Dipenedenti (per figura professionale)


Commerciale

Marketing

Grafici

Programmatori

Amministrazione

Direzione

Segreteria

Scenario B

est –

Andam

ento

forz

a lavoro

0

2

4

6

8

10

12

14

16

2011 2012 2013 2014 2015

-

4,9 5,4 5,4 5,8 -

1,4 5,6 6,7

8,3

Ric

avi p

er

ute

nte

(€

)


membership

pubblicità

-60

-40

-20

0

20

2011 2012 2013 2014 2015

-50,0

-1,4

13,0 14,3 18,8

Ric

avi p

er

ute

nte

(€

)



-478 -729

-580

83

2.317

-1.207

-1.787 -1.704

613

-2.000

-1.500

-1.000

-500

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

2011 2012 2013 2014 2015

(.0

00

€)

Cash Flow

Cash Flow

Cash Flow (Cum)

-

50

100

150

200

250

300

2011 2012 2013 2014 2015

2

4149

139

323

Ute

nti

(.0

00

)

Utenti medi annui

Utenti Owner

Utenti Visitatori

Scenario B

est –

Indic

ato

ri d

i perf

orm

ance

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

2.050

*29.200

2050

26.610

(.0

00

€)

Valutazione Investimento Best

Metodo dei multipli

Metodo finanziario

EV


Investimento

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

1.850

4.610200

24.590

(.0

00

€)

Valutazione quota VC (multipli)

Soci

VC

EV

16%

Investimento


Scenario B

est –

Valu

tazio

ne I

nvestim

ento

Appendic

e f

inanzia

ria -

Conto

Econom

ico s

cenario b

ase

Base

2011 2012 2013 2014 2015

Valore della Produzione - 161.810 791.982 1.733.674 4.380.605

Ricavi da membership - 36.177 404.657 960.834 2.585.125

Ricavi pubblicitari - 125.633 387.324 772.839 1.795.480

Altri ricavi - - - - -

Costi esterni 60.300 174.500 224.900 318.288 466.000

materie prime 4.000 7.500 15.000 26.000 34.000

servizi 24.300 120.000 146.900 192.288 278.000

per godimento beni di terzi 32.000 47.000 63.000 100.000 154.000

Valore Aggiunto - 60.300 - 12.690 567.082 1.415.386 3.914.605

salari e stipendi 210.060 338.294 555.761 817.081 1.176.638

accantonamento tfr 15.560 25.059 41.167 60.525 87.158

Margine Operativo Lordo (EBITDA) - 285.920 - 376.042 - 29.847 537.781 2.650.809

ammortamenti e svalutazioni 41.800 49.200 59.400 72.400 87.400

Margine Operativo Netto (EBIT) - 327.720 - 425.242 - 89.247 465.381 2.563.409

oneri finanziari - - - - -

Risultato ante imposte (EBT) - 327.720 - 425.242 - 89.247 465.381 2.563.409

imposte dell'esercizio - - 28.071 186.407 834.625

Risultato netto (Net Income) - 327.720 - 425.242 - 117.318 278.974 1.728.784

Base

2011 2012 2013 2014 2015

Attivo 292.865 502.198 430.248 777.529 2.605.780

Immobilizzazioni 167.200 157.000 148.600 141.200 128.800

Immobilizzazioni materiali 7.200 13.000 18.600 25.200 28.800

attrezzature informatiche 7.200 13.000 18.600 25.200 28.800

immobilizzazioni immateriali 160.000 144.000 130.000 116.000 100.000

investimeti pubblicitari 112.000 84.000 56.000 28.000 -

ricerca e sviluppo 48.000 60.000 74.000 88.000 100.000

attivo circolante 125.665 345.198 281.648 636.329 2.476.980

crediti verso clienti - 20.939 64.554 128.807 299.247

disponibilità liquide 125.665 324.259 217.094 507.522 2.177.733

Passivo 292.865 502.198 430.248 777.529 2.605.780

Patrimonio Netto 272.280 447.038 329.720 608.694 2.337.477

capitale sociale 600.000 872.280 447.038 329.720 608.694

utile (perdita) dell'esercizio - 327.720 - 425.242 - 117.318 278.974 1.728.784

Trattamento di fine rapporto 15.560 40.619 81.786 142.311 229.469

Debiti 5.025 14.542 18.742 26.524 38.833

debiti verso banche

debiti verso altri finanziatori

debiti verso fornitori 5.025 14.542 18.742 26.524 38.833

Appendic

e f

inanzia

ria -

Sta

to P

atr

imonia

le

scenario b

ase

2011 2012 2013 2014 2015


+ ammortamenti e svalutazioni 41.800 49.200 59.400 72.400 87.400

+ accantonamento tfr 15.560 25.059 41.167 60.525 87.158

+ incremento debiti vs fornitori 5.025 9.517 4.200 7.782 12.309

- incremento crediti vs clienti - - 20.939 - 43.615 - 64.252 - 170.440

= Flusso di cassa netto della gestione operativa - 265.335 - 362.406 - 28.095 541.835 2.579.836

- oneri finanziari - - - - -

- imposte - - - 28.071 - 186.407 - 834.625

=Flusso di cassa netto dopo la gestione ordinaria e

fiscale- 265.335 - 362.406 - 56.165 355.428 1.745.211

- flusso di cassa degli investimenti - 209.000 - 39.000 - 51.000 - 65.000 - 75.000

= Free Cash Flow - 474.335 - 401.406 - 107.165 290.428 1.670.211

+ flusso di cassa dei finanziamenti 600.000 600.000 - - -

= Flusso di cassa netto 125.665 198.594 - 107.165 290.428 1.670.211

calcolo variazioni deb vs forn e cred vs clienti 2011 2012 2013 2014 2015

debiti vs fornitori 5.025 14.542 18.742 26.524 38.833

incremento debiti vs fornitori 5.025 9.517 4.200 7.782 12.309

crediti vs clienti - 20.939 64.554 128.807 299.247

incremento crediti vs clienti - 20.939 43.615 64.252 170.440

Appendic

e f

inanzia

ria -

Flu

sso d

i C

assa

scenario b

ase

Worst

2011 2012 2013 2014 2015

Valore della Produzione - 62.529 395.991 866.837 2.190.303

Ricavi da membership - 18.088 202.329 480.417 1.292.563

Ricavi pubblicitari - 44.441 193.662 386.420 897.740


Costi esterni 29.500 148.500 187.000 327.000 473.000

materie prime - - 5.000 10.000 20.000

servizi 21.500 125.500 155.000 229.000 308.000


Valore Aggiunto - 29.500 - 85.971 208.991 539.837 1.717.303

salari e stipendi 55.620 58.279 217.968 439.097 793.664


Margine Operativo Lordo (EBITDA) - 89.240 - 148.567 - 25.123 68.214 864.849


Margine Operativo Netto (EBIT) - 106.840 - 173.367 - 58.123 22.214 804.849


Risultato ante imposte (EBT) - 106.840 - 173.367 - 58.123 22.214 804.849

imposte dell'esercizio - - 10.345 32.276 286.219

Risultato netto (Net Income) - 106.840 - 173.367 - 68.468 - 10.061 518.630

Appendic

e f

inanzia

ria -

Conto

Econom

ico s

cenario w

ors

t

Worst

2011 2012 2013 2014 2015

Attivo 149.738 190.605 141.491 175.623 765.209





investimeti pubblicitari 32.000 24.000 16.000 8.000 -


attivo circolante 79.338 107.005 49.891 65.023 644.609


disponibilità liquide 79.338 99.598 17.614 619 494.986

Passivo 149.738 190.605 141.491 175.623 765.209

Patrimonio Netto 143.160 169.793 101.325 91.264 609.894

capitale sociale 250.000 343.160 169.793 101.325 91.264

utile (perdita) dell'esercizio - 106.840 - 173.367 - 68.468 - 10.061 518.630


Debiti 2.458 12.375 15.583 27.250 39.417

debiti verso banche



Appendic

e f

inanzia

ria -

Sta

to P

atr

imonia

le

scenario w

ors

t

2011 2012 2013 2014 2015

Risultato ante imposte (EBT) - 106.840 - 173.367 - 58.123 22.214 804.849





= Flusso di cassa netto della gestione operativa - 82.662 - 141.740 - 30.639 80.281 850.586


- imposte - - - 10.345 - 32.276 - 286.219

= Flusso di cassa netto dopo la gestione ordinaria e fiscale - 82.662 - 141.740 - 40.984 48.005 564.367


= Free Cash Flow - 170.662 - 179.740 - 81.984 - 16.995 494.367

+ flusso di cassa dei finanziamenti 250.000 200.000 - -

= Flusso di cassa netto 79.338 20.260 - 81.984 - 16.995 494.367






Appendic

e f

inanzia

ria -

Flu

sso d

i C

assa

scenario w

ors

t

Best

2011 2012 2013 2014 2015

Valore della Produzione - 177.976 1.090.410 2.835.179 7.464.708

Ricavi da membership - 41.663 557.137 1.571.309 4.405.146

Ricavi pubblicitari - 136.313 533.273 1.263.870 3.059.562


Costi esterni 64.300 234.800 459.700 777.988 1.243.988

materie prime 4.000 11.500 26.500 52.500 86.500

servizi 24.300 144.300 291.200 483.488 761.488


Valore Aggiunto - 64.300 - 56.824 630.710 2.057.191 6.220.720

salari e stipendi 210.060 465.971 932.925 1.463.769 2.166.886


Margine Operativo Lordo (EBITDA) - 289.920 - 557.312 - 371.321 484.995 3.893.324


Margine Operativo Netto (EBIT) - 331.720 - 638.112 - 491.921 317.595 3.676.124



imposte dell'esercizio - - 31.220 181.230 1.226.957

Risultato netto (Net Income) - 331.720 - 638.112 - 523.141 136.365 2.449.168

Appendic

e f

inanzia

ria -

Conto

Econom

ico s

cenario b

est

Best

2011 2012 2013 2014 2015

Attivo 289.198 899.811 714.518 985.834 3.634.345





investimeti pubblicitari 112.000 196.000 252.000 280.000 280.000


attivo circolante 121.998 615.411 351.718 556.434 3.173.145


disponibilità liquide 121.998 592.692 262.839 345.789 2.663.218

Passivo 289.198 899.811 714.518 985.834 3.634.345

Patrimonio Netto 268.280 830.168 557.027 693.393 3.142.560

capitale sociale 600.000 1.468.280 1.080.168 557.027 693.393

utile (perdita) dell'esercizio - 331.720 - 638.112 - 523.141 136.365 2.449.168


Debiti 5.358 19.567 38.308 64.832 103.666

debiti verso banche



Appendic

e f

inanzia

ria -

Sta

to P

atr

imonia

le

scenario b

est

2011 2012 2013 2014 2015






= Flusso di cassa netto della gestione operativa - 269.002 - 531.306 - 349.633 498.180 3.793.386


- imposte - - - 31.220 - 181.230 - 1.226.957

=Flusso di cassa netto dopo la gestione ordinaria e

fiscale- 269.002 - 531.306 - 380.853 316.950 2.566.429


= Free Cash Flow - 478.002 - 729.306 - 579.853 82.950 2.317.429

+ flusso di cassa dei finanziamenti 600.000 1.200.000 250.000 - -

= Flusso di cassa netto 121.998 470.694 - 329.853 82.950 2.317.429






Appendic

e f

inanzia

ria -

Flu

sso d

i C

assa

scenario b

est

Appendic

e f

inanzia

ria -

Multip

li a

cquis

izio

ni socie

tà d

ot.

com

Ita

lia

Periodo Preda Predatore Valutaz 100%Fatturato

predaEBITDA preda

MultiplU.unici niels.

Quota transata

gen-06 Studenti.it Ainio 2,4 mln 2 mln 290k 8 volte ebitda 1,2 mln 70%

giu-06 Sems Fullsix 896k nd nd 8 volte ebitda nd 70%

lug-06 Bow Dmail Group 2,1 mln nd nd 7 volte ebitda nd51% con opzione per

100%

ott-06 Splinder Dada 5 mln 100k 050 volte fatturato

1,2mln 100%

dic-06 Casa.it Murdoch 9 mln nd nd nd 700k 90%

set-06 Oroscopi.com Conde nast nd nd nd nd 400k 100%

feb-07 Blogo Dada 2,4 mln 400k 50 45 volte ebitda 1,8 mln 30%

mar-07Automobili.co

mRCS 2 mln nd nd nd 1 mln 100%

mar-07 ADvance NetBooster1,8 mln + ern

outnd nd 7 volte ebitda 1 mln 100%

giu-07 Blogosfere Sole24 2,4 mln 50k 050 volte fatturato

1 mln 30%

ott-07 Mymovies IBS 2 mln 400k 100k 20 volte ebitda 1,5 mln 60%

ott-07 ExciteGoADV (Ascani)

2,725 mln nd nd 9 volte ebitda 1,2 mln 100%

dic-07 Soldionline Ainio nd nd nd nd 300k 60%

dic-07 castlerock.it Multiplayer nd nd nd nd 250k 100%

Industry Name Number of Firms Average Beta Market D/E Ratio Tax Rate Unlevered Beta Cash/Firm Value Unlevered Beta corrected for cash

Settore Numero Imprese Beta MedioRapporto debito/capitale netto (valore di mercato)

Aliquota d'imposta

Beta Unlevered Rapporto Saldo di

Cassa/Valore ImpresaBeta Unlevered corretto per tenere conto del

saldo di cassa

Advertising 30 1,31 10,30% 22,50% 1,21 5,20% 1,28

Aerospace/Defense 39 0,82 35,17% 28,13% 0,66 3,87% 0,68

Computer & Peripherals 138 1,36 4,68% 16,17% 1,31 4,78% 1,37

Computer Software & Svcs 399 1,37 2,89% 17,00% 1,33 6,57% 1,43

Diversified Co. 92 0,82 28,45% 19,38% 0,66 5,39% 0,70

Drug 287 0,90 3,35% 5,69% 0,87 2,89% 0,89

Drugstore 10 0,91 13,63% 16,16% 0,81 0,67% 0,82

E-Commerce 6 3,30 0,92% 14,14% 3,27 3,24% 3,38

Educational Services 27 0,84 4,25% 37,15% 0,82 5,74% 0,87

Electric Util. (Central) 32 0,53 93,11% 22,59% 0,31 2,11% 0,31

Electric Utility (East) 34 0,58 63,95% 31,98% 0,40 1,85% 0,41

Foreign Telecom. 14 1,27 14,99% 31,35% 1,15 2,94% 1,19

Furn./Home Furnishings 33 0,84 28,21% 23,86% 0,69 3,19% 0,72

Household Products 29 0,78 15,95% 34,80% 0,71 1,36% 0,72

Industrial Services 173 0,92 19,68% 38,93% 0,82 4,31% 0,86

Insurance (Life) 30 0,87 20,38% 29,77% 0,76 5,56% 0,80

Insurance (Prop/Casualty 56 0,79 7,08% 11,76% 0,75 5,59% 0,79

Internet 309 2,57 4,69% 2,02% 2,46 12,05% 2,79

Investment Co. 25 0,58 2,73% 1,58% 0,57 0,14% 0,57

Investment Co. (Foreign) 20 1,16 3,52% 0,62% 1,12 1,03% 1,13

Machinery 122 0,78 49,43% 26,72% 0,57 2,89% 0,59

Appendic

e f

inanzia

ria –

Beta

Me

di per

sett

ore

Investimento metodo multipli metodo finanziario

Scenario VC Soci EV @ 2015 IRRQuota attesa VC (r=40%)

EV @ 2015 IRRQuota attesa VC (r=40%)

pay back period

Base 1.000 200 19.881 118% 23% 19.178 116% 24% 4,4

Worst 0 450 6.486 108% N/A 5.677 101% N/A 5,0

Best 1.850 200 29.200 123% 16% 26.610 117% 17% 4,8

Appendic

e f

inanzia

ria –

Confr

on

to S

cenari

Appendic

e f

inanzia

ria –

Appro

fondim

enti a

nalit

ici

Per ulteriori approfondimenti

analitici, consultare il file BP

TalenTower.xlsx

TalenTower

Team

TT

Team

2

M a s s i m i l i a n o D i C i c c o

L o r e n z o M a r c a c c i o l i

M a r c o C o s t a n t i n i

F r a n c e s c o d e M e o

D a n i e l e T a g l i a r i n i

I g n a z i o M a t t i o l o

Fonte: Festival dei Giovani Talenti 17-21 Nov 2010 Roma Palazzo dei Congressi

D o m a n d e e r i s p o s t e

A1 Tecnologia

Dim

ensio

nam

ento

Serv

er

Appendice A1 Financials – Curva di adozione

Ad entrambe le tipologie di utente abbiamo attribuito

un peso specifico, in termini di MB, e uno

stile di utilizzo; questo ci ha

permesso di stimare, in funzione della

curva di adozione, le necessità in termini di prestazioni dei

server

Verificati i need in termini di spazio e prestazioni dei server abbiamo verificato la possibilità di utilizzare la tecnologia del Cloud Computing.

La su scritta tecnologia ci permette di ottimizzare i costi inerenti la gestione degli spazi in termini di MB senza dover investire inizialmente per l’acquisto dei server e garantendo, a fronte di una fatturazione a consuntivo, la gestione dei picchi di

utenza.

Dim

ensio

nam

ento

Serv

er

Sviluppo grafico spazi privati 3D degli owner.

Perc

hé F

lash

Sviluppo Grafico delle aree 3D comuni (Hall, sala convention etc.)

Facile reperibilità di sviluppatori SoftwareUser FriendlyNon richiede ulteriori Plug-in Download (in realtà richiede il Flash Player che è però

diffusissimo)Leggero in termini di peso sulla CPU

Talen tower (information memorandum) DEF

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