Sulla Strada Della Conoscenza - La Gestione Psicolgica Nel Trading Operativo

7/27/2019 Sulla Strada Della Conoscenza - La Gestione Psicolgica Nel Trading Operativo

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Sulla strada della Conoscenza

La gestione psicologica nel trading operativo

di Gianluca Salvatori

2013


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Scritto, prodotto e pubblicato da

Gianluca Salvatori

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Dedicato a mio figlio Alberto

grazie al quale ho potuto riscoprire la realt con gli occhi curiosi

con cui la osserva un bambino privo di condizionamenti.

Dedicato a me stesso

in quanto ho creduto in me e nelle mie capacited ho saputo trovare la forza per non fermarmi

di fronte alle mille avversit che si sono presentate.

Dedicato a tutte le persone che ho incontrato e conosciuto

che mi hanno insegnato, sostenuto e spronato ad andare avanti

dimostrando apprezzamento e stima per il lavoro

e le esperienze che ho condiviso con loro.

Grazie

Un vincitore semplicemente un uomo che non si arreso

Nelson Mandela

Quello che non mi uccide, mi fortifica

Friedrich Wilhelm Nietzsche


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Indice

1Psicologia in ambito di trading

Pag. 1 psicologia in ambito di trading - introduzione

2Un lunga storia comune

Pag. 18 - Levoluzione del cervello nelluomo

3La Paura

Pag. 61 - Un sentimento ancestrale che ci fa sopravviverePag. 71 - Defcon emotivo

4La Percezione

Pag. 83 - Nulla come appare

5Un linguaggio molto particolarePag. 111 - Il linguaggio utilizzato dal nostro cervello

6Gli emisferi cerebrali

Pag. 136 - Emisferi cerebrali e loro funzionalit

Pag. 137 - Cooperazione

Pag. 138 - Competizione

Pag. 148 - Interpretazione

Pag. 150 - T.M.S.

7il denaro come simbolo

Pag. 163 - Significativit, importanza e simbologia del denaro nella

societ moderna

Pag. 178 - Il denaro come simbolo nel trading

8La rieducazione funzionale

Pag. 184 - Come superare i limiti della nostra mente e rieducare noi

stessi ad una migliore gestione del pensiero durante il trading


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9Controllare il corpo per controllare la mente

Pag. 198 - Il respiro

Pag. 206 - La meditazione induttiva

Pag. 212 - Il ritmo binaurale

Pag. 216 - Fase meditativa autoipnoticaPag. 218 - Fase di sincronizzazione degli emisferi cerebrali

Pag. 221 - Induzione subliminale visiva

APPENDICE 1

Pag. 226 - Linapplicabilit dello Stato di Flusso al Trading operativo


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la gestione psicologica nel trading operativo

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1 - Psicologia in ambito di Trading

Quando sul finire degli anni 90, ancora ai tempi dellUniversit, iniziai

ad interessarmi di trading, di mercati finanziari, di fluttuazioni azionariee di investimenti, mi immaginavo un mondo fatto di numeri, di analisi

matematica, di valutazioni aziendali, di grossi capitali spostati con un

click del mouse verso le migliori allocazioni sparse per il mondo.

Ero convinto e lo sono stato per tanti anni a seguire che per riuscire in

questo settore fosse necessario disporre di una mente fredda,

calcolatrice, asettica che con gelida velocit ti permette di uscire da un

investimento non pi profittevole o sbagliato e senza batter ciglio

saltare su uno nuovo con fredda imperturbabilit, senza voltarsi

indietro.

Ero del parere che una volta acquisite le necessarie competenze

tecniche unite alle opportune propedeuticit di analisi, la strada verso

il successo professionale fosse progressivamente in discesa e ci che

dovevo maturare era una attenta esperienza tecnica che non

trascurasse nulla avente a che fare con questo aspetto.

Iniziai quindi a studiare vari manuali di analisi tecnica, i pattern

principali, la teoria di Dow, il trading con le medie mobili, tutti i pattern

delle candele giapponesi, le onde di Elliott, le logiche matematiche

dietro ogni oscillatore, i fondamenti dellanalisi ciclica fino ad arrivare

a prendere un diploma in analisi quantitativa per una corretta gestione

degli asset in ambito di portafoglio presso una societ di Milano

specializzata in formazione finanziaria professionale per investitori

istituzionali.Nel tempo quindi, con lo studio di non so pi quanti libri acquistati negli

anni, con frequentazioni di seminari e corsi, maturai quelle che in gergo

vengono definite skills o abilit professionali che mi valsero un

elevato punteggio per accedere ad un posto di lavoro presso un

rinomato istituto bancario italiano con la qualit di gestore in ambito

finanziario.

Ero convinto che tutto quello che stavo facendo mi bastasse permigliorare e diventare un eccellente trader e che lesperienza tecnica

sul mercato avrebbe perfezionato ci che avevo iniziato con lo studio.

Avevo indubbiamente acquisito ed iniziato a padroneggiare un set di

competenze tecniche che mi aiutarono tanto a metter quelle basi quasi

automatiche di fredda valutazione matematica del mercato.

Eppure ogni tanto qualcosa non andava.


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Ciclicamente, a distanza di settimane, mesi tra un evento e laltro, mi

capitava di perdere la bussola, di essere in totale balia delle emozioni

come se tutta la capacit tecnica acquisita fino a quel momento fosse

stata spazzata via, come se tutta la pianificazione di ogni singolo tradeche facevo fosse accantonata per qualche istante, qualche ora e la mia

operativit fosse assolutamente frutto di puro istinto, impulsiva,

emotiva e non prendesse assolutamente in esame tutto quello che

avevo imparato negli anni.

Eppure sulla carta, a mercati fermi sembrava tutto corretto, quasi

scontato che la pianificazione preventiva fatta della mia operativit

fosse giusta, tutto sembrava quasi ovvio al punto che proprio non mi

spiegavo perch in quelle sporadiche occasioni non riuscivo a seguire il

mio piano operativo.

Disponevo di piattaforme allavanguardia, strumenti di analisi efficaci,

conoscenza della metodologia di analisi ed operativa consolidata,

eppure qualcosa ogni tanto non funzionava.

Anche in momenti in cui apparentemente non cerano problemi, avevo

la sensazione che mancasse qualcosa, in alcune occasioni avevo

addirittura la percezione che potevo perdere il controllo in ogni

momento. In sostanza a volte mi sentivo come se stessi vivendo un

senso di precariet e di non controllo che mi faceva paura per i

potenziali risvolti e per il fatto che queste percezioni potessero

innescare quelle giornate di totale sbandamento.

Decisi quindi di fermarmi e di analizzare la situazione e devo dire che

allinizio non fu facile.

Non facile infatti mettere in discussione ci che hai studiato, ci sucui basi la tua vita professionale ed operativa quotidianamente, alla

ricerca di quella particolarit, quellaspetto che ti ha reso forte e

capace, ma soprattutto molto facile partire pensando che il

problema, il difetto, la difficolt che ti blocca sia l fuori, in qualche

sfumatura o aspetto che probabilmente tu hai tralasciato e non hai

appreso pienamente e che ti toglie quel senso di controllo totale che tu

invece cerchi. Eh si, molto facile cadere in questo semplice errore inquanto ognuno di noi ha un proprio ego, un proprio IO da

salvaguardare e a cui rispondere ed molto pi facile nonch comune,

pensare che lerrore sia fuori di noi e non in noi.

Dopo anni di studi volti a misurare, valutare, stimare le probabilit che

il mercato faccia questo oppure quello, non semplice arrivare a

pensare che il denaro e la sua gestione possano avere un peso


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differente dal puro valore economico e dal mero aspetto numerico,

arrivare a capire che il denaro oltre ad essere una misura un simbolo

che proietta nel nostro subconscio una gamma di significati che

possono pesare anche molto pi del semplice valore facciale che quellostesso denaro rappresenta.

Infatti, quello che mi frenava o che mi creava saltuariamente quel

senso di sbandamento non dipendeva da come leggere il mercato

attraverso i grafici, ma come gestire lemotivit, il peso e lo stress che

quelle analisi necessariamente comportavano in alcune situazioni

operative.

Il denaro infatti oltre ad essere un valore ed una unit di misura, nella

nostra cultura prima di tutto un simbolo ed associato al denaro in

termini operativi non bisogna assolutamente tralasciare il concetto di

successo.

Successo inteso come riuscita delloperazione, come capacit che ti

permettono di emergere al di sopra di altri che fanno il tuo stesso

lavoro, come concetto di realizzazione personale che sfocia

nellautostima e nella percezione di s, come capacit e convinzione di

riuscire a fare sistematicamente il tuo lavoro giorno dopo giorno non

mettendo minimamente in discussione il fatto assodato, per altri lavori

comuni, di sapere che esiste un domani in quanto ci che sai fare

oggi, hai la consapevolezza che lo saprai fare anche domani e quindi

non ti trasmette quel senso di precariet fondato sullinsicurezza del

domani.

Mi resi conto dunque che per quante competenze tecniche potessi

maturare oltre a quelle che gi possedevo, rimaneva sempre ecomunque un gap tra ci che sapevo e dovevo fare e ci che realmente

facevo e riuscivo a gestire.

In pratica maturai poco alla volta la consapevolezza che una cosa sono

le competenze e capacit tecniche di analisi e lettura del mercato ed

altra cosa invece la capacit di reggere la pressione e lo stress che

quellanalisi correttamente studiata e strutturata comporta in funzione

di ci che loperazione in s rappresenta, sia fine a s stessa che comesequenza di tante operazioni.

Si proprio cos, il trading aveva toccato con precisione chirurgica un

aspetto latente in me che di tanto in tanto mi obbligava a fare i conti

con il mio IO nella sua pi assoluta complessit, tralasciando

completamente tutte le conoscenze tecniche maturate e puntando

diretto verso la parte pi profonda di me stesso, verso la mia emotivit


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sia pi immediata e diretta che pi latente ed indiretta, quella che

spesso si mostra solo come risposta derivata e collaterale rispetto alla

sua reale causa.

Fu evidente quindi che un aspetto normalmente trascurato omarginalizzato in ambito di formazione professionale inerente il

trading, si era invece presentato bussando con sempre maggiore

insistenza alla mia porta mettendomi di fronte a considerazioni che

fino a quel momento avevo semplicemente tralasciato perch le

consideravo secondarie e per certi versi scontate, mentre nei periodi

successivi fui costretto a ricredermi decisamente ed oggi posso

serenamente dire che sono sinceramente grato di ci che il destino mi

ha riservato, della porta che mi ha aperto nei confronti di questa

tematica e di come le cose sono andate sviluppandosi

successivamente.

Se c una cosa infatti che mi caratterizza, questa proprio la curiosit

di conoscere cose nuove per me stimolanti, che mettano in discussione

le mie certezze, mi facciano riflettere sulle mie debolezze e mi

permettano di maturare e di evolvere verso un obiettivo, un modello

che io considero migliore per i miei canoni di valutazione. Questo non

necessariamente deve riguardare le cose che sappiamo fare per

riuscire a farle meglio ed avere maggiori capacit, ma anzi

sicuramente pi stimolante tutto ci che riguarda il nostro IO per ci

che noi siamo, al fine di essere pi vicini al modello di persona che

sentiamo di essere o che desideriamo essere.

Non c dubbio infatti in merito ad un aspetto, ovvero che se una cosa

il trading te la insegna, quella cosa principalmente riguarda laconoscenza di s, del proprio IO pi profondo, la conoscenza delle

proprie pulsioni, delle proprie paure, debolezze, delle proprie

sicurezze.

Il trading, arrivati ad un certo punto, ti impone di guardarti dentro, di

fare i conti con te stesso e non pi con il mercato.

E esattamente cos in quanto dopo aver imparato ed appreso anche

tutto lo scibile tecnico che la letteratura in materia possa offrire, allafine sei tu nella tua interezza e con il tuo bagaglio culturale ed emotivo

a fare trading e se ci a cui hai dedicato quasi esclusiva attenzione negli

anni il pensiero di riempire fino allinverosimile il tuo magazzino di

competenze tecniche, ti troverai prima o poi ad avere la necessit di

saper gestire quelle conoscenze, a dover sapere come fare per

sostenere la tensione che loperativit derivante da quelle conoscenze


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ti offre, a dover riconoscere a te stesso se hai la forza di reggere una

posizione che tecnicamente sembra scontata nei grafici, ma che la tua

mente mette in discussione e cerca di fartela vedere sotto forma di

proiezione diversa da come asetticamente la analizzeresti.Il nostro trading infatti oltre ogni ragionevole dubbio, figlio del nostro

bagaglio culturale inteso come competenza tecnica e capitale emotivo

e pensare di prescindere da una sola di queste due componenti, non

far altro che farla emergere con maggior forza dirompente,

mettendoci in un lampo di fronte alla nostra mancanza.

Inutile anche solo pensare che la tecnica sia tutto e che una conoscenza

perfetta della tecnica possa sopperire ed evitarti di avere reazioni

emotive durante loperativit.

A tal proposito, per meglio trasmettere questo aspetto alle persone che

giornalmente mi contattano, spesso porto un esempio che ritengo

significativo legato al mondo dei motori, sia perch rappresenta un

fenomeno che caratterizza la terra da cui vengo che ha dato i natali ad

alcuni tra i maggiori piloti di moto italiani, fra tutti Valentino Rossi, sia

per deformazione familiare in quanto mio padre che cresciuto in

questo mondo di motori, mi ha trasmesso tale passione sin da piccolo

e quindi la sento molto vicina a me.

In pratica sarebbe come pretendere che dopo anni di studi di

ingegneria motoristica, studi di progettazione di motori che mi

permettano di costruire una moto assolutamente molto performante,

io pretendessi di essere, oltre che il suo progettista e padre, anche un

eccellente pilota della stessa.

Teoricamente per lanalogia appena fatta, essendo io il maggiorconoscitore, dovrei essere anche quello che la sa far correre pi

velocemente di tutti, ma permettetemi di dire che una cosa

conoscere le dinamiche tecniche che costituiscono la moto e che mi

permettano anche di fare la miglior messa a punto come assetto, e altra

cosa saperla spingere al massimo, facendole fare oltre i 300 Km orari

sui rettilinei e fare curve in piega quasi a sfiorare i gomiti sullasfalto a

230 Km allora. Per fare questo non occorre conoscere tutto e anchedi pi riguardo alla progettazione della moto, ma occorre saperla

guidare, sapersi fidare della stabilit, della frenata, della tenuta delle

gomme in curva, saper frenare al limite ed accelerare quando altri

ancora non si azzarderebbero a farlo.

In pratica necessario saper portare il proprio limite molto pi avanti

del limite comune e fare questo in modo ripetitivo, su ogni giro di pista


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con sistematicit, proprio perch quello che apparentemente viene

dalla massa considerato come estremo, per noi non lo , ma anzi

normale farlo perch siamo abituati a farlo cos ogni volta.

Disporre quindi della miglior moto da Gran Premio anche se ne fossiil pi grande conoscitore tecnico, non significa che io sia in grado di

reggere le emozioni che quella moto mi fa provare quando la guido,

non significa che io non provi paura ad andare ai 300 Km allora o che

riesca a fare una curva piegato quasi a toccare lasfalto a 200 Km allora.

Non ci sarebbe nulla di strano se io provassi paura anche a fare solo

100 Km allora invece dei 300 Km, perch una cosa sapere come si

progetta e si guida una moto e altra cosa e saperla guidare come si

dovrebbe e per farlo in sicurezza, evitando di agire da incoscienti, ci

vuole esperienza che si matura in modo progressivo iniziando dalle

cose pi semplici, accettando i propri limiti con grande umilt ed

imparando poco alla volta, passo dopo passo ad avere la padronanza

necessaria per svolgere il compito che siamo chiamati a fare, ovvero

guidare non progettare.

Decisi quindi di fare una lista degli aspetti che a mio avviso consideravo

critici, partendo dai pi palesi ed evidenti e scomponendoli a loro volta

nelle loro singole parti una ad una per poi analizzarle con il maggior

distacco e senso critico possibile.

Per farlo dovetti iniziare dalle cose che comunemente vengono

considerate ovvie, scontate ma che nel tempo si sono rivelate non

avere nulla di scontato.

Iniziai a leggere libri sempre nellambito del mondo del tradingriguardanti gli aspetti psicologici che deve affrontare un trader nella

sua operativit, ma devo dire che in Italia nessuno ha mai affrontato il

problema come deve essere affrontato ed anzi spesso da quanto ho

potuto leggere, si cercato di portare il discorso su argomenti che ai

fini prettamente operativi e di utilit sul piano gestionale e

comportamentale, risultano essere solo marginali o addirittura

distorsivi.I libri che lessi, per quanto i titoli decisamente accattivanti in tal senso,

apparentemente inducevano a pensare che potessero darmi la

soluzione, in realt parlavano di come organizzare la propria

operativit nelle varie fasi, dalla preparazione delloperazione,

alloperazione stessa, alla revisione post operativa, con tutto ci che


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comporta lanalisi fatta ex-post del nostro agire sul piano prettamente

contabile.

In pratica ti insegnavano a fare da pianificatore e revisore dei conti

della tua operativit, cosa che nulla ha a che fare con la gestione delleemozioni, ma molto pi con la ragioneria operativa.

Parlavano di come i mercati sono soggetti a certi fenomeni che

sicuramente interessano il trader da un punto di vista conoscitivo e

comportamentale come fenomeno di massa, come il fatto riguardante

le oscillazioni del mercato che portano gruppi di operatori a muoversi

in modo aggregato secondo schemi paragonabili agli sciami di insetti,

oppure come dopo operazioni chiuse in perdita il trader sia portato a

fare quello che viene definito il trade della vendetta o come lo

chiamano in USA revenge trade con cui teoricamente vorrebbe rifarsi

della perdita subita, mentre nella maggior parte dei casi non fa altro

che peggiorare la situazione pregressa, innescando unazione

compensativa che nasce da un comportamento derivante dal

fenomeno che viene definito effetto disposizione, il tutto analizzato

in modo molto dettagliato ed accurato, ma con un taglio

assolutamente da spettatore esterno, visto con locchio di colui che

osserva ci che accade, che descrive dettagliatamente le fasi del

fenomeno che accomuna la maggior parte dei traders, ma che mai

spiega e dice come affrontare, come superare, come gestire quei

momenti osservati che ti rendono comune agli altri operatori,

descrivendoteli solamente con accuratezza certosina senza dare alcuna

risposta.

Parlavano in modo del tutto sommario del fenomeno dellattacco ofuga che in inglese va sotto il nome di fight or flight, ma dedicandogli

al massimo mezza pagina di libro. Ho poi osservato lesistenza di

seminari che pur di parlare di psicologia, affiancavano tale tematica

affrontata nello sport e la riportavano, clonandola con annessi esempi

prettamente sportivi, al trading, senza minimamente soffermarsi sulle

concrete, evidenti e reali differenze che esistono tra i due settori che li

rendono apparentemente simili, ma nei fatti totalmente diversi e nonassimilabili come approccio; seminari poi decaduti nella tematica e non

pi sviluppati dagli stessi propositori che hanno lasciato cadere

largomento nel dimenticatoio senza darne seguito a dimostrazione

che forse neanche loro credevano fermamente in ci che cercavano di

proporre in quei seminari.


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Ho anche letto libri scritti da famosi e riconosciuti personaggi a livello

internazionale sulle tematiche motivazionali, personaggi che io chiamo

motivatori e che apparentemente dovrebbero aiutarti a trovare in te

stesso quelle forze e quelle risposte psicologiche che non pensavi diavere e a tal proposito, mi sono confrontato anche con persone in cerca

delle stesse risposte che cercavo io in ambito di trading e che avevano

frequentato corsi organizzati per spingere loperatore a credere in s

stesso, ottenendo conferma del fatto che il fine di questa tipologia di

seminari e quello di portare il discorso didattico sul piano puramente

motivazionale, cosa che se da un lato ha il pregio di enfatizzare le

proprie capacit ed i propri talenti ed imparare a credere in questi e

sapere come sfruttarli al meglio, dallaltro queste tematiche

motivazionali hanno il grande difetto di lasciare completamente da

parte, cercando di portare minore attenzione nel corsista, sui propri

difetti e le proprie mancanze, tendendo a nasconderle o metterle in

secondo piano, cosa che per quanto si voglia non le cancella e le lascia

sempre l pronte a saltare fuori senza preavviso con tutto il loro impeto,

e di certo lesaltazione di un pregio non annulla lesistenza e lingerenza

di una potenziale mancanza, ma semplicemente fa credere al singolo

operatore di poter basare la sua professione solo dedicando attenzione

a ci in cui gi capace, coltivandolo, tralasciando invece ci che lo

limita e che pu seriamente danneggiarlo.

Tutto questo, dimenticando che ci che noi cerchiamo una via che ci

educhi e ci indirizzi in ambito di trading, finalizzata al trading e scoprire

di avere grandi talenti e risorse su cui far perno, non significa che questi

li si possa necessariamente veicolare nel risolvere certe problematicheche hanno prettamente a che fare con il trading o con alcuni aspetti

che il trading fa emergere nella nostra operativit.

In sostanza, per fare un esempio concreto, il farmi riuscire a camminare

sui carboni ardenti, cosa che mai e poi mai avrei pensato di poter fare,

non significa che io poi non mi trovi in difficolt quando dovr

affrontare certe problematiche, che probabilmente ora sapr di poter

fronteggiare con maggior capacit e forza danimo di quanto pensassi,attingendo a tutte le mie doti anche pi recondite, ma questo non

elimina comunque il fatto che qualcuno o qualcosa mi debba poi

indirizzare nellinsegnarmi a superare quei miei limiti e quelle mie

problematiche, come studiarle, dove studiarle e come poterle

approcciare, pur sapendo ora di poterlo fare con maggior vigore; non

significa che se scopra di essere fortemente portato alleccellenza


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matematica ed analitica o allorganizzazione ed efficienza

professionale, io poi con questa riesca a superare le mie difficolt in

ambito emotivo e di gestione dellemozione, anzi questo potrebbe

fortemente portarmi a desistere, in quanto potrebbe emergere che ilmio talento e la mia capacit peculiare di tuttaltra specie rispetto a

quella di cui io invece necessito, indicandomi indirettamente che io

non sono portato per quella attivit e quindi demoralizzandomi invece

di motivarmi, cosa che invece potrei comunque affrontare se mi dedico

a lavorare su ci che non in me innato e quindi portato a fare con

facilit, ma che posso acquisire poco alla volta con dedizione ed

impegno una volta capita la via da percorrere.

Nessuno in sostanza, almeno nei testi in italiano e nei seminari e corsi

proposti, affrontava largomento analizzando e prendendo come tema

cardine dellosservazione, le emozioni che il singolo vive durante la sua

operativit, il perch il trader si trova inondato di pensieri spesso

fuorvianti che innescano a loro volta emozioni altrettanto devianti che

arrivano a rapire totalmente il pensiero per portarlo su un piano

completamente antagonista rispetto ad una corretta e

meticolosamente programmata analisi del mercato. Nessuno che mi

spiegasse non solo del perch di tutto questo, da dove nascesse, del

perch nascesse, ma nemmeno come imparare o come fare per gestire

questa mole di percezioni e proiezioni che ti trovi a vivere e che

diventano pensieri a cui non riesci a staccare la spina quando iniziano.

Pensieri che hanno una reale forza dirompente che riescono

letteralmente a rapire la mente ed il corpo stesso fino a provocargli

anche reazioni fisiche tipiche di queste fasi.In sostanza nessuno che sapesse darmi una indicazione, un

suggerimento o mettermi sulla retta via riguardante ci che accadeva

a me che opero davanti ai miei monitor, ai miei pensieri, alle mie

reazioni, nessuno che affrontasse il discorso trading dal punto di vista

dellIO inteso come essere con le sue pulsioni, reazioni, singolarit e

condizionamenti.

Tutti che affrontavano largomento inerente la psicologia in ambito ditrading, partendo dal momento subito successivo al verificarsi

dellemozione che porta solo successivamente ad agire in un

determinato modo, analizzando e descrivendo solamente lazione di

risposta che il trader ha in conseguenza di quellemozione. Unazione

che come detto risulta essere comune e quindi non indicativa, per


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quanto ben analizzata e descritta, in tema di come anticiparla,

risolverla o correggerla.

In sostanza mi stavano descrivendo le reazioni che vivevo quando

facevo trading e mi dicevano che non ero il solo a comportarmi cos,ma questo non mi aiutava ed anzi mi descrivevano pur con grande

dettaglio, ci che gi sapevo avendolo vissuto in prima persona senza

aggiungere nulla.

Decisi quindi di fermarmi di nuovo per vagliare ci che avevo in mano

e metterlo a confronto con ci che mi serviva e che realmente cercavo.

A quel punto feci una riflessione che oggi sembra ovvia, scontata fino

ad essere stupida nella sua semplicit, ma che inizialmente non lo

stata affatto, ovvero fui portato inizialmente a pensare che se dovevo

studiare laspetto psicologico del trader, il materiale di studio dovevo

ricercarlo nellambito del trading e del mercato finanziario, come se

luomo che fa trading sia chiuso in un compartimento stagno che lo

differenzia da altre professioni in quanto svolge unattivit diver sa. In

realt la risposta lavevo sotto gli occhi, ma non avevo mai avuto

occasione di pensare in quei termini in quanto tipico dellessere

umano e quindi anche per me lo fu, di ragionare per classificazioni volte

a schematizzare e dividere, dove il mestiere dellavvocato diverso dal

mestiere di commercialista che diverso dallimbianchino che

diverso dal falegname il quale a sua volta diverso dal trader, ognuno

con le sue specifiche peculiarit.

In realt LUOMO che svolge una mansione profess ionale

specialistica che si definisce mestiere o professione, ma rimane pur

sempre un uomo soggetto a tutte quelle casistiche comportamentalitipiche dellessere umano che prescindono dalla professione che svolge

o dallattivit che svolge in quel momento.

E luomo quindi che agisce applicando e cercando di mettere in pratica

ci che la teoria gli ha insegnato, ci che ha studiato secondo la sua

cultura, le sue percezioni, i suoi schemi professionali e morali, etici e

comportamentali, i suoi condizionamenti. Questo permette al singolo

di differenziarsi nel risultato rispetto ad un altro soggetto che possiedelo stesso bagaglio culturale, che parte dallo stesso livello conoscitivo,

ma che interpreta la realt circostante in modo del tutto personale,

figlia della sua esperienza come essere umano.

In pratica, riprendendo lesempio motoristico, non pensabile illudersi

che pur potendocisi permettere di acquistare o sapere come costruire

anche 100 moto da Gran Premio, si possa credere di portare quella


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moto al pari di un pilota professionista solo perch si hanno i soldi per

comperarla o le competenze per costruirla. E molto pi probabile che

se si cerca di spingerla come sa fare un pilota, si rischi seriamente di

farsi male e distruggere la moto, probabilmente senza nemmenoterminare un singolo giro di pista e per quante moto ci si possa

permettere di comperare e distruggere, sono convinto che dopo poco

la paura di farsi ulteriormente male prevalga sulla presunzione di

riuscire ad eguagliare il professionista.

Ho infatti dovuto imparare personalmente, ripercorrendo i miei passi

sia professionali che umani ed accantonando lego che inconsciamente

accompagna ognuno di noi, me compreso, accettando la vita ed i miei

difetti con maggiore umilt, che tipico delluomo pensare di potersi

permettere virtuosismi e spingersi ai limiti non propri solo perch si

dispone di strumenti o mezzi di cui si sono appena apprese le logiche

funzionali di base, senza conoscerne le reali potenzialit e limiti, i reali

risvolti in cui possibile incorrere anche quando questi non sono

palesemente evidenti, ma si manifestano indirettamente.

Tutto questo per chiarire definitivamente che il fattore umano ha

decisamente il suo peso nel nostro agire quotidiano sia quando

facciamo cose o interagiamo con persone che non necessariamente

richiedono la nostra competenza professionale, sia quando siamo

strettamente chiamati a far fruttare al meglio il nostro bagaglio

culturale di conoscenze.

Diventa quindi fondamentale per una corretta disamina inerente

questa fenomenologia, porre al centro dellattenzione lo studiodelluomo e le sue interazioni riguardo la componente emotiva e le

reazioni che da essa ne derivano.

Per fare questo rivolsi la mia attenzione allo studio di manuali di

psicologia e psichiatria che mi permettessero di capire i fondamenti

della struttura mentale delluomo nella sua interazione con il mondo

esterno e subito mi resi conto che questo aspetto viene maggiormente

preso in considerazione dai medici psichiatri piuttosto che daglipsicologi in quanto i primi analizzano la mente non solo da un punto di

vista comportamentale e fenomenologico, ma prima ancora da un

punto di vista medico biologico.

Le stesse neuroscienze che probabilmente rappresentano il settore pi

allavanguardia circa queste tematiche, sono infatti prerogativa di

medici che conoscono in modo assai approfondito la meccanica e le


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interazioni biologiche del cervello in ogni sua componente con il vivere

quotidiano, dando risalto non solo a come lindividuo reagisce in

determinate situazioni, ma soprattutto a come la sua mente ed il suo

cervello si comportano in quelle specifiche occasioni.Infatti scientificamente dimostrato dalla biologia antropologica e

dalla medicina stessa che la percezione sensoriale delluomo inserito in

determinati contesti, inneschi dei cambiamenti biochimici allinterno

del corpo umano che alterano a loro volta la sua capacit percettiva in

modo da modificare la sua reazione, sia fisica che emotiva rispetto

allambiente in cui inserito. Questo dimostra che sul piano

medico/biologico lagire umano figlio della percezione delluomo che

in alcuni casi viene alterata da come il singolo interpreta quella stessa

percezione in base al proprio unico e personale set di esperienze e

conoscenze, innescando un circuito di azione reazione che a sua volta

si pu trasformare in nuova base di azione a cui poi far seguito una

nuova reazione.

Tutto questo, nasce e si sviluppa allinterno del nostro cervello, una

macchina biologica estremamente complessa ma al contempo

assolutamente potente, in cui linterazione delle percezioni sensoriali

derivanti dagli organi di interconnessione con il mondo esterno con le

varie aree del cervello, permettono alluomo di percepire la realt

circostante in cui inserito e creare allistante un modello da

interpretare e con cui interagire, corredato di sensazioni, emozioni,

ricordi e significati che gli permettano di avere una adeguata risposta

comportamentale strettamente derivante dal suo personale bagaglio

conoscitivo e culturale.Date queste prerogative, divenne quindi evidente che la mia attenzione

doveva necessariamente essere rivolta alla struttura portante di

questo processo, in quanto il nostro agire non altro che la parte finale,

la risultante visibile, la parte emersa di una processo che trova le sue

radici ed il suo fondamento in fenomeni che hanno luogo altrove, in

parti del nostro pensiero e della nostra mente di cui tendenzialmente

non conosciamo nemmeno lesistenza.Quindi per comprendere pienamente questo aspetto e riuscire a capire

il perch di certi accadimenti che si originano a monte rispetto

allazione che noi abbiamo, dovevo per prima cosa studiare la struttura

della mente e del cervello in cui nascono tutti i nostri pensieri, al pari

di un ingegnere che per ristrutturare un palazzo in decadimento, senza

fermarsi alla sola tinteggiature dellesterno e limitarsi quindi a ci che


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appare al fine di rendere duratura e non temporanea la stessa

ristrutturazione, deve forzatamente conoscere i fondamenti su cui si

basano le costruzioni e le strutture edilizie che le sorreggono.

Non sufficiente infatti fermarsi ad analizzare la sola fenomenologia direazione ad una nostra azione per identificare le cause di quella

risposta, se non si conoscono i principi che regolano, innescano,

comandano e contestualizzano i pensieri che portano ad avere quella

specifica risposta comportamentale.

E fondamentale nellanalisi di questa dinamica ai fini di una oggettiva

valutazione e considerazione del fenomeno, sapere come i pensieri si

formano nella nostra mente, da cosa sono generati e quali situazioni

prevalgono e risultano determinanti nella formazione di un pensiero

piuttosto che un altro.

E altrettanto importante nel comprendere questa dinamica al fine di

poter apportare le dovute interazioni finalizzate a correggere le

nostre reazioni, capire il processo evolutivo che la mente umana ha

subito al fine di avere una base certa ed incontrovertibile su cui agire

che sia univoca per tutti gli uomini indistintamente.

E stato quindi necessario studiare come il cervello si sia evoluto nel

tempo, del perch oggi sia cos, di cosa influisce nella formazione del

cervello, di cosa si nutre ed alimenta, quali sono le caratteristiche che

lo contraddistinguono, i suoi limiti e criticit ed i suoi punti di forza.

Tutto questo stato assolutamente necessario e devo dire

incredibilmente interessante e utile, in quanto se dal cervello che

nascono le nostre emozioni che innescano dei pensieri a cui fanno

seguito delle azioni, fondamentale conoscere la struttura dellamacchina di cui ognuno di noi dispone ai fini di sapere cosa potersi

permettere di fare, come interpretare, leggere e gestire le

informazioni che da esso ci derivano, i segnali che ci invia e quindi

sapere quale percorso adottare per perfezionare o correggere

dinamiche comportamentali o di pensiero che vorremmo modificare e

rendere maggiormente conformi ai nostri desideri.

Non vi dubbio quindi che non sono le capacit cognitive razionali chedominano la scena da cui si origina il processo formativo del pensiero,

bens sono le capacit emotive che fungono da filtro primario per

consentire laccesso ad una elaborazione successiva maggiormente

dettagliata e completa che permetta alla prima fase del pensiero, pi

basica e inizialmente grezza, di essere corredata di tutte le

conoscenze e competenze prettamente logiche che la mente razionale


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riesce a fornirle. Questo un fattore di comprensione fondamentale

nella disamina di questo processo in quanto deve far chiarezza, come

potremmo analizzare con esaustivo dettaglio successivamente, sul

fatto che la mente razionale non pu nulla contro la mente emotiva sequesta per sue logiche di formazione del pensiero, di cui ognuno di noi

dispone di un personalissimo corredo, decide che una determinata

azione o pensiero non devono essere portati a compimento come noi

razionalmente vorremmo.

Ecco quindi che, come la scienza e le tematiche successive ci

dimostreranno, vengono a cadere tutti quei presupposti che

vedrebbero nella concezione comune, la mente razionale dominante

sulla mente emotiva e quindi questultima subalterna alla volont

analitica propria di una intelligenza cognitiva razionale. E comune

infatti supporre che una adeguata preparazione in ambiente asettico,

privo di condizionamenti emotivi, studiata sin nel minimo dettaglio e

con la maggior cura ed attenzione possibile, sia un eccellente

laboratorio in cui preparare la nostra azione. Purtroppo nel fare questo

non si tiene minimamente conto delle peculiarit e delle priorit

proprie della mente emotiva, che subentra con tutta la sua forza e

presenza solo quando vengono realmente innescati certi processi di

difesa ed attivati certi meccanismi di controllo che rimangono per

evoluzione biologica ad esclusivo appannaggio della mente emotiva

ben conscia del fatto che noi stiamo agendo in ambiente sicuro e

protetto oppure in ambiente reale e non pi in laboratorio, quindi

soggetto a potenziali pericoli per la nostra incolumit. Purtroppo, per

quanto si voglia o si cerchi, la struttura della mente, della nostra mente,non prevede la possibilit di auto-ingannare se stessi ed il proprio

subconscio, rendendo cos limitatamente utili certi comportamenti di

pre-elaborazione esente da fattori e contaminazioni emotive.

Nel corso di questa trattazione vi accompagner quindi attraverso

questo percorso formativo che ha permesso a me di trovare tantissime

risposte estremamente chiarificatrici alle innumerevoli domande che

mi ero posto finalizzate al trading, analizzeremo quindi aspetti,argomenti, studi e tematiche che apparentemente e direttamente

nulla hanno a che fare con il trading, ma che necessariamente

dobbiamo comprendere in quanto riguardano il meccanismo biologico

che caratterizza la formazione del pensiero delluomo in senso

assoluto, quindi anche delluomo che opera in ambito di mercati

finanziari come trader, una volta applicati ad esso.


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Diventa quindi indispensabile imparare a conoscere i fondamenti della

struttura del pensiero e quindi ancor prima i fondamenti dei

meccanismi del nostro cervello che sede dei nostri pensieri, se

vogliamo trovare la corretta via per modificare e rieducare alcunetipologie di risposte, al fine di renderle pi consone al nostro volere ed

alla nostra utilit, anche quando riguardano utilit di carattere

professionale.

Non vi dubbio, almeno dal mio punto di vista, che per comprendere

le azioni di risposta che abbiamo o i pensieri e le emozioni che

proviamo in seguito a determinati accadimenti, non sia sufficiente

osservarli e descriverli per asserire di conoscerli, ma sia necessario

capire dove quelle risposte si siano originate, dove abbiano trovato la

loro radice e su quale base possano essere alimentate o supportate,

deviate o spente e solo dopo aver compreso da dove nascono, attuare

dei procedimenti che siano volti a correggere alla fonte lorigine di

quella risposta, al fine che sia lintera struttura ad essere modificata

definitivamente ed in modo duraturo e non sia una sola modifica di

facciata, temporanea che probabilmente potrebbe ripresentarsi

nuovamente necessaria in futuro, forse anche sotto sembianze o in

circostanze diverse, ma che hanno origine sempre dalla stessa radice a

cui abbiamo dato attenzione solo in relazione al ramo che ci

infastidiva ed era diventato invadente, senza preoccuparsi

assolutamente dellintero albero che in quel frangente ormai passato

non interferiva con la nostra necessit e utilit del momento.

Pertanto, una volta acquisto questo aspetto, affronteremo argomenti

che ci permetteranno di avere la necessaria consapevolezza finalizzataalla comprensione di ci che ci accade e successivamente rivolgere la

nostra attenzione a tematiche volte a sapere come leggere, osservare,

interpretare, gestire e quindi rieducare il nostro pensiero finalizzandolo

e rendendolo pi propedeutico ad un agire consono allobiettivo che

vogliamo raggiungere.

In pratica analizzeremo le modalit che nel tempo, attraverso un

percorso di applicazione continua, come una sorta di allenamentomentale quotidiano, ci aiuteranno a dare delle risposte

comportamentali diverse da quelle che cerchiamo di correggere,

maggiormente in linea con le risposte che noi abbiamo scelto di avere,

il tutto da un punto di vista prettamente operativo e pratico.

Tutto questo ci permetter di far luce su un nuovo sentiero che se ben

compreso e ben assimilato nella sua logica e meccanismo, ci


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permetter con il passare del tempo di creare una base di azione su cui

costruire radici solide a cui affidarsi, radici che prima di tutto vertono

sul lavoro di perfezionamento e miglioramento dei nostri personali

fattori limitanti e penalizzanti, che con la quotidiana ripetitivitpotranno trasformarsi in automatismi positivi volti a permetterci di fare

trading con maggiore serenit e lucidit di pensiero e soprattutto

focalizzando la nostra attenzione su ci che la nostra tecnica ci

suggerisce e non pi su ci che lemotivit ci porta a credere ed

interpretare riguardo la nostra percezione del mercato.

Affronteremo tematiche riguardanti gli strumenti che possono creare

un supporto di aiuto e quindi che possono agevolare questo processo

rieducativo, strumenti riconosciuti tali sia dalla medicina che dalle

neuroscienze, ma che come evidenziato, sono di sostegno e quindi

propedeutici, ma non potranno mai sostituire il nostro impegno e la

nostra applicazione volta ad adottare un nuovo modo di percepire il

pensiero, veicolandolo nella corretta direzione che possa agevolarci

nelloperativit.

Pertanto posso concludere questo primo capitolo introduttivo, dicendo

che dopo oltre tre anni di quotidiana e costante applicazione di queste

conoscenze finalizzate ad un corretto atteggiamento mentale e di

pensiero, il mio personale trading oggi ha acquisito notevoli giovamenti

e mi permette di approcciare oggi molto pi di ieri questa professione

in modo assolutamente pi sereno, libero da condizionamenti.

Oggi, grazie a questi studi e a questa mia personale dedizione a questa

tematica che nel tempo ha saputo rapire la mia curiosit fino a divenire

una passione di continuo e quotidiano studio ed informazione, quelsenso di precariet, di sbandamento che percepivo anni fa del tutto

svanito e senza alcun dubbio mi ha permesso di maturare una sincera

e serena percezione del domani in ambito di trading.

Spero quindi che queste mie ricerche ed approfondimenti, per quanto

complesse e non usuali come materia di riflessione e di studio

finalizzate nellambito del trading ed in particolare della gestione delle

emozioni nelloperativit, possano aiutare voi tanto quanto hannosaputo aiutare me, rendendomi maggiormente consapevole di come

poter sfruttare le potenzialit della nostra mente, veicolandole verso

risposte di pensiero e comportamentali consone al mio volere, anche

al di fuori del puro ambito professionale.

Sulla Strada Della Conoscenza - La Gestione Psicolgica Nel Trading Operativo

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