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il building esistente

STRUMENTI di FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE

Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance

Torino, 21 febbraio 2017

STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE

Gli obiettivi della Riqualificazione

valorizzazione

socialità SICUREZZA

SALUTE RISPARMIO e comfort

ADEGUAMENTI NORMATIVI


Verso il cambiamento necessario

L’ Italia detiene in Europa il RECORD di malattie da INQUINAMENTO (Fonte; Agenzia Europea per l’Ambiente)

40% dell’inquinamento: generato dal comparto RESIDENZIALE (Fonte: Enea)

50% degli edifici: costruito dal 1945 al 1980 con minima attenzione ai consumi (Fonte: Enea)

43% delle abitazioni più ENERGIVORE: costruite dal 1961 al 1980 (Fonte: Rse)


Riqualificazione: norme di adeguamento

Riforma del Condominio: Articolo 1135 - Legge 220/2012 .. DM 140/2014 Obbligo di «provvista», di formazione, …

D.L. 23 dicembre 2013, n. 145 … Obbligo di Attestato di Prestazione Energetica degli edifici in compravendita

Direttiva 2012/27/UE … Impianti centralizzati: termoregolazione e contabilizzazione calore

Piano «20 20 20» entro il 2020 + Energie Rinnovabili , - CO2 , - Consumo Energia Primaria

Le principali norme di adeguamento (strutture, impianti, sicurezza)

sono successive alla costruzione della maggior parte degli immobili

.. 1086/71 - 64/74 - 02/82 - D.M/81-84 - 46/90 - 10/91 - 626/94 - 494/96 - 162/99 - 462/02 -

PCM 3274/03 - 192/05 - D.M. 01/2008 - 77/2009 ..


L’anzianità del costruito: un’opportunità

0%

2%

4%

6%

8%

10%

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14%

16%

18%

20%

1918 e precedenti

1919 – 1945

1946 – 1960

1961 – 1970

1971 – 1980

1981 – 1990

1991 – 2000

2001 – 2011

dopo il 2011

Anzianità del patrimonio immobiliare esistente

Entra in vigore la legge sull’antisismica per le

nuove costruzioni

Fonte: 24° Rapporto Cresme sul mercato delle costruzioni, nov. 201600

.. ne derivano enormi necessità di intervento ..


Le Opportunità

reali opportunità di intervento

scenari di mercato +

segnali politici


Le Opportunità


.. tuttavia alcuni temi cruciali

creano grandi difficoltà..

sono elementi STRATEGICI e TRAINANTI

RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE

Riqualificazione: la vera Opportunità

in particolare dei CONDOMINI


Le barriere nel mercato edile

(Fonte: RSE)


.. incontrano SEMPRE MAGGIORI DIFFICOLTÀ

I COMMITTENTI ..

LIQUIDITÀ SCARSA

RINUNCIA AI LAVORI

INTERVENTI MINIMI

INSOLVENZE CONTROVERSIE

FINANZIABILITÀ DEL SINGOLO

ADEMPIMENTI NORMATIVI


.. ancora oggi “FANNO DA BANCA” alla CLIENTELA

quale soluzione ?

.. IMPRESE e PROFESSIONISTI ..

RITARDI DILAZIONI

INSOLUTI CONTROVERSIE

RECUPERO CREDITO

SCONTI ELEVATI

RINUNCIA a SOLUZIONI AVANZATE

COSTI FISCALITÀ

FIDO BANCARIO DIFFICOLTÀ di AVVIO CANTIERI


Soluzioni “RETAIL”

Fondi di garanzia

Finanza straordinaria

Fondi Tematici riservati

La soluzione è nel sistema finanziario, in particolare in ambito “RETAIL”

Le Soluzioni Finanziarie


… tuttavia le comuni soluzioni “RETAIL” presentano forti CRITICITÀ

È necessaria una

più agile, sicura, economica

L’offerta del mercato “RETAIL” per il Condominio

GARANZIE REALI richieste

FIRME di TUTTI i proprietari DOCUMENTI di REDDITO

richiesti

TASSI ELEVATI di interesse

PRATICHE COMPLESSE

IMPORTO FINANZIATO < 100%


È l‘ ARRANGER TECNICO-FINANZIARIO e di GARANZIA che si rivolge a chi

opera nella riqualificazione e valorizzazione degli edifici (Professionisti,

Amministratori di Condominio, Imprese, ..).

H&D punta all’efficientamento della filiera degli immobili attraverso

l’ottimizzazione delle relazioni dei vari attori coinvolti, dal punto di vista

tecnologico, organizzativo e, soprattutto, finanziario e di garanzia.

H&D fornisce il supporto diretto dei propri Gestori, distribuiti sul territorio

nazionale.

Harley & Dikkinson: l’ Alternativa


H&D promuove la valorizzazione dell’edificio e del vivere sostenibile

attraverso l’implementazione di soluzioni sistemiche,

tecnologiche, finanziarie e di garanzia

Harley & Dikkinson: la Mission


Le nuove sfide

PROGETTAZIONE INDUSTRIALE

Trasformazione sistemica

Innovazione tecnologica

POLITICHE NAZIONALI E INTERNAZIONALI


L’ ATTIVITÀ DI LOBBY

H&D è presente ai principali tavoli di lavoro per la promozione della riqualificazione:

- Finanziaria 2017 - Bonus volumetrici - Build Connection con Nomisma - Build Upon con GbC a livello europeo

Essere attivi e proattivi


Focus Soluzioni Finanziarie e di Garanzia

A supporto degli interventi sul Condominio H&D ha realizzato il primo

CREDITO AL CONDOMINIO , basato sul concetto di FINANZA SOLIDALE

caratterizzata da:

nuovi valori di riferimento: persona e non capitale, idea e non patrimonio, equa remunerazione del credito e non speculazione

finanziamento di attività in ottica di sviluppo umanamente ed ecologicamente sostenibile per un beneficio sociale e ambientale

H&D ha costituito il FONDO DI SOLIDARIETÀ che interviene in aiuto ai

condòmini in difficoltà nel regolare il pagamento delle rate del

finanziamento a causa di eventi negativi imprevisti\


Peculiarità delle Soluzioni Finanziarie H&D

Per realizzare le soluzioni finanziarie l’Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito basandosi sul

CAMBIO DEL MODELLO DI BUSINESS:

FINANZIARE NON PIÙ L’IMPRESA APPALTATRICE,

BENSÌ I SUOI CLIENTI ..

.. CON MODALITÀ NUOVE E UNICHE

BANCA: più propensa a finanziare, considerato il ritorno sull’investimento

IMPRESA: torna al proprio ruolo, evitando di “fare da banca” al Cliente ha incassi rapidi e certi e liquidità, migliora la propria bancabilità COMMITTENTE: delibera i lavori con più serenità ottiene migliori risultati, più qualità e ritorno sull’investimento


Credito Condominio consente agli Amministratori di Condominio del territorio nazionale, aderenti alla comunità H&D, di richiedere un finanziamento per il Condominio per i lavori di manutenzione ordinaria e straordinaria.

CREDITO CONDOMINIO

Tipologia chirografario - senza richiesta di garanzie reali

Importo min. € 10.000 - max € 2.000.000

Durata da 24 a 84 mesi fino a 120 mesi sotto specifiche condizioni

Rimborso rate mensili o trimestrali posticipate, da fine lavori


Finanziamento Imprese

Finanziamento fino a 60 mesi:

• riqualificazione • manutenzione ordinaria • manutenzione straordinaria

per opere realizzate presso immobili ad uso “business” produttivo o commerciale da parte di Imprese appaltatrici del network H&D.

SOLUZIONI FINANZIARIE B2B


Vantaggi per il Cliente

Il CLIENTE FINALE, con le soluzioni H&D come Credito Condominio, può ottenere:

FINANZIAMENTO COMPLESSIVO DEL CONDOMINIO (no alle singole pratiche)

GARANZIE NON RICHIESTE e FINANZIAMENTO 100% dei lavori

TASSO AGEVOLATO e RIMBORSO anche fino a 10 ANNI

RATE certe, sostenibili e costanti, note fin da subito

RAPIDITÀ di accesso al finanziamento

RISPARMIO di tempo e denaro (più opere accorpate in un unico intervento, di qualità)

ELIMINAZIONE dei CONTENZIOSI (certezza dei pagamenti all’ Impresa)

TRANQUILLITÀ in caso di eventi infausti e morosità (Fondo di Solidarietà)


Vantaggi per l’ Impresa

L’ IMPRESA, con le soluzioni H&D come Credito Condominio:

SBLOCCA preventivi e lavori, ne aumenta il valore accorpando più opere

HA PAGAMENTI CERTI e pianificati a S.A.L. (migliora la propria bancabilità)

PIANIFICA attività ed entrate, impegni e costi

ARMONIZZA la propria tesoreria, con liquidità immediata da impiegare

AVVIA più cantieri contemporaneamente

MIGLIORA i rapporti con i Fornitori

SUPERA Basilea 3

FIDELIZZA i propri Clienti (interventi risolutivi di qualità e un sistema di pagamento sostenibile)

SI DIFFERENZIA dalle altre Imprese


Case History: Finanziamento con BPM

Durata finanziamento: 9 anni Durata lavori: 12 mesi

TIPOLOGIA LAVORI COSTO RISPARMIO GENERATO (annuo)

DETRAZIONE

Isolamento a Cappotto € 216.000,00 € 5.000,00 75%

Isolamento del Tetto € 20.000,00 € 750,00 75%

Tetto a Giardino € 25.000,00 € 750,00 75%

Infissi condominiali € 9.600,00 € 250,00 75%

Fotovoltaico € 9.000,00 € 900,00 75%

TOTALE con detrazione 75% € 279.600 € 7.650

Led € 1.200,00 € 145,20 65%

Contabilizzazione Calore € 40.200,00 € 5.000,00 65%

Caldaia a Condensazione 4 € 50.000,00 € 7.500,00 65%

TOTALE con detrazione 65% € 91.400 € 12.645


Intervento integrato, finanziato e Cessione del Credito

inizio guadagno per il Condomino


Il guadagno inizia già dal primo anno

Il risparmio diventa guadagno


Il Fondo di Solidarietà

Per affrontare con più serenità gli eventuali imprevisti della vita


Fondo di Solidarietà: il contesto

Il contesto economico e sociale delinea uno scenario più difficile anche sul credito. (Confabitare: + 33% della morosità in Condominio nel 2014) Aumenta il rischio di difficoltà per le Imprese che possono trovarsi in situazioni di default con il Condominio.

Tuttavia il condòmino debitore non è un’entità astratta. È una PERSONA, una FAMIGLIA .. e merita attenzione particolare ..


Fondo di Solidarietà: quando e come

Il FONDO di SOLIDARIETÀ interviene dopo 2 anni dall’attivazione del finanziamento:

acquista e dilaziona per ulteriori 5 anni il debito residuo senza ulteriori interessi per il condòmino in particolari

difficoltà economiche.

(es.: invalidità permanente totale, perdita d’impiego, riduzione di reddito, decesso, gravi motivi familiari, ...)

Per le situazioni particolarmente gravi il Fondo destina una quota del 10% a fondo perduto

e interviene azzerando il debito del condòmino in difficoltà, senza chiederne la restituzione


FONDO CASA ITALIA

Il FONDO CASA ITALIA é un innovativo fondo comune di investimento, chiuso e riservato ad investitori professionali:

investe nei crediti vantati da Studi Professionali per servizi tecnici e/o interventi di consulenza nei Condomini

investe in misura residuale nei crediti di Imprese ed Artigiani e relativi ad opere di manutenzione, riqualificazione e rigenerazione presso Condomini residenziali, che comportano una spesa di notevole entità e sono realizzate da Imprese di media/piccola dimensione.


Condominio+: una speciale opportunità

Condominio+

H&D segue l’iter finanziario, dalle spese di riqualificazione alla vendita dell’ampliamento. Provvede alla restituzione al Condominio delle eventuali eccedenze ottenute.

Una soluzione esclusiva di H&D per operazioni di riqualificazione realizzate da Imprese selezionate che partecipano al progetto “ “ Si basa sulla gestione dell’investimento in riqualificazione usufruendo della SLP collegata al premio volumetrico.


Il Network

Un network indipendente di Progettisti, Aziende, Università, Istituzioni, Associazioni e Professionisti che si confrontano ciclicamente su progetti green.

Una Green Community per diffondere la cultura della sostenibilità


Il Network

• Connette Professionisti e Associazioni interessati a collaborare mettendo a fattor comune le proprie competenze ed esperienze

• Offre un servizio di valutazione esperta della fattibilità finanziaria dei progetti presentati

• Pubblica le novità sulle normative e i bandi di settore

greenhubblog.com


Il Comitato Scientifico

Il Network


Il network della Riqualificazione di Qualità


È un modello replicabile di riqualificazione integrata e di qualità degli immobili.

Si avvale della collaborazione di Amministratori e Imprese, del contributo dei Progettisti e del patrocinio di Comuni e Associazioni fino al coinvolgimento dell’utente finale.

Unire le competenze per raggiungere INSIEME il comune traguardo della riqualificazione con strumenti di finanza solidale.

OBIETTIVO:


Tutelare l‘ ambiente, il risparmio energetico, la sicurezza degli edifici

Guardare con attenzione alle generazioni

future

LINEE GUIDA Diffondere la

consapevolezza del buon

vivere urbano

Offrire strumenti concreti per

la promozione dello sviluppo

sostenibile


FORMAZIONE

VISIBILITÀ

OPPORTUNITÀ

NUOVE SOLUZIONI

Percorso formativo e aggiornamenti costanti sulla professione e sulle soluzioni finanziarie e di Garanzia di H&D

Piano di Marketing e Comunicazione verso l’utente finale sui vantaggi della riqualificazione, dando visibilità sul territorio e nuove opportunità di business agli aderenti (Tour con Industrie Sponsor)

Possibilità di gestire nuovi immobili grazie alle relazioni di H&D con: Fondi Pensione, SGR, Grandi Proprietari, ...

Soluzioni in esclusiva per favorire gli interventi sui Condomini: • Fondo Casa Italia (da giugno 2017)

• Fondo di Garanzia (da giugno 2017) • Condominio+


Le opportunità H&D per il Professionista

- Visibilità del proprio Studio sul sito “Riqualifichiamo in Comune”

- Coinvolgimento in eventi e tavoli di lavoro periodici

- Segnalazione di nuove opportunità di business

- Formazione specifica in ambito condominiale e in temi trasversali, affini alla propria attività, volta a veicolare sul mercato l’approccio integrato alla riqualificazione


Le opportunità H&D per il Professionista

Al Professionista segnalatore di opportunità di opere da finanziare sarà riconosciuta una provvigione, collegata al suo coinvolgimento, a buon esito dell’operazione.

Accesso al Fondo Casa Italia, il nuovo servizio di H&D, che consentirà di scontare le fatture dei lavori eseguiti presso il Condominio.

Segnalazione di opere condominiali da finanziare


Andrea Ceoletta Cell. 333 48 58 546 [email protected]

Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Viale Fulvio Testi 11, Cinisello Balsamo

Tel 02 25 71 25 99 [email protected]

www.harleydikkinson.com

Grazie per l’attenzione!

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