Beatrice Baà Cristiana Basso Roberta Novembre Chiara Sangiorgio

PASSAGGI FONDAMENTALI

• Internazionalizzazione delle aziende

• Internazionalizzazione del brand

• Strategie per global brand di successo

• Analisi del mercato cinese • il caso:

INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE AZIENDE

In che modo può farlo?

VANTAGGIO COMPETITIVO

Perché un’impresa si internazionalizza?

Quali sono le strategie operative internazionali?

Considerare le INFRASTRUTTURE del relativo paese nel piano di marketing per assicurare uniformità nella qualità del prodotto.

STRATEGIE DI COSTRUZIONE DI UN GLOBAL BRAND

Essere consapevoli delle SIMILITUDINI e delle DIFFERENZE nel panorama del global branding

ADVERTISING: culture HIGHT-CONTEXT e LOW CONTEXT

BRAND PARTNERSHIP: joint venture, concessioni, franchising

3 MODALITA’ di entrata nel nuovo mercato

Alcune aziende riscontrano difficoltà nell’internazionalizzazione perché

sopravvalutano le diversità nel comportamento dei consumatori.

STRATEGIA DI PRODOTTO

Capire:

• la percezione dei consumatori sul valore del brand

• quale è la disponibilità del cliente a pagare

• il margine di elasticità dei consumatori di fronte a cambiamenti di prezzo

STRATEGIE DI PREZZO

FAR LEVA SUGLI ELEMENTI DEL BRAND

Brand equity

Elementi non verbali

Elementi verbali

ERRORI DI INTERNATIONAL BRANDING

ANALISI DEL MERCATO CINESE

72% viaggi

all’estero

40% acquisti on

line

2012 1.020.000 individui 1,6 mln €

dogana e

fiscalità

Fonte: Global Research of China Luxury, a KPMG study

• Emigra in America

• «Shomaker of the star»

• Apre nel 1927 il Calzaturificio Ferragamo&c.

• Apertura primo negozio Salvatore Ferragamo

QUALE È LA FONTE DI ISPIRAZIONE DI UN ARTISTA?

COME VIENE ELABORATA?

"IL VALORE DEL MADE IN ITALY"

«Everything with the Ferragamo signature is produced in Italy, therefore, materials made in Italy, design made

in italy and production made in Italy»

• Successo in termini di immagine

• Percezione di prodotti speciali ed unici

• Qualità e accuratezza nei particolari

LA CONQUISTA DEL MERCATO CINESE

4%

37%

21%

13%

25%

Ricavi

Centro e sud America

Asia

Nord America

Giappone

Europa

Ricavi 29,2% 2008 31,3% 2009

Aperture 10 Negozi 20 Doors

• 2010 781,6 mln • 2011 turnover in aumento • 2012 utile netto > di 12 mln 33,5% in più rispetto ai 9,1 mln dei primi del 2010

:UN BRAND IN CRESCITA

• Primo semestre 2013 > 30% nelle vendite dei negozi diretti

• Canale retail > dell'8%

• Canali wholesale e travel retail > del 14%

• Il migliore incremento nei ricavi è delle borse e accessori (+15%)

• aumento del 5,5% in Borsa

Il massimo storico del titolo Ferragamo è concomitante alla riapertura a Hong Kong dello storico flagship store presso

l’hotel Mandarin Oriental

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