Strategia bottom -up , il Patto di collaborazione con le ......senza opportunità 44,7% in Sardegna,...

Battere la crisi e tornare a crescere insieme

1in collaborazione con

in collaborazione con

Forum dei decisori pubblici , 5 marzo 2011Giuseppe Giaccardi

Consulente di direzione

Socio titolare Studio Giaccardi & Associati

Strategia Strategia bottombottom--upup, ,

il Patto di collaborazione il Patto di collaborazione

con le impresecon le imprese



1°DISAGIO:meno imprese

Le imprese che cessano

l’attività sono

tendenzialmente meno di

quelle che l’iniziano

Il dato apparentemente

positivo del nord Sardegna

si gioca su poche centinaia

di unità ed è negativamente

compensato dal dato

regionale

Rispetto ai valori di

partenza (2007) flette sia la

provincia di Olbia-Tempio

sia quella di Sassari

© Studio Giaccardi & Associati – Consulenti di Direzione

Tasso di sviluppo imprenditoriale = tasso di iscrizione – tasso di cessazione



2°DISAGIO:meno ricchezza prodotta e distribuita

Tra 2007-2009, la Sardegna ha perso

circa 1 miliardo e 100 milioni di

valore aggiunto a prezzi costanti,

tornando a valori dell’anno 2000

In Gallura la perdita è stimata in oltre

200 milioni

In Italia la perdita è stata più

contenuta, circa 100 milioni




3° DISAGIO: meno occupati meno reddito2007-2009

Meno 7.500 occupati in Gallura

Meno 17.500 occupati in Sardegna

Meno 250.000 occupati in Italia

Mediamente, sono stati persi 4-5 anni di crescita

dell’occupazione

I disoccupati in Sardegna sono 90.700, una dimensione

da media città continentale, oppure il doppio dei

residenti in comuni come Olbia o Alghero




4° DISAGIO:disoccupazione giovanile record

29,7% giovani tra 15-24 anni in Gallura

sono disoccupati, circa 2.500 ragazzi

senza opportunità

44,7% in Sardegna, circa 22.100

25,4% in Italia, circa 450.000

La provincia di Olbia-Tempio ha

l’infelice primato della disoccupazione

femminile più alta (20,7%) rispetto a

Sardegna, Mezzogiorno e Italia


5

*Stima in base ai dati dei primi 3 trimestri 2010

Ns elaborazioni su fonte ISTAT



5° DISAGIO:le ore di cassa integrazione sono quadruplicate

Tra 2005-2010 da 3,4 milioni a 13,3

milioni di ore di cassa integrazione

Proporzionalmente, un volume di

oltre 7.000 posti lavoro che

potrebbero scomparire nel giro di

pochi mesi


Ore autorizzate di Cassa Integrazione Guadagni in Sardegna

(valori espressi in milioni)

Ns. elaborazioni su fonti INPS




C’è stato un grande cambio:da circa un decennio non è più cresciuta

la spesa pubblica per lo sviluppoSpesa connessa allo sviluppo e spesa pubblica totale da parte del Settore Pubblico Allargato 2000-2008

(valori espressi in milioni di euro)



Riepilogando …� Nascono meno imprese

� E’ crollato il valore aggiunto, cioè produciamo meno ricchezza e ne distribuiamo

ancora meno

� Flette sensibilmente l’occupazione, molte persone disoccupate con meno reddito

disponibile in circolazione

� I giovani e le donne sono i più colpiti dalla mancanza di opportunità e dalla

disoccupazione

� Le ore di cassa integrazione, possibile rischio di ulteriori disoccupati, sono cresciute

di 4 volte in cinque anni

� La spesa pubblica per lo sviluppo non cresce più da circa dieci anni

� non ci sono più soldi per lo sviluppo, nessun governo, nazionale e regionale, è

stato capace di modificare le scelte di spesa a favore della crescita

� Questi i dati. Che fare?



Le persone e le imprese sono la principale risorsa di un territorio

L’impresa è il principale

strumento sociale per

generare e distribuire

ricchezza

Le imprese sono portatrici di

competenze, esperienze, idee

e relazioni

Le persone che fanno

impresa, i giovani, le donne o

gli ex-lavoratori dipendenti

che si mettono a fare impresa

sono una grande risorse da

sostenere e indirizzare, sono

speranza e futuro.

© Studio Giaccardi & Associati – Consulenti di Direzione 9



10 anni fa non c’erano• Cultura del cibo e autenticità alimentare

• Grande distribuzione organizzata

• Enciclopedia online

• Telefonia all inclusive

• Design abitazione low cost

• Design abbigliamento low cost

• Banca online

• Turismo online

• Volare low cost

• Scienze della vita

• Social housing

• Auto low cost

• Auto vintage

• Auto ibrida

• i-Phone

• Social network

SONO NATI NUOVI MESTIERI, DOBBIAMO CAPIRE QUALI MESTIERI NUOVI CISARANNO TRA 10-20 ANNI


10

10


Il web ha rivoluzionato i rapporti tra le persone e quindi tra imprese e consumatoriSONO CAMBIATI GLI STILI DI VITAE’ cambiata la società

2 miliardi di consumatori

connessi a internet, 21 milioni

in Italia, decine di milioni

d’imprese presenti sul web,

500 milioni di blog



L’impresaproduce?

Sì, anche

contenuti di relazione con il cliente100% o quasi delle imprese sono connesse a internet1 impresa su 2 ha un sito74% delle informazioni utili al lavoro d’impresa proviene e/o viene verificata mediante internet60% delle transazioni impresa-fornitori sono attuate tramite internet35% delle transazioni impresa-consumatori avvengono su internetLe aziende che usano il web marketing ottengono:+81% visibilità nel business+61% incremento relazioni di business+56% sviluppo di partnership e accordi+52% crescita nei motori di ricerca+100% fatturato on-line




Quindi, battere la crisi si può!

Investire sulle persone, sostenere le imprese, far partecipare imprenditori e cittadini alle scelte di futuro che li riguardano

Unire ricerca economica e sociale, tecnica statistica e il mondo partecipativo del web 2.0 allo scopo di mettere al primo posto le esigenze di chi cerca di fare impresa tutti i giorni

E’ una metodologia, si chiama Bottom-upAnalysis


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Partecipazione Chiarezza delle sfide Visione condivisa Disegno comune Governance trasparenti

5 «integratori» per battere la crisi



CNA GALLURA, la grande intuizione

Bottom-up Gallura – La parola alle imprese

L’ascolto delle esigenze e delle proposte delle 18.500

imprese attive nella provincia di Olbia-Tempio tramite

un campione statisticamente rappresentativo di 360

soggetti e la discussione sul blog

Un’operazione inedita, mai condotta in

Sardegna


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BOTTOM-UP GALLURA

Che cosa hanno dichiarato le imprese� Solo 1 impresa su 5 ha registrato nel biennio 2009-

10 una crescita di clienti e fatturato, la grande

maggioranza ha visto diminuire entrambi

� Solo 1 impresa su 3 è in utile, la grande

maggioranza non guadagna oppure lavora in

perdita

� il circuito perverso e iniquo di pagamenti pubblici

provoca contestuali sanzioni pubbliche fiscali che

stanno causando il rischio chiusura anche per

aziende una volta sane e floride

� Oltre il 50% delle imprese ha dovuto azzerare gli

investimenti

� Più del 50% degli imprenditori propone un fondo di

sostegno all’innovazione per artigiani e PMI,

ricavato dalle grandi rendite patrimoniali e

finanziarie e da finalizzare tramite crediti

d’imposta.


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BOTTOM-UP GALLURA, LE PROPOSTE DELLE IMPRESE

15 scelte immediate per uscire dalla crisi, le 7 più citate

� avere il supporto di incentivi e agevolazioni a

sostegno di investimenti e occupazione

� ridurre i costi del lavoro e di gestione aziendale

� diminuire la pressione fiscale, affrontare il

problema dell'IVA e degli studi di settore, ridurre la

burocrazia e l'influenza della politica

� favorire un accesso al credito più semplice, ridurre

il costo del denaro, dilazionare i pagamenti delle

tasse, eliminare le more sui ritardi

� recuperare i crediti, ridurre i tempi di incasso

� fare più innovazione, aprire nuovi mercati, trovare

nuovi clienti e aumentare le vendite

� operare insieme ad altri colleghi, agire come

sistema


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NB: aggregazione di risposte su domanda aperta




15 scelte immediate per tornare a crescere, le 7 più citate

� Tornare a investire

� Fare più innovazione di prodotto e servizio

� Diminuire la pressione fiscale, affrontare il

problema dell'IVA, rivedere studi di settore

� Trovare nuovi clienti e aumentare le vendite,

aumentare le attività di promozione e marketing

� Riorganizzare l'azienda

� Avere incentivi e agevolazioni per le PMI allo

scopo di sostenere lavoro e investimenti

� Puntare sul web


NB: aggregazione di risposte su domanda aperta




Opportunità e condizioni

� Potenzialità d’investimento privato, in base a

quelle priorità, stimata in 900 milioni di euro

� Contestualmente, le dichiarazioni degli imprenditori

denunciano anche un grave crollo di autorevolezza

e consenso per istituzioni e pubblica

amministrazione locale, regionale e nazionale,

mentre solo le associazioni di categoria conservano

un minimo di credibilità

� 2 imprenditori su 3 vogliono essere coinvolti di più

nelle scelte di futuro che li riguardano




La sfida inedita del 1° FORUM ECONOMIA DI GALLURA

IL SENSO IL MODELLO� Essere protagonisti del proprio futuro

� Partecipare alle decisioni di sviluppo della Gallura

� Condividere il ruolo sociale dell’imprenditore e dell’impresa

� Vivere insieme il cambiamento come un’occasione

individuale e collettiva per diventare migliori

Forum degli imprenditori della Gallura

� Risultati dell’indagine Bottom-up e proposta di Piano Strategico

� Testimonianza di imprenditori sardi che battono la crisi

� Discussione

Forum dei decisori pubblici della Gallura e della Sardegna, aperto a imprenditori e cittadini

� Risultati del forum degli imprenditori del pomeriggio precedente e della proposta di Piano strategico

� Discussione

� Conclusioni di Sergio Silvestrini, segretario nazionale CNA

� Presentazione e sottoscrizione del Patto collaborazione tra imprenditori e responsabili di istituzioni e associazioni territoriali




Evidenze dal Forum degli imprenditori




LA LEVA

IL PATTOLA VISIONE

LO STRUMENTO


COGLIERE L’OCCASIONE DI CAMBIARE



La levaIl decalogo

1. Ascoltare il cliente, far crescere la cultura del cliente in tutte le aziende e fra tutti i collaboratori delle aziende

2. Rispettare le persone, le regole e i patti

3. Essere trasparenti ed efficienti nella gestione per diventare i piùbravi nel «fare impresa»

4. Mettere in atto sviluppo sostenibile e innovazione continua

5. Rafforzare la collaborazione e la partecipazione alle scelte di futuro dei diretti interessati, dentro le aziende, nei territori e nelle istituzioni

6. Coltivare competenze, dare priorità all’investimento in conoscenza, fare formazione continua

7. Valorizzare il talento di giovani e donne, dare spazio alla creativitàe alla sensibilità per far crescere il business e il valore di marca

8. Essere abili e competenti nel costruire e gestire “reti”, cioèassociazioni di scopo e più forme di partnership tra imprenditori per abbattere i costi, inventare e sviluppare nuovi prodotti e servizi, mettere radici in mercati più ampi

9. Contare sulle proprie forze alimentando fiducia e conoscenza nella propria organizzazione, nel cliente e nel mercato

10. Fare come Obama: usare il web come un’infrastruttura di collaborazione per costruire visibilità e consenso. Diventare i piùbravi a lavorare sul web con clienti, fornitori e collaboratori,riducendo i costi e aumentando le opportunità.




Il PattoCollaborazione imprese-istituzioni

� Cambia il metodo di collaborare, dalla vecchia economia top down all’«economia dal basso» quella che fa crescere il territorio per partecipazione, competenza, creatività, sensibilità, identità, orgoglio e merito

� Serve ad attuare le proposte dei «generatori di ricchezza» (imprenditori e imprese) e a migliorare nel tempo scopi, idee e contenuti nel tempo

� La partecipazione avviene per senso, impegno e sottoscrizione di una quota monetaria annua, anche per dotare il Patto di una tesoreria capace di sostenere spese di analisi, informazione, comunicazione e rendicontazione

� La proposta del Memorandum d’intesa per la formalizzazione del Patto di collaborazione imprese-istituzioni




La Visione«La Gallura terra dei giovani, delle donne e dell’innovazione»

Un «ponte di collaborazione» tra imprese e istituzioni

per costruire futuro, che offra e generi convenienza

reciproca

� Per politica e istituzioni, il senso storico di

una missione e la ri-costruzione di con-senso

� Per economia e imprese, la valorizzazione di

risorse più vicine alle nuove tecnologie, alla

cultura del design e della bellezza, alla

sensibilità ambientale, al bisogno di felicità e

di speranza, la più potente delle energie

umane




Lo StrumentoFondazione di partecipazione Sistema Gallura

� Promuovere e sostenere lo sviluppo economico sostenibile, sociale e culturale, del territorio della Gallura tramite

� Crescita e radicamento della cultura del mare� Strutturazione e messa in atto di nuovi progetti di

settore e di area e di nuove collaborazioni locali ed extra locali

� Partecipazione “dal basso” di operatori economici e cittadini alle sfide che li riguardano

� Promozione di neo impresa tra i giovani e le donne e composizione di reti di collaborazione imprenditoriale e sociale

� Riduzione del digital divide, impiego di nuove tecnologie di collaborazione e comunicazione e radicamento di nuove competenze per il web

� Attività di fund raising e la partecipazione a bandi e misure di co-finanziamento pubblico e privato a livello regionale, nazionale e comunitario





«Operazione Bottom-up – La parola alle imprese» e «Forum Economia di Gallura»

sono un prodotto originale di Studio Giaccardi & Associati – Consulenti di Direzione

© All Rights Reserved, Ravenna-Sassari 1 dicembre 2010

EU - Italy - 48121 Ravenna via Cavour 3 - Tel/fax 0039 0544 33713

EU - Italy - 07100 Sassari (SS) via D. Demuro 22 – Tel/fax 0039 079 983312

www.giaccardiassociati.it

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