Smart Selling in-Store: Promozioni POP dentro i punti vendita

Silvia Vianello

Porsi un obiettivo è la più forte forza umana di auto motivazione. (Paul J.Meyer)

Il segreto per andare avanti è iniziare.

(Sally Berger)

7 volte su 10 la pubblicità out of store non conta

È più profittevole investire in comunicazione dentro i punti vendita

La comunicazione in-store in media aumenta del 6.5% in volumi le vendite Se questa è supportata dai POP le vendite possono crescere del 50%.

Più del 70% delle decisioni sui prodotti vengono prese dentro i punti vendita

Il 91% delle persone effettua abitudinariamente acquisti non pianificati

Le motivazioni principali che guidano le scelte d’impulso sono:

• Pubblicità nel negozio

• Promozioni

Se continui a fare ciò che stai facendo, continuerai a ricevere ciò che

stai ricevendo.

(J.M. Capozzi)

Cambia tre abitudini all’anno e otterrai risultati fenomenali.

(Anonimo)

Contenitore di prodotti esposti in modo da max la produttività dello spazio vs. veicolo di comunicazione in grado di soddisfare i bisogni del cliente?

Offriamo soluzioni di visual merchandising che si adattino ai suoi criteri decisionali al fine di facilitare la scelta rendendola al contempo + stimolante e piacevole.

Cross-merchandising Visual: • Suggestiona • Informa • Propone • Persuade Non basta attirare l’attenzione del cliente,

bisogna convincerlo a fermarsi il cliente cerca nel campo visivo dei

riferimenti rassicuranti

BUNDLING: PERCHÉ È VANTAGGIOSO PER IL CLIENTE?

Consente risparmi di tempo

Riduce gli sforzi di ricerca e

valutazione

Riduce la percezione del

rischio

Facilita l’apprendimento

d’uso

Offre una combinazione dei

benefici “unica” e/o differenziale

Offre “standardizzazion

e” e stabilità di erogazione

Aumenta la performance

globale dell’offerta

Bundling

L’unico handicap nella vita è un atteggiamento negativo. (Scott Hamilton)

L’unico limite a quando in alto possiamo andare è quanto crediamo di poter salire.

(Anonimo)

1. Contatto diretto tra assortimento e clientela

2. Notare i prodotti per poi chiedere assistenza

3. Prodotti ben visibili e leggibili dalla clientela

4. Possibilità di maneggiare i prodotti

• Accessibilità visiva e fisica

• Accessibilità psicologica ed intellettiva

Stimolare acquisti incrementali

Riduzione dei tempi di acquisto

Utilizzo dei tempi di attesa

- Isola ed evidenzia i propri prodotti rispetto a quelli dei competitor

- Rìducono lo spazio espositivo dei concorrenti

- Favorisce l'individuazione dei prodotti e ne illustra le caratteristiche

- Funge da fonte informativa (eg: reglette)

- Trasforma la farmacia in un mezzo di comunicazione

- L'esposizione rende i prodotti più desiderabili e influenza l'acquisto

- Incrementano la conoscenza dei vostri prodotti

Le persone che progrediscono nella vita sono coloro che si danno da fare per trovare le circostanze che vogliono e, se non le trovano, le creano.

(George Bernard Shaw)

Tutte le cose sono difficili prima di diventare facili.

(John Norley)

• È stato commissario tecnico della Nazionale italiana maschile dal 1989 al 1996, e della Nazionale italiana femminile dal 1997 al 1998.

• È noto per aver ottenuto grandi successi con la Nazionale italiana maschile nei primi anni novanta.

http://www.youtube.com/watch?v=pGnV75DfhPU&feature=related

Se poniamo a confronto il fiume e la roccia, il fiume vince sempre non grazie alla sua forza ma alla perseveranza.

(Buddha Gautama)

La ricchezza arriva a coloro che fanno accadere le cose non a coloro che lasciano che le cose accadano.

(J.M. Capozzi)

I clienti sono il vero capitale di ogni azienda...

…….ma devi essere smart nel catturarli e mantenerli!

silvia.vianello@visionando.it

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