Slide Aiti 20120525 Torregrossa · Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere –K.W....

AgendaAgendaAgendaAgenda

2

• INTRODUZIONE

• Cos’è la strategia• L’era in cui viviamo• Il nuovo paradigma

• E ALLORA CHE FARE• E ALLORA CHE FARE

• Perché scegliere l’innovazione di valore• Framework e strumenti• Come si articola il processo

3

IntroduzioneIntroduzioneIntroduzioneIntroduzione

4

IPERCOMPETIZIONEMercati maturi

e

proliferazione

Clienti

informati

Far est

Alternative a

Offrire di più

(migliori

prestazioni)

ad un prezzo

più basso

Minori Alternative a

basso costo

Crescita

economica

limitata

Mercificazione

(prestazioni di

pari valore,

scelta basata

sul prezzo)

Minori

entrate,

margini lordi

5

Credit Crunch

OGGIB. Toskich

Definizione

Strategia

7

Il contesto

Per fare una buona strategia devi conoscere il territorio su devi conoscere il territorio su

cui combattere

8

L’era in cui viviamoL’era in cui viviamoL’era in cui viviamoL’era in cui viviamo

9

La “crisi” è solo l'ultima fase, l'espressione decadente,

di una vecchia visione del mondo che non ha più

contenuto: stiamo aspettando che un altro sistema

salga sul palcoscenico.

10

Cultural Gap

Il contesto muta rapidamente

Non ho gli strumenti idonei

per decifrare il contesto

Entro in fase confusionale

Tento comunque di gestire

la realtà

Non avendo regole nuove

applico le vecchie regole

alla nuova situazione

11

RischioNon posso gestire il futuro e il presente con le regole del passato

Entro in crisi

Smetto di progettare il mio futuro

Qualcun altro lo progetta per me

secondo il suo tornaconto e non il mio

12

Vogliamo continuare a raccontare la

vecchia storia o siamo noi a dover

cominciare a raccontarne una nuova?

La scelta è tra essere parte del

problema o parte della soluzione

13

Gli elementi del passaggio

� Nuovo regime energetico

� Nuove forme di comunicazione

14

ConseguenzeQueste due grandi rotture porteranno ad unanuova organizzazione del lavoro e ad un nuovocontesto sociale

Nuova organizzazioneNuova organizzazionedel lavoro

15

La tecnologia e le forme dicomunicazione porteranno alla “fine delavoro”, già documentato da diversericerche (datate inizi anni ‘90)

Il Nuovo Paradigma

16

Il Nuovo Paradigma

Eco Noi Mia

ECO: Spirito EcologicoEcosviluppo

MIA: Energia individualeIl coraggio diprendersi la responsabilità

NOI: Anima CollettivaUna cultura fatta di condivisione, reputazione e collaborazione.

L’impresa del futuro è un’impresa che democratizza i processi gestionali. Si basa sulla co-progettazione. Coinvolge Clienti, dipendenti, fornitori,

concorrenti. Il futuro ci chiede di stimolare e governare la circolazione di questo talento collettivo.

Cum (ergo) Sum . Insieme, sono.

Le caratteristiche del nuovo contesto

� il capitalismo distribuito

� dai diritti di proprietà ai diritti di accesso

� dal possesso all’appartenenza

� un mondo collaborativo (open source)� un mondo collaborativo (open source)

� il nuovo ruolo del capitale pubblico e del

capitale sociale

� dal controllo alla motivazione

� il ruolo della tecnologia e della rete

18

Eco Noi Mia

Richiede

1. Interdipendenza , con la natura, con i clienti, con i fornitori, con i collaboratori, con i concorrenti, con qualcuno che sa fare qualcosa che io non so fare

2. Unicità , essere unico vuol dire essere indispensabile, impara ad essere unico

3. Leadership , scegli di influenzare gli altri nel loro migliore interesse

Due mondi a confronto

Industriale EcoNoiMia

• Crescita

• Regole

• Paura

• Sostenibilità

• Valori

• Fiducia• Paura

• Quantità

• Eccessi

• Insegnamento

• In/Dipendenza

• Successo

• Controllo della natura

• Degrado

• Fiducia

• Qualità

• Quantità sufficiente

• Apprendimento

• Interdipendenza

• Servizio

• Sistemi naturali

• Ri-creazione

20

E allora che E allora che fare…fare…E allora che E allora che fare…fare…

21

Il nostro credo è

22

Distinti o estintiDistinti o estintiB. Toskich

DIVENTARE AZIENDE E

PROFESSIONISTI CARISMATICI

• interdipendenze (NOI)

• leadership applicata al business

•unicità grazie al pensiero strategico

Professionisti e aziende

unici ed indispensabili

per i clienti23

L’azienda carismaticaL’azienda carismatica

Flussi di cassaFlussi di cassa

positivipositivi

semplifica semplifica

il suo businessil suo business

ottenendo:ottenendo:

24

ComeCome

10 segreti per generare CASH FLOW

Cash

Flow

Alleanze

Offerta di

Valore unica

Spartito

Comunicazione

TribùSogno Talenti

L’offerta unica di valoreL’offerta unica di valore

27

• Alcune tecniche per :– Incrementare il valore della nostra offerta– Riducendo, contemporaneamente ,i costi per la sua

realizzazione

Alcuni punti chiaveAlcuni punti chiave

Per diventare unici ed indispensabili per il proprio target

• Tutto questo si ottiene con:– Il giusto atteggiamento– Ed una lieve variazione sul tema

28

ERICElimina

Riduci

Incrementa

Crea

Innovazione di

costi

Elimina

Riduci

Innovazione di valoreInnovazione di valore

Innovazione di

valore

Potere di acquisto

Perseguire allo stesso tempo la differenziazione e il contenimento dei costi

Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée

Incrementa

Crea

30

I tre livelli dei non clienti

Primo

Secondo

livello

Terzo

livello

Il vostro

mercato

Primo

livello


Strategia oceano blu

STRATEGIA OCEANO ROSSO STRATEGIA OCEANO BLU

Competere nell’attuale spazio di

mercato

Creare uno spazio di mercato

incontestato

Battere la concorrenza Aggirare la concorrenza

Sfruttare la domanda esistente Creare e conquistare una nuova

domandadomanda

Assecondare il trade-off tra costo e

valore

Spezzare il trade-off tra costo e valore

Allineare l’intero sistema delle attività

dell’azienda con la sua scelta strategica

a favore della differenziazione oppure

del contenimento dei costi

Allineare l’intero sistema delle attività

dell’azienda con il doppio obiettivo

della differenziazione e del

contenimento dei costi


32

I sei principi di una strategia oceano blu

PRINCIPI PER LA FORMULAZIONE FATTORE DI RISCHIO ATTENUATO DA

CIASCUN PRINCIPIO

Ridefinire i confini del mercato Rischi legati alla ricerca delle nuove

opportunità

Porre il focus sul quadro complessivo, non sui

numeri

Rischi legati alla pianificazione

Estendere la dimensione oltre alla domanda Rischi legati alla dimensione della domanda

Seguire la giusta sequenza strategica Rischi legati al modello di business

PRINCIPI PER LA MESSA IN PRATICA FATTORE DI RISCHIO ATTENUATO DA PRINCIPI PER LA MESSA IN PRATICA FATTORE DI RISCHIO ATTENUATO DA

CIASCUN PRINCIPIO

Superare i principali ostacoli organizzativi Rischi organizzativi

Integrare le modalità di attuazione nella

strategia stessa

Rischi manageriali


33

• Quadro strategico

• Framework delle 4 azioni

StrumentiStrumenti

• Framework delle 4 azioni

• Schema per eliminare ridurre ….

34

Cirque du Soleil

Alto curva di valore di Ringling Bros. And Barnum & Bail ey

Circhi locali

Basso

Prezzo

Star internazionali

Numeri con

animali

Posti prenotati

Uso di più

pisteUmorismo e

divertimento

Suspanse e

pericoloTendone

unico

Un tema

Ambiente

raffinato


Più produzioni

Musiche e danze

artistiche

Framework 4 azioni

Nuova curva del

Riduzione

Quali fattori

andrebbero ridotti

al di sotto dello

standard di settore

Creazione

Quali fattori mai Eliminazione

Tra i fattori che curva del valore

Quali fattori mai

offerti dal settore

dovrebbero essere

creati

Incrementa

Quali fattori

andrebbero

aumentati ben al

di sopra dello

standard di settore

Tra i fattori che

l’industria dà per

scontati

Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée36

Schema per eliminare …

EliminareStar internazionali

Numeri con animali

Posti prenotati

Uso di più piste

IncrementaUmorismo e divertimento

Suspense e pericolo

RidurreUn solo tendone

CreareUn tema

Ambiente raffinato

Più produzioni

Musiche e danze artistiche


37

Il quadro strategico

curva di valore di Cirque du Soleil

Alto curva di valore di Ringling Bros. And Barnum & Bail ey

Circhi locali

Basso

Prezzo

Star internazionali

Numeri con

animali

Posti prenotati

Uso di più

pisteUmorismo e

divertimento

Suspanse e

pericoloTendone

unico

Un tema

Ambiente

raffinato


Più produzioni

Musiche e danze

artistiche

38

Come funziona il processoCome funziona il processoCome funziona il processoCome funziona il processo

39

Le fasi

1. RISVEGLIO

VISIVO

2.

ESPLORAZIONE

VISIVA

3. CREAZIONE

DELLE STARTEGIE

VISIVE

4.

COMUNICAZION

E VISIVA

• paragonate il vostro

business a quello dei

concorrenti

disegnando il vostro

quadro strategico

attuale

• completare la mappa

• effettuate un

esplorazione sul

campo dei sei percorsi

per la creazione di un

oceano blu

• identificare i non

clienti

•Effettuare ricerche di

• disegnate il quadro

strategico più auspicabile

per la vostra azienda,

sulla base degli spunti

tratti dall’osservazione sul

campo

• chiedete un feedback

sulle opzioni alternative

• distribuite i vostri

profili strategici del

“prima e dopo” su

un’unica pagina per

facilitare il paragone

• promuovete solo

quei progetti e quelle


• completare la mappa

dell’utilità dei clienti

•effettuare ricerche di

mercato sul campo

presso i clienti (insight)

• identificate le aree in

cui la vostra strategia

va cambiata

•Effettuare ricerche di

mercato sul campo

presso i non clienti

(insight)

• Completare la mappa

dell’utilità dei non

clienti

• identificate quali

fattori andrebbero

eliminati, creati o

cambiati

sulle opzioni alternative

per i vostri clienti, quelli

dei concorrenti e i non-

clienti

• usate il feedback per

delineare la migliore

strategia auspicabile per il

futuro

• ripercorrete le vostre

scelte attraverso la giusta

sequenza strategica

quei progetti e quelle

mosse operative che

consentono alla vostra

azienda di chiudere i

vari gap per mettere in

pratica la nuova

strategia

“Fede è credere ciò che ancora non vedi e il suo premio è vedere ciò che ora credi ”

Sant’Agostino

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