Sistema di Incentivazione 2008Sistema di Incentivazione …Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi...

Allegato 1

Sistema di Incentivazione 2008Sistema di Incentivazione 2008Divisione Banca dei Territori per il Personale di Reteper il Personale di Rete

Schemi di riferimento – Premi di ruoloSchemi di riferimento Premi di ruolo

1

Principali linee guida

Il Sistema Incentivante è indirizzato alle Aree/Banche Rete della Divisione Banca dei Territori.

Il Sistema Incentivante 2008:

semplifica il meccanismo di calcolo;semplifica il meccanismo di calcolo;

valorizza il raggiungimento del Margine di Intermediazione;

si focalizza su un numero limitato di obiettivi commerciali ritenuti strategici;s oca a su u u e o tato d ob ett co e c a te ut st ateg c ;

mantiene il collegamento con il sistema di valutazione “Percorsi”;

mantiene la previsione del premio di squadra.

• Le strutture centrali di Divisione, unitamente agli staff peculiari delle Banche Rete (Relazioni Territoriali, Consulenza Legale e segreteria generale) partecipano al Sistema Incentivante definito per il personale delle Direzioni Centrali e Staff.

• Per Banca di Trento e Bolzano, Cariromagna e Intesa Casse Centro l’applicazione del sistema terrà conto dello specifico modello distributivo/organizzativo

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distributivo/organizzativo.

COMPOSIZIONE

Schema generale di funzionamento (Filiali/ Aree)

COMPOSIZIONE DEL PREMIO

PREMIO BASE(diversificato

OBIETTIVI RISULTATI DEFINIZIONE PREMIO

Tre fasce di risultati

L’importo del premio è correlato alla fascia di risultato9 % 98%(diversificato

per figura prof.)

Calcolato suRISULTATI di FILIALE/

MERCATO/AREA

MARGINE DI INTERMEDIAZIONE

alla fascia di risultato

Le risorse collocate in Filiali/Aree che non raggiungono la soglia

minima di risultato (95% MINT) non percepiscono il premioLE

C

> 100%

> 98% < 100%

> 95% < 98%

BA

MERCATO/AREA

Obiettivo 1

OBIETTIVI COMMERCIALI N. Obiettivi raggiunti almeno al 100%

Incremento, conferma o decremento del “Premio Base” in funzione del numero degli obiettivi da

+ / -

MIO

TO

TAL

Obiettivo 1

Obiettivo 2

(diversificatiper figura prof.)

Calcolati suRISULTATI di

MODULO/FILIALE/

• Tre • Due• Uno• Nessuno

graggiungere al 100%, anche

singolarmente considerati nei casi in cui siano costituiti da due differenti

componenti.Può portare all’esclusione dal premio delle risorse collocate in Filiali/AreeObiettivo 3

PR

EM

PREMIO

Valutazione da parte dei Capi

MODULO/FILIALE/ MERCATO/AREA

delle risorse collocate in Filiali/Aree che non hanno raggiunto il MINT al

100%

scala valutazione 7 livelli

La risorsa non percepisce alcun premio con valutazione < 4

+

PERCORSIPREMIO

INDIVIDUALE da 4 a 7

Il mancato raggiungimento dell’obiettivo di EVAIl mancato raggiungimento dell’obiettivo di EVA®® complessivo della Divisione Banca dei Territori complessivo della Divisione Banca dei Territori t à id i d l B i l 20% i Di tt i di A i R bili di M tt à id i d l B i l 20% i Di tt i di A i R bili di M t

Somma pari al 15% dei “Premi Totali” complessivi, da attribuire, a cura del Direttore di Filiale/Area (max. 30%

Premi totali), alle risorse distintesi per prestazioni di qualità superiore alle

attese (val ≥ 5)

3

comporterà una riduzione del Bonus pari al 20% per i Direttori di Area e per i Responsabili di Mercato e comporterà una riduzione del Bonus pari al 20% per i Direttori di Area e per i Responsabili di Mercato e pari al 5% per il Restante Personale.pari al 5% per il Restante Personale.

attese (val. ≥ 5).

Definizione dei premi di riferimento

Sino a migrazione completata e all’individuazione delle figure target, l’individuazione dei premi diriferimento unici sulle due ex-reti avverrà in base al raffronto tra le specificità commerciali dellefigure professionali esistentifigure professionali esistenti.

4

Sistema Incentivante 2008 Fascia di risultato/Obiettivi Commerciali

N Obi tti i C i li itiN Obi tti i C i li itiFascia RisultatoFascia Risultato

TreTre DueDue UnoUno

N. Obiettivi Commerciali conseguitiN. Obiettivi Commerciali conseguiti

NessunoNessuno

+ 25%Premio Base

ConfermaPremio Base

+ 10%Premio Base

- 10%Premio Base

AAMINTMINT≥ 100%≥ 100%

ConfermaPremio Base

+ 10%Premio Base

NO Premio- 10%Premio Base

BBMINTMINT

≥ 98% < 100%≥ 98% < 100%

NO PremioConfermaPremio Base

NO Premio- 10%Premio Base

CCMINTMINT

≥ 95% < 98%≥ 95% < 98%

5

Contenuti

Filiali Retail

Filiali Imprese / Centri Imprese

Aree

6

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Direttore di Filiale Ex – rete Banca Intesa: Direttore di Filiale

COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO

PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)

A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%

MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE

/

per figura prof.)

Calcolato suRISULTATI di FILIALE

Importi in corso di definizione

Flusso Netto Clienti e Flusso Netto AFI (escluso PCT)

+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI

Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)

Giacenze Medie Totale Impieghi

Calcolati suRISULTATI di FILIALE

Moltiplicatore (coefficiente dimensionale) max 2,50min 0,70

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(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Family


PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )


MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)



Flusso Netto Clienti

+ / -


Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti

Erogazioni Medio Lungo Termine

Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO

8

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Family con PTF Ex rete Banca Intesa: Gestore FamiglieEx – rete Banca Intesa: Gestore Famiglie




Gestore Family con PTF congruo




+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti


Gestore Family con PTF in pre-assegnazione / Gestore Famiglie





9

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Family senza PTF







+ / -





10

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Responsabile Commerciale(per filiali con team Personal e Small Business attivi) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)







+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Personal e Small Business


Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (**)


(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per l’intero anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)

11

(**) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Personal( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)







+ / -



Flusso Netto AFI (escluso PCT)


(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)

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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Consulente Personal( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)







+ / -


Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO Flusso Netto AFI (escluso PCT)


(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)

13

Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Personal( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)







+ / -


Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO Flusso Netto AFI (escluso PCT)


(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)

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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Gestore Premium( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)







+ / -





(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business Piccole Imprese Affari)

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Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)(**) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Small Business( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)

COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO




(diversificatoper figura prof.)



+ / -


Flusso Netto Clienti Personal e Small Business


Giacenze Medie Impieghi B/T

Giacenze Medie Impieghi MLTSEGMENTO

(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal,

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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Small Business Ex rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ AffariEx – rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ Affari (per filiali con team Personal e Small Business attivi)

COMPOSIZIONE OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO

*

DEL PREMIO OBIETTIVI

PREMIO BASE

FASCIA DI RISULTATO


Con Facoltà creditizia




MINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%


+ / -OBIETTIVI COMMERCIALI



Senza Facoltà creditizia



Giacenze Medie Impieghi MLT


SEGMENTO


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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Addetto Small Business( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)








+ / -





Giacenze Medie Impieghi MLTSEGMENTO


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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Responsabile Commerciale







Flusso Netto Clienti e Flusso Netto AFI (escluso PCT)

+ / -





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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Personal








+ / -


Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO


20


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Consulente Personal







+ / -





21


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Personal







+ / -





22


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Gestore Premium







+ / -





23


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Small Business








+ / -





24

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Small Business Ex rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ Affari

COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI

Ex – rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ Affari

FASCIA DI RISULTATO


A B C




MINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%



+ / -







MINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%


25

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Addetto Small Business








+ / -





26

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Servizi di SupportoEx rete Banca Intesa: Responsabile Operativo


Ex – rete Banca Intesa: Responsabile Operativo

FASCIA DI RISULTATO







+ / -


Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestitiCalcolati suRISULTATI di FILIALE Erogazioni Medio Lungo Termine

27

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Operatore Servizi di Supporto Ex rete Banca Intesa: Ausiliario Operativo


Ex – rete Banca Intesa: Ausiliario Operativo

FASCIA DI RISULTATO







+ / -



28

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Addetto Operativo








+ / -



29

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Consulente Prodotto Domus







Flusso Netto Clienti Privati

+ / -


Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestitiCalcolati suRISULTATI di FILIALE Erogazioni Medio Lungo Termine Privati

30

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Responsabile Estero Merci








+ / -





31

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Addetto Estero Merci







+ / -

Flusso Netto ClientiOBIETTIVI COMMERCIALI




32

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Addetto Estero







+ / -

Flusso Netto ClientiOBIETTIVI COMMERCIALI




33

Sistema Incentivante 2008 – Filiali di nuova/recente apertura (aperte negli anni 2007 e 2008)






L’incentivo di riferimento totale è invariato rispetto a quello illustrato per ogni figura professionale

nello schema di incentivazione base


+ / -



Flusso Netto AFI (esclusi PCT)


34

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi TesorerieEx – rete Sanpaolo: Responsabile Centro Tesorerie







Margine di Intermediazione ante rettifiche

+ / -



Flusso Netto Clienti Small Business

Calcolati suRISULTATI di AREA

35

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi TesorerieEx – rete Sanpaolo: Addetto Centro Tesorerie







Margine di Intermediazione ante rettifiche

+ / -



Flusso Netto Clienti Small Business


36

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte PegniEx – rete Sanpaolo: Direttore Monte Pegni







Commissioni nette e risultato da negoziazione

+ / -


Margine di Interesse Calcolati suRISULTATI di FILIALE Flusso Netto Clienti Privati Area

37

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte Pegni Ex – rete Sanpaolo: Perito Tecnico Estimativo Monte Pegni








+ / -



38

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte Pegni Ex – rete Sanpaolo: Addetto Front Office/ Back Office Monte Pegni








+ / -



39

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte Pegni Ex – rete Sanpaolo: Addetto Attività Ausiliarie Monte Pegni








+ / -


Margine di InteresseCalcolati suRISULTATI di FILIALE Flusso Netto Clienti Privati Area

40

Contenuti

Filiali Retail

Filiali / Centri Imprese

Aree

41

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Direttore Ex rete Banca Intesa: Direttore di Centro ImpreseEx – rete Banca Intesa: Direttore di Centro Imprese








+ / -





Moltiplicatore (coefficiente dimensionale)max 2,50min 0,70

42

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Banca Intesa: Responsabile Crediti








+ / -





43

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Capo Team








+ / -





44

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Gestore ImpreseEx rete Banca Intesa: Gestore ImpreseEx – rete Banca Intesa: Gestore Imprese








+ / -





45

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Addetto ImpreseEx rete Banca Intesa: AssistenteEx – rete Banca Intesa: Assistente








+ / -





46

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Responsabile Back Office/ Responsabile Gruppo di Supporto OperativoOperativo








+ / -


Giacenze Medie Impieghi B/TCalcolati suRISULTATI di FILIALE Commissioni nette e risultato da

negoziazione (con esclusione derivati)

47

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Operatore Back Office/ Operatore Gruppo di Supporto Operativo







+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Erogazioni Medio Lungo Termine



Commissioni nette e risultato da negoziazione (con esclusione derivati)

48

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Consulente di Prodotto (*)







+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Erogazioni Medio Lungo Termine



Commissioni nette e risultato da negoziazione (con esclusione derivati)

(*) N t h d lid h l S i li t C diti S i li F di i (E t B I t C t I )

49

(*) Nota: scheda valida anche per lo Specialista Crediti Speciali-Fondiario (Ex rete Banca Intesa – Centro Imprese)

Contenuti

Filiali Retail

Filiali Imprese / Centri Imprese

Aree

50

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaDirettore di Area




Calcolato suRISULTATI di AREA

Flusso Netto Clienti Retail

+ / -


Coralità Filiali al 100% MINT > 70%

Giacenze Medie Impieghi Imprese


51

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Amministrativo (*)







+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail




(*) Nota: scheda valida anche per: Addetti Task Force di Area, Addetti Nucleo Operativo di Supporto, Addetti Consulenza Legale

52

(Banco di Napoli)

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Controlli







+ / -





53

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Controlli







+ / -





54

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Controllo di Gestione







+ / -





55

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Controllo di Gestione







+ / -





56

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Personale e Organizzazione







+ / -





57

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Personale e Organizzazione







+ / -





58

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Assistenza Operativa







+ / -





59

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Assistenza Operativa







+ / -





60

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Supporto Commerciale







+ / -





61


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Supporto Commerciale







+ / -





62


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Agrario







+ / -




Erogazioni Medio Lungo termine totale

63

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Fondiario







+ / -





64

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Risparmio Tutela e Previdenza







+ / -




Flusso netto polizze vita e previdenziali

65

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista e-banking







+ / -




Flusso netto POS e Remote

66

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Enti







+ / -





67

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Crediti







+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Giacenze Medie Impieghi B/T Retail


Giacenze Medie Impieghi MLT Retail

Indicatore di Credito deteriorato

68

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Crediti







+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Giacenze Medie Impieghi B/T Retail


Giacenze Medie Impieghi MLT Retail

Indicatore di Credito deteriorato

69

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Centro Domus





Calcolato suRISULTATI AREA


+ / -


Calcolati suRISULTATI di AREA (Privati)



70

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Centro Domus







+ / -





71

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Centro Domus

COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCE DI RISULTATO






+ / -





72

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Mercato Retail




Calcolato suRISULTATI di MERCATO

+ / -


Calcolati suRISULTATI di MERCATO Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)


73


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAssistente Retail







+ / -


Calcolati suRISULTATI di MERCATO Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)


74


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Small Business







+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%

Calcolati suRISULTATI di MERCATO (Small Business)



75

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAssistente Small Business








+ / -






Giacenze Medie Impieghi MLT Importi in corso di definizione

76

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaGestore Territoriale Small Business







+ / -





77

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Territoriale Small Business







+ / -





78

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaReferente Privati





p g p )



+ / -

OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)

Calcolati suRISULTATI di MERCATO (Privati)



79


Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Mercato Imprese



fi f )MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE

per figura prof.)

Calcolato suRISULTATI MERCATO

+ / -


Calcolati suRISULTATI di MERCATO Giacenze Medie Impieghi B/T


80

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Supporto Legale





p g p )



+ / -


Calcolati suRISULTATI di MERCATO



81

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Crediti Mercato Imprese





p g p )



+ / -





82

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Crediti Imprese





p g p )



+ / -





83

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Trade Italia





p g p )



+ / -





84

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Trade Estero (*)





p g p )



+ / -




(*) Nota: scheda valida anche per lo Specialista Estero (Ex rete Banca Intesa – Centro Imprese)

85

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Finanza d'Impresa (*)





p g p )



+ / -




(*) Nota: scheda valida anche per lo Specialista Finanza (Ex reta Banca Intesa – Centro Imprese)

86

Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Prodotti di Finanza a MLT







+ / -




87

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