IL CORSO DI FORMAZIONE DESTINATO A MANAGER, PROFESSIONISTI E TEAM LEADERche vogliono spostare più in alto l'asticella delle loro competenze per comprendere davvero e

gestire valorizzandole le persone dentro (e fuori) l'azienda.

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gestire valorizzandole le persone dentro (e fuori) l'azienda.

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Un capo è il migliore

quando la gente sa appena che esiste;

non è così buono se la gente gli obbedisce e lo acclama,

peggio ancora se lo disprezza…

ma di un buon capo, che parla poco,

quando la sua opera sia compiuta e l’obiettivo raggiunto,

la gente dirà: “Lo abbiamo fatto da soli”.

Bynner, 1962

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• Un sondaggiocondotto su 750 societàha identificato i programmi dicoaching formali e di successocome il primo tra i 22 fattoriprincipali per raggiungererisultati aziendali.• Il 70% dell'apprendimentoavviene tramite il coachingsul lavoro.

lo scenario

Ricerca Bersin & Associates

• Il coaching commercialeè l'attività svolta peggiodalla maggior parte deidirigenti.• Gli addetti alle vendite chericevono tre ore di coaching almese raggiungono il 104%degli obiettivi, in confronto all'82%raggiunto dagli addetti allevendite che non ricevonocoaching.

Ricerca Sales Executive Council

Ogni anno vengono spesi 3,5 miliardi di euro informazione commerciale — eppure, l'87%dell'impatto può andare perduto senza unsostegno di coaching da parte della direzione.• L'85% esprime

la necessità di riceverecoaching dai propri dirigenti.• Il 70% non ricevealcun coachingformale o organizzato.

Ricerca Richardson

In uno studio effettuato su oltre4.000 dirigenti

• Il coaching commerciale è uno dei sette maggioripunti di riferimentoper le organizzazionicommercialia livello mondiale.

Rapporto sui responsabilicommerciali HR Chally

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Il Coaching è un processo sistematico,collaborativo, orientato al risultato e focalizzato sulla soluzione in cui il coach facilita lo sviluppo della performance lavorativa, la qualità della vita,l’auto-apprendimento e la crescita dell’individuo destinatario dell’azione di coaching.

(Anthony M Grant, Solution-focused Coaching: Managing People in a Complex World )

cos’è il coaching

Qualunque sia l’ambiente nel quale è praticato, l’obiettivo delcoaching rimane sempre il medesimo: facilitare un individuo (o un gruppo) ad attivare le proprie risorse consapevolie inconsapevoli per muovere dalla situazione nella quale si trovaalla situazione desiderata. Per permettere questo spostamento inmodo efficace e rapido, ciò che abbiamo a disposizione è la nostracompetenza comunicativa.

Quindi un corso sul coaching è anche (ma non solo) un corso sulla comunicazione. Sul modo di concepirla e di usarla (da parte nostra e di chi ci sta di fronte).

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Il successo nel business:non è una questione di Leadership!

Oggi gestire un team di persone capaci di allineare i propri comportamenti con i valori aziendali senza per questo perdere la propria unicità, e da lì il proprio valore aggiunto, è impresa ardua ma necessaria perché senza un vero allineamento c’è disorientamento,disorganizzazione, spreco di energie e difficoltà a raggiungere gli obiettivi prefissati.

Il successo in azienda non è soltanto un fattore di Vision ma dipende molto da quanto si riesce a implementare la Vision in ognuno deimembri dell'organizzazione chiamati a migliorare giornalmente.Ma chi è responsabile di questa non facile operazione?Molto probabilmente tu. Per questo hai bisogno di strumenti efficaci, nuovi epotenti: il coaching attraverso il Business Coaching Boot Camp.

Per anni ci si è interrogati e accaniti sulla leadership.Oggi ci si è accorti che c'è più bisogno di uomini che sappiano gestire altri uomini, che sappiano farli crescere e che li aiutino a trovare inmodo autonomo motivazioni, strategie e capacità per portare alla luce la visione che i leader creano.

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BUSINESS COACHINGBOOT CAMP:LA STRUTTURA DEL CORSOIl valore di un’esperienza: consulenza e apprendimento insiemeIl valore di ogni esperienza è legato a ciò che diventiamo vivendola, nel modo in cui ci aiuta a diventare più sofisticati, più flessibili e capaci di creare valore intorno a noi.

Così hai la certezza di apprendere come "fare coaching" attraverso un percorso che coniuga Apprendimento e Consulenza insieme.

IL BUSINESS COACHING: LE COMPETENZE DI BASEdurata: 3 giorniarticolazione delle giornate: venerdì 14.00–20.00; sabato 9.00–19.00; domenica 9.00-16.00.focus: definire e comprendere il territorio del coaching; il processo; il fine tuning dell’ascolto; le posizioni percettive.

1°modulo

STRUMENTI AVANZATI PER CAPIRE, FACILITARE E GESTIRE L’ALTRO E LA COMUNICAZIONEdurata: 2 giorniarticolazione delle giornate: sabato 14.00–20.00; domenica 9.00-16.00.focus: studio e pratica degli strumenti per comprende-re e fare il profilo di chi ti sta di fronte, i suoi punti di forza e le sue aree di miglioramento nel decidere, motivarsi e agire; usare il profilo per massimizzare l’impatto della sessione di coaching, della tua comuni-cazione e definire il modo in cui si costruisce le credenze e le opinioni.

2°modulo

LAVORARE CON LE CREDENZE E LA PERCEZIONE DELLA REALTÀdurata: 2 giorniarticolazione delle giornate: sabato 14.00–20.00; domenica 9.00-16.00.focus: studiare e comprendere a fondo il modo in cui si generano le credenze; imparare gli strumenti per renderle flessibili; facilitare il cambiamento e l’azione.

i moduli

è pensato e realizzato in modo da rispondere alle esigenze specifiche

di chi come te deve trarre il massimo

da ogni singola ora di lavoro e ama essere

libero di scegliere.

Il risultato è la vera valorizzazione dei tuoi collaboratori attraverso le competenze che possiederai.

BUSINESS COACHING BOOT CAMP

3°modulo

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BUSINESS COACHING BOOT CAMP:da persone vicine a risorse prezioseBusiness Coaching Boot Camp è il percorso formativo su come fare business coaching pensato appositamente per te.Un percorso ad alto impatto per contenuti ed efficacia per apprendere come pensa, si organizza e agisce un leader che fa efficace-mente coaching oggi.

Fondato sulla reale esperien-za di chi ha necessità di valorizzare al massimo le "persone vicine" così da poterne godere come "risorse preziose" affronta con un taglio pratico e operativo le tematiche della gestione efficace delle relazioni, della struttura del coaching, della comprensione del comportamento umano e degli strumenti più moderni ed efficaci atti a facilitarne il cambia-mento quando richiesto.L'obiettivo finale è quello di fornirti conoscenze, modelli e abilità per creare e gestire percorsi di crescita personale in cui il valore aggiunto che si crea è direttamente proporzionale alla bontà del processo di coaching messo in atto.

CHI

COME

COSA PERCHè

BUSINESS COACHING BOOT CAMP:quali e quanti benefici

La maggior parte dei dirigenti, dei professionisti e dei team leader si destreggia con una lista di priorità che sembra infinita. Un fattore che aiuterebbe quasi tutti a gestire ogni cosa con più efficacia sarebbe avere più tempo. I dirigenti e i professionisti più abili hanno compreso come il coaching sia il vero segreto del successo organizzativo e relazionale e come sia in grado di stimolare prestazioni migliori sia da parte dei team che da parte di loro stessi.

BUSINESS COACHING BOOT CAMP:

MIGLIORALE PRESTAZIONI

AZIENDALI

AUMENTALA SPINTA

COMMERCIALE

RITIENE LE RISORSE DI MAGGIORE

VALORE

CRESCE CURANDOLO SVILUPPOINDIVIDUALE

RIDUCE LA TURBOLENZAE AUMENTA LA QUALITÀINTERNA DELL’AMBIENTE

Un’azienda dove chi coordina e ha responsabilità dicontatto con il mondo esterno “fa coaching”:

BENEFICI PER L'AZIENDA

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ALTRI Benefici personaliL’utilizzo degli strumenti acquisiti durante il Business Coaching Boot Camp offre anche dei preziosi vantaggi secondari:

Accresciutosenso di benessere

Superiore capacitàorganizzativa nel lavoro

Superiore efficacianella gestione delle riunioni

Benefici nel teamIl team il cui leader abbia strumentirobusti ed efficaci per capire e facilitarele dinamiche interpersonali sperimenta:

MAGGIORE MOTIVAZIONE

MINORE STRESS

SUPERIORE PROATTIVITà

MAGGIORE SODDISFAZIONE

ATTIVAZIONE DELLACREATIVITÀ PERSONALE

Attitudine positiva

Benefici personaliIl manager, il professionista o il team leader che applicano le competenze delBusiness Coaching Boot Camp hanno:

Migliore capacitàcomunicativa

Relazioni più fluidee produttive

Abilità di comprenderee motivare gli individui

Gestione efficace di collaboratori,partner e clienti “difficili”

Possibilità di creare unaleadership riconosciuta (se coerente con la posizione ricoperta nel gruppo)

Più spazio per affetti ed hobbies

Migliore rapportolavoro - tempo libero

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Chi ha progettato questo percorso?Chi lo guiderà? Con chi lavorerai fianco a fianco?

Francesco Scimò, direttore dell’Accademia di PNL e Coaching, formatore professionista, consulente di direzione aziendale, esperto e formatore in PNL e ipnosi. Executive & Life Coach.

Già membro dell'American Association of Behavioral Therapists (Associazione Americana dei Terapisti Comportamentali) e dell'American Board of Hypnotherapy (Consiglio Ameri-cano di Ipnoterapia) al rientro dagli USA inizia a collaborare con alcune Università nei dipartimenti di Economia e Psicologia ed alcuni Istituti formativi. Tra gli altri, è stato docente di Comunicazione e programmazione neuro-linguistica (PNL) in contesti ad alta criticità per l'Università di Parma presso il Master di II Livello in "Psicologia delle emergenze e psico-traumatologia" attivato dal Dipartimento di Psicologia in collabora-zione con la Facoltà di Medicina e Chirurgia e con il Dipartimento di Studi Politici e Sociali oltre che docente di PNL per il CEMDAI e per l'Istituto Superiore di Scienze Cognitive.

Per alcuni percorsi formativi attivati dall’Università di Catania per la professionaliz-zazione delle figure manageriali nell’ambito Sanitario ha ricoperto il ruolo di guest lecturer sugli argomenti della leadership manageriale, coaching, PNL e gestione dei team. Oggi è responsabile del’azione di coaching all’interno del Contamination Lab del medesimo ateneo.È stato docente di soft skills e coaching all’Università di Catania nei Master EMMME in Marketing Management, MBA in Master of Business Administration per PMI e in Management Sportivo (quest’ultimo attivato con la FIGC e la società calcistica Calcio Catania).

Tra i suoi clienti privati annovera anche aziende di spessore internazionale per cui ha curato vari percorsi di formazione. Alcuni nomi di riferimento: Google, Franklin Templeton, INVESCO, Brico, Euronics, ABN AMRO, Computer Associates, CSM, Stellite, International Paper, Flow Serve, Kennametal, Boston Scientific, Criteo, Waters e Shell per cui è docente scelto alla Shell Retail Academy per le tematiche della negoziazione e della comunicazione interpersonale.

Nell’ambito internazionale è consulente e formatore unico per l’Italia dal 2004 per due primarie società internazionali di formazione e coaching manageriale: la BORG di Londra e la Richardson International di Philadelphia.

Già membro dell’Associazione Italiana Consulenti di Direzione Aziendale, si occupa di consulenza di direzione aziendale ed executive coaching seguendo aziende che spaziano dalla media dimensione a quelle di dimensione decisamente internazionale. È stato responsabile dell’executive coaching in giganti quali ad esempio: CISCO System, CSM, Chubbs e Computer Associates.

Nell’ambito del coaching sportivo si occupa di affiancare professionisti in varie discipline sportive per supportarli psicologicamente nella ricerca della migliore performance atletica. Percorsi formativi

Dopo aver conseguito una laurea alla Bocconi di Milano ed iniziata la carriera di Consulente di Direzione Aziendale, si trasferisce negli USA dove risiede, insegna e svolge attività di coaching aggiudicandosi una Assistenship e conseguendo un MBA alla Central Connecticut State University. Si trasferisce quindi in California dove, continuando a operare come consulente aziendale e formatore, si specializza in coaching e PNL e mette a punto la tecnologia Learning Revolution ™ per accelerare i tempi di apprendimento e migliorare le performance mentali di chi studia.

Rientrato in Italia arricchisce le sue competenze diplomandosi Counsellor presso l’Istituto dell’Approccio Centrato sulla Persona di Roma fondato da Carl Rogers. È autore di alcuni articoli e saggi sulla PNL e la direzione efficace d’impresa e s’impe-gna costantemente a diffondere una superiore consapevolezza e competenza nel campo del coaching e della PNL.

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