RE.SE.T. IMPRESA

Rete di servizi per il trasferimento

d’impresa

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Lo scenario

Secondo gli studi della Commissione Europea, nei

prossimi 10 anni circa un terzo delle PMI dell’Unione dovranno

affrontare il problema del trasferimento d’impresa

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Il Problema

Gli studi hanno stabilito che il 30% di esse, cioè 1,5 milioni rischiano di scomparire per

insufficiente preparazione alla loro trasmissione,

compromettendo circa 6,3 milioni di posti di lavoro

Fonte:

Comunicazione della Commissione Europea (98/c 93/02)

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Il Problema

La questione riguarda in particolare gli imprenditori che oggi hanno già compiuto i 55

anni e che fra 10 anni andranno in pensione.

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Il Problema

In Europa gli imprenditori over 55 sono mediamente il 20% con

variazioni fra i vari Paesi comprese tra il 10 e il 26%

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Il Problema

In Italia gli artigiani si trovano nella fascia medio alta - 20,8% -

e

la Lombardia è al di sopra della media nazionale

Artigiani per classe d'età

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

Fino a 54 255.363 1.381.870

da 55 e oltre 70.166 363.574

Lombardia Italia

20,8%21,5%

Elaborazione dati INPS anno 2002

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

90.000

Fino a 54 22.935 17.406 5.548 84.493 34.410 37.791 14.114 9.750 13.572 5.711 9.633

da 55 e oltre 6.524 5.136 1.193 27.867 6.940 8.622 3.812 2.478 3.630 1.385 2.579

Varese Como Sondrio Milano Bergamo Brescia Pavia Cremona Mantova Lecco Lodi

Distribuzione Artigiani per classe d'età nelle provincie lombarde Elaborazione dati

INPS anno 2002

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Le cause

Gli esperti della Commissione Europea hanno individuato 3

fattori rilevanti che ostacolano i processi di trasferimento portando alla cessazione

dell’impresa

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Le cause

1° Fattori di ordine psicologico o emotivo

L’imprenditore affronta troppo tardi il problema del

trasferimento, perché restio ad abbandonare la propria impresa

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Le cause

2° Complessità del processo di trasferimento

L’imprenditore non è in grado di gestire da solo tutte le

problematiche connesse alla cessione della propria impresa

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Le cause

3° Ostacoli di carattere legislativo

Gli adempimenti di carattere fiscale e amministrativo sono tali

da scoraggiare il subentro di eventuali successori

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Le soluzioni

A fronte di questo problema gli Stati della UE hanno intrapreso

politiche di intervento.

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Le soluzioni

Diversi Paesi sono intervenuti alleggerendo la pressione fiscale

su successioni e donazioni

Altri hanno anche attuato politiche di sostegno economico,

finanziario o interventi di carattere strutturale

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Le soluzioni

Ma le indicazioni della Commissione auspicano

interventi coordinati ed in particolare…

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• la creazione di un Centro europeo per i

trasferimenti d’impresa, che coordini e

faciliti le attività nazionali

RE.SE.T. IMPRESA

• la creazione di una banca dati/borsa

dei cedenti e degli acquirenti, che

colleghi le attività delle banche dati

nazionali esistenti e favorisca la

creazione di banche dati nei paesi in cui

ancora non esistono

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• l’organizzazione di seminari, riunioni e

convegni europei con regolare frequenza

• lo sviluppo di strumenti di formazione

personalizzata e di gestione alternativi o

aggiuntivi

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• programmi pubblici di sostegno e

ricerca

• uguale attenzione data alle imprese di

recente creazione e ai trasferimenti

d’impresa

Fonte: Commissione Europea

Relazione finale del gruppo di esperti sul trasferimento delle PMI - Maggio 2002

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Il Progetto

Il progetto RE.SE.T Impresa

commissionato a FLF nell’ambito della Convenzione Artigianato

Unioncamere - Regione Lombardia

si inserisce in questo quadro di intervento

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Gli Obiettivi

PROMUOVERE, AVVIARE E

MANTENERE EFFICACE UNA RETE

DI SERVIZI, GOVERNATA

LOCALMENTE A SOSTEGNO DEL

TRASFERIMENTO D’AZIENDA

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Gli Strumenti

La creazione di una banca dati on-line che favorisca l’incontro fra cedenti ed acquirenti

www.trasmissioneimpresa.net

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Gli Strumenti

La predisposizione di un modello di analisi per formulare un check-up aziendale che valuti i punti di forza e di debolezza dell’impresa da trasferire e consenta l’individuazione delle azioni necessarie per garantire prospettive di continuità

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Gli Strumenti

La qualificazione di équipe territoriali, costituite da esperti nelle varie aree di intervento, con il ruolo di affiancare gli imprenditori nel processo di trasferimento

RE.SE.T. IMPRESA

Gli Strumenti

Percorsi di aggiornamento tecnico e professionale rivolti ai funzionari e consulenti delle Parti Sociali chiamati a svolgere un’azione di supporto e coordinamento nell’ambito dei processi di acquisizione/subentro

RE.SE.T. IMPRESA

Gli Strumenti

Azioni di supporto, anche con l’aiuto degli imprenditori “anziani”, a favore dei soggetti che subentrano in modo da valorizzare le competenze presenti nell’azienda e promuovere i percorsi di innovazione necessari

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ImpreseImprese cedenticedenti

AcquirentiAcquirenti SuccessoriSuccessori

Banca dati on-lineBanca dati on-line

ÉquipeÉquipe territorialiterritoriali

AzioniAzioni didi supportosupporto

IncentiviIncentivi

RE.SE.T. IMPRESA

Strumentazione e modello metodologico

Costruzione della banca dati e del portale web

Elaborazione del modello di check-up dell’azienda artigiana

Costituzione del repertorio di esperti (équipe territoriali)

Individuazione referenti territoriali

RE.SE.T. IMPRESA

Promozione e condivisione

Coinvolgimento del Sistema Bilaterale, delle Parti Sociali e degli Enti Locali.

Promozione e sensibilizzazione nei confronti di imprenditori e lavoratori.

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Intervento

Gestione banca-dati e pagine web

Attivazione dei servizi di supporto

Programmazione e gestione dei processi di trasferimento

RE.SE.T. IMPRESA

Monitoraggio e Valutazione

Controllo dei processi e verifica degli indicatori

Verifica intermedia dei risultati e definizione di eventuali azioni correttive

Valutazione finale e presentazione dei risultati

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Risultati attesi

Banca dati on-line permanente con circa 500 record azienda, con accessoe gestione da parte del Sistema Bilaterale

Costituzione di almeno 5 équipe territoriali

Realizzazione da 5 a 20 processi di trasferimento

Artigiani over 57 aderenti ELBA (ripartizione per provincia) anno 2005TOTALE 13.924

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

MILANO BRESCIA BERGAMO VARESE PAVIA COMO CREMONA MANTOVA LECCO SONDRIO LODI

Artigiani over 57 aderenti ELBA (ripartizione per settore) anno 2005TOTALE 13.924

6.15

0

1.80

7

1.25

7

1.13

1

850

662

435

327

228

218

195

174

163

137

80 76 18 14 2

-

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

RE.SE.T. IMPRESA Il “processo” di check-up

1

NelI’incontro con il cedente, il consulente:- approfondisce i contenuti della scheda;- concorda le modalità di distribuzione e raccolta dei questionari ai dipendenti;- raccoglie i nominativi dei principali clienti e fornitori;- consegna ai titolari un questionario per la raccolta di informazioni sulle vendite, sui costi, sulle caratteristiche e sulle condizioni dei beni aziendali

Il consulente raccoglie ed elabora i questionari; contatta i consulenti fiscali dell’azienda; elabora un report che evidenza i punti da approfondire con l’equipe territoriale; contatta i componenti dell’equipe per concordare tempi e contenuti dell’intervento

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Nel II incontro con il cedente, il consulente presenta i componenti dell’equipe; discute le questioni da approfondire e concorda il programma di intervento che deve essere svolto dall’equipe

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