[RSB 022] Special Report per generare clienti

1. Titolo per catturare l’attenzione [RSB] Come... *risultato che il tuo pubblico vuole ottenere* [es] Come creare un perfetto report in soli 10 minuti Facoltativo: puoi terminare il titolo con un beneficio relativo al tempo per ottenere un risultato “in soli *intervallo di tempo* [RSB] Stai per scoprire segreti/informazioni che la maggior parte dei... *mercato* non saprà mai su... *argomento di interesse* [es] Stai per scoprire segreti che la maggior parte degli uomini non saprà mai sulle donne.

2. Paragrafo di autorevolezza e posizionamento Inizia con un breve paragrafo che metta in chiaro chi sei tu per parlare di un determinato argomento. Una o due frasi al massimo che parlino delle tue competenze o dei risultati che hai fatto ottenere. Termina indicando con precisione il numero di cose che andrai a condividere con chi legge il tuo report. [RSB] *tuonome* ha aiutato/portato oltre *x* persone a *risultato raggiunto*. In questo report trovi descritti i *x* segreti/passaggi/elementi che *prospettiva di risultato* [es] Dario e Andrea hanno aiutato oltre 11.000 persone a raggiungere i loro obiettivi online. In questo report trovi descritti i 5 fondamentali passaggi con cui oggi tu puoi fare lo stesso.

1Come creare un report che porti nuovi clienti di consulenza

Da: tuo nome o nome della tua società

2 Tuosito.it ha aiutato oltre 10000 persone a scrivere uno special

report di successo. Qui trovi descritti i 9 passaggi grazie a cui oggi tu puoi fare lo stesso.

1. 3

Il concetto principale va sempre per primo.

Ognuno dei punti del tuo report avrà un concetto centrale. Mettilo sempre in grassetto all’inizio del paragrafo.

2. Utilizza bullet numerati.

La sequenza di numeri nei paragrafi spinge il lettore a voler arrivare fino alla fine. Da

anche una struttura ordinata e professionale al testo.

3. Cerca sempre di usare frasi brevi.

Molti pensano che più un testo sia lungo, meglio è. Così il lettore percepirà più valore.

Sbagliato! Gli farai solamente sanguinare gli occhi!

Le persone sono impegnate, rispetta il loro tempo.

3. I punti di contenuto Questa è la parte del contenuto vero e proprio, dove semplicemente puoi attingere alle tuo conoscenze di esperto inserendo le informazioni all’interno della struttura. La struttura più semplice è creare una serie di punti numerati in cui dividere le informazioni che offrirai nel report. Individua un concetto centrale per ciascun paragrafo ed esplicitalo subito all’inizio di ogni punto. Utilizza il grassetto per rendere il tuo testo più leggibile anche a chi lo scorrerà rapidamente alla ricerca di parole chiave. Trovi le raccomandazioni principali riguardo alla scrittura di questi punti all’interno dei paragrafi del testo di prova.

4 Rispondi alle obiezioni in modo diretto Il contenuto più gradito ai tuoi lettori è la risposta ai loro dubbi e domande. Tutte le volte che riesci a prevedere una domanda o un dubbio che una persona può avere ad un particolare punto del tuo report, anticipa la domanda in modo evidente. Ovviamente rispondi nel punto successivo :-). Formula l’obiezione esattamente come la porrebbero i tuoi lettori. La maggior parte seguono questi modelli: [RSB] Come posso fare se... *problema* [es] Come posso fare se non ho soldi da investire? [RSB] E se io... *problema* [es] E sei io non sono capace neppure ad accendere il computer? [RSB] Ma come! ... *obiezione* [es] Ma come! Vendere infoprodotti non è solo una truffa piramidale?

Il tuo special report deve essere lungo quanto basta e non una riga in più. Lo stesso

vale per le frasi, più sono brevi più sono invitanti da leggere.

4. Offri sempre valore, in ogni paragrafo. Non pensare che, visto che il report che stai offrendo è gratuito, allora puoi

permetterti di crearlo raffazzonato o annacquato.

I lettori ti stanno dando la loro preziosissima attenzione, non sprecarla!

Offrire qualità eccellente in questa fase renderà molto più facile, per chi ti legge, fidarsi di te quando valuterà se acquistare i tuoi prodotti o servizi.

5. Meglio essenziale che fatto male.

Se l’impaginazione del tuo report di spaventa o se non sei particolarmente pratico di

programmi di grafica, attieniti ad una semplice regola: sii essenziale e minimalista.

Molto meglio uno stile semplice e pulito rispetto ad uno sfarzoso ma amatoriale.

Il piatto forte è sempre il contenuto.

La forma deve comunicare professionalità, il resto è facoltativo.

6. Anticipa le obiezioni ed usale per creare contenuto.

Se sai che nella mente dei tuoi lettori e potenziali clienti, ci sono delle domande non risposte/dubbi/obiezioni a quello che scrivi, non ignorarle.

Anzi, rendile evidenti e cogli l’occasione per rassicurare o esprimere il tuo punto di

vista. Crea varietà nella presentazione: guarda il paragrafo sotto come esempio.

4Cosa posso fare se sono completamente

negato per la scrittura?

7. Utilizza un linguaggio semplice ed essenziale.

Non serve avere le doti di Petrarca per scrivere un report apprezzabile, un linguaggio

informale e colloquiale è più che sufficiente.

5. Chiamata all’azione Alla fine di questo report vuoi che i lettori si qualifichino per diventare dei tuoi potenziali clienti di consulenza. Va creata una transizione. Il modo migliore è con una domanda in evidenza che rifletta il desiderio del tuo lettore. [RSB] Come puoi ...*risultato desiderato* [es] Come puoi raggiungere una perfetta forma fisica, anche se hai solo 2 ore alla settimana per allenarti? [es] Come puoi trasformare i tuoi visitatori in clienti e triplicare il tuo fatturato? [es] Come puoi automatizzare i processi della tua azienda risparmiando tempo e denaro? Una volta catturata l’attenzione è importante ricapitolare il valore che hanno ottenuto dal report. [RSB] Le tecniche/strategie che hai appreso/abbiamo visto oggi ti aiuteranno/permetteranno a ... *beneficio promesso* [es] Le tecniche che hai appreso oggi ti permetteranno di apprezzare fin da subito uno stato di rilassamento più profondo. [es] Le strategie che hai appreso oggi ti permetteranno di aumentare esponenzialmente i guadagni della tua pizzeria e dimezzeranno i costi pubblicitari. A quel punto è possibile guidare il lettore al passaggio successivo, il pezzo mancante quel risultato in più…che può ottenere grazie al tuo lavoro. [RSB] Ma hai ancora bisogno di implementarle correttamente. La nostra specializzazione/il mio metodo ...*risultato superiore* [es] Ma hai ancora bisogno di implementarle correttamente. Il mio metodo è incentrato sulla riscoperta graduale di stati di rilassamento sempre più profondi in grado di sradicare lo stress da ogni momento della tua vita.

Attenzione però ad usare una grammatica corretta, è sempre raccomandabile far leggere quanto scritto ad un amico di fiducia.

8. Valuta se inserire immagini renderà il tuo report più efficace.

Questo report di esempio come vedi è unicamente testuale. Questa è spesso la scelta migliore. Infatti, come indicato nel punto 5, uno stile essenziale è spesso

preferibile.

Ci sono argomento che però vengono trattati molto più facilmente con l’utilizzo di immagini. Pensa ad uno special report su un corso di disegno, consigli di feng shui o

la descrizione di una posizione di Yoga.

In quel caso prova ad inserire immagini, sempre utilizzando uno stile essenziale.

9. Non servono strumenti informatici complicati per scrivere il tuo report.

Probabilmente il formato finale del tuo report sarà un documento PDF.

Il programma per creare il tuo report è probabilmente già all’interno del tuo computer.

“Microsoft Word” è un programma molto comune se possiedi un computer

Windows, ed ha tutte le funzionalità di cui hai bisogno. E’ disponibile anche per Mac, dove in alternativa puoi utilizzare “Pages”. Una alternativa gratuita è “Open Office”.

Una volta creato ed impaginato il tuo testo puoi salvarlo facilmente come PDF.

5Come puoi spingere chi è arrivato a leggere a questo

punto a compiere l’azione successiva e diventare un tuo cliente pagante?

Le tecniche che hai appreso oggi ti aiuteranno a creare uno special report efficace con grande facilità. Ma hai ancora bisogno di implementarle correttamente. La

[es] Ma hai ancora bisogno di implementarle correttamente. La nostra specializzazione è portare i titolari di pizzeria a raddoppiare il fatturato del proprio locale nel giro di 60 giorni, senza alcun aumento della spesa pubblicitaria. Soddisfatti o rimborsati. Ora viene proposta al lettore l’azione che vogliamo che lui compia: [RSB] Se sei interessato a *vedere il risultato* prenota *tipologia di contatto* [es] Se sei interessato ad una dimostrazione, con tanto di casi studio, di come il nostro lavoro possa aiutare la tua azienda a raggiungere i risultati che desideri, prenota una sessione dimostrativa gratuita con uno dei nostri esperti. A quel punto ricordati di dare istruzioni chiarissime e precise su come compiere l’azione.

nostra specializzazione è raddoppiare il numero di clienti di consulenza generati dalla tua attività online.

Se sei interessato ad una dimostrazione di come il nostro metodo possa aiutarti ad ottenere questo risultato, prenota una sessione dimostrativa gratuita di 30 minuti.

Ecco come fare nel dettaglio:

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