Gestione beni: volumi di attività 2012 del mercato italiano nel suo complessoIntermediato in milioni di euro

25

20

15

10

5

0Nautico Strumentale Targato 0 100 200 300 400 500 600 700 800

0 100 200 300 400 500 600 700

22

5,66,4 707

648

361

79

391

66

Numero beni ritirati

Numero beni venduti

Targato

Strumentale

Nautico

Targato

Strumentale

Nautico

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�

È il responsabile della divisione nautica di Jupiter, Second Life Top Yachts, laprima piattaforma di gestione e rivendita di imbarcazioni di alta gamma nata

nel 2012. Un’iniziativa che guarda al futuro ottimizzando le risorsenautiche in tutto il territorio italianopensieri e parole raccolti da Francesco Michienzi

Incontri

ARCHEB126 agosto 2013

»

La crisi porta

progressiravvicinati Milvio Ricci

»cco un ottimo esempio di come lacrisi può essere trasformata in oppor-tunità, proprio come diceva Einstein.In quest’ottica Jupiter considera la nautica un set-tore particolarmente strategico e, attraversoSecond Life Top Yachts, vuole trasformarlo da unsegmento di nicchia a una concreta esigenza dimercato. La piattaforma, infatti, è nata per la valu-tazione, la gestione e la vendita integrata di beniderivati da leasing nautico in incaglio, sofferenza

o scadenza, garantendo un servizio completo su tutta l’attivitàe seguendo la trattativa in tutte le sue fasi. È supportata da unmoderno portale web (www.secondlifetopyachts.it) con acces-si registrati e massima facilità di utilizzo. Il marchio è stato lanciato nel 2012 da Jupiter, società di Cer-ved Group e player di riferimento nella gestione di crediti pro-blematici, e oggi si propone già come realtà autorevole nel mer-cato dell’usato nautico a livello internazionale. Il successo della piattaforma è testimoniato dal numero diimbarcazioni vendute: nel 2012 sono state in tutto 66 in 15differenti Paesi nel mondo. Quest’anno i numeri sono desti-nati a crescere, visto che Second Life Top Yachts sta investen-do molto per rendere più visibile la sua presenza nei marinaconvenzionati, come quello di Roma, dove si è tenuto il conve-

EI punti di forza• Migliori tempi e valori di rivendita delle imbarcazioni.

• Minori costi di gestione (importanti partnership con rivenditori affidabili e otto marina, un numerorilevante di imbarcazioni gestite che consente di veicolare volumi significativi di attività sui partneroperativi e quindi di ottenere economie di scala, sistema di commissioni impostato per incentivare almassimo le performance di vendita delle imbarcazioni rispetto ai costi gestionali).• Affidabilità e alta qualità del servizio (team preparato, processo di vendita rapido e snello, per ognibarca gestita è presente un operatore commerciale sempre disponibile in marina affiancato da unreferente tecnico in sede centrale, informazioni certe e trasparenti sullo stato delle barche esull’attività della piattaforma).• Rete commerciale di broker italiani e internazionali accuratamente selezionata e di grandecompetenza.

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Second Life Top Yachts si

avvale della collaborazione

di periti di comprovata

esperienza e competenza,

sia in fase di presa in carico

dell’imbarcazione, sia

durante l’ispezione del

potenziale acquirente.

Da sinistra, Andrea

Mignanelli, Andrea Subert,

Milvio Ricci.

129

�

ARCHEB128 agosto 2013

gno sul mercato nautico patrocinato da Assilea, con l’obiettivodi avvicinare futuri clienti e consolidare la propria identità. «La crisi finanziaria ha reso questo settore particolarmente stra-tegico – afferma l’amministratore delegato di Jupiter, AndreaMignanelli – e la presenza di un numero crescente di imbarca-zioni “problematiche” rende questo mercato in crescita e alta-mente professionale. Uno degli obiettivi di quest’anno per noisarà quello di allargare ulteriormente il numero di imbarcazionidisponibili coinvolgendo direttamente anche i privati».Responsabile della divisione nautica e di Second Life Top Yachtè Milvio Ricci e a lui abbiamo chiesto di raccontarci qualcosa inpiù circa il mercato e lo sviluppo della società. Può fare un bilancio di questi primi 18 mesi di attività?Quest’anno e mezzo è andato molto bene e con tante aspet-tative che per fortuna sono arrivate all’obiettivo. Il lavoro è cam-biato in itinere rispetto a quello che c’eravamo predetti ma ibuoni risultati non sono tardati. All’inizio volevamo trattare solocon le banche ma grazie alla piattaforma abbiamo aperto anchea cantieri e a privati. Cerved Group è un marchio di garanzia,insieme a Jupiter, e quindi ci muoviamo con una certa sicurez-za. In 16 mesi abbiamo trattato oltre 100 imbarcazioni, l’annoscorso ne abbiamo chiuse 66 e quest’anno siamo già oltre 40.Il mio obiettivo personale è di arrivare a 100 a fine 2013.Vuol dire che il mercato in generale non è morto e chemolto dipende da quello che offre e da come lo offre?

Produzione cantieristica italiana per fatturato in miliardi di euro e destinazione di mercato

3,5

3

2,5

2

1,5

1

0,5

02008

20092010

2011

Domestico

Export

1,8

1,5

1,5

1,0

1,2

0,6

1,5

0,4

Trend: contrazione del mercato italiano e ripresa del mercato estero

ravvicinati Milvio RicciIncontri

JupiterÈ una società specializzatanella valutazione e nellagestione di non performingloans (npl), fondata nel 2005e controllata dal dicembre2011 da Cerved Group, chesi occupa di businessinformation. Offre servizicome valutazione e gestionedei crediti – con lavorazionegiudiziale e stragiudiziale dicrediti corporate ipotecari eleasing – gestione dei benimobili e immobili. Ha unportfolio di circa 5,4 miliardidi euro di creditiproblematici gestiti su oltre90.000 casi (tra debitoricorporate e retail) e contasu un’offerta di servizi moltoampia. Nel 2012 Jupiter hadato vita, nel settore delleasing nautico, a SecondLife Top Yachts.

L’amministratore delegato e fondatore di Jupiter, AndreaMignanelli, ha dichiarato: «Il prestigio dei prodotti disponibili sulla

piattaforma, unito all’affidabilità e all’alta qualità del servizio, contribuiscealla continua crescita del business».

>>

Il processo è articolato in tre step.1.Fase di recupero: rintraccio, recupero, trasporto.2.Fase di valorizzazione: ormeggio, refitting, rimessaggio.3.Fase di rivendita: perizie, remarketing, post-vendita.L’esperienza di Cerved Group in ambito business information rafforza le tre fasi unendo, quindi,l’ampio bagaglio di informazioni economiche con il know-how di Jupiter nel settore del credit riskmanagement. Questa doppia capacità risponde alla crescente richiesta di una più completagestione del rischio da parte di banche, organizzazioni finanziarie, aziende e privati.

Come funziona?

Fase recupero Fase di valorizzazione Fase di vendita

RRiinnttrraacccciioo

RReeccuuppeerroo

TTrraassppoorrttoo

OOrrmmeeggggiioo

RReeffiittttiinngg

RRiimmeessssaaggggiioo

PPeerriizziiee

RReemmaarrkkeettiinngg

PPoosstt--vveennddiittaa

Il convegno con AssileaSecond Life Top Yachts ha organizzato presso il porto di

Roma il secondo convegno annuale patrocinato da Assilea, perdiscutere sullo stato attuale del settore nautico. Si sonodelineate le prospettive del mercato, con focus particolaresulla ricommercializzazione dell’usato. Per il rilancio delmercato dell’usato italiano si è discusso anche sulle nuoveprocedure per le dismissioni di bandiera e lo stato dell’arte delregistro unico della nautica di diporto. Non sono mancatianche approfondimenti sul tema delle assicurazioni e dellacopertura ottimale per flotte e singole imbarcazioni. Perl’occasione sono state esposte e aperte ai visitatori oltre 20imbarcazioni, tra i 12 e i 35 metri, di cantieri nautici italiani estranieri. Tra queste c’erano Don Quijote, barca a vela di 17metri del 1953 appartenuta a Eva Peron.Hanno partecipato alcuni esponenti delle associazioni dicategoria (Gianluca De Candia, direttore generale di Assilea, eRoberto Neglia, responsabile rapporti istituzionali Ucina) eintervenuti Eugenio Caropresi, coordinatore uff. assunzionecorpi di Assicurazioni Generali e, in rappresentanza delleistituzioni, Miriam Nardelli, funzionario del ministero delleInfrastrutture e trasporti.

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Esatto. Dipende dalle garanzie che si danno alla controparte.Purtroppo in Italia siamo abituati a “darci la zappa sui piedi” e araccontare sempre la parte peggiore che abbiamo, ma in real-tà la nostra forza risiede nelle tantissime capacità e in ciò chesiamo in grado di creare. Noi ci presentiamo sempre comeazienda italiana e quello che vogliamo far risaltare è proprio lanostra provenienza.Gestite solo barche che appartengono alle banche?Sì, prevalentemente. Siamo nati attraverso l’acquisto di un“ramo” che ci ha fornito un portafoglio e siamo cresciuti perchéora lavoriamo con 10/12 banche. Le banche, non avendo una cultura nella gestione delmezzo, rischiavano di far deperire il prodotto perché nonfacevano una corretta manutenzione. Questo problema èstato risolto?Ragionavano sul breve periodo e noi abbiamo risolto que-sto problema. Su ogni barca analizziamo tutti i lavori e sele-zioniamo accuratamente quelli da fare, partendo da quellipiù urgenti che servono per valorizzare lo scafo e permantenerlo.

La piattaforma dispone di otto marina, chegarantiscono l’unicità di un Salone nauticoaperto tutto l’anno. Ogni partner operativo

viene selezionato in base alla qualità delservizio e alla convenienza delle tariffe.

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ravvicinati Milvio RicciIncontri

ARCHEB130 agosto 2013

Numero di imbarcazioni vendute per dimensione e mercato da Second Life Top Yachts

35

30

25

20

15

10

5

0 2010

2011

2012I quadrimestre 2013

1

8

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5

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3

10

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...anche nell’usato il trend di vendite verso l’estero è in aumento

Superiore a 24 m

Tra i 15 e i 24 m

Inferiore ai 15 m

Lavorate solo con gli istituti bancari?No, nel senso che il cliente nel nostro caso è la banca maabbiamo esteso i servizi anche a cantieri, clienti privati o azien-de. Spesso collaboriamo con società di charter. Che cosa vi contraddistingue?L’approccio alla nautica è completamente nuovo. Anni fa miero allontanato da questo settore perché non trovavo più glistimoli giusti ma con Second Life Top Yacht ho deciso diritornare perché si ha una giusta prospettiva e ho portato inazienda tutto il bagaglio di conoscenze che avevo acquisitoin passato. Oggi i nostri interlocutori sono sempre fidati e sappiamo che,

Marine convenzionate

banalmente, non avremo problemi finanziari. Allo stesso modoi clienti si sentono sicuri con noi. Che tipologie di prodotti trattate?Abbiamo circa 120 imbarcazioni nel portafoglio, di tutte lemisure a partire dagli 11 metri. Prima di metterle in vendita ven-gono messe a posto e, in seguito, vengono fatte le valutazio-ni in base al mercato, senza “svalutare” la qualità che vendia-mo, anche se siamo convenienti rispetto ad altri. Provengo daun cantiere e conosco la difficoltà, il valore, l’impegno neces-sari alla costruzione di ogni singola imbarcazione ed è giustoche vengano vendute al prezzo corretto.

La piattaforma garantisce la commercializzazione di un

prodotto sicuro e standard di vendita internazionali certificati

Myba (Mediterranean yacht brokers association), vantando

una rete commerciale altamente selezionata di broker italiani e

internazionali.

Nella foto, Milvio Ricci, responsabile di Second Life Top Yachts.

È il referente unico per la società dileasing cliente e il responsabile ultimo dellaqualità, in grado di offrire un servizio

completo su tutta l’attività di gestione erivendita delle imbarcazioni.

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