Programma C.I e A.I. Molex PN

IL PROGRAMMA DI GARANZIA IL PROGRAMMA DI GARANZIA GLOBALEGLOBALE

IL PROGRAMMA DI GARANZIA IL PROGRAMMA DI GARANZIA GLOBALEGLOBALE

• Programma di garanzia Molex PNProgramma di garanzia Molex PN

• Partnership tra Molex PN e installatoriPartnership tra Molex PN e installatori

• Installatore autorizzato (A.I.)Installatore autorizzato (A.I.)

• Installatore Certificato (C.I.)Installatore Certificato (C.I.)

Programma C.I e A.I. Molex PN

• L’installatore Molex PN:L’installatore Molex PN:

• Fà parte di un ristretto cerchioFà parte di un ristretto cerchio• Il numero è limitato per nostra sceltaIl numero è limitato per nostra scelta• La relazione tra l’installatore e Molex PN è La relazione tra l’installatore e Molex PN è

contrattuale con validità annuacontrattuale con validità annua• Due livelli di installatore Molex PNDue livelli di installatore Molex PN• A.I. e C.I.A.I. e C.I.

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Installatori Certificati (C.I.)Installatori Certificati (C.I.)

Garanzia Sistema 25 anniGaranzia Sistema 25 anni

Installatori Autorizzati (A.I.)Installatori Autorizzati (A.I.)

Garanzia Prodotto 25 Garanzia Prodotto 25 annianni

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In effetti si tratta dellaIn effetti si tratta dellapiu’ completa Garanziapiu’ completa Garanziadi Sistema a livello mondialedi Sistema a livello mondiale

• Garanzia 25 Anni sulleGaranzia 25 Anni sulle PrestazioniPrestazioni del Link/Channel del Link/Channel • Garanzia 25 Anni sullGaranzia 25 Anni sull ProdottoProdotto• Garanzia 25 Anni sulleGaranzia 25 Anni sulle ApplicazioniApplicazioni• Garanzia 25 Anni sullaGaranzia 25 Anni sulla Mano d’OperaMano d’Opera

• La garanzia Molex PNLa garanzia Molex PN

• Cos’è il programma Molex PN ?Cos’è il programma Molex PN ?

• Permette di far beneficiare il cliente finale:Permette di far beneficiare il cliente finale:

• di una garanzia di 25 anni su:di una garanzia di 25 anni su:• ConnessioniConnessioni

• Mano d’opera Mano d’opera

• ApplicazioniApplicazioni

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• In modo rigorosamente identico in tutti i In modo rigorosamente identico in tutti i quattro angoli del Globoquattro angoli del Globo

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• Quale è la nostra strategia ?Quale è la nostra strategia ?

• Partiamo dalla seguente constatazione:Partiamo dalla seguente constatazione:• La maggior parte degli installatori hanno lo stesso La maggior parte degli installatori hanno lo stesso

approccio commerciale e mettono in evidenza:approccio commerciale e mettono in evidenza:

• La durata della garanziaLa durata della garanzia

• La qualità del prodottoLa qualità del prodotto

• L’ esperienza della loro società …. L’ esperienza della loro società ….

• Quale è la nostra strategia ?Quale è la nostra strategia ?

• E spesso:E spesso:• mettono in evidenza l’aspetto economico della mettono in evidenza l’aspetto economico della

loro offerta…loro offerta…• ed è questo il mezzo che utilizzano principalmente ed è questo il mezzo che utilizzano principalmente

per fare la differenza con i loro concorrentiper fare la differenza con i loro concorrenti

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• Quale è la nostra strategia ?Quale è la nostra strategia ?

• Ma non possono vantarsi di:Ma non possono vantarsi di:• promuovere la migliore soluzionepromuovere la migliore soluzione

• e nello stesso tempo svenderee nello stesso tempo svendere

• e allora ? …e allora ? …

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• Quale è la nostra strategia ?Quale è la nostra strategia ?

• Noi vogliamo tirare fuori il meglio che c’è Noi vogliamo tirare fuori il meglio che c’è in ciascuno di voiin ciascuno di voi

• In cosa il cliente è pronto ad investire ?...In cosa il cliente è pronto ad investire ?...• la vostra identitàla vostra identità

• poiché essa è unica sul mercato… poiché essa è unica sul mercato…

• e soprattutto il senso che voi gli date!e soprattutto il senso che voi gli date!

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• Quale è la nostra strategia ?Quale è la nostra strategia ?

• Un utente deve poter investire nei valori che Un utente deve poter investire nei valori che rappresentate e non unicamente…rappresentate e non unicamente…

• in un sistema High-techin un sistema High-tech

• nei prodotti di alta qualitànei prodotti di alta qualità

• in una garanzia di 25 anni, o 15, 20, 30….in una garanzia di 25 anni, o 15, 20, 30….

• in un’offerta a buon mercato…in un’offerta a buon mercato…

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• Quale è la nostra strategia ?Quale è la nostra strategia ?

• Se si prende l’esempio della nostra Se si prende l’esempio della nostra garanzia…garanzia…• la sua durata è meno importante del suo la sua durata è meno importante del suo

contenutocontenuto• il suo contenuto è meno importante del il suo contenuto è meno importante del

modo in cui la gestiamomodo in cui la gestiamo

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• Quale è la nostra strategia ?Quale è la nostra strategia ?

• Più che la garanzia bisogna vendere la sua gestionePiù che la garanzia bisogna vendere la sua gestione

• Manuale di formazione sotto controllo Manuale di formazione sotto controllo • Gestione amministrativa sotto controllo Gestione amministrativa sotto controllo • Ispezioni di siti sistematiciIspezioni di siti sistematici• Tecnici MOLEX PN sotto controllo Tecnici MOLEX PN sotto controllo • Garanzia supportata dal costruttoreGaranzia supportata dal costruttore• Più che la garanzia, bisogna vendere un controllo Più che la garanzia, bisogna vendere un controllo

del processo di garanzia che gli ha dato tutto il suo del processo di garanzia che gli ha dato tutto il suo valore!valore!

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