7/24/2019 Presupposti Base in PNL1

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7/24/2019 Presupposti Base in PNL1

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possibile solo una questione di come.

Chunking

possibile presentare i concetti in dettaglio o in generale, pisi procede verso il dettaglio e pisi

effettua il chunking down, pisi procede verso una presentazione generale e pisi effettua il chunking

up.

Ci sono persone che seguono il metaprogramma (vedi metaprogrammi) generale e percisi possono

esprimere conpezzi di informazione(chunks) grandi, ci sono altre persone che seguono il

metaprogramma specifico e perciparlano per chunks piccoli.

Ad esempio, se chiediamo a una persona che di solito segue un metaprogramma generale

come stai oggi?,

potrrispondere in grandi chunks riassuntivi, del tipo

Bene, Insomma, Tutto ok

Se poniamo la stessa domanda a una persona con metaprogramma specifico, ci rispondercon tante

piccole unitdi informazione:

Ah, bene grazie, mi sono svegliata fresca, poi non ho trovato per niente fila in posta, e quindi ho avuto

tempo di fare una bella colazione al bar, poi, quando ho incontrato il mio collega Luca in ascensore.

Il destrutturare i concetti in chunking utile anche per impostare domande sempre piin dettaglio:

Cosa posso fare per arrivare in ufficio puntuale?

Cosa voglio fare domattina per arrivare fresco e energico nella hall del palazzo del mio ufficio?

Come mi voglio alzare domattina per aiutarmi a sentirmi cosmentre vado in ufficio?

A che ora voglio programmarmi per svegliarmi ?

Nel milton model, la tecnica del chunking usata per grandi unit(chunking up) per cercare accordo

con il cliente e ricercare elementi su cui trovare terreno comune per lavorare.

Nel meta model, la tecnica del chuncking utilizzata allinverso (chunking down) per cercare il

dettaglio, scandagliare in contenuto e uscire dalla trance di certe convinzioni che date per scontate ci

condizionano la vita.