Wine CampWine CampFirenzeFirenze, , 2 ottobre 2 ottobre

20102010

Vino ParlanteVino Parlantedalla carta al webdalla carta al web

vino parlante vino parlante la retroetichetta multipaginala retroetichetta multipagina

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Apertura

Svolgimento

Distacco

vino parlante vino parlante la promozionela promozione

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vino parlante vino parlante le aziende aderentile aziende aderenti

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marzo 2008 22marzo 2009 44 (+100%)settembre 2010 64 (+45%)

4

99

2

7

23

94

6

1

1

2

1

Totale bottiglie parlanti1.350.000

Totale vini parlanti109

Tipologie rappresentate4 Vini spumanti28 Vini bianchi1 Vino rosato67 Vini rossi9 Vini dolci

1

1

1

1

vino parlante vino parlante le richieste dei produttorile richieste dei produttori

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1) Poter diversificare il supporto informativo a seconda della tipologia/categoria del prodotto

2) Trovare un modo per fornire informazioni preliminari sui prodotti prima del loro acquisto

3) Ampliare il numero di lingue in cui fornire le informazioni

sviluppo di nuovi supporti cartacei

sviluppo di un sito web ottimizzato x smartphone

vino parlantevino parlante il sito mobile edizione 2008il sito mobile edizione 2008

mobi.vinoparlante.itmobi.vinoparlante.it

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vino parlantevino parlante il sito mobile edizione 2010il sito mobile edizione 2010

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• Unicità della proposta• I Vino Parlante Point• Servizi di supporto (carta dei vini, corsi al

personale di sala)

• Strumenti per facilitare il sell-out (espositori bottiglie cartoncino, cartoline demo)

• Eventi dedicati (serate a tema, banchi d’assaggio, open day)

• Visibilità dei clienti sul nostro sito

vino parlante distribuzionevino parlante distribuzionel’innovazione commercialel’innovazione commerciale

vino parlante distribuzione vino parlante distribuzione effetto sulle venditeeffetto sulle vendite

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DATI DISTRIBUZIONE

N° referenze a listino: 236Di cui parlanti: 69Pari al: 29%

N°referenze parlanti vendute rispetto al totale: 39%

“Effetto Vino Parlante” +34% rispetto all’atteso

Il dato è particolarmente significativo, considerando il prezzo medio delle referenze parlanti, più alto rispettoalle medie di vendita

vino parlante vino parlante analisianalisi

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Il valore aggiunto dell’informazione rappresenta un fattore di acquisto dei vini, a prescindere dalla fascia di prezzo.

Vino Parlante fornisce realmente un vantaggio competitivo sulla concorrenza.

Maggiore è la diffusione del vino reso parlante, maggiore è l’effetto promozionale ottenuto.

Le aziende produttrici dovrebbero rendere parlanti tutti i loro vini, diventando Aziende Parlanti.