INDICE

4 IL PROBLEMA

6 LA SOLUZIONE

9 VALIDAZIONE PRODOTTO

11 MARCHI & BREVETTI

3 LA SOCIETÀ

13

15 ANALISI SOLUZIONI ALTERNATIVE

20 TIMELINE

12 MERCATO 26

MODELLO DI BUSINESS

27

GO TO MARKET STRATEGY

30

INFORMAZIONI ECONOMICO / FINANZIARIE

34

VALUTAZIONE INVESTIMENTI

24

EXIT STRATEGY

PROFILO CLIENTI

35 TEAM

V I S I O N

P R O F I L O

M I S S I O N

LEB e una start-up innovativa con sede in Puglia, fondata il09/04/2019 da Manuela delli Carri CEO (40%), CristinaColafrancesco CFO (40%) e Luxury Esthetic Brand SRLs (20%).

Rivoluzionare il mercato Nails proponendo soluzioniinnovative che azzerano la contaminazione derivante daipennelli dei gel semipermanenti.

Sostituire le classiche boccette di smalti con nuovipackaging, funzionali e green, e nuove tecniche diapplicazione, rapide e al 100% igieniche e sicure.

LA SOCIETÀ

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IL PROBLEMARecenti studi di laboratorio, condotti su tre famosi marchi di gelsemipermanenti, hanno dimostrato che i gel semipermanenti perunghie con pennello, sono poco igienici per i professionisti delsettore Nails, a causa della contaminazione che si verificaimmergendo continuamente il pennello nella boccetta. Il pennelloinfatti, venendo a contatto con unghie di mani e piedi di piùpersone, favorisce il deposito, sul fondo della boccetta, di frammentidi pelle umana, lieviti, muffe e microrganismi come loStaphylococcus aureus, a prescindere dalla marca.

FONTEHi-Tech DERMO – Ottobre 2018

4

"Fungo" che si presenta come macchia gialla o bianca sulla lamina ungueale causatoda lieviti e muffe. Nei casi di infezione più gravi il fungo si diffonde anche inprofondità, fin sotto le unghie, e può provocare seri danni strutturali fino a farlesbriciolare ai lati o addirittura farle completamente cadere.Il metodo migliore per prevenire l’insorgenza dell’onicomicosi è senza dubbio una correttaigiene delle mani e dei piedi.

Genera infezioni localizzate, generalmente a livello della pelle (croste e/o bollepruriginose), o infezioni profonde a carico di vari organi (polmonite, endocardite,artriti settiche) talmente gravi da mettere in pericolo di vita la persona colpita ancheper l’aumento della resistenza agli antibiotici.L’infezione viene in genere trasmessa attraverso contatto fisico, nello specifico da manicontaminate, quindi la migliore prevenzione è sicuramente una corretta igiene personale.

FONTI*ONO, 2016**European Academy of Dermatology, 2016*** OMS, 2016

31mlnCASI IN EUROPA**

7,5mlnCASI IN ITALIA*

148kCASI IN EUROPA***

200kCASI IN ITALIA***10.000 decessi

7.000 decessi

O N I C O M I C O S I

S T A P H I L O C O C C U S A U R E U S

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LA SOLUZIONEPACKAGING IN SOFT TUBE che contiene il Gel UV, morbido e maneggevole, in Sugar & Wood al 100% green.

VALVOLA CLICK-CLACKche blocca l’erogazione del prodotto evitando la contaminazione tra un trattamento e l’altro.

PUNTA APPLICATRICE & DOSATRICEcon morbide setole di silicone, adatte a mani e piedi, facilmente igienizzabili fra un cliente e l’altro.

Gel semipermanente con packaging in Soft Tube, chepermette di applicare lo smalto su mani e piedi attraverso unapunta in morbido silicone igienizzabile, avente un microforocapace di rilasciare la giusta quantità di gel e una valvola diprotezione che isola il gel, evitando che rientri nellaconfezione e contamini la restante parte di prodotto quandonon viene utilizzato.

L A C T U B E ™

L’unico Gel Semipermanente in Soft Tube per uso professionale

6

Sistema 3in1 contenente Gel Semipermanente in Soft Tube(LACTUBE), lampada UV polimerizzante, temporizzata ealimentata a batterie, e lima abrasiva adesiva molto sottile,che permette ad una persona non esperta di riparareun’unghia scheggiata in pochi passaggi, in modo semplice eovunque si trovi.

L’unico sistema 3in1: Gel Semipermanente+ lampada UV polimerizzante + lima abrasiva per uso personale e fai-da-te

LED UV6 watt 365/405 nm che polimerizza in 60” il gel color di LACTUBE.

SCOCCA IN PVCche contiene il vano batterie della lampada e il temporizzatore, oltre ad avvolgere LACTUBE™ in modo elegante.

PULSANTE DI ACCENSIONEdel LED della lampada UV, temporizzata per 60”.

L A C P E N ™

LACTUBE™libero dalla scocca in due punti, per permettere l’erogazione del prodotto da parte dell’operatore.

PUNTA APPLICATRICE & DOSATRICEcon morbide setole di silicone, adatte a mani e piedi, facilmente igienizzabili.

LIMA ADESIVA & ABRASIVAper ritocchi veloci.

LA SOLUZIONE

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7 F R E E F O R M U L A & N I C H E L T E S T E D

M A S S I M A I G I E N E

P R E C I S I O N E E R A P I D I T À

No contaminazione e trasmissione di batteri tra un cliente e l’altro.La punta essendo in silicone e non in setole, può essere disinfettata facilmente erapidamente fra un cliente e l’altro, con amuchina o disinfettanti specifici, garantendoquindi igiene e sicurezza nel trattamento di manicure e pedicure.

Materie prime di qualità provenienti da fornitori di tutto il mondo,accuratamente selezionati.I gel semipermanenti LEB non contengono ingredienti dannosi o irritanti (Formaldeide,Toluene, Ethy Tosylamide, Xilene, DBP, Trienilfosfato TPHP, Canfora), che, alla lunga, possonoindebolire o addirittura distruggere le unghie. Essendo inevitabile la presenza dinichel, il test ne garantisce la soglia minima fra 1 e 5 ppm, ritenuta tollerata dagliallergici al nichel.

Dimezza i tempi di applicazione e semplifica il lavoro dell’operatore.Rispetto al pennello tradizionale, la punta in silicone con microforo permettel’applicazione del prodotto in modo più preciso, rapido e senza sbavature, «comeuna penna».

CARATTERISTICHE

8

Il prodotto LACTUBE™ è stato inviato a 10 fra i maggiori espertidel settore in Italia e Europa: Giancarlo Guccione, il Nail Guru delle unghie Milanese

formatore internazionale per i migliori Brand. Mikeligna, nota Nail Artist invitata più volte a Detto Fatto e

Testmonial Dior e Pupa. Polishpixie93, Emilia, nota Nail Artist freelance Svedese,

testa i Brand migliori al mondo. Ida Galati, beauty reporter per Glamour. Martina Solinas, estetista specializzata partecipato a Detto

Fatto, Rai1.e testato su un campione di 20 clienti ciascuno.

VALIDAZIONE PRODOTTOda aprile a giugno 2018

E’ stato richiesto: confronto con la classica boccetta in termini di precisione,maneggevolezza, durata del prodotto e tempi di applicazione.

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RISULTATI

10/10

8/10

6/10

Hanno affermato che: • l’applicazione del prodotto è estremamente semplice ed intuitiva rispetto alla

classica boccetta. • LACTUBE™ impiega meno di un terzo del tempo rispetto ai prodotti oggi in

commercio.

Ritengono LACTUBE™ piùpreciso di un pennello insetole naturali.

Hanno rilevato una maggioreresistenza rispetto ai famosiBrand presenti oggi sul mercato.ESPERTI

ESPERTI

ESPERTI

2/10

4/10

Ritengono l’applicatore insilicone preciso quanto unpennello.

Hanno apprezzato la stessadurata in media di unsemipermanente in boccetta.

ESPERTI

ESPERTI

Ad ottobre 2018, LACTUBE è stato riconosciuto come «Most Innovative Care SolutionProvider 2018» dalla Global Health & Pharma nel concorso Technology Awards 2018.

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VALIDAZIONE PRODOTTOMARCHI & BREVETTI

BREVETTO PER MODELLO DI UTILITÀ Domanda N° 202017000102144 depositata in Italia e Europa presso la CCIAA di Foggia il 13/09/17Domanda in attesa di concessione (patent pending).Tutela del tubolare per l’applicazione del gel semipermanente UV per unghie e della punta applicatrice in silicone microforata.

BREVETTO PER MODELLO DI UTILITÀDomanda N° 202018000002154 depositata in Italia e Europa presso la CCIAA di Foggia il 16/03/2018 Domanda in attesa di concessione (patent pending).Tutela del sistema composto dal tubolare per l’applicazione del gel semipermanente UV per unghie, dalla punta applicatricein silicone microforata e da almeno un dispositivo di emissione di luce UV led 365/405 nm, alimentato a batteria, perindurre la polimerizzazione del gel UV.

MARCHIO DI IMPRESA Domanda N° 302019000028744 depositata presso CCIAA di Foggia il 26/04/2019Tutela del marchio a livello Nazionale.

MARCHIO PRODOTTODomanda N° 302017000109216 depositata c/o CCIAA di Foggia il 29/09/2017Tutela del marchio livello Nazionale.

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ANALISI DEL MERCATO

ITA: 229,10 M€EU: 1.833,20 M€

ITA: 172,90 M€EU: 1.377,20 M€

FONTEEuromonitor International

MER CATO TOTALENail Care, 2018

MER CATO P OTENZIALEGel Polish, 2018

MER CATO TAR GET5,4M€ in 3 annipenetrazione mercato potenziale EU 0,39%12

Quantità: oltre 600 in Italia e 10.000 in Europa *

Numero clienti nel portfolio: circa 80 centri estetici e Destination SPA in Italia e circa 60 in Europa per distributore.

Spesa media dei loro clienti: 5.000 € / anno.

Bisogni: prodotto innovativo e di qualità, professionale, brand affermato, presente in fiere e riviste di settore.

Modalità di acquisto: fiere di settore e contatto diretto con i produttori (mail-marketing).

PROFILO CLIENTIC L I E N T E B 2 B

Distributori di prodotti professionali nel settore Nail Careoperanti in Italia ed Europa

Quantità: 57.227 centri estetici e 6.213 Destination SPA in Italia**; 500.000 centri

estetici e parrucchieri e 32.000 Destination SPA in Europa.*

Numero trattamenti/anno: mediamente 18 trattamenti mani e 8 trattamenti piedi con

gel semipermanente per cliente.

Numero clienti /anno : centri estetici circa 1.800 clienti; Destination SPA circa 960.

Modalità di utilizzano del prodotto: per uso professionale.

Bisogni: rapidità, tenuta, igiene, varietà colori, packaging green.

Modalità di acquisto: Distributori 80%, on-line e GD 20%.

Centro Estetico e Destination SPA che eseguono trattamenti per mani e piedi anche con gel semipermanente.

C L I E N T E F I N A L E

FONTI*Cosmetics Europe, 2016**Unioncamere, 2019

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Quantità: quasi 9 milioni di persone in Italia / 321 milioni in Europa

Trattamenti eseguiti / anno: mediamente 22 trattamenti mani e 6 trattamenti piedi

con gel semipermanente per persona.

Modalità di utilizzo prodotto: per uso personale, fai-da-te.

Bisogni: cambiare smalto spesso in base al look e ricorrenze e ritoccare le unghie in

emergenza, con discreta tenuta e costo contenuto.

Modalità di acquisto: GD 45%, farmacie 22%, online 16%, profumerie 11%, SUPER IPER 6%**

PROFILO CLIENTI

CLIE N TE B 2 C

Ragazza/Donna di età compresa tra i 16 e 54 anniinteressata alla cura della persona ma attenta ai costi, che predilige il fai-da-te per sperimentare nuovi look, che ama acquistare prodotti cosmetici personalmente.

FONTI* Euromonitor International, 2018** Cosmetica Italia, 2019

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ANALISI DELLE SOLUZIONI ALTERNATIVE

GEL SEMIPERMANENTI TRADIZIONALI IN BOCCETTA

GEL SEMIPERMANENTE+ LAMPADA POLIMERIZZANTE+ LIMA

Nessun Brand affermato nel settore Nail Care ha mai proposto nella propria gamma di Gel Semipermanenti, un’alternativa alla tradizionaleboccetta in vetro/pvc con pennello.Per questo motivo LEB NON HA concorrenti diretti sul mercato ma si confronta solo con soluzioni alternative.

LA CTUB E ™ LACP EN™

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T E M P I D I A P P L I C A Z I O N E

20 MIN IN THREE STEPL’applicazione dello smaltorisulta molto più rapida poichègrazie al Soft Tube morbido emaneggevole, l’operatoreottiene il rilascio del gel con unasemplice pressione delle dita eadoperando una sola mano.

40 MIN IN THREE STEPPer l’applicazione dello smaltooccorre avere impegnateentrambe le mani, una perraccogliere il colore dallaboccetta, più volte per ciascunaunghia, e l’altra per evitare che laboccetta si rovesci durantequesta operazione.

I G I E N E & S I C U R E Z Z A

I N G R E D I E N T I

ALTAPackaging igienico e sicuro al100% in quanto, grazie allapresenza di una valvola dichiusura, il gel fuoriesce senzamai rientrare all’interno.Inoltre la punta in silicone dallaquale fuoriesce il gel può esseredisinfettata rapidamente tra uncliente e l’altro.

7-FREE FORMULANon sono presenti ingredientidannosi e irritanti. Le materieprime sono selezionate concura rispettando le necessitàdei soggetti sempre piùallergici per garantire unaperfetta tolleranza delprodotto.

BASSALa classica boccetta nonpermette un’applicazioneigienica e sicura dello smalto inquanto il pennello cattura tuttociò che è presente sulle unghiee lo ritrasferisce nella boccetta,contaminando la restante partedel prodotto.

VARIE FORMULAZIONINello scenario globale esistonovarie formulazioni, non tutteattente alle crescenti necessitàdi un mercato sensibile agliallergeni.

L A C T U B E ™v s

B O C C E T T A T R A D I Z I O N A L E

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ALTA – 100%Il packaging tubolare,realizzato esclusivamente inSugar & Wood, materie primeal 100% sostenibili, rendonoil prodotto completamentericiclabile.

BASSA – 10%La boccetta di vetro/ pvc conpennello in setole risulta, neimigliori dei casi, riciclabilesolo al 10%.

25-32€ PER 15mlI prezzi di LACTUBE™rientrano nella fascia diprodotti medio/alti, fra i 25 e32€, come i più affermatiBrand presenti sul mercato,puntando però ad un formatosuperiore, di ben 15 ml,rispetto allo standard di 10ml.

28+ GIORNIPER THREE STEPLe formulazioni scelte per le lineeLACTUBE™ variano da one step,two step e three step,garantendo una tenuta minima di10 giorni per il One Step fino adoltre 28 giorni per il Three Step.

25-32€ FINO A 10 mlIl costo in media dei gelsemipermanente varia in baseai Brand. Fra i migliori marchioggi presenti sul mercato iprezzi si aggirano fra i 25 e32€, con formati che varianodai 7,3-10ml.

14+ GIORNIPER TWO & THREE STEPLe formulazioni presenti sulmercato, per i Brand piùaffermati, garantiscono 14 giornidi tenuta sia per three step cheper il two step. Se l’operatoreeffettua un’applicazione speciale,con tecniche sopraffine, la tenutapuò raggiungere i 21 giorni.

L A C T U B E ™v s

B O C C E T T A T R A D I Z I O N A L E

P R E Z Z O D I V E N D I T A

R I C I C L A -B I L I T À

D U R A T AP R O D O T T O

17

OVUNQUEANCHE FUORI CASALACPEN è adatta soprattutto insituazioni di emergenza, come nelcaso di un’unghia scheggiata fuoricasa, in quanto è pratica, veloce esemplice da usare. Inoltre ledimensioni e il peso la rendonofacilmente trasportabile anche inuna borsetta.

DOMESTICALa lampada LED UV permette dipolimerizzare più unghie alla voltama risulta mento pratica per lariparazione di una singola unghiafuori casa, sia per questioni diingombri che ne limitano iltrasporto, sia per questioni dialimentazione

UN UNICO PRODOTTOLACPEN contiene in un unicoprodotto leggero (50 gr) e dipiccole dimensioni (14x3,5cm):gel semipermanente LACTUBEOne Step in formato 7ml,lampada LED UV 6W e limaadesiva e abrasiva.

A BATTERIELACPEN non necessita di alcunarete elettrica per funzionare, inquanto alimentataesclusivamente a batterie chepossono essere sostituite unavolta scariche.

PIÙ PRODOTTIAttualmente per la riparazionedelle unghie occorre averealmeno una boccetta di gelsemipermanente One Step, unalampada LED UV e una lima.Alcuni gel necessitano inoltre diuno sgrassatore per lo stratodispersivo.

RETE ELETTRICALa maggior parte delle lampadeLED UV attualmente incommercio prevedono unaalimentazione tramite reteelettrica, con cavetti per laricarica non universali epiuttosto ingombranti.

L A C P E N ™v s

G E L + L A M P A D A+ L I M A

P R O D O T T IN E C E S S A R I

M O D A L I T À D I U T I L I Z Z O

A L I M E N -T A Z I O N E

18

ALTA - 70%Per il packaging la scelta deimateriali è ricaduta volutamentesu tubolari e scocche realizzatiesclusivamente in Sugar & Wood,riciclabili al 100%. Tuttavia lalampada UV e lima limitano nelcomplesso la riciclabilitàdell’intero sistema.

BASSA – 10%I packaging tradizionali, quali

boccetta di vetro/pvc con annesso

pennello in setole, lime e lampade

UV, risultano più complicati e

laboriosi da smaltire.

50 €LACPEN sarà venduto al pubblicocon il gel semipermanenteLACTUBE One Step in dotazione a50€. LACPEN può essere utilizzatoper 15 applicazioni complete perdieci dita (15x10). Il consumatorepotrà poi acquistare un nuovo gelsemipermanente da 7 ml esostituirlo. La lampada ha unadurata di circa 200 trattamenti.

10 GIORNIPER ONE STEPLa formulazione di LACTUBEOne Step usata in LACPEN èsenza dispersione e la durata ègarantita 10 giorni.

60 - 90 €Il prezzo iniziale per i tre prodotti èin media fra i 60-90€ per 15applicazioni. Dopodichè ilconsumatore potrà acquistare unnuovo gel semipermanente e la limaper le applicazioni future. Lalampada ha una durata di circa 200trattamenti.

10 GIORNIPER ONE STEPLe formulazioni Gel One Step

presenti sul mercato, per i Brand

più affermati, garantiscono 10

giorni di tenuta.

L A C P E N ™v s

G E L + L A M P A D A+ L I M A

P R E Z Z O D I V E N D I T A

R I C I C L A -B I L I T À

D U R A T AP R O D O T T O

19

Analisi e ricerca microbiologica su boccette di gel

semipermanente presenti sul mercato

Prototipo LACTUBE™

Deposito brevetto ITA + EU LACTUBE™

e relativo marchio ITA

Produzione primo lotto da 1000 pezzi di LACTUBE™

per validazione prodotto (15 colori LACTUBE™ One Step)

Prototipo LACPEN™

MARZO ‘17 GIUGNO ‘17 NOVEMBRE ‘17 GENNAIO ‘18

2K €

SETTEMBRE ‘17

8K € 3K €

1K € 25K €

TIMELINE

20

Deposito brevetto ITA + EU LACPEN ™

Validazione di prodotto LACTUBE da parte di 10 professionisti

del settore di riferimento

Creazione sito web, e-commerce dedicato, Web App e App

mobile iOS e Android.

Fondazione LEB Srl come Startup Innovativa

Creazione BP e materiale marketing (brochure, infografiche…)

MARZO ‘18

5K €

APRILE ‘18 DICEMBRE ‘18 APRILE ‘19

4K €

APRILE ‘19

1K €

6K € 6K €

INVESTIMENTO TOTALE

61.000 €

21

A N N O 1 A N N O 3A N N O 2

TIMELINE OBIETTIVI FUTURI

Acquisizione di 4 distributori in Italia.

Avvio vendite LACTUBE Three Stepin Italia, canale B2B.

Testing e idustrializzazioneLACPEN.

Avvio vendite LACPEN e LACTUBE One Step in Italia, canale B2C.

Sviluppo della linea GELTUBE.

Acquisizione di 4 nuovi distributori in Italia e 1 in Germania.

Consolidamento vendite in Italia LACTUBE e LACPEN, canale B2B e B2C.

Avvio vendite in Germania LACTUBE e LACPEN, canale B2B e B2C.

Avvio vendite GELTUBE in Italia e Germania, canale B2B.

Mantenimento IPR.

Acquisizione di 1 nuovo distributore in Italia e 1 nuovo in Francia.

Consolidamento vendite in Italia e Germania LACTUBE, LACPEN e GELTUBE, canale B2B e B2C.

Avvio vendite in Francia LACTUBE, LACPEN e GELTUBE, canale B2B e B2C.

Sviluppo nuove linee prodotto in tube.

Mantenimento IPR.22

ACRYGEL COSTRUTTORE THREE STEP IN 2 COLORI trasparente e rosa latte. Ad altissima viscosità per poter essere adoperato con la tecnica dual tips.

GEL COSTRUTTORE TWO STEP TRASPARENTE Automodellante, autolucidante, ad elevata viscosità e non scottante.

GEL COSTRUTTORE THREE STEPspecifico per ricostruzioni e allungamenti su cartina. Privo di acidi, stabile, resistente e ad alta viscosità.

Si utilizzano gel costruttori Two Step e Three Step in Tissotropia, ossia stabili sull’unghia e dal perfetto controllo, senza colature. Sono perfetti anche durante lastagione più calda, per evitare spiacevoli sbavature e difficoltà di lavorazione dovute alla consistenza troppo liquida dei gel UV tradizionali.

SVILUPPO NUOVI PRODOTTIG E L T U B E

Gel costruttori in Soft Tube Per uso professionale, in formati da 15 e 50 ml, in sostituzione del contenitore attuale in barattolo poco igienico

GEL COSTRUTTORE PIGMENTATO, AUTOLUCIDANTE E AUTOLIVELLANTE Adatto per coprire le imperfezioni dell’unghia naturale e per piccoli allungamenti. Disponibile in 6 colori diversi.

GEL COSTRUTTORE ONE STEPcolore rosa lattiginoso, per donare un aspetto naturale alle unghie. Automodellante, autolucidante ad elevata viscosità. È il più sottile tra i gel costruttori.

23

COSTO DI PRODUZIONE UNITARIO PREZZO DI VENDITA UNITARIO CANALE DI VENDITA

LACTUBE One Step 7 ml: 2,40 € (per 25.000 unità)

12€ E-commerce

LA CTUB E ™

COSTO DI PRODUZIONE UNITARIO PREZZO DI VENDITA UNITARIO CANALE DI VENDITA

23 € (per 1,000 unità)18 € (da 3000 unità)

50€ E-Commerce

LACP EN™

MODELLO DI BUSINESS B2C

24

COSTO DI PRODUZIONE UNITARIO

PREZZO DI VENDITA UNITARIO

PREZZO CONSIGLIATO AL PUBBLICO

CANALE DI ACQUISIZIONE CLIENTE

3,40 € (per 25.000 unità)

12 € / cad al distributore in Italia (con ordine minimo di 10.000 unità) 7€ / cad al distributore all’estero (con ordine minimo di 50.000 unità)

24€Partecipazione a fiere ed eventi

G E LTUB EThree/Two/One Step 15 ml | base, gel builder o top

COSTO DI PRODUZIONE UNITARIO

PREZZO DI VENDITA UNITARIO

PREZZO CONSIGLIATO AL PUBBLICO

CANALE DI ACQUISIZIONE CLIENTE

3,40 € (per 25.000 unità)

12 € al distributore in Italia (con ordine minimo di 10.000 unità)7€ al distributore all’estero (con ordine minimo di 50.000

24 €Partecipazionea fiere ed eventi

LA CTUB E ™ Three Step 15ml | base colore o top

MODELLO DI BUSINESS B2B

25

ATTIVITÀ PREVISTE NEL PIANO DI

MARKETING

Campagne marketing su Adwords e

Social Network (Facebook, Instagram,

Linkedin..)

Video promozionali LACTUBE, LACPEN

e GELTUBE.

ATTIVITÀ PREVISTE NEL PIANO DI

MARKETING Partecipazioni alle più importanti fiere del

settore: Cosmoprof in Italia / MesseFrankfurt o Beauty internazionalDusseldorf in Germania / Beauty forumParigi in Francia.

GO TO MARKET STRATEGY

ONLINE OF F LINE

I N F U T U R O Campagne marketing su TV e Radio

di emittenti ad alto Audience, incambio merce.

Pubblicità su riviste cartaceespecializzate B2C: Cosmopolitan /Glamour / Vogue.

I N F U T U R O

Coinvolgimento di influencer

e beauty blogger del settore.

Pubblicità su riviste cartacee specializzate B2B: Unghie&Bellezza / NAILPRO / Beauty Forum.

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PIANO ECONOMICO FINANZIARIO

ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3

C O S T I

Costi generali e di struttura €20.000 €20.000 €20.000

Costi protezione intellettuale €10.000 €40.000 €40.000

Costi sviluppo e testing prodotto €25.000 €5.000 €5.000

Costi marketing e vendite €100.000 €230.000 €300.000

Costi produzione LACTUBE Three Step (B2B) €136.000 €462.400 €680.000

Costi produzione GELTUBE Three/Two/One Step (B2B) €0 €115.600 €170.000

Costi produzione LACTUBE One Step (B2C) €3.200 €14.720 €19.200

Costi produzione LACPEN (B2C) €30.667 €55.200 €72.000

Totale costi €324.867 €942.920 €1.306.200

R I C A V I

Numero Clienti B2B 4 9 12

Numero Clienti B2C 1333 3067 4000

Numero LACTUBE Three Step venduti (B2B) 40000 136000 200000

Numero GELTUBE Three/Two/One Step venduti (B2B) 0 34000 50000

Numero LACTUBE One Step venduti (B2C) 1333 6133 8000

Numero LACPEN venduti (B2C) 1333 3067 4000

Ricavi generati da LACTUBE Three Step (B2B) €480.000 €1.432.000 €2.000.000

Ricavi generati da GELTUBE Three/Two/One Step (B2B) €0 €358.000 €500.000

Ricavi generati LACTUBE One Step (B2C) €16.000 €73.600 €96.000

Ricavi generati da LACPEN (B2C) €66.667 €153.333 €200.000

Totale ricavi €562.667 €2.016.933 €2.796.000

M A R G I N E O P E R A T I V O L O R D O ( E B I T D A )

Margine Operativo Lordo €237.800 €1.074.013 €1.489.800

A M M O R T A M E N T I E O N E R I F I N A N Z I A R I

Ammortamenti €0 €0 €0

Interessi passivi e oneri finanziari €0 €0 €0

I M P O S T E E T A S S E

Imposte su margine lordo €59.450 €268.503 €372.450

Utile netto €178.350 €805.510 €1.117.350

Utile netto attualizzato €172.319 €751.952 €1.007.786

Net Present Value €1.932.05727

A N N O 1 A N N O 2 A N N O 3

Costi generali e di struttura

Affitto uffici, affitto magazzino, utenze, commercialista.

Affitto uffici, affitto magazzino, utenze, commercialista.

Affitto uffici, affitto magazzino, utenze, commercialista.

Costi protezione intellettuale

Riconducibili ad eventuali risposte alle obiezioni EPO da parte dell'ufficio brevetti.

Tasse annuali dalla concessione dei brevetti in italia e europa (nei 28 paesi) e mantenimento marchio.

Tasse annuali dalla concessione dei brevetti in italia e europa (nei 28 paesi) e mantenimento marchio.

Costi sviluppo e testing prodotto

• Test e industrializzazione di LACPEN (20.000€)

• Sviluppo della linea GELTUBE(5.000€)

Sviluppo di una nuova versione di LACPEN con batterie al litio ricaricabili.

Studio di nuove linee di prodotto in tube.

Costi marketing e vendite

• Acquisizione cliente B2C: 15€• Acquisizione cliente B2B:

20.000€• Allocazione costi di marketing: 80% in attività offline per acquisizione clienti B2B, 20% in attività online per acquisizione clienti B2C

• Acquisizione cliente B2C: 15€• Acquisizione cliente B2B:

20.000€• Allocazione costi di marketing: 80% in attività offline per acquisizione clienti B2B, 20% in attività online per acquisizione clienti B2C

• Acquisizione cliente B2C: 15€• Acquisizione cliente B2B:

20.000€• Allocazione costi di marketing: 80% in attività offline per acquisizione clienti B2B, 20% in attività online per acquisizione clienti B2C

Costi variabili di Produzione

Dettaglio costi di produzione LACTUBE, GELTUBE e LACPEN nelle slide modello di business B2B e B2C.

Dettaglio costi di produzione LACTUBE, GELTUBE e LACPEN nelle slide modello di business B2B e B2C.

Dettaglio costi di produzione LACTUBE, GELTUBE e LACPEN nelle slide modello di business B2B e B2C.

CO S TI

IPOTESI ALLA BASE DEL PIANO ECONOMICO FINANZIARIO

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A N N O 1 A N N O 2 A N N O 3

Ipotesi di vendite

CANALE B2B

Italia

Obiettivo: Avvio VenditeEsclusività: max 1 distributore per regione.Ordine minimo10.000 unità/anno per distributore.Vendite stimate 10.000 LACTUBE three step per distributore.

Obiettivo: Consolidamento vendite .Esclusività max 1 distributore per regione.Ordine minimo10.000 unità/anno per distributore.Vendite stimate15.000 unità/anno per distributore.

Obiettivo: Consolidamento vendite Esclusività max 1 distributore per regione.Ordine minimo10.000 unità/anno per distributore.Vendite stimate15.000 unità/anno per distributore.

Ricavi da vendite di Prodotto ( fatturato medio per cliente )

120.000€/anno (10.000 unità *12 € /cad). 180.000€/anno (15.000 unità *12 € /cad). 180.000€/anno (15.000 unità *12 € /cad).

Eeuropa

-

ObiettivoAvvio vendite in GermaniaEsclusività max 1 distributore per paese.Ordine minimo50.000 unità/anno per distributore.Vendite stimate50.000 unità/anno per distributore (circa 80% LACTUBE three step e 20% GELTUBE three/two/one step per distributore).

ObiettivoAvvio vendite in FranciaConsolidamento vendite in GermaniaEsclusività max 1 distributore per paese.Ordine minimo50.000 unità/anno per distributore.Vendite stimate50.000 unità/anno per distributore (circa 80% LACTUBE three step e 20% GELTUBE three/two/one step per distributore).

Ricavi da vendite di Prodotto ( fatturato medio per cliente )

- 350.000€/anno (50.000 unità *7€ /cad). 350.000€/anno (50.000 unità *7€ /cad).

CANALE

B2C

Obiettivo: Avvio vendite ItaliaVendite stimate: 1 LACPEN e 1 LACTUBE one step all'anno per consumatore finale.

Obiettivo: Italia e Germania.Vendite stimate: 1 LACPEN e 2 LACTUBE one step all'anno per consumatore finale.

Obiettivo: Italia, Germania e Francia.Vendite stimate: 1 LACPEN e 2 LACTUBE one step all'anno per consumatore finale.

Ricavi da vendite di Prodotto ( fatturato medio per cliente )

62€/anno (1 LACPEN * 50€ + 1 LACTUBE *12€).

74€/anno (1 LACPEN * 50€ + 2 LACTUBE *12€).

74€/anno (1 LACPEN * 50€ + 2 LACTUBE *12€).

Dettaglio prezzi di vendita LACTUBE, GELTUBE e LACPEN nelle slide Modello di Business B2B e B2C.

R ICA VI

IPOTESI ALLA BASE DEL PIANO ECONOMICO FINANZIARIO

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VALORE EQUITY E RITORNO DELL'INVESTIMENTO (ROE)

Equity in vendita 11% Valut. post-money € 1.900.000

Prezzo cessione equity € 209.000 Prezzo per 1% € 19.000

Anno 1 2 3

Utili distribuiti totali €7.350 €105.510 €1.117.350

Dividendo netto sull'equity sottoscritta (tax rate 26%)

€598 €8.589 €90.952

ROE (Return On Equity) 0,29% 4,11% 43,52%

W R I T E A T I T L E I N T H I S S E C T I O N

2° ROUND DI INVESTIMENTO

Valutazione Pre-money: 1.691.000€Aumento di capitale: 209.000 €

Valutazione Post-money: 1.900.000 € (basata su NPV a 3 anni)Cessione equity: 11%

VALUTAZIONE SOCIETÀ & RITORNO DELL’INVESTIMENTO

89%SOCI FONDATORI

11%NUOVI SOCI

30

AUMENTO DI CAPITALE SOCIALE

209K €

Con 209.000 € provenienti da investitori,

LEB è in grado di fatturare 240.000 €

dalla vendita di 20.000 unità di LACTUBE

Three Step a clienti B2B che, reinvestiti nel

business, coprono interamente i costi stimati

al 1° anno e portano la società ad ottenere un

utile netto di 178.350 €

6 . 0 0 0 €COSTI GENERALI E DI STRUTTURA

Copertura costi 30%, per affitto magazzino

1° ROUND INVESTIMENTO & UTILIZZO FONDI

6 8 . 0 0 0 €COSTI PRODUZIONE LACTUBE THREE STEP (B2B)

Copertura costi 50%, per la produzione di 20.000 LACTUBE Three

Step per soddisfare le richieste di 2 distributori in Italia.

1 0 0 . 0 0 0 €COSTI MARKETING E VENDITE

Copertura costi 100%

2 5 . 0 0 0 €COSTI SVILUPPO E TESTING PRODOTTO

Copertura costi 100%

1 0 . 0 0 0 €COSTI PROTEZIONE INTELLETTUALE

Copertura costi 100%

31

UTILI REINVESTITI

DAL 1°ANNO

171K €

2° ROUND INVESTIMENTO & UTILIZZO FONDI

6 . 0 0 0 €COSTI GENERALI E DI STRUTTURA

Copertura costi 30%, per affitto magazzino

1 3 8 . 0 0 0 €COSTI PRODUZIONE LACTUBE THREE STEP (B2B)

Copertura costi 30%, per la produzione di 40.800 LACTUBE Three Step per soddisfare le richieste

di 3 distributori in Italia e fare scorte.

1 1 5 . 0 0 0 €COSTI MARKETING E VENDITE

Copertura costi 50%, per acquisizione

di 4 clienti B2B e 1533 clienti B2C

5 . 0 0 0 €COSTI SVILUPPO E TESTING PRODOTTO

Copertura costi 100%

4 0 . 0 0 0 €COSTI PROTEZIONE INTELLETTUALE

Copertura costi 100%

2 7 . 6 0 0 €COSTI PRODUZIONE LACPEN (B2C)

Copertura costi 50%, per la produzione di 1.533 LACPEN

per soddisfare le richieste di 1.533 clienti B2C

AUMENTO DI CAPITALE SOCIALE

200K €

Con 371.000 €, di cui 200.000 € provenienti da

investitori, LEB è in grado di fatturare più di 700.000 €

dalla vendita di LACTUBE, GELTUBE e LACPEN a clienti

B2B e B2C che, reinvestiti nel business, coprono

interamente i costi stimati al 2° anno e portano la società

ad un utile netto di 805.510 €.

Al terzo anno non sarà quindi necessario chiedere altri

investimenti esterni ma LEB sarà in grado, reinvestendo gli

utili generati dal 2° anno, di far crescere il proprio business.

3 4 . 6 8 0 €COSTI PRODUZIONE GELTUBE THREE/TWO/ONE STEP (B2B)

Copertura costi 30%, per la produzione di 10.200 GELTUBE per

soddisfare le richieste di 3 distributori in italia e fare scorte.

3 . 6 8 0 €COSTI PRODUZIONE LACTUBE ONE STEP (B2C)

Copertura costi 25%, per la produzione di 1.533 LACTUBE

One Step per soddisfare le richieste di 1.533 clienti B2C

+

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MERCATO IN CRESCITA

ESPERIENZA CONSOLIDATA & NETWORKING

TECNOLOGIA & INNOVAZIONE

PERCHÉ INVESTIRE IN NOI?

Mercato con numeri significativi ma privo di innovazioni significative

da decenni.

Team con esperienza più che decennale nel settore Nail Care e in ambito

imprenditoriale.Presenza di contatti internazionali.

Packaging innovativo nel settore Nail Care: pratico, igienico e riciclabile.

33

GRUPPI DI DISTRIBUZIONE DI PRODOTTI COSMETICI

MULTINAZIONALI DEL SETTORE NAIL CARE & AZIENDE DI PRODUZIONE COSMETICA

CONTO TERZISTI PER IL B2B

Esempio: Coty, Revlon, L’Oreal, Art of Beauty, Essie, IBDPerché sono interessate a LEB?Per lanciare in esclusiva i loro prodotti professionali di Nail Care con il nuovo packagingin Tube di LEB (acquistando i brevetti), evitando ulteriori costi di ricerca e sviluppo edeliminando ogni sorta di concorrenza.

Esempio: Douglas, Sephora- Johnson&Johnson, HoffmanPerché sono interessati a LEB?Per distribuire in esclusiva LACPEN su tutto il territorio italiano ed europeo sui canaliprofumerie, farmacie, parafarmacie, generando un consistente volume di affari.

Esempio: Polystone Chemical, CND International, INTERNAILPerché sono interessati a LEB?Per poter confezionare il loro prodotto in gel conto terzi per diversi brand,nel nuovo packaging di LEB.

EXIT STRATEGY

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TEAMCo-Founder, CEO & Responsabile R&D

MANUELA DELLI CARRI Master & Educator Nail dal 2003 per i marchi più prestigiosi del settore internazionale quali CND

e IBD. Esperienza ventennale nel settore del Beauty. Ha diretto come proprietaria ben quattro istituti di Estetica/Nail Center in Puglia e una SPA. Nel corso degli anni ha sviluppato un ampio network a livello nazionale ed internazionale. Ha avuto spazio su importanti testate giornalistiche come NAILPRO e Unghie&Bellezza.

Co-Founder & CFO

CRISTINA COLAFRANCESCO Laureata in Giurisprudenza, abilitata all’esercizio della professione forense. Esperta in consulenza legale, con particolare focus sulle Startup innovative. Decennale esperienza nel settore aziendale dal quale ha generato un importante network

di imprenditori e professionisti

Responsabile Scientifico

GABRIELLA MARTINO Laurea magistrale in scienze infermieristiche con tesi su ricerca ed evidenze scientifiche. Sensibile alla sicurezza nei luoghi di lavoro, ha intrapreso uno studio sui pennelli adoperati

nei centri estetici, coinvolgendo un team di biologi accreditati sul territorio nazionale,ottenendo risultati importanti per il progetto LEB.

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LUXURY ESTHETIC BRAND

www.leb.world | info@leb.world