La migrazione parallela: alla scoperta delle potenzialità delle tecnologie multicore e concorrenti
Presentazione standard di PowerPoint · 2018-10-05 · seri problemi riguardo il marketing e la...
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NKF S.r.l. – Servizi di Internalizzazione Via S. Caterina 31/A – 33037 Pasian di prato (UD) - REA 1275991 – P.I. 11064761007 – Cap. Soc. 119.000,00 i.v.
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NKF S.r.l. – Servizi di Internalizzazione
Via S. Caterina 31/A – 33037 Pasian di prato (UD) - REA 1275991 – P.I. 11064761007 – Cap. Soc. 119.000,00 i.v.
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ITALIA TERRITORIO DI…VINO
Parlare dell’Italia e dei vini che produce significa iniziare un
affascinante viaggio ricco di storia, di tradizione millenaria, di
cultura ma soprattutto di uve:
tantissime uve che danno una quantità di vini non
riscontrabile in nessun altro paese del mondo.
In Italia la vite è praticamente presente in ogni regione dove da
sempre si produce vino ed è per questo che gli antichi greci
chiamavano l’Italia “Enotria Tellus”, vale a dire
“il paese delle viti sostenute da pali”.
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ITALIA TERRITORIO DI…VINO
Centinaia di cantine operano con passione curando ogni minimo
aspetto della produzione ma spesso hanno
seri problemi riguardo il marketing e la comunicazione,
in maniera particolare verso i mercati esteri.
Siamo meno performanti rispetto ai paesi concorrenti che spesso
hanno un prodotto qualitativamente e quantitativamente inferiore al
nostro, ma sono
molto efficienti a livello di marketing e comunicazione.
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VENDERE IN CINA
Un proverbio cinese dice
“Chi ha abbastanza vino avrà sempre amici”.
L’import della Cina è più che raddoppiato negli ultimi 3 anni e
continuerà a crescere per anni in quanto
centinaia di milioni di potenziali clienti si stanno affacciando sul
mercato, senza dimenticare i “nuovi ricchi” (alcuni milioni….) che
consumano il vino per piacere e per status sociale.
Il mercato cinese è l’esempio di come il marketing italiano sia
carente in quanto persino Cile e Australia esportano molto più
dell’Italia, con la Francia che
fattura addirittura oltre 3 volte rispetto a noi.
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Fortunatamente la Cina rappresenta ancora un mercato vastissimo
nel quale operare con gli strumenti giusti e le strategie adeguate in
quanto la classe media sta crescendo in maniera esponenziale
con un aumento rapidissimo della capacità di spesa pro capite
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LE FASI CHE GESTIAMO
Analisi della azienda e dei vini per il
loro posizionamento sul mercato cinese
per determinare il miglior pricing possibile
per l’azienda (massima marginalità)
Predisposizione e invio delle
campionature per i tasting presso le
strutture dei contatti cinesi interessati al
prodotto
Inserimento nella rete di contatti
targetizzata (importatori, buyers, agenzie,
operatori, etc.)
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LE FASI CHE GESTIAMO
Organizzazione delle visite in Cina
presso gli operatori con assistenza totale
per viaggio, visti, calendarizzazione,
spostamenti, traduzioni, etc.
Affiancamento in cinese, inglese e
italiano nei meetings di presentazione
aziendale e inizio trattative
Gestione di tutti gli aspetti successivi
all’inizio del rapporto commerciale (tutela
del credito, ordini, dazi, logistica, flussi
finanziari, etc.)
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PREPARAZIONE
E
PIANIFICAZIONE
SVOLGIMENTO
E
PARTECIPAZIONE
GESTIONE
E
CONCRETIZZAZIONE
Quante volte le aziende
partecipano a fiere e eventi senza risultati
nonostante un grande dispendio di soldi ed energie?
L’evento va programmato in 3 fasi:
FIERE ED EVENTI
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PREPARAZIONE E PIANIFICAZIONE preventiva degli appuntamenti
effettuata dalle nostre strutture di Hong Kong e Zhongshan, da abbinare agli
incontri generati in fiera dalle visite in real time.
SVOLGIMENTO E PARTECIPAZIONE con gestione dei meetings e dei
contatti da parte dei nostri incaricati secondo le consuetudini cinesi nelle 3
lingue (cinese, inglese e italiano).
GESTIONE E CONCRETIZZAZIONE dei contatti con trasformazione in
trattative commerciali da convertire in fatturato da parte dei nostri incaricati di
Shanghai, Zhongshan e Hong Kong.
COME GESTIAMO LE 3 FASI DI EVENTI E FIERE:
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In Cina è fondamentale avere
una segreteria commerciale localmente residente
per instaurare un rapporto nella loro lingua (mandarino e cantonese in primis)
conoscendo e rispettando gli usi e costumi commerciali locali
oltre a gestire le trattative secondo i loro parametri emotivi e gestionali.
La corretta impostazione dei rapporti è basilare per poter poi procedere con
l’inizio dei rapporti commerciali che vengono da noi seguiti e assistiti sotto ogni
aspetto : finanziario, logistico, procedurale, commerciale, etc. etc.
COME GESTIAMO LE 3 FASI DI EVENTI E FIERE:
