Presentazione Microsoft Village

IL PROGETTOMICROSOFT VILLAGEA SMAU ROADSHOW 2013

Il ruolo di Smau

Il Microsoft Village a Smau

Servizi a valore per i partner Microsoft

Il nuovo modulo Lead Engine

Pacchetti di partecipazione

2

5

6

8

11

BARI

6-7 FEBBRAIO

ROMA

20-21 MARZO

TORINO

8-9 MAGGIO

PADOVA

17-18 APRILE

BOLOGNA

5-6 GIUGNO

MILANO

16-17-18 OTTOBRE

2@Smau Roadshow 2013

BARI

6-7 FEBBRAIO

ROMA

20-21 MARZO

PADOVA

17-18 APRILE

BOLOGNA

5-6 GIUGNO

MILANO

16-17-18 OTTOBRE

TORINO

8-9 MAGGIO

IL RUOLO DI SMAU

IL NUOVO FORMAT SMAUSmau, Salone leader in Italia sui temi dell’Information & Communication Technology

da 50 anni al servizio del mercato, è oggi un progetto completamente rinnovato

ideato congiuntamente agli operatori dell’Ecosistema ICT - vendor, mondo del

canale ICT, università e business school, media - e alle Associazioni dell’Industria e del

Commercio (territoriali di Con$ndustria e Ascom-Confcommercio locali). Nel suo nuovo

format, Smau è diventata una vera e propria agenzia per l’innovazione con l’obiettivo di

facilitare l’accesso alle moderne tecnologie digitali delle imprese italiane, lavorando sui

temi della cultura aziendale, della consapevolezza delle potenzialità abilitate dalle ICT e

delle corrette relazioni con i fornitori di tecnologie.

Il progetto Smau è realizzato in collaborazione con Gartner, SDA Bocconi School

of Management e School of Management del Politecnico di Milano, soggetti che

curano l’o%erta contenutistica del Salone su tutto il territorio.

Gli eventi Smau nei diversi distretti italiani poggiano su accordi con oltre 160

associazioni di categoria della domanda (territoriali di Con$ndustria e

Confcommercio) nonché sulla relazione costante e continuativa con le principali

Pubbliche Amministrazioni locali rappresentative delle regioni e dei comuni italiani

(Assessorati alle Attività Produttive delle Regioni e Anci - Associazione nazionale dei

Comuni italiani). Congiuntamente e per conto di questi attori Smau realizza attività

di sensibilizzazione degli imprenditori e decision maker di tutto il territorio italiano

attraverso azioni mirate e one-to-one (call center, inviti cartacei ed elettronici) e iniziative

di valorizzazione della cultura dell’innovazione (Premi alle aziende del territorio,

Osservatori continuativi, Laboratori, di%usione di trend e scenari attraverso i Media

economici, …).

Il nuovo Smau ha l’obiettivo di:

generare nuove opportunità di business con le imprese e pubbliche

amministrazioni;

sviluppare e/o ra#orzare la propria brand awareness in modo capillare,

bene$ciando di una piattaforma indipendente e autorevole;

incontrare i partner ICT del territorio e reclutare nuovi operatori trade per

ampliare il proprio network diretto e indiretto indispensabile alla crescita del

market share.

L' ORIENTAMENTO ALLE IMPRESE UTENTISmau Roadshow, con oltre 60.000 decisori aziendali iscritti al progetto nei sei

appuntamenti del 2013 (Bari, Torino, Roma, Padova, Bologna, Milano), è il più importante

momento d’incontro tra i principali fornitori di soluzioni ICT e gli imprenditori e i decisori

aziendali delle imprese e pubbliche amministrazioni e il mondo del canale ICT: sei

momenti in cui vengono raccontate tutte le principali novità in ambito tecnologico e le

connesse implicazioni per il business derivanti dall’adozione di tecnologie digitali.


BARI

6-7 FEBBRAIO

ROMA

20-21 MARZO

PADOVA

17-18 APRILE

BOLOGNA

5-6 GIUGNO

MILANO

16-17-18 OTTOBRE

TORINO

8-9 MAGGIO

Area Tematica Bari Roma Padova Bologna

Gestire in modo integrato le

informazioni e i processi attraverso

i sistemi gestionali integrati

1.051 1.581 1.146 1.045

Prendere decisioni più tempestive

ed e/caci attraverso applicazioni

di Business Intelligence

744 1.156 891 822

Gestire e/cacemente i propri

clienti attraverso le applicazioni

di Customer Relationship

Management

677 1.045 818 801

Le opportunità per le imprese

derivanti da soluzioni di

fatturazione elettronica e

di dematerializzazione dei

documenti

751 1.090 854 741

Ciascun visitatore, attraverso un articolato sistema di profilazione online, costruisce la

propria agenda di visita ad ogni evento sulla base delle proprie esigenze di business,

individuando:

i momenti formativi e informativi di proprio interesse, tra gli oltre 300 workshop

da 50 minuti a cura dei migliori docenti e analisti indipendenti;

casi di successo di imprese italiane utenti nei bacini di riferimento;

visitatore nei suoi investimenti ICT.

LE DIMENSIONI DI SMAU OGGISmau Business: dedicato ad imprenditori, manager, decisori aziendali e pubbliche

amministrazioni;

Smau Trade: rivolto agli operatori di canale ICT (rivenditori, ISV, VAR, system

integrator, software house…);

Smau Smartcity: dedicato agli amministratori locali, alle imprese del territorio e ai

media;

Percorsi dell'innovazione: promuove e favorisce l'innovazione delle aziende e del

territorio;

Smau Media: indirizzato a quotidiani, tv, radio, agenzie stampa, riviste

specializzate e web con l’obiettivo di diffondere la cultura dell’innovazione (oltre

2.000 giornalisti coinvolti nelle tappe locali e nell’evento di Milano).

I RISULTATI DI SMAU ROADSHOW (DATI 2012)Decisori aziendali iscritti al progetto che hanno dichiarato interesse per le diverse aree

tematiche (contatti unici profilati. Ogni visitatore può dichiarare interesse per più aree

tematiche).

segue >>


BARI

6-7 FEBBRAIO

ROMA

20-21 MARZO

PADOVA

17-18 APRILE

BOLOGNA

5-6 GIUGNO

MILANO

16-17-18 OTTOBRE

TORINO

8-9 MAGGIO

Supportare la collaborazione e

l’archiviazione dei documenti

attraverso le soluzioni di gestione

documentale

733 1.157 831 783

Innovare i processi attraverso le

applicazioni Mobile&Wireless ed

RFId

712 1.267 876 887

Cloud Computing e ICT as a

Service per aumentare 7essibilità

ed e/cienza del sistema

informativo e dell’impresa

574 1.237 838 828

Far evolvere l’infrastruttura IT

attraverso tecnologie innovative666 1.299 784 757

Innovare la comunicazione

aziendale attraverso le soluzioni

di Uni$ed Communication &

Collaboration

519 869 590 631

Evitare i costi e i danni di una

scarsa sicurezza del sistema

informativo aziendale

631 1.046 740 659

Raggiungere nuovi clienti

attraverso il marketing digitale e

l’e-commerce

840 1.131 954 1043

Migliorare la progettazione

attraverso soluzioni CAD e di

Product Lifecycle Management

434 419 360 348

I bene$ci delle soluzioni di stampa

digitale 497 678 517 509

Tablet e smartphone per il

business 707 1.224 980 959

Le ICT nella Pubblica

Amministrazione come

strumento per migliorare il servizio

erogato ai cittadini

430 832 334 287

L’innovazione basata sulle ICT

per le imprese del Retail e

della Grande Distribuzione

Organizzata

297 358 255 250


BARI

6-7 FEBBRAIO

ROMA

20-21 MARZO

PADOVA

17-18 APRILE

BOLOGNA

5-6 GIUGNO

MILANO

16-17-18 OTTOBRE

TORINO

8-9 MAGGIO

IL MICROSOFT VILLAGE A SMAU

A Smau sono i system integrator, i VAR, gli ISV specializzati che sviluppano le opportunità

legate all’incontro con i decisori aziendali delle imprese e Pubbliche Amministrazioni

visitatori. Per permettere a questi di sfruttare al meglio la partecipazione agli eventi

ottenendo il massimo risultato, Smau ha messo a punto una soluzione volta ad

aggregare i business partner in aree omogenee in funzione del Vendor di riferimento: i

cosiddetti Vendor Village.

Smau porta negli appuntamenti 2013 sul territorio l’o%erta concreta di Microsoft

rivolta alle Imprese di tutte le dimensioni, rispondendo all’esigenza delle territoriali di

Con$ndustria di presentare ai propri associati soluzioni pratiche e immediate.

Il Microsoft Village consentirà di aggregare in un’unica area $sica operatori e contenuti

del mondo Microsoft in grado di dare una risposta mirata e puntuale ai Business Decision

Maker delle imprese utenti che visitano Smau.

L' AREA ESPOSITIVA DEL MICROSOFT VILLAGE

area Microsoft Village che riunisce i business partner presenti, ciascuno col

proprio stand (9 mq all inclusive). Inoltre, i partner certi$cati O/ce 365 avranno

al proprio stand un totem per segnalare al visitatore la possibilità di attivare

subito il mese di “trial” della soluzione.


SERVIZI A VALORE PER I PARTNER MICROSOFT

Area espositiva preallestita e chiavi in mano da 9 mq nel village Microsoft

caso di successo a

cura della School of Management del Politecnico di Milano, pubblicato nella

pubblicazione "L'Italia che Innova" e sul sito smau.it (solo pacchetto A)

Premio Innovazione ICT in qualità di caso candidato $nalista +

media relation correlate con le redazioni economiche e d’informazione presenti a

Smau nei 2 giorni (solo pacchetto A)

area tematica

(aggiuntiva rispetto a quella del caso)

pagina dedicata sul sito smau.it

(inclusa Gallery Prodotti $no a 3 prodotti/soluzioni)

iscritti end user business pro$lati nelle aree di interesse (inclusa modalità "Segna in

agenda" che prevede il trasferimento pre-evento di un database di Business Decision

Maker interessati a passare al Vostro stand

SEGNA

IN AGENDA

SEGNA

IN AGENDA


realizzazione di un totem informativo da posizionare allo stand

attività di follow up dedicata, con l’obiettivo di generare

nuove opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il

database di imprese utenti pro$late iscritte a Smau, trasferita a ciascun espositore.

L’obiettivo dell’attività è quello di $ssare incontri one-to-one presso aziende prospect

che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business partner e a

ricevere una demo di prodotto (vedi dettagli nel paragrafo successivo “Il nuovo

modulo lead engine per il follow up del dopo Smau”) (solo pacchetti A e B).

Codici invito omaggio in numero illimitato (inviti elettronici personalizzati)

database end user business pro$lati nelle aree tematiche scelte

per vostre azioni di follow up commerciale (300 iscritti nell’area tematica riferita al

caso e 200 iscritti per la seconda area tematica, inclusa autorizzazione all’uso dei dati)

[email protected]

www.smau.it

La partecipazione a Smau ha un costo di 15 €. Il presente invito dà diritto ad un ingresso omaggio e ad una copia dell’Agenda

dell’Innovazione e del Trade che potrai ritirare direttamente in Fiera presso l’infopoint.

Iscrizione al sito obbligatoria. Per ulteriori inviti fare richiesta attraverso il sito www.smau.it o al numero 049 8808444.

come Crea la tua agenda di visita registrandoti al sito www.smau.it attraverso questo link e usufruisci dell’ingresso VIP all’evento.

Posti disponibili fino ad esaurimento.

La partecipazione a Smau ha un costo di 15 €. Il presente invito dà diritto ad un ingresso omaggio e ad una copia dell’Agenda

Posti disponibili fino ad esaurimento.

www.smau.it/invite/cisco1

2011Milano, 19-21 ottobre - Fieramilanocity

Padiglione 3 - 4, dalle 9.30 alle 18.00

cosaDa mercoledì 19 a venerdì 21 ottobre Smau torna a Milano: i padiglioni 3 e 4 di Fieramilanocity ospiteranno i principali player del

mondo ICT pronti a illustrare le ultime novità nell’ambito delle tecnologie digitali a supporto del tuo business.

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Bocconi

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internazionale raccontati

all’interno dell’Arena

Gartner

Cloud Computing e ICT as a Service

Fatturazione Elettronica

Unified Communication & Collaboration

Miglioramento e Innovazione nella

Progettazione

Tablet e smartphone per il businessN0VITÀ 2011App? Tablet? Cloud? A Smau 2011 tutto quello che la tua azienda non può non sapere sui

dispositivi, le tecnologie e i servizi che rivoluzioneranno per sempre il nostro modo di lavorare.

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Prendere decisioni più tempestive ed efficaci attraversoapplicazioni di Business Intelligence

Supportare la collaborazione e l'archiviazione dei documentiattraverso le soluzioni di gestione documentale

Far evolvere l'infrastruttura IT attraverso tecnologie innovative

Raggiungere nuovi clienti attraverso il marketing digitale el'e-commerce

Gestire efficacemente i propri clienti attraverso le applicazioni diCustomer Relationship Management

Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wirelessed RFId

Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistemainformativo aziendale

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IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE:PER IL FOLLOW UP DEL DOPO SMAU

SMAU EXPANDI: CHI SIAMOGruppo Expandi dal 2000 è un’azienda leader a livello world wide (presente in 26 Paesi)

specializzata nei servizi di consulenza e marketing dedicati al mondo dell’Information

& Communication Technology. Oggi i punti di forza del Gruppo Expandi che lo rendono

unico sul mercato sono una profonda conoscenza del mondo ICT, una riconosciuta

expertise nell’implementazione dei servizi marketing più efficaci per la massimizzazione

dei risultati di vendita, nonché una piattaforma tecnologica sviluppata e customizzata

per ottimizzare la fornitura di servizi e rispondere in modo puntuale a tutte le esigenze

dei propri clienti.

Smau Expandi nasce dal connubio di Smau e Gruppo Expandi, con una forte "value

proposition" a supporto di tutti gli operatori ICT (Vendor, Distributori, Canale, …) che

mirano a raggiungere obiettivi di business concreti e misurabili, coniugando

database di contatti profilati oggi disponibile sul mercato italiano

network di relazioni consolidate e continuative con il mondo delle piccole e

medie Imprese, le istituzioni locali, le associazioni industriali

l’esperienza e la tecnologia più all’avanguardia nell’ambito dei servizi marketing

dedicati al mercato ICT

IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE PER IL FOLLOW UP POST SMAU Smau Expandi realizza al termine di Smau Milano un’attività di follow up riservata ai

business partner dei Village presenti in fiera, con l’obiettivo di generare nuove

opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il database

di imprese utenti profilate iscritte a Smau, trasferito a ciascun espositore.

L’OBIETTIVO dell’attività è quello di fissare incontri one-to-one presso aziende

prospect che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business

partner e a ricevere una demo di prodotto.

Il campione di piccole e medie imprese su cui viene condotta la campagna viene estratto

in funzione del target obiettivo di ciascun partner selezionati per fatturato/numero

addetti/settore/area geografica.

Il business partner avrà evidenza prima dell’inizio dell’attività della lista di company su

cui verrà condotta l’operazione. Al termine dell’azione di lead generation il business

partner riceverà il database di tutti i contatti profilati dal call center.


> IL TARGETBusiness Decision Maker di imprese utenti con potere decisionale in materia di ICT della

propria organizzazione (titolare, CIO, Responsabile SI)

> IL DATABASE SMAUDi seguito la fotogra$ca aggiornata del database Smau ad oggi: 150.000 contatti unici

pro$lati di cui:

60% END USER BUSINESS 40% OPERATORI DEL CANALE ICT

Nel dettaglio: imprese utenti e pubbliche amministrazioni

centrali e locali (segue la fotogra$a)

Nel dettaglio:30.000 operatori del canale ICT tra vendor, VAR, system

integrator, ISV, software house, …(segue la fotogra$a)

min 2,5 mln di Euro

2,5-5 mln di euro

5-20 mln di Euro

21-50 mln di Euro

51-100 mln di Euro

101-500 mln di Euro

oltre 500 mln di Euro

N.D.

37,2%

15,6%

13,4%

7,8%

5,4%

7,7%

9,9%

3,0%

Fatturato Numero Addetti

min 5

5-10

11-50

51-250

251-500

oltre 500

N.D.

26,4%

14,4%

19,8%

15,1%

5,9%

16,1%

2,3%

Settore

Industria

Servizi

PA-Sanità-Istruzione-Enti

Commercio

Altro

24,8%

27,3%

14,3%

2,2%

31,4%

Nord EST

24%Nord OVEST

46,6%

Isole

1,7%

Centro

15,7%

Sud

11,2%

Estero

0,8%

min 0,5 Milioni di Euro

0,5-2 Milioni di Euro

2-5 Milioni di euro

5-20 mln di Euro

21-50 mln di Euro

51-500 mln di Euro

oltre 500 mln di Euro

N.D.

37,5%

17,5%

12,6%

9,4%

4,7%

8,5%

9,7%

0,0%

Fatturato Numero Addetti

min 5

5-10

11-50

51-250

251-500

oltre 500

N.D.

36,4%

18,9%

18,7%

8,8%

4,6%

12,5%

0,0%

Settore di appartenenza

0

10

20

30

40

50

Produttore hardware

Distributore hardware e software

Vendita di sistemi di

telecomunicazione

Vendita hardware e fornitura di

servizi sull'infrastruttura IT

Sviluppo software proprio

Integrazione di software

sviluppato da terzi (system

integrator applicativo)

Editore in ambito ICT

4,6%

14,4%

24,1%

42,6%

43,3%

35,4%

3,6%

Ogni visitatore può dichiarare di appartenere a più

tipologie di attività ICT

Nord EST

21,8%Nord OVEST

44,5%

Isole

2,1%

Centro

17,9%

Sud

12,6%

Estero

1,1%

Presentazione Microsoft Village

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Transcript of Presentazione Microsoft Village