TiVinci Srl

Elevator Pitch

Pula, 11 ottobre 2013

Edoardo Narduzzi

TiVinci è l’azienda dell’appcommerce via SmartTV. Ha realizzato una piattaforma per innovare le televendite e gli acquisti one-to-one via televisori interconnessi.

• Fondata nel novembre 2012 dispone di due sedi ad Alghero (1 dipendente) e a Roma e di un capitale sociale di 100k.

• Vuole essere un provider end-to-end per qualsiasi broadcaster, rete commerciale o impresa interessati a fare business tramite il binomio mobile/smartTV.

Summary

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Fin dall’inizio TiVinci ha potuto contare su un team oustanding per qualità e competenze in ambito smartTV:

Edoardo Narduzzi, imprenditore seriale Presidente esecutivo fondatore di Netikos (venduta a ValueTeam); ProxyItalia (venduta a Computershare). Co-fondatore di TechEdge Spa (50mln), Vetrya Spa (21mln), mashfrog Spa (3,5 mln);

Paolo Cuccia, VicePresidente owner GamberoRosso, già CEO Acea e Managing Director Capitalia;

Il Team: Un blend ottimale di età ed esperienze

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Art Director -Usability Expert Engineering Team Marketing e pubblicità

Johnny Mangialetto Michele Lavieri Daniele De Marinis

Andrea Spadoni

Vito Marzullo

Riccardo Moja

Luigi Sambucini

Marco Orrù (Alghero)

Federico Orani (Alghero)

• Il binomio mobile/smartTV ha già trasformato la relazione televisore/utente.

• oltre un terzo degli utenti europei è disposto a “fare la spesa on line”

• i social media sono impiegati soprattutto per comunicare e generare conversazioni attorno al brand e ai suoi prodotti

• i consumatori sono più inclini a visitare il sito online di un brand/prodotto subito dopo aver visto il messaggio pubblicitario in TV

Opportunità: Lo Smart Commerce con un click dal salotto di casa

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Alle aziende/imprese serve un servizio che unisca tutti questi fattori.

Il canale televisivo è ancora uno dei principali device che converte il desiderio in acquisto, ma ha bisogno di supporti interconnessi per soddisfare la richieste di informazioni dell’utente

Una piattaforma unica ed innovativa a livello mondiale nel contesto delle smartTV

La Soluzione: un prodotto/un servizio

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TiVinci permette di creare canali tematici di e-commerce completamente personalizzabili. Ogni venditore, attraverso semplici passi, può inserire prodotti, cataloghi, offerte e gestire il flusso di vendita verso i propri clienti.

La Soluzione: il CMS per gestire l’offerta

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Attraverso un CMS proprietario, i venditori potranno proporre il proprio sistema di e-commerce nel mondo delle TV interattive:

• Senza barriere tecnologiche, allargando così il proprio bacino commerciale;

• completamente personalizzabilesecondo la digital identity aziendale;

• arricchito da Report di traffico e dati di user profiling per valutare i needsdei propri clienti e consentire campagne mirate.

La Soluzione: l’app su SmartTV

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Gli utenti finali potranno:

• effettuare acquisti con un click;

• vivere le televendite come esperienze interattive;

• ricevere push notification sui propri dispositivi mobili.

Il Mercato

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I settori in crescita (2012) risultano essere:

Alimentare 18 %

Arredamento 15 %

Centri Commerciali 25%

Editoria 16 %

Elettronica di consumo 18 %

Moda 22%

Salute e bellezza 18 %

Tempo libero 35 %

EUR 0.00

EUR 5,000,000,000.00

EUR 10,000,000,000.00

EUR 15,000,000,000.00

EUR 20,000,000,000.00

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

E-commerce in Italia

Fatturato

GDO

Big Retailer (Operatori Televendite)

Smart Retailer

Aziende (Loyalty & Fidelity)

La concorrenza: la nostra SWOT

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TiVinci grazie al suo azionariato gode già di una credibilità certificata vs Samsung, Sony e LG e vanta i principali progetti transazionali su smartTV: Lottomatica, Trenitalia, Telecom Italia, Tivù, Intralot.

La concorrenza

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L’offerta TiVinci ha l’obiettivo di soddisfare tutti i bisogni che gli altri canali di

e-commerce non soddisfano.

Il superamento di ogni possibile intermediazione - anche quelle prodotte dalla stagione dell’internet via browser (eBay) – per realizzare una relazione appscentrica tra il produttore/venditore e il suo consumatore rappresenta l’intento strategico di TiVinci.

In questo modo il servizio offerto da TiVinci diventa una componente qualificante la value chain dei suoi clienti.

La strategia

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• La piattaforma sarà commercializzata con due modalità contrattuali:

a canone, con un costo base in funzione del fatturato;

a canone + revenue sharing su vendite o pubblicità raccolta dal cliente;

on-demand, costo orario per presenza su palinsesto.

• La piattaforma sarà commercializzata:

Direttamente dagli azionisti/commerciali di TiVinci;

Tramite partner tecnologici: Samsung, Telecom Italia ect...

Il modello di business

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GDO e Big Retailer (Premium)Canone mese pari a 1000 euro

Fascia fatturato Incremento %

da 1ML a 5ML + 0,30%

da 5ML a 7,5ML + 0,20%

da 7,5ML a 10ML + 0,15%

oltre 10ML + 0,10%

Smart Retailer (Base)Canone mese pari a 250 euro *

Fascia fatturato Incremento %

da 100K a 300K + 0,30%

da 300K a 500K + 0,20%

da 500K a 1ML + 0,10%

oltre 1ML + 0,05%

* Funzionalità limitate rispetto alla versione Premium

Premoney

Obiettivo del primo round di financing: target di raccolta 500/700K per

Exit prevista nel 2017 tramite la vendita della società e della sua quota di mercato specialistica.

Il piano di investimento

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Dallo scorso febbraio sono stati investiti circa 50k

Il CTO, Andrea Spadoni, lo scorso febbraio è stato assunto con contratto a tempo indeterminato.

Completare il team di sviluppo: dal 1 novembre 2 ingegneri neolaureati all’Università di Cagliari saranno assunti ad Alghero dopo aver svolto un training formativo di 6 mesi a Roma; da marzo 2014 altri due ingegneri junior saranno assunti.

Realizzare l’infrastruttura per erogare il servizio.

Piano di marketing e commerciale dal marzo 2014 per il quale è prevista l’assunzione di un professional a tempo pieno.

Conto economico

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2013 2014 2015 2016 2017 2018 TOTALE

Valore della produzione – (A) 75.625 395.868 608.400 988.520 1.383.130 1.907.827 5.359.370

Costi del personale 75.625 323.863 283.432 339.374 349.555 360.042 1.731.891

Costi operativi totali – (B) 105.966 444.500 490.849 599.328 684.132 700.121 3.024.896

Margine operativo – EBITDA (C)=(A-B)

-30.341 -48.632 117.551 389.192 698.998 1.207.706 2.334.475

- 40% -12 % 19 % 39 % 51 % 63% 44%

Totale ammortamenti ed accantonamenti – (D)

- 81.901 85.024 85.024 85.024 85.024 421.997

Margine operativo (E)=(C-D) -30.341 -130.533 32.528 304.169 613.974 1.122.683 1.912.480

Totali oneri finanziari netti – (F) -400 -850 - - - - 1.250

Utile ante imposte – EBIT (G)= (E+F) -30.741 -131.383 32.528 304.169 613.974 1.122.683 1.911.230

-41% -33% 5% 31% 44% 59% 36%

Totale imposte dell’esercizio - (H) -8.454 -32.263 15.264 96.517 188.114 338.392 597.570

Utile netto (G-H) -22.287 - 99.120 17.264 207.652 425.860 784.291 1.313.660

ANALISI DI REDDITIVITA’ Anno 0 Anno1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5

ROE (Return on equity) - 14,86 - 20,75 4,56 52,46 70,56

ROI (Return on investiment) - 20,58 - 37,94 12,56 174,77 689,70

CashFlow (18.534) (.378) 117.025 310.322 529.061 888.037