IMPERATIVO : ESPORTARE !!PREPARARSI…. COME E PERCHE’

Relatore : Antonio Olivieri

PMI e Artigiani : Quale Futuro?g

SIAMO PRONTIRISCHI

SIAMO PRONTI PER ESPORTARE? APPROSSIMAZIONE

COMPETENZE

L’ EXPORT CHECK-UP AUTOANALISI IMPRENDITORIALE« AUTOANALISI » IMPRENDITORIALE

LA CRISI : DOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY

Relatore : Antonio Olivieri

I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY

EXPORT : LO STATUS QUOM t dì 28 G i 2014 F t ISTAT htt // i t t it/it/ hi i / t i iMartedì 28 Gennaio 2014 Fonte: ISTAT http://www.istat.it/it/archivio/esportazioni

A dicembre 2013, rispetto al mese precedente, una

f t i l t i i +7 1%forte espansione per le esportazioni +7,1%

L'accelerazione delle vendite

Stati Uniti (+17,3%)

verso i paesi extra UE oltre che una sostenuta dinamica tendenziale verso alcuni

timercati.

MERCOSUR (+11 0%)

Relatore : Antonio Olivieri

(+11,0%).

A dicembre 2013 il saldo commerciale risulta attivo per 3,4 miliardi. Nell'intero anno il surplus raggiunge i 20,0 miliardi, a fronte di 0,8 miliardiNell intero anno il surplus raggiunge i 20,0 miliardi, a fronte di 0,8 miliardi nel 2012

UN ESEMPIO SETTORIALEUN ESEMPIO SETTORIALE

Il consumo di vino mondiale, secondo un’analisi di International wine & spiritspresearch, è previsto in crescita del 6,2% da qui al 2015, trainato dai nuovi Paesi emergenti che tradizionalmente non sono nè grandi consumatori nè produttori di vino.

+ 50% + 87%

Relatore : Antonio Olivieri

Ci sono 25 mercati emergenti ad alto potenziale di sviluppo per il made in ItalyDOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY

Ci sono 25 mercati emergenti ad alto potenziale di sviluppo per il made in Italy

IN MEDIO ORIENTE(Emirati Arabi, Arabia Saudita e Qatar)

BENI DI CONSUMO ITALIANI

ASIA E AMERICA LATINA

Cina Giappone Indonesia e M l i

Mercosur

Malesia

BENI DI CONSUMO E BENI DI INVESTIMENTO ITALIANI

In questi paesi lo lo sviluppo industriale trainerà la domanda di macchinari.

INVESTIMENTO ITALIANI

DOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY

Indonesia Pakistan ThailandiaViet NamViet Nam

Sono i mercati a più alto potenziale per le imprese italiane del settore infrastrutture

Ma occorre prendere in considerazione diverse variabili: stato diMa occorre prendere in considerazione diverse variabili: stato di sviluppo, potenzialità dell'economia, evoluzione demografica, Pil, ma anche livelo di rischio, dazi e sistema distributivo

DOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY ALTRI SETTORI E PAESIALTRI SETTORI E PAESI

CILE reddito crescente che manterrà sostenuta la domanda di prodotti di alta gamma

MESSICOmercato potenzialmente molto ampio e una classe metropolitana benestante in crescitabenestante in crescita

MALESIAprogressiva urbanizzazione delle zone rurali sosterrà in modo significativo p g gl'acquisto di beni del sistema casa.

Per le imprese della meccanica italiana le maggiori opportunità sono individuabili in Arabia Saudita, nei Paesi asiatici con uno sviluppo industriale in espansione come Thailandia, Indonesia e Malesia, ma anche in Paesi del Sud

d l d d l è ùAmerica dove il processo di industrializzazione è più recente come Messico, Colombia o Perù

SIAMO PRONTI AD ESPORTARE ?

ORGANIGRAMMA E COMPETENZE UFFICIO EXPORT

GENERAL MANAGER / PROPRIETA’

EXPORT DEPARTMENTEXPORT MANAGER

MARKETING

PROMOZIONEACQUISIZIONE CLIENTICOSTI

© A. Olivieri

GESTIONE DEGLI ORDINI

EXPORT CHECK- UP = COMPETENZE

ANALISI DEL PRODOTTO PRODUCT MIXANALISI DEL PRODOTTO

ANALISI DEL MERCATO INTERNO

PRODUCT MIX

VOLUME VENDITE

ANALISI DELLE RISORSE UMANE

DECISIONE DI ESPORTARE

LANGUAGE SKILLS

INVESTIMENTODECISIONE DI ESPORTARE

NORMATIVE VIGENTI

INVESTIMENTO

RISCHI

PROCEDURE DEL TRADINGNEGOZIAZIONE

CONSULTANCY

TRICKS OF THE TRADE

VENDITA E CONSEGNA

PAGAMENTI

C S O

DOCS. AND SHIPMENT

TIMING AND RISKS

© A. Olivieri

PAGAMENTI TIMING AND RISKS

Fissare un punto di partenza: punti forti + punti deboli dell’azienda in

ALCUNI SERVIZI E CONSULENZA PRE-EXPORT . MUST !Fissare un punto di partenza: punti forti + punti deboli dell azienda in confronto alla concorrenza Export check-up e consulenza per l’export

Fissare gli obiettivi: prodotti mercati timing IN HOUSE ConsultancyFissare gli obiettivi: prodotti, mercati, timing IN HOUSE Consultancy

Scegliere paesi e mercati: analisi, potenziale di crescita, segmentazione del mercato – ricerca corrispondenti o partners e analisi del mercatomercato ricerca corrispondenti o partners e analisi del mercato

Creare le condizioni nell’impresa: adattamento del prodotto, management, organizzazione, competenze.g , p

Assistenza GLOBALE nei rapporti con il cliente (In loco e incoming Clients)

Stipulare il contratto: requisiti per contratti d’acquisto, contratti di vendita e contratti di licenza – contratti internazionali GESTIONE ORDINI E DOCS.

Attività di marketing: dinamiche dei prezzi che si riferiscono all’estero, condizioni di consegna e di pagamento adatte al mercato, strumenti di promozione – promozione

Pianificazione delle vendite e del successo: budget per il primo e secondo anno di export – COACH TOTALE per l’export