Prato 23 Febbraio 2015 Le Reti di imprese per l'internazionalizzazione delle PMI La creazione di una...
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Prato 23 Febbraio 2015
Le Reti di imprese per l'internazionalizzazione delle PMI
La creazione di una Rete di imprese
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Reti Contratto: 1.744 = 88,5%Reti Soggetto: 225 = 11,5%
Credito bancarioNuove agevolazioni fiscali
Industrial bond emessi dalle Reti di PMI manifatturiere
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Toscana - Imprese in Rete
StrategiaInnovazione
Competitività
Misurazione performance
Conservazione della totale autonomia imprenditoriale
Insieme per un obiettivo comune
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Collaborazione + Competizione += Coopetizione
“Teoria dei giochi e comportamento economico” John Forbes Nash (Premio Nobel 1994)
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Ricerca Sviluppo
Ambito associativo
Ex Consorzio
Economie scala concorrenti
Reti territoriali, distrettuali,
sviluppo rurale, parchi comm.li
naturali
Scouting
Filiera
Come nascono le Reti di imprese
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Processo acquisizione/fusione – M&A• individuazione degli obiettivi strategici dell’operazione e discussione delle eventuali alternative• definizione dei criteri di acquisizione (dimensioni, parametri finanziari, posizionamento strategico, localizzazione)• individuazione delle società rientranti nei criteri di acquisizione• presa di contatto riservata con gli azionisti delle società individuate• negoziazioni, strutturazione e chiusura dell’operazione• assistenza nell'effettuazione della due diligence e nella preparazione della contrattualistica di acquisizione svolta in équipe con altri professionisti eventualmente designati dal clienteProcesso costituzione di una Rete di imprese
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Scouting
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Misurazione via social network
‘’Come si comportano?’’
(politica delle relazioni con il Cliente finale, strumenti di fidelizzazione e uso CRM,
analisi dei big data)
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15.266.556
983.850 (Italia)
5.205.822
308.833
1.350.392
144.794
895.875
55.466.929
35.295
8.028 (157Mil/€)
1.726.629
117.789 (46Mil/€)
628.525
7.946
Rete = ProgettoVantaggi competitivi
ProgettistaManager di Rete(visione, capacità strategiche e gestionali, imparzialità, misurazione performance)
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Le strategie – I modelliB2CB2B
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Governare la catena del valore
Innovazione prodotto, complementarità offerta, capacità analisi mercati,
orientamento alla partnership internazionale,ricerca vantaggio competitivo temporaneo (rapidità d’azione, condivisione servizi supporto)
Modello Prato – Tessile in Rete
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Produttore tessuto A
Lavoraz. A1
Lavoraz. A2
Lavoraz. A3
Lavoraz. A4
Produttore tessuto B
Lavoraz. B1
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Produttore tessuto C
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Produttore tessuto D
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Modello Prato – Tessile in Rete
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Produttore tessuto A
Produttore tessuto B
Produttore tessuto C
Produttore tessuto D
Rete orizzontale orientata all’internazionalizzazioneCodatorialità: analista nuovi mercati - area manager -> presidio nuovi mercati
Servizi di supporto in comune (ICT, digitalizzazione, amministrazione personale, gestione credito clienti)
Innovazione organizzativa (logistica integrata comune, CRM relazioni clienti)Incremento capacità contrattuale (trasporti, fornitori servizi)
Modello Prato – Tessile in Rete
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Produttore tessuto A
Lavoraz. A1
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Produttore tessuto B
Lavoraz. B1
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Produttore tessuto C
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Produttore tessuto D
Lavoraz. D1
Lavoraz. D2
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Lavoraz. D4Reti verticali di filiera: supply chain, credito di filiera, cultura lean production
Modello Prato – Tessile in Rete
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Produttore tessuto A
Lavoraz. A1
Lavoraz. A2
Lavoraz. A3
Lavoraz. A4
Produttore tessuto B
Lavoraz. B1
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Produttore tessuto C
Lavoraz. C1
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Produttore tessuto D
Lavoraz. D1
Lavoraz. D2
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Lavoraz. D4Reti orizzontali di lavorazione per il distacco dei dipendenti - intensità formazione
Modello Prato – Tessile in Rete
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Produttore tessuto A
Lavoraz. A1
Lavoraz. A2
Lavoraz. A3
Lavoraz. A4
Produttore tessuto B
Lavoraz. B1
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Lavoraz. B3
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Produttore tessuto C
Lavoraz. C1
Lavoraz. C2
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Lavoraz. C4
Produttore tessuto D
Lavoraz. D1
Lavoraz. D2
Lavoraz. D3
Lavoraz. D4Alta competitività per riduzione di costo unità prodottaPresidio mercati esteri – Stabilizzazione verso l’alto di volumi e fatturato
La creazione di una Rete di impresewww.assoretipmi.it
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