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OTTOBRE 2014

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INCONTRI A C U R A D E L L A RE D A Z I O N E

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Una realtà giovane e dinamica chein poco tempo è riuscita a imporsisul mercato non solo grazie alla

qualità e all’innovazione dei prodottima anche per l’attenzione costante

alle esigenze dell’utente finale

LE DECLINAZIONI DELLA

SICUREZZA

Giovanni Ferrigni, Direttore Commerciale Gruppo Esse

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Gruppo Esse S.r.l. viene costituita nel set-tembre 2011 per volontà di GiovanniFerrigni il quale aveva maturato nell’a-

zienda di famiglia un’esperienza trentennalenella distribuzione di profilati in ferro e in al-luminio, accessori e semilavorati.Avvalendosi della collaborazione di persone- gli attuali soci - con ventennali esperien-ze specifiche in ciascuno dei rami strategi-ci aziendali, quali amministrazione, com-merciale e produzione, ha creato un’azien-da produttiva giovane, concentrata sull’in-novazione tecnologica e dall’ampia visionecommerciale. Scelte mirate e investimentiopportuni, hanno portato l’azienda in po-chissimo tempo a diventare una nota realtànel settore dei prodotti di sicurezza.«Oggi ricopro il ruolo di direttore commer-ciale della Gruppo Esse - racconta Ferrigni- e finalmente ho realizzato il progetto di po-ter fornire agli operatori e ai professionistidel settore serramenti, prodotti finiti di unaltissimo standard qualitativo, forniti di tut-te le certificazioni che possano garantire si-curezza e affidabilità».Il risultato di tanti sforzi, si è concretizzatonella creazione della grata SICURBLIND,una grata di protezione motorizzata, chescompare verticalmente impacchettandosinel cassonetto superiore dov’è posizionatala tapparella o qualsiasi altro sistema dioscuramento si voglia. Questo innovativo si-stema di sicurezza, coperto da brevetto in-ternazionale, rivoluziona il concetto di gra-te e inferriate, per le particolari caratteri-

stiche che lo caratterizzano in termini di si-curezza, comfort e design.La grata SICURBLIND riesce infatti a co-niugare l’altissima sicurezza, certificata dal-l’ottenimento della classe antieffrazione 4,con il design semplice e moderno dalle li-nee pulite ed essenziali. Inoltre basta unsemplice “click” per renderla invisibile e la-sciare libere le vie di passaggio e le areeesterne. Oltre alla grata SICURBLIND, so-

no state create tre linee di prodotti a bat-tente: la grata di sicurezza TANK, la per-siana blindata BUNKER, e la combinata,grata di sicurezza e persiana, PANZER. An-che questi ultimi prodotti ricalcano lo spi-rito di rinnovamento delle comuni grate disicurezza, ispirandosi a forme semplici, do-tandole di cerniere a scomparsa, lasciandoinvariata l’altissima resistenza ai tentativi dieffrazione.

La sede legale e produttiva della GRUPPOESSE a Modugno (BA)

Area espositiva e deposito prodotti finiti

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Le notevoli performance di questi prodottie le svariate soluzioni d’impiego che glistessi offrono, sono l’espressione dello stu-dio e dell’impegno profuso dai tecnici delsettore Ricerca e Sviluppo impegnati, inol-tre, nell’accurata scelta di fornitori che ga-rantiscano affidabilità e dispongano di unastruttura e un’organizzazione che gli con-senta di condividere la filosofia di “gruppo”in cui crede l’azienda. Inoltre, la cura deidettagli e la scelta della migliore compo-nentistica, consente di offrire ai clienti diGruppo Esse una garanzia di dieci anni.E proprio il fondatore di questo giovanegruppo, Giovanni Ferrigni, ha risposto ad al-cune nostre domande. Quanto conta, oggi, la sicurezza domestica?«Indubbiamente tantissimo. Noi monito-riamo costantemente i dati diffusi dal Mi-nistero dell’Interno, dai quali, purtroppo,emerge un dato impressionante: negli ulti-mi 10 anni c’è stato un incremento supe-riore al 70% dei furti in appartamento. Inparticolar modo, negli ultimi due anni, so-no città come Bologna, Milano, Torino e Ro-ma ad aver subito l’aumento più significa-

tivo (+30%) di questi crimini. La casa, ciòche da sempre è stato considerato il luogosicuro per la propria famiglia, oggi, per larecrudescenza di questi eventi, sembra es-sere diventato un luogo vulnerabile e facil-mente violabile. Per questo motivo l’esi-genza di proteggersi per potersi sentire si-curi, protetti e liberi in casa propria, è in co-stante aumento. Noi della Gruppo Esse, ciadoperiamo, e siamo strutturati per farlo,affinché l’utente finale che ne abbia biso-gno, trovi soddisfazione e la soluzione mi-gliore per risolvere l’increscioso problemadi proteggere la propria famiglia e i propribeni».Com’è strutturata la vostra rete vendita?«La distribuzione dei nostri prodotti avvie-ne esclusivamente tramite la capillare re-te dei nostri rivenditori nel settore porte efinestre, evitando vendite dirette a impre-se edili e clienti privati. I nostri clienti so-no selezionati per professionalità e affida-bilità. Ad oggi, i nostri prodotti sono pre-senti in circa 250 punti vendita, di cui cir-ca 100 fidelizzati, forniti di campionaturaall’interno dei propri showroom e che ordi-nano costantemente i nostri prodotti, e la

“SCELTE MIRATE EINVESTIMENTI OPPORTUNICI HANNO DATO LA SPINTA PER CRESCERE”

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restante parte di clienti che ordinano sporadicamente o comun-que meno frequentemente. La pianificazione commerciale per losviluppo della rete vendita, prevede l’incremento di rivenditorifidelizzati attraverso le nostre agenzie di rappresentanza attivesu tutto il territorio nazionale, seguite a loro volta dalla Direzio-ne commerciale e dai responsabili d’area. L’obiettivo che ci sia-mo prefissati di raggiungere entro il 2016, è l’acquisizione to-

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Sicurblind Soluzione Grata conpredisposizione per telo oscurante e

zanzariera

Sicurblind Soluzione Grata con persiana e predisposizione

per zanzariera

tale di circa 200 clienti fidelizzati che, sommati ai clienti occa-sionali, ci porterebbero a una produzione di circa 10.000 pezzil’anno».Qual è il vostro rapporto con la distribuzione? Quanto è importante laformazione di rivenditori e posatori?«I nostri rivenditori, grazie alla nostra organizzatissima strutturainterna, ricevono assistenza, sia commerciale sia tecnica, sin dalprimo contatto. Abbiamo scelto di offrire un servizio di assisten-za clienti di alta efficienza perché siamo decisamente convinti chel’informazione e la formazione fornite ai nostri clienti, siano fon-damentali per aiutarli a vendere meglio e ad offrire ai propri ac-quirenti un servizio migliore. Per questo motivo, tutti i clienti, unavolta attivati, vengono da noi ospitati, presso la nostra sede, peruna giornata di formazione sui nostri prodotti e per un corso dicorretta posa in opera».Quanto è rilevante, oggi, proporre prodotti in grado di soddisfare lediverse esigenze del cliente finale? (estetica, prestazioni, sicurezza,comfort abitativo)«Questo è un principio fondamentale della nostra azienda. Il no-stro core business è proprio quello. Creare prodotti unici nel loro

Sicurblind Soluzione Grata con predisposizione per tapparella

classica e zanzariera

Sicurblind Soluzione Grata con predisposizione per tapparella

orientabile e zanzariera

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genere, innovativi e soprattutto risolutivi. Ilsettore della sicurezza, come d’altronde unpo’ tutti i settori, è molto inflazionato. Sulmercato ci sono tanti prodotti, di tanteaziende, che si assomigliano tantissimo traloro, quasi non si scorgono le differenze. Lanostra grata SICURBLIND esce da ognischema e dall’immaginario collettivo dellagrata di sicurezza che “imprigiona” chi in-vece vorrebbe solo sentirsi al sicuro in ca-sa propria. La grata SICURBLIND infatti, simostra solo nel momento in cui l’utilizza-tore avrà l’esigenza di proteggere le aper-ture, penso a quando si va via di casa, lanotte mentre si riposa e, perché no, anchedi giorno quando si è in casa ma ci si vuolsentire sicuri. Infatti per la sua struttura, laSICURBLIND, è gradevole alla vista anchequando è completamente abbassata e lasciache all’interno degli ambienti entrino tan-

ta aria e luce naturale. È costituita da ele-menti orizzontali in acciaio, dalle linee sem-plici tanto gradite ai progettisti e agli arre-datori d’interni. Tutto questo senza mai tra-scurare la funzione che il nostro prodottodeve svolgere: proteggere. Oggi è senzadubbio la grata di sicurezza con i più alti va-lori prestazionali. Questo ci consente di ga-rantire la massima sicurezza, e non ci so-no altri prodotti in grado di farlo, anche adaperture di ampie dimensioni che arrivanofino a 3 metri in larghezza per 3 metri in al-tezza. I clienti, ormai, sono molto informa-ti ed esigenti, e apprezzano molto questivantaggi che offriamo con i nostri prodotti.Basti pensare che le nostre grate di sicu-rezza possono essere gestite e movimenta-te attraverso sistemi domotici tanto richie-sti per la gestione intelligente della casa edei suoi impianti». www.gruppoesse.com

“NOI CREIAMO PRODOTTI UNICI

NEL LORO GENERE, INNOVATIVI

E SOPRATTUTTORISOLUTIVI”

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