Catalogo Corsi di Formazione «Gestione Aziendale» in azienda di metodologie e tecniche avanzate in...
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Ottobre 2016
Catalogo Corsi di Formazione
«Gestione Aziendale»
2 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
1. Project Management
2. Organizzazione e Ruoli
3. Analisi Organizzativa: Processi
4. Analisi Organizzativa: Procedure Aziendali
5. Orientamento alla Qualità del Servizio
6. Project Management di Progetti ICT
7. Diversity Management come Valore
8. Cross-Cultural Management
9. Supply Chain: Produzione
10. Supply Chain: Logistica
11. Supply Chain: Acquisti
12. Supply Chain: Acquisti – Sharing Experiences
13. Valorizzare i dati aziendali e scoprire nuovi vantaggi competitivi
Indice Corsi «Gestione Aziendale» – 1/2
3 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
14. Problem Solving & Time Management
15. Assertività e Negoziazione
16. Lavoro in Team
17. Sviluppo e Valutazione delle Prestazioni
18. Comunicazione Efficace
19. Negoziazione e Relationship Management in contesti multiculturali
Indice Corsi «Gestione Aziendale» – 2/2
4 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Nota Generale
Tutti i corsi di formazione compresi nel presente catalogo prevedono
come modalità di verifica finale dell’apprendimento un test
(differenziato in base alle specificità di ciascun titolo) ed il rilascio ai
partecipanti di un attestato di frequenza.
Il numero minimo di adesioni richiesto per l’attivazione dei singoli corsi
è di n. 4.
5 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Gestione dei Progetti
Definizione degli Obiettivi
Analisi e Mappatura degli Stakeholder
Figura del Project Manager
Fasi del Project Management
Pianificazione e Controllo Progetti
Competenze Relazionali del Team
Analisi e Valutazione dei Rischi di Progetto
Influenze Organizzative
Analisi SWOT
Project Management -1/2
Durata:
16 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
6 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Condivisione di metodologie e strumenti avanzati per la gestione dei progetti
Diffusione di una cultura aziendale maggiormente orientata all’efficacia e all’efficienza
Presa di coscienza dell’importanza degli aspetti relazionali e di comunicazione nella gestione dei progetti
Obiettivi:
Acquisire il necessario background teorico e metodologico in materia
Confrontarsi per scambiare esperienze e calare le conoscenze teoriche acquisite nello specifico contesto aziendale
Approfondire gli aspetti “soft” legati alla gestione dei progetti
Destinatari:
Manager, quadri direttivi, team leader e personale a vario titolo coinvolto nella gestione di commesse
Project Management -2/2
7 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Organizzazione come Sistema
Gestione del Capitale Umano
Rapporto fra Strategia ed Organizzazione
Tipologie di Strutture Organizzative
Individui e Organizzazione
Catena del Valore
Processi Organizzativi
Modello delle Competenze
Processo di Comunicazione
Lavoro in Team
Organizzazione e Ruoli -1/2
Durata:
16 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
8 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Condivisione di metodologie e strumenti avanzati per la progettazione organizzativa
Diffusione di una cultura aziendale maggiormente orientata alla qualità dei servizi resi ed alla trasparenza
Presa di coscienza dell’importanza degli aspetti organizzativi nel contesto più ampio della gestione aziendale
Obiettivi:
Acquisire il necessario background teorico e metodologico in materia
Fornire tecniche e strumenti per la progettazione di strutture organizzative coerenti con la strategia aziendale e le esigenze dei clienti esterni ed interni
Approfondire gli aspetti “soft” legati alla organizzazione aziendale
Destinatari:
Manager, quadri direttivi, analisti di organizzazione e consulenti
Organizzazione e Ruoli -2/2
9 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Cambiamento Organizzativo
Concetto di Processo
Logica di Processo vs. Logica Funzionale
Individuazione e Studio dei Processi
Classificazione e Rappresentazione dei Processi
Principi di Eccellenza dei Processi
Cambiamento promosso da una Organizzazione per Processi
Evoluzione dei Modelli Organizzativi e Prestazionali
Analisi Organizzativa: Processi -1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
10 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Maggior orientamento alle esigenze dei clienti esterni ed interni e quindi alla qualità del servizio reso
Promozione in azienda di una visione trasversale del business
Ottimizzazione e standardizzazione delle attività svolte
Obiettivi:
Capire il significato e saper individuare i processi all’interno di una organizzazione
Valutare l’importanza del cambiamento proposto da una organizzazione per processi
Assimilare i principi della modellizzazione e della mappatura dei processi
Destinatari:
Manager, quadri direttivi, analisti di organizzazione, internal auditor e consulenti
Analisi Organizzativa: Processi -2/2
11 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Concetto di Procedura
Procedura vs. Processo
Metodologia di Sviluppo delle Procedure Aziendali
Alcuni Strumenti di Lavoro
Procedure Aziendali vs. Procedure di Qualità
Analisi Organizzativa: Procedure Aziendali - 1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
12 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Ottimizzazione e standardizzazione delle attività svolte
Efficace diffusione delle modalità operative da utilizzare nel proprio lavoro
Diffusione della cultura di un forte orientamento alla qualità dei servizi resi
Obiettivi:
Illustrare i benefici derivanti dalla corretta implementazione di un sistema procedurale
Fornire gli strumenti di base per impostare, gestire e manutenere nel corso del tempo le procedure
Destinatari:
Manager, quadri direttivi, analisti di organizzazione, internal auditor e consulenti
Analisi Organizzativa: Procedure Aziendali - 2/2
13 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Marketing nelle Aziende di Servizi
Gestione delle Relazioni con il Cliente
Relazioni e Comunicazione
Valore Percepito dal Cliente
Qualità dei Servizi Erogati
Sistemi di Misurazione della Qualità
Fidelizzazione del Cliente
Orientamento alla Qualità del Servizio - 1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
14 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Maggiore attenzione all’efficacia dei servizi resi
Sviluppo di una cultura della qualità come driver del cambiamento
Incremento della customer satisfaction e della customer retention
Obiettivi:
Ripensare l’orientamento al cliente come strumento di competitività
Capire come poter trasformare la relazione con il cliente come una occasione per testimoniare la strategia aziendale
Sviluppare in azienda una sana competitività in termini di attenzione alla soddisfazione delle esigenze del cliente
Destinatari:
Personale commerciale, analisi di marketing, quadri direttivi e altre risorse aziendali che curano le relazioni con la clientela
Orientamento alla Qualità del Servizio - 2/2
15 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Gestione della Qualità nello Sviluppo Software:
Definizioni e Finalità
Visione integrata del Sistema Qualità
Soddisfazione dei Clienti e Soddisfazione delle Persone
Introduzione al CMMISM – Capability Maturity Model Integration
Tecniche di Controllo Qualità nei Progetti ICT
Progettazione e Stime nello Sviluppo Software:
Visione di insieme
Definizione dello scopo progettuale
Progettazione di massima della soluzione
Stima dell’impegno necessario
Pianificazione economica del Progetto
Project Management di Progetti ICT - 1/2
Durata:
16 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
16 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Miglioramento efficacia ed efficienza nella conduzione di progetti ICT
Ottimizzazione nella gestione dei rapporti con i fornitori ICT
Diffusione in azienda di metodologie e tecniche avanzate in materia
Obiettivi:
Fornire gli elementi di base utili per la verifica a priori della fattibilità tecnico-economica dei progetti e per la loro corretta stima
Proporre soluzioni in grado di soddisfare al meglio le esigenze dei propri clienti
Condividere tecniche, best practices e modelli derivanti da esperienze sul campo nella gestione di progetti ICT
Destinatari:
IT manager, analisti tecnico-funzionali, team leader ed altre risorse a vario titolo coinvolte in progetti di sviluppo software
Project Management di Progetti ICT - 2/2
17 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Diversity Management come Valore - 1/2
Durata:
16 ore
Contenuti principali:
Fondamenti e declinazioni del Diversity Management
Diversità di genere
Diversità generazionale
Diversità culturale/etnica
Diversità di abilità fisica/psichica
Diversità di orientamento sessuale
Diversità e innovazione
Il business case della diversità
Conclusioni
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
18 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Aumento capacità di valorizzare le diversità presenti nel contesto
Diminuzione pregiudizi e stereotipi
Aumento dell’empatia e dell’ efficacia nella gestione dei rapporti con la diversità
Miglioramento delle capacità organizzative per gestire le diversità
Obiettivi:
Fornire gli strumenti teorici e pratici per riconoscere e valorizzare le diversità presenti nel contesto in esame
Migliorare le capacità di comunicazione per gestire le diversità
Migliorare la propria capacità di inclusione
Dare elementi per organizzare le proprie attività e il proprio team al fine di valorizzare le differenze
Esercitarsi per uscire/ampliare i confini della propria “comfort zone”
Destinatari:
Manager, team leader, quadri direttivi ed altre risorse coinvolte nella gestione delle diversità in azienda (risorse umane, responsabili di linea con gruppi di risorse che rappresentano le diversità in essere, team internazionali..)
Diversity Management come Valore - 2/2
19 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Cross Cultural Management - 1/2
Durata:
16 ore
Contenuti principali:
Il contesto globale e italiano e la diversità etnico culturale
Il valore della multiculturalità per le imprese
Case histories e business case del cross culture
Introduzione alle teorie di cross-cultural management
Culture “high context” verso “low context”
Interazioni tra diverse etnie/paesi : cultura araba/nord africana, cultura est europea, cultura orientale…
L’importanza della emotional intelligence
Prove di sensibilità
Conclusioni
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
20 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Capacità di riconoscere e comprendere le principali differenze culturali
Aumento capacità di relazionarsi con terzi di altre etnie/paesi
Diminuzione pregiudizi e stereotipi
Aumento dell’empatia e dell’ efficacia nella gestione dei rapporti internazionali
Obiettivi:
Comprendere e conoscere le diversità culturali e etniche presenti nel nostro contesto
Apprezzare il valore della multiculturalità
Fornire gli strumenti teorici e pratici per gestire le interazioni cross-culturali
Migliorare le capacità di comunicazione per gestire le diversità
Migliorare la propria capacità di inclusione
Esercitarsi per uscire/ampliare i confini della propria comfort zone nei rapporti interculturali
Destinatari:
Manager, team leader, quadri direttivi ed altre risorse coinvolte nei rapporti con terzi (clienti/fornitori) di altre culture, ad es. nei processi di internazionalizzazione
Cross Cultural Management - 2/2
21 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Il concetto di produzione – elementi principali
La produzione all’interno della strategia aziendale
Le opportunità della produzione vs. l’acquisto
Elementi essenziali al controllo della produzione
Qualità
Efficienza
Time to market
Costo della produzione come combinazione di elementi
Ottimizzazione del costo
Controllo del costo
Supply Chain: Produzione -1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
22 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Allineamento obiettivi aziendali- obiettivi produttivi
Sintonia nei rapporti aziendali in ambito produttivo
Capacità di individuazione dei punti di debolezza e metodi per risolverli
Obiettivi:
Lato imprenditore: creare le condizioni ideali per capire e interloquire efficacemente con le controparti produttive
Lato Operational manager: applicare in modo strutturato i concetti produttivi al fine di interagire efficacemente con ogni controparte tecnica e commerciale
Destinatari:
Imprenditori
Manager di produzione
Responsabili di produzione e quadri operativi
Supply Chain: Produzione -2/2
23 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
La logistica come necessità nel quadro aziendale
Elementi di connessione lato produzione
Pianificazione
Elementi di connessione lato destinatario
Customer service
Parametri chiave della logistica
Inventario
Movimentazione/stoccaggio
Carico/scarico
L’organizzazione nei magazzini
Supply Chain: Logistica -1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
24 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Ottimizzazione dei costi e del servizio relativo alla logistica
Individuazione criticità logistiche
Consapevolezza degli addetti logistici degli effetti diretti e indiretti di una buona logistica
Obiettivi:
Migliorare i costi e il servizio attraverso la conoscenza dei parametri sensibili
Ridurre le inefficienze logistiche sia in termini di inventario che di rischi relativi alla qualità e agli sprechi
Elevare il grado di conoscenza dei parametri esterni da parte degli addetti alla logistica
Destinatari:
Imprenditori
Responsabili della logistica inbound
Responsabili della logistica outbound
Supply Chain: Logistica -2/2
25 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Strategia degli acquisti come parte integrante della strategia aziendale
Identificazione delle priorità e piani di implementazione
Confronti tra fornitori
Collaborazione vs. competizione
Sviluppo dei fornitori
Elementi contrattuali essenziali al conseguimento delle strategie
Tecniche di negoziazione
Approcci e comportamenti vs. fornitori e partner
Supply Chain: Acquisti – 1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
26 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Riduzione dei costi complessivi
Visione a 360 gradi dei componenti degli acquisti vs. i bisogni degli altri reparti
Allineamento obiettivi acquisti vs altri obiettivi societari
Obiettivi:
Migliorare l’efficacia degli acquisti
Migliorare l’allineamento tra obiettivi acquisti e obiettivi aziendali
Aumentare la capacità e la reattività degli acquisti
Migliorare le capacità di negoziazione
Destinatari:
Responsabili degli acquisti
Addetti agli acquisti
Supply Chain: Acquisti – 2/2
27 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Supply Chain: Acquisti - Sharing Experiences - 1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
Contenuti principali:
Provati approcci strategici
Approccio collaborativo in ambienti competitivi
Approccio collaborativo in ambienti di cartello
Approcci competitivi e/o conflittuali
Esperienze e casi di studio
Valutazioni e confronti in selezionati ambiti commerciali
Role play test di casi da analizzare
28 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Supply Chain: Acquisti - Sharing Experiences - 2/2
Benefici:
Accelerare la propria esperienza
Avvicinare i propri obiettivi a quelli aziendali
Obiettivi:
Migliorare le proprie abilità attraverso esperienze e casi vissuti non direttamente in ambienti simili.
Approfondire ed analizzare il proprio vissuto per trarre conclusioni utili all’apprendimento di nuove tecniche e nuovi approcci
Destinatari:
Responsabili degli acquisti
29 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Contenuti principali:
Approccio scientifico alla analisi dei dati: cosa significa, cosa permette di fare, come si lega al’idea di big data
Qualità dei dati: analisi e valorizzazione ai fini del business
Open Data: cosa sono e come possono essere utilizzati per contestualizzare i dati aziendali ed accrescerne il valore e l’utilità ai fini del business
Attività di “Getting e cleaning” dei dati : data book, approcci elaborativi e strumenti
Analisi descrittiva ed analisi esplorativa dei dati
Modelli predittivi: come possono aiutarci a trovare nessi di casualità fra i dati o a supportare il management nella ottimizzazione di alcune scelte legate al business (es.: azioni di marketing e decisioni strategiche)
Da dove partire per affrontare la nuova sfida/opportunità rappresentata dal fenomeno dei big data e dagli advanced analytics
Valorizzare i dati aziendali e scoprire nuovi vantaggi competitivi – 1/2
Durata:
8 ore
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500
30 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Maggior consapevolezza nella valutazione del proprio patrimonio informativo e delle possibilità di valorizzazione nell’ambito del business aziendale
Promozione in azienda di un approccio analitico, basato sui dati, a supporto delle decisioni di business
Informazioni sulle tecniche e sulle metodologie di base usate nelle varie fasi di acquisizione, trattamento ed utilizzazione dei dati
Obiettivi:
Fornire i concetti base ed una panoramica delle opportunità che un approccio scientifico all’analisi dei dati mette a disposizione delle aziende per ottenere nuovi ed affidabili informazioni per conoscere ed orientare il proprio business e conseguire nuovi vantaggi competitivi
Promuovere l’introduzione di un nuovo approccio “business data driven”, che garantisce un maggior controllo sulle operations, migliori previsioni e verifiche più rapide dei risultati
Destinatari:
Manager, quadri direttivi, analisti di organizzazione
Valorizzare i dati aziendali e scoprire nuovi vantaggi competitivi – 2/2
31 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Problem Solving & Time Management - 1/2
Durata:
16 ore
Contenuti principali:
Presa di Decisioni nel contesto aziendale
Fase 1: Definizione del Problema
Fase 2: Analisi e Soluzione del Problema
Fase 3: Presa di Decisioni
Possibili Approcci al Problem Solving
Gestione del Tempo
Gestione del Confronto con gli Altri nella Presa di Decisioni
Impatto di una Decisione
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
32 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Definizione più efficiente di un problema
Individuazione e selezione efficace delle possibili soluzioni
Aumento della motivazione e della soddisfazione delle risorse coinvolte in gruppi di lavoro multidisciplinari
Obiettivi:
Esaminare le metodologie a supporto del problem solving e della presa di decisioni nella vita organizzativa
Offrire spunti di riflessione sulle caratteristiche individuali dell’approccio adottato
Consolidare un comune “bagaglio tecnico” di competenze da condividere e diffondere nella struttura aziendale
Destinatari:
Manager, team leader, quadri direttivi ed altre risorse a vario titolo coinvolte nella gestione di progetti e nella presa di decisioni
Problem Solving & Time Management - 2/2
33 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Assertività e Negoziazione - 1/2
Durata:
16 ore
Contenuti principali:
Percorso della Assertività
Abilità collegate alla Assertività
Gestione del Confronto con gli Altri
Strumenti ed Esercitazioni
Sviluppo di un Atteggiamento Negoziale
Modello della Negoziazione Ragionata
Competenze richieste per negoziare con successo
Sessioni interattive ed Esercitazioni
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
34 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Maggiore motivazione del personale
Aumento del potere negoziale dell’azienda attraverso la condivisione e diffusione di consolidate tecniche di comunicazione e management
Miglioramento del clima organizzativo e dei rapporti fra colleghi
Obiettivi:
Approfondire le competenze “soft” trasversali legate alla assertività ed alla negoziazione
Comunicare in maniera più efficace e rispettosa degli altri
Sviluppare le conoscenze e le abilità necessarie per condurre trattative con successo ed applicarle in pratica
Destinatari:
Manager, quadri direttivi, personale commerciale ed altre risorse a vario titolo coinvolte nella gestione dei rapporti con la clientela
Assertività e Negoziazione - 2/2
35 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Lavoro in Team - 1/2
Durata:
8 ore
Contenuti principali:
Cenni di Organizzazione Aziendale
Caratteristiche di un Team Efficace
Strumenti ed Esercitazioni
Disfunzioni del Lavoro in Team
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
36 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Diffusione delle tecniche acquisite nel più ampio contesto aziendale
Aumento della motivazione e della soddisfazione delle risorse coinvolte in gruppi di lavoro multidisciplinari
Miglioramento del clima organizzativo e dei rapporti fra colleghi
Obiettivi:
Inquadrare l’importanza del lavoro in squadra nel più ampio contesto della organizzazione aziendale
Fornire spunti teorici ed operativi per migliorare l’efficacia delle dinamiche di gruppo
Sviluppare la competitività individuale e del team
Destinatari:
Manager, team leader, quadri direttivi ed altre risorse a vario titolo coinvolte nella gestione di progetti e nella presa di decisioni
Lavoro in Team - 2/2
37 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Sviluppo e Valutazione delle Prestazioni - 1/2
Durata:
8 ore
Contenuti principali:
Gestione del Capitale Umano
Investire nelle Persone
Aspettative delle Persone
Fasi del Processo di Valutazione
Colloquio e Scheda di Valutazione
Simulazione di un Colloquio
Comportamenti Valutativi
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 500,00
38 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Condivisione e diffusione in azienda di avanzati principi e metodi per la corretta valutazione delle performance
Motivazione del personale e valorizzazione dei migliori talenti presenti in azienda
Standardizzazione ed oggettivizzazione dei criteri utilizzati
Obiettivi:
Porre la necessaria enfasi sulla centralità della gestione risorse umane in una logica di investimento e valorizzazione
Illustrare e diffondere in azienda metodologie e tecniche per la corretta gestione e valutazione del potenziale
Rendere i partecipanti responsabili del processo di valutazione
Destinatari:
Manager, quadri direttivi, professionals dell’area personale ed altri dipendenti coinvolti nei processi di gestione e sviluppo delle risorse umane
Sviluppo e Valutazione delle Prestazioni - 2/2
39 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Comunicazione Efficace - 1/2
Durata:
16 ore
Contenuti principali:
Fondamenti di Comunicazione
Orientamenti Strategici della Comunicazione
Assertività e Comunicazione
Leadership e Comunicazione
Comunicazione Non Verbale e Linguaggio del Corpo
Comunicazione Scritta
Cenni sul Public Speaking
Tipologie di comunicazione nell’organizzazione
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
40 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Aumento dell’empatia e dell’efficacia della comunicazione
Miglioramento delle capacità di negoziazione
Conoscenza di tecniche e strumenti per migliorare l’influenza sugli interlocutori
Obiettivi:
Fornire gli strumenti teorici e pratici per migliorare le capacità di comunicazione
Sviluppare le capacità di adattare il proprio stile relazionale a secondo del contesto e delle esigenze
Consolidare un comune “bagaglio tecnico” di competenze da condividere e diffondere nella struttura aziendale
Destinatari:
Manager, team leader, quadri direttivi ed altre risorse coinvolte nella gestione di progetti interfunzionali e con responsabilità verso clienti esterni
Comunicazione Efficace - 2/2
41 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Negoziazione e Relationship Management
in contesti multiculturali - 1/2
Durata:
16 ore
Contenuti principali:
Introduzione alle teorie di cross-cultural management
Interazioni tra diverse etnie/paesi : esempi cultura araba/nord africana, cultura est europea, cultura orientale…
Trattative commerciali interculturali : i Do’s e i Don’ts
Gestione delle relazioni (private e di business) nei rapporti multiculturali
Esercizi e simulazioni
Conclusioni
Quota di iscrizione per partecipante (al netto IVA): € 1.000,00
42 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Benefici:
Capacità di riconoscere e comprendere le principali differenze culturali
Aumento capacità di relazionarsi con terzi di altre etnie/paesi
Diminuzione pregiudizi e stereotipi
Aumento dell’ efficacia nelle negoziazioni e nei follow up in contesti multiculturali
Obiettivi:
Comprendere e conoscere le diversità culturali e etniche presenti nel contesto di business
Fornire gli strumenti teorici e pratici per gestire le fasi di negoziazione, le relazioni e i follow-up in alcuni contesti multiculturali
Migliorare la propria capacità di inclusione
Esercitarsi e simulare situazioni di gestione di contesti multiculturali
Destinatari:
Manager, team leader, quadri direttivi ed altre risorse coinvolte nei rapporti con terzi (clienti/fornitori) di altre culture, ad es. nei processi di internazionalizzazione
Negoziazione e Relationship Management
in contesti multiculturali - 2/2
43 Catalogo Corsi - «Gestione Aziendale»
Catalogo Corsi di Formazione
«Gestione Aziendale»
Grazie per l’attenzione