PARLARE DI LIBRI SUL WEBstrategie e buone pratiche per editori connessi

Letizia Sechi @letiziasechi – sechi.let@gmail.com

DOMANDE

➤ Come sono cambiati i mestieri della comunicazione del libro?

➤ Quali sono le strategie per individuare gli ambienti abitati dai lettori?

➤ Come si può fare per intercettarne l'attenzione?

➤ Come può lavorare l'editore per valorizzare le relazioni e riuscire a coglierne le opportunità?

➤ Se il libro diventa immateriale, ci sono nuove strade da percorrere?

MESTIERI CHE CAMBIANOA chi si parla di libri?

CON CHI PARLA(VA)NO GLI EDITORI?

ANTEFATTI

GLI EDITORI NON SONO PIÙ SOLI

Il digitale ha spalancato le porte a nuovi attori in grado di portare i libri sul mercato

ANTEFATTI

IMMERSI NELLE INFORMAZIONI (E NELLE STORIE)

Le informazioni che troviamo in rete ci aiutano* a prendere decisioni, anche sul prossimo libro da leggere

ANTEFATTI

IMMERSI NELLE RELAZIONI

Le reti sociali online hanno un peso rilevante sul modo in cui incontriamo le informazioni

➤ Aumento delle informazioni accessibili: digitali e analizzabili permettono di tracciare dei modelli sotto vari punti di vista

➤ Il web non ruota più intorno ai contenuti, ma intorno alle persone. Di pari passo cambiano anche le interazioni online

➤ Per la prima volta siamo in grado di mappare e misurare le interazioni sociali: possiamo testare quantitativamente le nostre teorie

Paul Adams, Grouped. How small group of friends are the key to influence on the social web, New Riders (2012)

ANTEFATTI

MESTIERI CHE CAMBIANO: ANTEFATTI

I LIBRI SONO SU INTERNET

Si possono cercare Si possono comprare

Se ne può parlare

MA VA’!

E VOI?

DOVE SI INFORMANO I

LETTORI?

CHE FARECome si lavora oggi per incontrare i lettori?

ANALISI: CHI SIETE?

PUNTI DI FORZA E OPPORTUNITA’

Cosa vi differenzia da chi fa già il vostro mestiere? Come ci si può differenziare? Attraverso quali strategie?

PUNTI DEBOLI E MINACCE

Cosa andrebbe sviluppato meglio o maggiormente? Quali sono i rischi di fallimento? In che modo questi punti deboli influiscono negativamente sul posizionamento?

ANALISI: CHI VOLETE CHE VI ASCOLTI?

CHI SONO I VOSTRI LETTORI?

Identificate* le persone a cui volete rivolgervi, fatevi un’idea delle loro abitudini.

E ricordate che nessuno parla a tutti.

ANALISI: COMPETITOR

CHI ALTRO FA IL VOSTRO MESTIERE?

Osservate la loro strategia, cercate di capire a chi parlano, in che modo e cosa funziona per loro

Più sarete precisi nel definire ciò che volete ottenere più sarà facile pianificare una strategia e misurare i risultati del vostro lavoro

OBIETTIVI

C’è molta differenza tra il conoscere il significato dei dati e saper riconoscere i dati

significativi.

“E la pubblicità quindi? Serve a favorire la fedeltà? A plasmare brand, a soggiogare le menti? No. Serve a ricordare da qualche parte nel cervello sovraffollato, umilmente a ricordare, ai compratori saltuari e infedeli che siamo un’alternativa accettabile. Nessuno ci ama, cari direttori marketing, ma in mancanza di meglio gli andiamo bene anche noi.

Gianluca Diegoli

Crowdfunding: 12,000 euro in 14 giorni. È la sconfitta dei gattini-laser #ioscrollo

Valigia Blu

DOMANDE

➤ Come raggiungiamo i nostri lettori online?

➤ Come lavoriamo se i libri si comprano anche online?

➤ Se i libri sono digitali fa differenza?

LIBRI DIGITALI

LIBRI DIGITALI: QUALCHE APPUNTO

ESPERIENZA DI LETTURA

Consuetudini; comodità; circostanze; tipologia di lettura; personalizzazione; socializzazione

ESPERIENZA D’ACQUISTO

Comodità; velocità; prezzo (percezione del valore, acquisto d’impulso, gratis)

STRATEGIE E IDEE

DALLE STRATEGIE ALLE AZIONI

Come si comportano i vostri lettori online*?

Dove vi incontrano, come interagiscono con i contenuti che distribuite in rete?

Come potete migliorare la vostra presenza online in maniera da aumentare la fidelizzazione?

GRAZIE!

Letizia Sechi sechi.let@gmail.com

www.letiziasechi.com @letiziasechi