Paolo PanizzaManager della rete

Unindustria Ferrara

Edilizia: una Rete per ripartire

Venezia

7 ottobre 2014

I PROTAGONISTI2

Ingegneria ed architettura per edilizia residenziale, commerciale eindustriale

Società specializzata in perizie tecniche su immobili, progettazione,riqualificazione spazi e unità produttive e commerciali.

Innovazione tecnologica di processi produttivi ed efficienza energetica

Progettazione e realizzazione di impianti industriali, energetici edecologici, opere civili e stradali, trattamento, distribuzione, o acque.

Analisi strutturale, Progettazione perizie tecnicheServizi di ingegneria integrata

I PROTAGONISTI3

Costruzioni

Costruzioni civili ed industriali di nuova realizzazione, recupero,

ristrutturazione e manutenzione dell'esistente. Costruzioni edili stradali elavori in terra. Realizzazione e montaggio di impianti industriali. Realizzazionedi lavori stradali, movimento terra, urbanizzazioni primarie e secondarie

Costruzione e ristrutturazione edile di edifici civili, residenziali ed industriali siapubblici che privati. Restauro Conservativo e opere di urbanizzazione.

Consulenza e AssistenzaConsulenza e assistenza per richiesta di contributi, per verifica diopportunità di finanziamento pubblico per aziende.

Assistenza alla gestione delle pratiche e della rendicontazione, assistenzatecnica per la partecipazione a progetti Europei per l'ente pubblico e l'aziendaprivata.

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Chiare ,trasparenti e

affidabiliTutte le aziende sono ferraresi ed associate ad Unindustria

Le imprese che aderiscono al progetto, tutte associate ad Unindustria

Ferrara, sono in possesso dei requisiti richiesti dalla normativa e dalleordinanze relative alla ricostruzione, tra cui:

• regolarità contributiva;

•

•

•

iscrizione nell’Elenco di Merito Imprese Edili della Regione Emilia

Romagna;

iscrizione nelle liste di trasparenza “White List” istituite presso le

Prefetture;

attestazioni SOA.

• 58 dipendenti, di cui la metà laureati o diplomati

IL CONTRATTO5

Il contratto di rete è stato sottoscritto nel 2013

L’unione nella rete è funzione di due fattori:

Uno preliminare PROGETTO COMUNE

Uno successivo VANTAGGIO ECONOMICO

Il contratto è a metà tra questi due fattori.

IL PROGETTO6

Nel PROGETTO COMUNE ciascuna azienda:

• Assume ruoli specifici

• Svolge determinati compiti

• Mette a disposizione le competenze di cui dispone

PERCHÉ ARIANNA7

Simpatici ed empatici o cinici e distanti?

… o più semplicemente

Rete di impresa !

GLI OBIETTIVI

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• l'obiettivo di accrescere la competitività delle imprese contraenti sul

mercato e di individuare nuove opportunità di mercato ,in senso lato e

in specifico…

• l'obiettivo di aggregare funzioni e competenze delle imprese contraenti

per sviluppare servizi di supporto alla ricostruzione per cittadini e imprese

Enti Pubblici o di Culto colpiti dal sisma del 20 e 29 maggio in Emilia –

Romagna, che vorranno ripristinare gli immobili anche richiedendo il

contributo sui fondi stanziati per la ricostruzione.

UNA RETE… UN

PROGRAMMA

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ALCUNI punti del Programma di Arianna:

• Definire e gestire prodotti e servizi

• Entrare in nuovi mercati delle costruzioni e dell’edilizia

• Organizzare un servizio specifico rivolto a soddisfare le esigenze e i bisogninel campo edilizio e della ricostruzione per i cittadini e le imprese colpitedal sima del maggio scorso.

• Definire la partecipazione ad appalti pubblici, da realizzarsi in forma

congiunta, quando possibile, sotto il marchio comune della rete;

• Definire la predisposizione di disciplinari e regolamenti relativi ad ogni fasedella progettazione, produzione e monitoraggio dei prodotti e servizi, a cuiogni impresa partecipante dovrà attenersi;

• Condividere le strategie, anche di marketing, nella definizione di una

struttura organizzativa commerciale comune

• …

ORIGINALE, OVVERO UNICA

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Evoluzione della specie….

Quando orizzontale e verticale stanno in equilibrio

solo se

Evoluzione delle imprese …il doppio registro

Step

Run

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“… mi piacerebbe mettere attorno ad un tavolo imprenditori di buona

volontà motivati dalla voglia di confrontarsi senza sovrastrutture e portare

come patrimonio di tutti le proprie singole esperienze e idee maturate nel

tempo … sono convinto che un pensiero sia pur esso profondo e illuminante,

resta un pensiero e non è utile per nessuno nemmeno per chi lo formula,

diversamente quando il pensiero diventa condivisione, può assumere

sfumature imprevedibili…”

Un Imprenditore ferrarese

*IL PENSIERO È NELLA MENTE

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La mente è come un paracadute. Funziona solose si apre.

Albert Einstein

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*I VANTAGGI E LE OPPORTUNITÀ PER

LE IMPRESE DI ARIANNA …

ARIANNA. Il filo della ricostruzione offre:

•

•

•

soluzioni integrate,competenze ed esperienze,una consolidata collaborazione tra

le imprese aderenti,• capacità di innovazione e flessibilità, ma• soprattutto adattabilità alle

esigenze del cliente…

…E PER I CITTADINI

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• Consolidata collaborazione perché le

imprese si riconoscono, con il contratto,

fra di loro. Anche nel portare a

compimento l’incarico ricevuto e

sottoscritto dalla rete.

• Servizio completo per l’esecuzione delle

opere dall’inizio alla fine, nel voler trovare

anche le soluzioni per finanziare lo start

up dei lavori e non farlo gravare sul

committente dei lavori.

Ecco perché Arianna ha le potenzialità per

un’offerta affidabile di prestazioni completa ed

integrata su:

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• Sopraluoghi e preventivi gratuiti• Assistenza pratiche e richieste di

contributi a fondo perduto• Progettazione integrata

• Messa in sicurezza immobili industriali e

residenziali

• Interventi edili di recupero• Soluzioni costruttive innovative

• Realizzazione di impianti elettrici ed

industriali

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ARIANNA: COLLABORAZIONE ESCAMBIO

Change: perche’ nasce un progetto?

as is

missioni

to be

vision

Collabora fin che puoi, competi dove sai,

… ovverodalla «collaborazione/cooperazione o competizione»

alla coopetition

ARIANNA: COLLABORAZIONE ESCAMBIO

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A proposito di scambio :

Uno dei principi cardine di Arianna edelle reti è il seguente:

Se io do una moneta a te, e tu ne daiuna a me, ognuno di noi ha una

moneta. Se io do un'idea a te, e tu nedai una a me, ognuno di noi ha dueidee.

GOVERNANCE DI ARIANNA(OVVERO LE GESTIONE PRATICA DELLA RETE)

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Comitato di Gestione o Organo Comune• Presidente con vicepresidente

• + consiglieri(rappresentanti delle imprese)• + consigliere (come manager di rete)

Di cosa di occupa?

• Attivazione dei progetti• Attività di dettaglio

• Svolgimento del programma

• Verifica il raggiungimento degli obiettivi• Stipula contratti• Accerta l’uso del marchio

• Gestisce le gare per appalti, ecc… o

commessee…

COME LO FA?

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• Regolamenti

• Incontri plenari del Comitato

• Con decisione condivisa

o

GESTIONE CONTATTI

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Regolamenti

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QUANDO MASSA CRITICA E

LEGGEREZZA FANNO RIMA (1)

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• Le imprese unite (massa critica) in Ariannapossono avere:

• Maggiori capacità per realizzare innovazioni di

prodotto e di processo;

• Migliore sfruttamento della distanza fra il prezzo

riconosciuto dal cliente e costi complessivi diproduzione;

• Ottenere dalle banche un rating migliore• Utilizzare una struttura commerciale e avere

maggiore opportunità di marketing

• Essere presenti con Arianna dove da sole nonpossono arrivare ed in ogni caso con un peso

maggiore .

QUANDO MASSA CRITICA E

LEGGEREZZA FANNO RIMA (2)

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Le imprese unite in rete non hanno sovrastrutture,sono leggere:• Il c.d.g è composto dagli imprenditori

• Ognuno per ruoli e compiti definiti agisce sullabase del programma e degli obbiettivi descritti nelprogramma

• Hanno una figura unica operativa di riferimentonel manager della rete

• Decisioni in capo al Presidente al Comitato di

Gestione

(Le reti sono leggere - anche nel portafoglio- perchénon hanno i costi di gestioni di altro tipo aggregativoo societario)

«ARIANNA È UN TESORO, LAVORA PER ME

ANCHE QUANDO IO NON LAVORO PER LEI»IMPRENDITORE DI RETE (ANONIMO)

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Su cosa sta lavorando Arianna

mentre le singole imprese lavorano

per conto loro?

GRAZIE

PER L’ATTENZIONE

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