P2P Lending Italia incontra Soisy - CrowdTuesday Milano
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EXISTING MARKET
I clienti conoscono il prodotto
L’offerta è migliore dell’esistente
I clienti non conoscono il prodotto
L’offerta è rivoluzionaria
In che tipo di mercato siamo?
Investitori Richiedenti
NEW PRODUCT IN NEW MARKET
[Blank – The four steps to the epiphany, 2005]
Gli investitori
• 3-5 anni di comunicazione per raggiungere volumi significativi
• Nel frattempo…
Es: garanzia rendimento Soisy
EDUCATIONAL MARKETING
Allargare il mercato educando i
clienti al prodotto
Evolvere il modello di business
verso i bisogni dei clienti
PRODUCT/MARKET FIT
Garanzia di rendimento Soisy
• Garanzia su pagamento
immediato di capitale e
interessi
Investimenti pro-capite triplicati nelle prime 20 settimane in Soisy
• Parte degli interessi
contribuiscono al Salvadanaio
della Garanzia
• Applicazione flessibile ai
singoli investimenti
I richiedenti
• Lanchester strategy
• Problema di qualità più che di quantità dei clienti
• Qualche idea…
Es: prestito in negozio
NICCHIA
Identificare un mercato meno
presidiato
Rafforzare P2P su nuove
dimensioni
OTTIMIZZAZIONE DI PRODOTTO
Prestito in negozio
• Piccoli negozi non presidiati o e-commerce con esigenze
tecnologiche
Primi test negativi ma risultati interessanti per discovery
• Approvazione in 5 minuti
• Disponibile via smartphone (negozio) o API (e-commerce)