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Offline / Online superare la crisi anche grazie alla rete gestionaleamica.com
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Il racconto del perché siamo passati da una distribuzione del software offline "classica" (per gli anni '90-2000) ad una 100% online
Transcript of Online / Offline
Offline / Onlinesuperare la crisi anche grazie alla rete
gestionaleamica.com
Nicola Iarocci
Founder, CIR 2000
twitter: @nicolaiarocci
foto credits: Luca Sartoni
Amica 10
Software di contabilità
fatture, acquisti, magazzino, contabilità, ordini e preventivi
gestionaleamica.com
Come eravamo1991-2008
Produzione & Distribuzione
Amica
Microsoft*
Symantec*
McAfee*
F-Secure*
come eravamo
Logistica
Confezionamento
Stoccaggio
Spedizioni
Materiale divulgativo
come eravamo
Rete vendita
Agenti pluri e mono mandatari
Direttore rete vendita
Eventi, roadshow, meetings
come eravamo
Clienti diretti
Computer Shop
Distributori
Cash and Carry
GDO
come eravamo
Utenti finali
Piccole imprese
Artigiani
Commercianti
Liberi professionisti
come eravamo
WorkflowConfezionamento
Stoccaggio
Promozione
Raccolta ordini
Evasione
Consegna
come eravamo
Il Rivenditore
Fa stock pre-vendita
Paga a 90-120gg
Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10
Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione
come eravamo
Risultati 2007
Due milioni di fatturato
1.200 clienti in tutta Italia
16 addetti
come eravamo
Presenza sul Web
Sito dal 1997
Presenza istituzionale
Vetrina Amica Gestionali dal 1999
Vendite online occasionali dal 2005
come eravamo
Arriva la crisi (2008)
Anni 2000: evoluzione del mercato
GDO scalza i computer shop nel retail
Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia
La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica
eCommerce comincia ad avere un peso significativo
Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani
arriva la crisi
I nodi vengono al pettine
I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia
Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock
In distribuzione si riducono sensibilmente i margini
Diventa rilevante il problema dell’insolvenza
Il classico modello distributivo entra in forte crisi
arriva la crisi
Il modello distributivo classico va in crisi
Serve una svolta
Illuminazioni
Siamo Produttori
Il 90% del profitto deriva da Amica
I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione
Il mercato del software è ormai in gran parte online
Gli incassi online sono sicuri e anticipati
la svolta
Come siamo2009 - 2012
Bye ByeDistribuzione
100% Online
Nuovo workflowPromozione online
Raccolta ordini online
Evasione automatica
come siamo
Effetti immediati 1
Niente confezionamento
Niente magazzino
Niente spedizioni via corriere
Niente più meeting e riunioni rete vendita
Niente viaggi di rappresentanza
come siamo
Effetti immediati 2
Semplificazione del workflow
Riduzione dei costi: - 80%
Esplosione delle vendite dirette
Conseguente esplosione dei margini
Azzeramento costi finanziari
come siamo
La nuova finanza CIR 2000Incassi anticipati
No RiBa / No anticipo fatture
Nessun affidamento bancario
Una sola banca. Erano sei.
Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno.
Liquidità
come siamo
I Rivenditori?
Aderiscono con entusiasmo
Vantaggi per il Rivenditore
Non fa stock
Acquista sul venduto
Non immobilizza capitale
Dispone di un magazzino virtualmente illimitato
Dispone sempre del prodotto più aggiornato
come siamo
Risultati 2011
Mezzo milione di fatturato
2.200 clienti in tutta Italia
7 addetti
come siamo
Next UpDelocalizzazione
thank you!Special thanks: Stefano Gardini
gestionaleamica.com
