Obiettivi Struttura del corso - bresciaonline.it · Come scrivere il proprio curriculum vitae e...
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Struttura del corso Lo sviluppo internazionale dell’impresa Lo sviluppo internazionale dell’impresa L’evoluzione dei processi di internazionalizzazione Vantaggi e svantaggi della globalizzazione L’internazionalizzazione commerciale La scelta del paese e il rischio paese I fattori fisico-geografici, i fattori demografici, i fattori economici, i fattori tecnologici La domanda potenziale La fonte statistica quale orientamento per la scelta dei mercati Le barriere tariffarie: dazi, diritti integrativi di confine Le barriere non tariffarie: limitazioni quantitative alle importazioni, normative e procedure doganali, normativa in tema di prodotto, misure di carattere valutario e finanziario La scelta del segmento La scelta del prodotto tra standardizzazione e adattamento L’esportazione diretta Le imprese di intermediazione commerciale: i consorzi per l’esportazione, gli agenti d’acquisto, gli importatori/distributori, Le trading company L’esportazione diretta Il rapporto diretto, la costituzione di una rete dedicata, l’istituzione di una specifica unità organizzativa L’insediamento produttivo L’acquisizione, l’investimento greenfield, gli investimenti e i rischi, l’impatto competitivo, i tempi, i problemi legati alle acquisizioni, i metodi di acculturazione Le relazioni fra impresa estera e società madre Gli accordi di collaborazione Franchising internazionale, piggy back, contratti di produzione, contratti di licenza, joint-venture Le strategie di comunicazione La comunicazione integrata d’impresa Teoria e tecnica della comunicazione pubblicitaria Corporale, brand e product image Il piano di comunicazione e l’analisi degli obiettivi aziendali La scelta del messaggio, la scelta del mezzi di comunicazione, gli intermediari Le strategie alternative di marca e pubblicità internazionali Le relazioni pubbliche: strategie e strumenti L’ufficio stampa e le relazioni con il mondo del giornalismo La comunicazione di crisi Le manifestazioni fieristiche Le sponsorizzazioni Le promozioni alle vendite Il marketing diretto Customer relationship management La comunicazione interculturale e interpersonale Tecniche di public speaking Aspetti legali e doganali del commercio internazionale La contrattualistica internazionale Tecniche di redazione del contratto Scelta della legge applicabile Tipologia dei contratti nel commercio internazionale Metodi di risoluzione delle controversie internazionale Diritto societario internazionale Le società di capitali all’estero La partecipazione di società italiana in società straniera Filiali straniere di società italiane Aspetti fiscali Metodi di pagamento e garanzie patrimoniali internazionali Metodi di pagamento internazionali Lettere di credito e fideiussoni Assicurazioni sul credito e recupero crediti all’estero Diritto della proprietà intellettuale La protezione UE ed extra UE e il riconoscimento internazionaledei marchi e dei brevetti Strumenti di tutela della proprietà intellettuale in Italia e all’estero Origine ed etichettatura dei prodotti Banche dati per ricerca codici doganali NC8 Valutazioni degli oneri doganali per paese Certificazioni, analisi Imballi, normative Inserimento nel mondo del lavoro La ricerca del lavoro: percorsi e prospettive Analisi del contesto socio economico I contratti di lavoro I canali e gli strumenti per la ricerca attiva del lavoro Tecniche efficaci di promozione personale Il processo di selezione Come scrivere il proprio curriculum vitae e dove inviarlo Come analizzare e valutare un’offerta di lavoro Affrontare con successo i colloqui di lavoro Analisi e bilancio di competenze Quota di partecipazione La quota di partecipazione al Master, comprensiva di materiale didattico, attestato di frequenza, assicurazione stage è di 3.200 euro + IVA. La partecipazione al Master prevede per le aziende bresciane che iscrivono un dipendente, un contributo a fondo perduto del 50% della quota di partecipazione al corso fino ad un massimo di euro 2.600,00 per singola azienda, erogato dalla Camera di Commercio di Brescia, fino ad esaurimento fondi. Obiettivi Il corso affronta le principali tematiche che definiscono i rapporti fra impresa e mercato, sia dal punto di vista strategico che operativo. Vengono evidenziate le caratteristiche evolutive del marketing in relazione all’economia globale ed allo sviluppo di nuove tecnologie. Metodologia Il Master ha un’impostazione pratica nella convinzione che la professione si impara soprattutto sul campo. In quest’ottica sono pensate le molte esercitazioni e i lavori di gruppo che consentono la diretta applicabilità di quanto appreso in aula, con ampio spazio per l’analisi di casi aziendali. Destinatari Laureati, laureandi e tutti coloro interessati ad approfondire tali tematiche per motivi professionali. Il gruppo sarà costituito da un minimo di 12 e un massimo di 25 partecipanti. Prospettive professionali Le figure professionali in uscita da questo percorso saranno in grado di ricoprire ruoli e mansioni di ideazione, pianificazione, coordinamento e gestione di attività di comunicazione all’interno di uffici marketing/comunicazione di aziende o associazioni o consorzi di imprese; potranno altresì svolgere la loro attività in società di consulenza alle imprese quali studi o agenzie di comunicazione d’impresa, di relazioni pubbliche o di organizzazione e gestione di eventi oltre naturalmente, maturata un’adeguata esperienza, in attività professionali autonome. Durata e sede Il Master si terrà a Brescia presso il CFP Canossa in Via S. Antonio 53 da gennaio a giugno 2007 per una durata di 6 mesi così suddivisi: - 216 ore d’aula - 300/450 ore di stage aziendale (facoltativo) Inizio previsto: 29 gennaio 2007. Frequenza: dal lunedì al venerdì 9.00-13.00. Opportunità di stage Su richiesta dei partecipanti al Master la segreteria organizzativa si attiverà per la realizzazione di stage presso aziende, enti o società operanti nell’ambito industriale o commerciale o nel settore del marketing, della comunicazione e delle relazioni internazionali. Corpo docente Docenti universitari, manager, professionisti della comunicazione, consulenti di markleting, esperti di relazioni pubbliche, formatori e orientatori. La forte vocazione commerciale verso i mercati esteri e il cambiamento dello scenario economico degli ultimi anni, hanno fatto sì che l’orientamento alla produzione - che ha caratterizzato le politiche aziendali della maggior parte delle imprese bresciane – si rivelasse non più in grado di sostenere lo sviluppo e la competitività delle aziende della nostra provincia. Le attività di marketing e di marketing internazionale, fin qui ritenute subordinate alle attività produttive o finanziarie o meramente commerciali, sono divenute sempre più strategiche. Ciò ha creato le condizioni per un mutamento che ha visto l’emergere e l’inserirsi, all’interno delle imprese, di nuove figure professionali con un livello culturale più specifico e idoneo ad affrontare e gestire il nuovo scenario socio-economico del mercato: il responsabile marketing, le figure del product manager e del brand manager, il responsabile delle attività di comunicazione. Direzione Lamberto Castellotti Resp. Progetto Franco Pasinetti Coordinamento e selezione Antonio Bozzoni 348 4459258
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Struttura del corso
Lo sviluppo internazionale dell’impresa
Lo sviluppo internazionale dell’impresa
L’evoluzione dei processi di internazionalizzazione
Vantaggi e svantaggi della globalizzazione
L’internazionalizzazione commerciale
La scelta del paese e il rischio paese
I fattori fisico-geografici, i fattori demografici, i fattori
economici, i fattori tecnologici
La domanda potenziale
La fonte statistica quale orientamento per la scelta dei
mercati
Le barriere tariffarie: dazi, diritti integrativi di confine
Le barriere non tariffarie: limitazioni quantitative alle
importazioni, normative e procedure doganali, normativa
in tema di prodotto, misure di carattere valutario e
finanziario
La scelta del segmento
La scelta del prodotto tra standardizzazione e adattamento
L’esportazione diretta
Le imprese di intermediazione commerciale: i consorzi
per l’esportazione, gli agenti d’acquisto, gli
importatori/distributori, Le trading company
L’esportazione diretta
Il rapporto diretto, la costituzione di una rete dedicata,
l’istituzione di una specifica unità organizzativa
L’insediamento produttivo
L’acquisizione, l’investimento greenfield, gli investimenti
e i rischi, l’impatto competitivo, i tempi, i problemi legati
alle acquisizioni, i metodi di acculturazione
Le relazioni fra impresa estera e società madre
Gli accordi di collaborazione
Franchising internazionale, piggy back, contratti di
produzione, contratti di licenza, joint-venture
Le strategie di comunicazione
La comunicazione integrata d’impresa
Teoria e tecnica della comunicazione pubblicitaria
Corporale, brand e product image
Il piano di comunicazione e l’analisi degli obiettivi aziendali
La scelta del messaggio, la scelta del mezzi di
comunicazione, gli intermediari
Le strategie alternative di marca e pubblicità internazionali
Le relazioni pubbliche: strategie e strumenti
L’ufficio stampa e le relazioni con il mondo del giornalismo
La comunicazione di crisi
Le manifestazioni fieristiche
Le sponsorizzazioni
Le promozioni alle vendite
Il marketing diretto
Customer relationship management
La comunicazione interculturale e interpersonale
Tecniche di public speaking
Aspetti legali e doganali del commercio internazionale
La contrattualistica internazionale
Tecniche di redazione del contratto
Scelta della legge applicabile
Tipologia dei contratti nel commercio internazionale
Metodi di risoluzione delle controversie internazionale
Diritto societario internazionale
Le società di capitali all’estero
La partecipazione di società italiana in società straniera
Filiali straniere di società italiane
Aspetti fiscali
Metodi di pagamento e garanzie patrimoniali internazionali
Metodi di pagamento internazionali
Lettere di credito e fideiussoni
Assicurazioni sul credito e recupero crediti all’estero
Diritto della proprietà intellettuale
La protezione UE ed extra UE e il riconoscimento
internazionaledei marchi e dei brevetti
Strumenti di tutela della proprietà intellettuale in Italia
e all’estero
Origine ed etichettatura dei prodotti
Banche dati per ricerca codici doganali NC8
Valutazioni degli oneri doganali per paese
Certificazioni, analisi
Imballi, normative
Inserimento nel mondo del lavoro
La ricerca del lavoro: percorsi e prospettive
Analisi del contesto socio economico
I contratti di lavoro
I canali e gli strumenti per la ricerca attiva del lavoro
Tecniche efficaci di promozione personale
Il processo di selezione
Come scrivere il proprio curriculum vitae e dove inviarlo
Come analizzare e valutare un’offerta di lavoro
Affrontare con successo i colloqui di lavoro
Analisi e bilancio di competenze
Quota di partecipazione
La quota di partecipazione al Master, comprensiva di
materiale didattico, attestato di frequenza, assicurazione
stage è di 3.200 euro + IVA.
La partecipazione al Master prevede per le aziende bresciane
che iscrivono un dipendente, un contributo a fondo perduto
del 50% della quota di partecipazione al corso fino ad un
massimo di euro 2.600,00 per singola azienda, erogato
dalla Camera di Commercio di Brescia, fino ad esaurimento
fondi.
Obiettivi
Il corso affronta le principali tematiche che definiscono irapporti fra impresa e mercato, sia dal punto di vistastrategico che operativo. Vengono evidenziate lecaratteristiche evolutive del marketing in relazioneall’economia globale ed allo sviluppo di nuove tecnologie.
Metodologia
Il Master ha un’impostazione pratica nella convinzioneche la professione si impara soprattutto sul campo.In quest’ottica sono pensate le molte esercitazioni e ilavori di gruppo che consentono la diretta applicabilitàdi quanto appreso in aula, con ampio spazio per l’analisidi casi aziendali.
Destinatari
Laureati, laureandi e tutti coloro interessati adapprofondire tali tematiche per motivi professionali.Il gruppo sarà costituito da un minimo di 12 e unmassimo di 25 partecipanti.
Prospettive professionali
Le figure professionali in uscita da questo percorso saranno
in grado di ricoprire ruoli e mansioni di ideazione,
pianificazione, coordinamento e gestione di attività di
comunicazione all’interno di uffici marketing/comunicazione
di aziende o associazioni o consorzi di imprese; potranno
altresì svolgere la loro attività in società di consulenza
alle imprese quali studi o agenzie di comunicazione
d’impresa, di relazioni pubbliche o di organizzazione e
gestione di eventi oltre naturalmente, maturata un’adeguata
esperienza, in attività professionali autonome.
Durata e sede
Il Master si terrà a Brescia presso il CFP Canossa in ViaS. Antonio 53 da gennaio a giugno 2007 per una duratadi 6 mesi così suddivisi:- 216 ore d’aula- 300/450 ore di stage aziendale (facoltativo)Inizio previsto: 29 gennaio 2007.Frequenza: dal lunedì al venerdì 9.00-13.00.
Opportunità di stage
Su richiesta dei partecipanti al Master la segreteriaorganizzativa si attiverà per la realizzazione di stagepresso aziende, enti o società operanti nell’ambitoindustriale o commerciale o nel settore del marketing,della comunicazione e delle relazioni internazionali.
Corpo docente
Docenti universitari, manager, professionisti dellacomunicazione, consulenti di markleting, esperti di relazionipubbliche, formatori e orientatori.
La forte vocazione commercialeverso i mercati esteri e ilcambiamento dello scenarioeconomico degli ultimi anni, hannofatto sì che l’orientamento allaproduzione - che ha caratterizzatole politiche aziendali della maggiorparte delle imprese bresciane – sirivelasse non più in grado disostenere lo sviluppo e lacompetitività delle aziende dellanostra provincia. Le attività dimarketing e di marketinginternazionale, fin qui ritenutesubordinate alle attività produttiveo finanziarie o meramentecommerciali, sono divenutesempre più strategiche. Ciò hacreato le condizioni per unmutamento che ha v is tol’emergere e l’inserirsi, all’internodelle imprese, di nuove figureprofessionali con un livelloculturale più specifico e idoneo adaffrontare e gestire il nuovoscenario socio-economico delmercato: i l responsab i lemarketing, le figure del productmanager e del brand manager, ilresponsabile delle attività dicomunicazione.
DirezioneLamberto Castellotti
Resp. ProgettoFranco Pasinetti
Coordinamento e selezioneAntonio Bozzoni348 4459258
