Mensile, Supplemento alla rivista ... · 17 LA STORIA DI TECHNOGYM: ... BUSINESS 27 TURISMO:...

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TRAVIS KALANICKErsquo LUI MR UBERUN VIAGGIO NELLA STORIA IMPRENDITORIALE DELLrsquoUOMOPIUgrave ODIATO DAI TASSISTI DI TUTTO IL MONDO

REALTAgrave VIRTUALE 6 CASI DI IMPIEGO NEL MARKETING DA AZIENDE ITALIANE

9| giugno

2016 18|

EPPELALA PIATTAFORMA DI CROWDFUNDING MADE IN ITALY

ZANZAMAPPLrsquoAPP LOCALIZZA

ZANZARE MADE IN ITALY

THE BREATHIL QUADRO CHE DEPURA LrsquoARIA

PETER LACY ECONOMIA CIRCOLARE DALLO SPRECO AL VALORE

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COPERTINA

3 OGGI LrsquoARIA SI VENDE IN BOTTIGLIA E A CARO PREZZO

5 ALLA VIGILIA DELLrsquoESTATE ARRIVA LrsquoAPP LOCALIZZA ZANZARE MADE IN ITALY

7 UN SOLO TIPO DI MATERASSO IN VENDITA SOLO ONLINE IL SUCCESSO DELLA STARTUP CASPER

9 THR BREATH IL QUADRO CHE DEPURA LrsquoARIA

11 SCIENZIATO INVENTORE SPERIMENTATORE JAMES DYSON LANCIA IL PHON SMART

START UP

17 LA STORIA DI TECHNOGYM DAI GARAGE ALLA BORSA

19 PRIMA ACQUISIZIONE ITALIANA PER MICROSOFT SCELTA SOLAIR


25 TRANSAZIONI BIO-TECH PFIZER COMPRA ANACOR PER 52 MILIARDI

BUSINESS

27 TURISMO ITALIA IN CRESCITA GRAZIE AL WEB + 11

29 SANITAgrave DIGITALE IL SITO CON NOMI E RECENSIONI DEI MEDICI

33 I SUCCESSI DI EPPELA PIATTAFORMA DI CROWDFUNDING MADE IN ITALY

INTERNET

43 LAVORO EFFETTIVO DI UN MANAGER 6 ORE LA SETTIMANA IL RESTO SVANISCE IN EMAIL TELEFONATE E RIUNIONI

47 SEEDS amp CHIPS SECONDO SUMMIT INTERNAZIONALE SULLA FOOD INNOVATION

51 STARTUP LOMBARDE VS STARTUP TEDESCHE

SOCIETAgrave35 LrsquoECONOMISTA PETER LACY E LE VERITAgrave SULLrsquoECONOMIA CIRCOLARE DALLO SPRECO AL VALORE

37 REALTAgrave VIRTUALE 6 CASI DI IMPIEGO NEL MARKETING DA AZIENDE ITALIANE

41 UN GIOCO DA TAVOLA PER ALLENARSI A DIVENTARE IMPRENDITORI SUL MERCATO STARTUP

INTERNAZIONALE

- EDITORIALE -TRAVIS KALANICK Ersquo LUI MR UBERUN VIAGGIO NELLA STORIA IMPRENDITORIALE DELLrsquoUOMO PIUgrave ODIATO DAI TASSISTI DI TUTTO IL MONDO

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OGGI LrsquoARIA SI VENDE IN BOTTIGLIA E A CARO PREZZO

Chi lrsquoavrebbe mai detto che saremmo arrivati a tanto Esiste anche un mercato per lrsquoaria ldquobuonardquo e non sono pacchetti turistici per escursioni in montagna ma bottiglie di varie dimensioni ven-dute per lo piugrave in quelle zone che in cui scar-seggia aria fresca e pulita Lrsquoidea egrave giagrave stata messa in campo da alcune startup come Vitality Air e Aethaer che raccolgono boccate di ossigeno sen-za clorofluorocarburi e propellenti e lo pressano dentro confezioni riciclabili al 100 Le confezio-ni sono riciclabili al 100 Il prezzo delle botti-glie Oscilla tra i 23 e gli 80 dollari a seconda del numero di inalazioni che contengono

Lrsquoaria si vende in bottiglia Si preleva nelle aree incontaminate del pianeta e si rivende a chi ne ha bisogno Un progetto condiviso da alcune startup come Vitality Air e Aethaer Il prezzo di una botti-glia oscilla tra i 23 e gli 80 dollarildquoOgnuno dovrebbe avere il diritto di aria fresca e pulita ma sappiamo che non egrave sempre possibile a seconda della propria collocazione geograficardquo Egrave il principio alla base di queste realtagrave commerciali Nel caso dellrsquoazienda Vitality Air due anni fa il Ceo Mosegrave intuisce la potenzialitagrave del progetto ma non sapeva come poter catturare lrsquoaria Iniziano le prime telefonate ai suoi amici e conoscenti Alla fine trova degli alleati competenti per la grande sfida Dopo

sette giorni lrsquoazienda egrave sul mercato Durante ogni spedizione vengono raccolti 200000 litri drsquoaria Questrsquoultima viene compressa in appo-siti contenitori senza alcuna contaminazione Suc-cessivamente il contenuto viene inserito nelle bot-tiglietteNon ci sono clorofluorocarburi e propellenti Le confezioni sono riciclabili al 100 Le bottiglie di-sponibili contengono 3 e 8 litri drsquoaria Il prezzo a seconda della dimensione varia dai 23 ai 50 dolla-ri Le inalazioni a disposizione del cliente dalle 80 alle 160 Le confezioni dellrsquoaziende Aethaer conten-gono invece 580 ml drsquoaria e il prezzo egrave di 80 dollari a pezzo

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ALLA VIGILIA DELLrsquoESTATE ARRIVA LrsquoAPP LOCALIZZA ZANZARE MADE IN ITALY

Non solo spray e gel antizanzara il rimedio 20 per le fastidiosissime punture egrave una app Si chiama Zanzamapp egrave nata in Italia e funziona su Android iOS e Windows Phone Ersquo stata concepita nellrsquoUniversitagrave la Sapienza di Roma da Cesare Bianchi e il suo successo egrave tanto piugrave accentuato dal rischio di infezioni di donne in gravidanza da parte del temuto virus Zika Lrsquoapp localizza le zone a maggior concetrazione di zanzare aggiornate e dattagliate dalle segnala-zioni degli utenti e arricchita dagli enti locali che inseriscono dati e statistiche

Alla vigilia dellrsquoestate i telefonini potrebbero di-ventare inedite armi anti-zanzare Ersquo possibile grazie alla app nata in Italia nellrsquouni-versitagrave Sapienza di Roma si chiama ZanzaMapp egrave gratuita e permette di localizzare le zanzare ot-tenendo la mappa delle zone in cui si concentrano

I dati rilevati da chiunque venga punto o veda zan-zare attorno a segrave confluiscono su una piattaforma open accessibile agli enti incaricati della disinfesta-zioneLrsquoha ideata il ricercatore Cesare Bianchi futuro papagrave in cerca di un luogo al sicuro da zanzare pos-sibili veicoli di virus pericolosi per le donne in gra-vidanza come Zika ldquoMi sono reso conto ndash ha detto ndash di come ci siano scarse informazioni pratiche su come gestire la presenza delle zanzare Ho perciograve deciso di mettere a frutto la mia espe-rienza al servizio di un progetto come ZanzaMapp utile per la comunitagrave e totalmente no-profitrdquoLrsquoapp egrave stata realizzata grazie alla collaborazione fra i dipartimento di Fisica e di Sanitagrave Pubblica e Malattie Infettive con la startup GH Arricchita con i dati degli enti territoriali lrsquoapp potrebbe essere il primo passo per una prima banca dati italiana sulla diffusione e la localizzazione delle zanzare Attiva sulle piattaforme Android iOS Windows Phone ma anche sui pc tramite il sito lrsquoapp raccoglie le segnalazioni degli utenti che in seguito vengono incrociate con i datiscientifici Ersquo possibile segnalare numero di zanzare rilevate luogo e orario della rilevazione ed eventualmen-te inviare una fotografia per lrsquoidentificazione certa della specie Sono a disposizione schede informati-ve per riconoscere le specie di zanzare e sui modi per come combatterle

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UN SOLO TIPO DI MATERASSO IN VENDITA SOLO ONLINEIL SUCCESSO DELLA STARTUP CASPER

In questo caso la diversificazione non egrave servita La neo azienda Casper ormai leader in America nel-la vendita di materassi online propone infatti un solo prodotto ma di varie dimensione Casper il materasso disponibile esclusivamente su internet che nel 2015 ha fatto realizzare alla company ben 100 milioni di ricavi e che ad oggi ha raggiunto una valutazione di 500 milioni di dollari ldquoSta per sbarcare anche in Europardquo -promette il Ceo Philip Krim- ldquoe lrsquoespansione partiragrave dalla Germania con una sede fisica e una ventina di dipendentirdquo Su cosa si basa un successo cosigrave stabile e imme-diato Sulla fascia di prezzo non troppo alto sullrsquoestrema facilitagrave con cui si acquista online e sullrsquoassistenza postuma Tutto possibile in due click

Lrsquoazienda statunitense Casper diventata in appena due anni uno dei piugrave famosi e apprezzati produt-tori di materassi nel Nord America sta lavorando alla sua espansione per iniziare a vendere i suoi prodotti anche in Europa La notizia conferma il successo della startup che solo nel 2015 ha realiz-zato 100 milioni di ricavi e il cui valore egrave stato sti-mato intorno ai 500 milioni di dollari Lrsquoespansione in Europa partiragrave dalla Germania con una sede in cui entro lrsquoestate lavoreragrave una ven-tina di persone il loro primo compito saragrave trovare partner commerciali per avviare la produzione dei materassi direttamente in Europa evitando di do-verli spedire dagli Stati UnitiCasper egrave stata fondata nel 2014 con lrsquoidea di co-struire e vendere un unico tipo di materasso non troppo costoso e adatto alle esigenze di tutti una specie di Modello Tdei materassi La societagrave vende il suo prodotto direttamente al cliente senza intermediari e lo fa esclusivamente online con una sensibile riduzione dei costi che si riflette sul prezzo finale per gli acquirenti Vendere materassi su larga scala non egrave certo una novitagrave ma lrsquoapproccio da startup scelto da Casper per il setto-re ha incuriosito gli investitori che due anni fa han-

no finanziato il progetto con 185 milioni di dollari Il 22 aprile 2014 egrave iniziata la vendita dei materassi che ha portato a vendite per un milione di dollari nel primo mese In seguito lrsquoazienda ha ottenuto al-tri 13 milioni di dollari di finanziamentiCome spiega il suo CEO Philip Krim il successo di Casper egrave in larga parte dovuto alla facilitagrave con cui si puograve acquistare un materasso sul suo sito e al ser-vizio di assistenza molto premuroso nei confronti dei clienti Negli ultimi anni acquistare un materasso egrave diven-tata unrsquoimpresa ce ne sono in vendita di ogni for-mato e tipo con diversi livelli di durezza e mate-riali I siti dei produttori non aiutano nella scelta e nemmeno le prove nei negozi dove ci si puograve sten-dere qualche secondo per provare ogni materasso non aiutanoSul sito di Casper tutti questi problemi non esistono percheacute crsquoegrave un solo prodotto in vendita che natural-mente viene definito dalla societagrave come il miglior materasso possibile Lrsquounica scelta da fare riguarda le dimensioni e si possono scegliere sei diversi formati a seconda delle proprie esigenze Il sito non solo mostra le dimen-sioni di ogni materasso ma ha anche una guida alla scelta molto intuitiva con disegni che mostrano lo spazio offerto da ogni formato

Il modello singolo costa 500 dollari mentre il ma-trimoniale piugrave grande arriva a costarne 950 spedi-zione compresa Casper non spedisce i materassi cosigrave come sono ma li arrotola e li comprime facendoli stare in uno scatolone riducendo lrsquoingombro e rendendo piugrave

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rapida la spedizione e la consegna del prodotto ai clienti Quando arriva basta aprire lo scatolone e srotolare lrsquoinvoltino per avere il nuovo materasso pronto allrsquouso Quelli di Casper sono convinti che i pochi secondi di prova di un materasso in negozio non servano a nulla per questo motivo vendono il loro prodotto con la possibilitagrave di restituirlo dopo 100 giorni se non si egrave soddisfatti Secondo Krim questa opzione insieme alla garanzia di 10 anni egrave una delle cose che piugrave ha contribuito al successo di Casper e alla sua popolaritagraveIl materasso fatto da Casper egrave una specie di lasagna che mette insieme a strati materiali e soluzioni che di solito sono usati separatamente nei materassi Uno strato egrave costituito dalle classiche molle gli al-tri da schiume di vario tipo in lattice traspirante e in memory che si adattano alla posizione assunta a letto offrendo un sostegno uniforme per tutto il corpo Le recensioni uscite in questi due anni sono quasi tutte positive sia per quanto riguarda la faci-litagrave dellrsquoacquisto sia per la comoditagrave del materasso

Negli Stati Uniti il mercato dei materassi vale circa 14 miliardi di dollari ma solo il 10 per cento egrave lega-to alle vendite online Secondo gli investitori Casper potrebbe cambiare le cose rendendo piugrave rilevanti le vendite su Internet diventando una specie di Amazon dei materassi Lrsquoazienda in questi due anni ha comunque investi-to molto nella pubblicitagrave sia online sia nei formati tradizionali con affissioni in giro per gli Stati Uni-ti campagne che costano milioni di dollari e che cercano di differenziarsi dalle classiche promozio-ni degli altri produttori che si limitano a mettere la foto di un materasso con una grande scritta col prezzo scontato

Su Internet Casper si fa pubblicitagrave soprattutto gra-zie al passaparola sui social media grazie alle re-censioni su YouTube e ai racconti di chi ha dormito sui suoi materassiSulla scia del successo di Casper nellrsquoultimo anno negli Stati Uniti sono nate altre startup che vendo-no online materassi ma senza ottenere per ora gli stessi risultati Secondo gli analisti Casper dovragrave presto fare i con-ti con i principali produttori del settore che si stan-no organizzando per migliorare il loro sistema di vendita puntando maggiormente sullrsquoe-commerce Casper ha perograve il vantaggio di vendere direttamen-te ai clienti senza intermediari cosa che non fanno gli altri produttori che anche online si appoggiano a catene e rivenditori Il modello ldquoun materasso uguale per tuttirdquo non convince inoltre i produttori tradizionali che con-tinuano a produrre modelli molto diversi tra loroI piani di Casper non si fermano comunque ai ma-terassi lrsquoazienda egrave interessata a qualsiasi cosa che sia legata alla tecnologia del dormire Da qualche tempo sul suo sito vende lenzuola e cu-scini per esempio e anche in questo caso non ci sono possibilitagrave di scelta La societagrave dice che le sue lenzuola sono le migliori di tutti percheacute usano fibre di cotone piugrave lunghe rispetto alla media e il tessuto egrave traspirante Le dimensioni delle lenzuola sono calcolate sulla base di quelle dei formati del materasso venduto da Casper quindi rendono meno complicato fare il letto e ci sono etichette per capire qual egrave il lato piugrave corto e quello piugrave lungo del coprimaterasso con gli angoli elasticizzatiIl CEO di Casper non esclude che in futuro lrsquoazien-da possa anche produrre applicazioni e rilevatori per registrare la qualitagrave del sonno di chi usa il suo materasso App di questo tipo esistono da tempo e riscuotono un buon successo ma spesso richiedono di aggiun-gere sensori al materasso o di tenerci sopra tutta la notte il proprio smartphone in modo da fargli rilevare i movimenti Casper potrebbe aggiungere i sensori direttamente nel suo materasso semplificando le cosePer promuovere la cultura di un buon sonno Ca-sper gestisce da qualche tempo Van Winklersquos un sito di notizie su come dormire meglio e sulle ulti-me ricerche scientifiche nel settore I responsabili dellrsquoazienda dicono di volere fare con il sonno ciograve che Nike egrave riuscita a fare per il fitness un materasso arrotolato dopo lrsquoaltro

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THE BREATH IL QUADRO CHE DEPURA LrsquoARIA

Si appende come un quadro e purifica lrsquoaria de-gli ambienti da inquinanti tossici Ersquo composto di un tessuto magico e personalizzabile approvato anche dallrsquooncologo Umberto Veronesi Se im-piegato sapientemente miglioreragrave la qualitagrave della vita in scuole ed uffici Si chiama Breath e ha un funzionamento semplice e geniale ldquoLa sua ani-ma carbonica additivata da nanomolecolerdquo spiega lrsquoideatore Gianmarco Cammi ldquofa in modo che gli inquinanti vengono separati dallrsquoaria scomposti in particelle prime e intrappolati nella struttura fibrosa senza possibilitagrave di rilascio nellrsquoambiente circostanterdquo

Un quadro che oltre ad abbellire la casa assorbe e trattiene le sostanze inquinanti Il segreto egrave il mate-riale The Breath egrave uno speciale tessuto multistrato che rende piugrave salubre lrsquoambiente assorbendo gli in-quinanti presenti nellrsquoaria Sfruttando il naturale ricircolo senza essere alimen-tato da fonti energetiche esterne Basta appenderlo alle pareti come un normale pan-nello o quadro e garantisce performance sostenibili per un anno con una costante riduzione dellrsquoinqui-namento di circa il 20

Ecco come funziona il pannelloCome funziona ldquoLa soluzione egrave progettata per at-tirare le molecole inquinanti allrsquointerno della pro-pria anima carbonica additivata da nanomolecole ndash spiega il fondatore Gianmarco Cammi ndash Qui gli inquinanti vengono separati dallrsquoaria scomposti in particelle prime e intrappolati nella struttura fibro-sa senza possibilitagrave di rilascio nellrsquoambiente circo-stanterdquo Oltre alla funzione assorbente The Breath svolge una funzione di mitigazione lavorando sul-la carica batterica le polveri e le muffe che vengono

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a contatto con il tessuto e una funzione antiodore Il pannello infatti non si limita a coprire gli odori ma ne assorbe e disgrega le molecole purificando lrsquoaria dalle emissioni molesteEcco come si presenta il tessuto The BreathSi pos-sono creare pannelli personalizzabili

Approvato anche da Veronesi

Anemotech lrsquoazienda che produce il tessuto egrave stata costituita nel 2014 subito dopo lrsquoacquisizione del brevetto ldquoPur essendo ancora in fase di startup ndash racconta il fondatore Gianmarco Cammi ndash prima di presentare il prodotto abbiamo scelto di investire tempo e 500mila euro in Ricerca e Sviluppo per il programma di validazione scientifica in collabora-zione con lrsquoUniversitagrave Politecnica delle Marcherdquo Ma tutto egrave cambiato quando a validarne lrsquoefficacia egrave stato Umberto Veronesi ldquoGlielrsquoabbiamo proposto e ha deciso di provarlo a casa sua ndash prosegue Cammi ndash successivamente ne ha esteso lrsquoimpiego allrsquoIsti-tuto Europeo di Oncologia ldquoDei milioni di italiani che oggi sviluppano un tumore almeno il 70 po-trebbe essere salvato grazie alla prevenzione ndash com-menta lrsquooncologo ndash Se solo tutti adottassero uno stile di vita salutare si avvicinassero alla diagnosi precoce e se i responsabili delle politiche sanitarie e ambientali applicassero tutte le conoscenze e le misure preventive che la ricerca ha messo a dispo-sizione il cancro oggi sarebbe una malattia sotto controllordquo Avere unrsquoaria piugrave respirabile e sicura egrave

un obiettivo primario per migliorare le condizioni preventive ldquoDal fumo di tabacco ad altre sostanze inquinanti ndash aggiunge Veronesi ndash anche negli inter-ni lrsquoaria spesso non egrave salubre Pensate ai vestiti che arrivano dalla tintoria carichi di sostanze chimiche per il lavaggio o nei garage dove per esempio crsquoegrave un grave problema di inquinamento Lrsquoidea che le innovazioni possano aiutare la pre-venzione egrave la chiave di volta Egrave moralmente obbli-gatorio trovare il modo di ridurlo Anche e soprat-tutto in scuole ospedali e ambienti di lavoro come le fabbriche che hanno creato eserciti di pazienti malati di tumorirdquo

Case e uffici ambienti insalubri

Le fonti drsquoinquinamento in una casa o in un ufficio insomma sono molteplici dal riscaldamento ai de-tergenti dalla formaldeide nei mobili al fumo e ai composti chimici e organici volatili e le conseguen-ze sulla nostra salute della permanenza in un am-biente malsano sono evidenti Il sistema sviluppato da Anemotech puograve ridurre del 20 il loro impatto Ma anche lrsquoocchio vuole la sua parte Quindi egrave nor-male chiedersi che tipo di quadri o pannelli pos-sono essere fatti di questo materiale ldquoThe Breath egrave completamente personalizzabile Sul tessuto pos-sono essere realizzate stampe di qualitagrave fotografica diventando anche un oggetto di arredordquo Dalla fo-tografia dei figli in casa alle pubblicitagrave in ospedali o uffici pubblici a quadri di design negli uffici

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SCIENZIATO INVENTORE SPERIMENTATORE JAMES DYSON LANCIA IL PHON SMART

Ha investito 58 milioni di sterline impiegato ben 103 ingegneri realizzato quasi 100 prototipi e - dopo 5 anni di test su piugrave di mille miglia di capelli umani - James Dyson egrave pronto In questi giorni infatti viene lanciato sul mercato il suo phon supersonico in grado di controllare il calore in modo intelligente cosigrave da essere ultradelicato con qualsiasi tipo di capello Non solo la legge-rezza dellrsquooggetto aiuteragrave parrucchieri e addetti al settore ma anche donne alle prese con la propria acconciatura Attendiamo con ansia di provare il phon smart che dicono replicheragrave il successo dellrsquoaspirapol-vere

Con un motore digitale piccolissimo leggero e si-lenzioso il phon egrave dotato di sistema di ldquo controllo intelligente del calorerdquo che protegge i capelli dalle temperature eccessive e grazie alla sua leggerezza miglioreragrave il lavoro dei parrucchieri Last but non least egrave bellissimo perograve costa 299 sterlineScienziato inventore sperimentatore James Dy-son ha costruito un impero con visione e capacitagrave di prevedere la domandaIl suo aspirapolvere egrave stato per anni il piugrave vendu-to negli Stati Uniti Il suo segreto Lo stile impren-ditoriale che lo avvicina sempre piugrave alla figura di Steve Jobs laquoDyson come il fondatore della Apple punta a portare sul mercato qualcosa di unico pro-dotti tecnologici ad alto contenuto di design e a un prezzo elevatoraquo commenta Alfredo De Massis 37 anni professore ordinario di family business alla Lancaster University Management School dove di-rige anche un centro di imprenditorialitagrave familiarePercheacute James Dyson egrave come Steve Jobs1 Soddisfa bisogni latentilaquoI suoi prodotti come quelli Apple non hanno solo nuove funzionalitagrave ma hanno un nuovo significato per il consumatore Agiscono sul percheacute si acqui-sta non su cosa si acquista egrave la design driver-Inno-vation Dyson ha una straordinaria capacitagrave di dare

un nuovo significato alle cose di soddisfare bisogni latenti e aprire nuovi mercatiraquo aggiunge De Massis2 Lui egrave la DysonlaquoLrsquoazienda e lrsquoimprenditore coincidono James Dy-son egrave Dyson Cosigrave come Steve Jobs era Appleraquo3 Investe e spende per la ricercalaquoDyson come Steve Jobs non egrave parsimonioso spende e investe moltissimo nella ricercaraquoCosa insegna la storia di Dyson alle imprese italia-nelaquoQuella di Dyson resta una grande impresa familia-re ndash precisa De Massis- che puograve insegnare molto ai nostri imprenditori James si egrave impegnato per por-tare in azienda come futuro erede il figlio (startup-per di successo che ha inventato una lampada con luce al led che dura 37 anni ndr) raquo Al Financial Ti-mes ha dichiarato laquoJake egrave molto competente ama la tecnologia ha un buon senso del business e del marketing Tutte cose che io avevo ma che lui ha di piugrave Percheacute mio figlio egrave piugrave creativo di me E porteragrave lrsquoazienda dove io non posso condurlaraquo Questo atteggiamen-to insegna ad affrontare il passaggio generazionale nelle imprese familiari laquoI conflitti nascono tra un padre che tipicamente vuole proteggere lo status quo e un figlio che vuole innovare e spingere lrsquoa-zienda di famiglia lungo nuove rotte Ma la vera in-novazione non si realizza dimenticando il proprio passato Anzi Per andare verso il futuro bisogna proprio partire dalla tradizioneraquo conclude De Massis

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TRAVIS KALANICK Ersquo LUI MR UBERUN VIAGGIO NELLA STORIA IMPRENDITORIALE DELLrsquoUOMO

PIUgrave ODIATO DAI TASSISTI DI TUTTO IL MONDO di Chiara Scovacricchi

editoriale

Data di nascita 6 agosto 1976 Dove a Los Angeles CaliforniaEtagrave 39 anni Genitori Bonnie Horowitz KalanickPatrimonio netto 6 miliardi di dollari (secondo un dato Forbes del 2015)Residenza San Francisco CaliforniaAzienda Fondata UberSegni particolari determinato e milionario

Ecco in poche righe lrsquoidentikit di Travis Kalanick il ragazzo che in 3 anni ha sconvolto il mercato dei tra-sporti lo startupper-mito che egrave riuscito ad insinuarsi in un buco lasciato dalle normative vigenti e a diven-tare milionario Vi presentiamo in altre parole Mister Uber lrsquouomo piugrave odiato dai tassisti di ogni parte del pianeta Se dovessimo definirlo in tre aggettivi diremmo che egrave RI-VOLUZIONARIO (nel senso buono del termine) (non poco) COMPETITIVO e (senza dubbio) ARROGANTE La sua ascesa ha origine durante una caotica serata a Parigi nel 2008 quando Travis e il suo amico Garrett Camp non riuscivano a fermare neppure un taxi per spostarsi da una parte allrsquoaltra della cittagrave Fu cosigrave che ebbero unrsquoidea ovve-ro ldquoLrsquoIdeardquo che li avrebbe resi di ligrave a poco ricchi e famosi ldquoe se si potesse richiedere una corsa con un solo clickrdquo Nasce cosigrave la storia imprenditoriale dellrsquoennesimo giovane

americano che ha cavalcato lrsquoonda propizia delle startup tecnologiche e che ha fatto dei suoi difetti (o pregi che sia-no) armi vincenti nella sanguinosa battaglia delle unicorn

KALANICK IL RIVOLUZIONARIO

Lrsquoapplicazione messa su da Kalanick qualche anno fa poi arricchita semplificata perfezionata permette di trovare un autista rapidamente con il solo utilizzo dello smartpho-ne Ci si registra lasciando la propria carta di credito si co-munica dove ci si trova e dove si vuole andare lrsquoalgoritmo risponde proponendo allrsquoutente tutte le auto disponibili in zona i nomi e le foto dei conducenti infine il prezzo del-la corsa (infinitamente piugrave basso di quello di un normale taxi) Si sceglie il conducente arriva e porta il cliente a de-stinazione un saluto e via Niente mance non si tocca de-naro si richiede una recensione in merito allrsquoautista trami-te telefonino per garantire la bontagrave dei servizi Stop Una pacchia divertente rapida e pure economica Ma legaleNon si egrave capito Di fatto tutte le denunce e i tentativi di bloccare da parte di sindaci e ministri la Uber-rivoluzione in atto non hanno trovato ragione Lrsquoapplicazione al cen-tro della diatriba accusata di effettuare una concorrenza illegale percheacute utilizza normali cittadini come autisti al posto di professionisti del settore con tanto di licenza egrave ancora ligrave a spopolare indisturbata ottenendo ogni giorno nuovi scrittiLa realtagrave al di lagrave delle normative egrave che Uber -che sta per Ubermensch cioegrave il superuomo teorizzato da Nietzche che supera le convenzioni etiche e afferma la sua volontagrave di potenza- a tre anni e mezzo dal suo esordio egrave attiva in 18 paesi del mondo fattura 20 milioni di dollari alla settima-

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na e vanta tra i suoi azionisti colossi del web come Google e Amazon

KALANICK IL COMPETITIVO

ldquoSono un lupo solitario che rompe i monopolirdquo cosigrave si egrave definito Travis in unrsquointervista rilasciata al quotidiano Fi-nancial Times Unrsquoaffermazione in linea con il suo stile in-confondibile di autoincensarsi sui media Una piugrave recente ldquoDivento bravo quando devo contrattare da una posizione di debolezzardquo e viene fuori qui tutto il suo spirito combat-tivoFiglio di una venditrice di pubblicitagrave e di un ingegnere Travis ha infatti sempre adorato le sfide Ragionando per categorie lo si puograve inglobare in quella generazione di sma-nettoni cresciuti davanti ad un computer ai quali la ge-nialitagrave e la vicinanza della Silicon Valley ha fatto venire un chiodo fisso anzi due migliorare il mondo e il proprio conto corrente servendosi dellrsquoinformatica A 11 anni Travis si divertiva a scrivere codici di program-mazione mentre gli altri giocavano alla Play Station a 18 girava la Calfornia vendendo coltelli porta a porta per poi convincersi a lasciare lrsquouniversitagrave rincorrendo sogni di bu-siness a 20 anni inizia col fondare Scour sito per scaricare gratuitamente film e canzoni poco dopo lancia Red Swo-osh societagrave di software venduta per 23 milioni di dollariE se ciograve non bastasse per definirlo competitivo ldquose crsquoegrave un record mondiale io non smetto fincheacute non lo raggiungordquo ha dichiarato senza fingere modestia ad un giornalista che intendeva capire come approcciava alla concorrenza

KALANICK LrsquoARROGANTE

Ersquo con la vendita fortunata della sua ultima societagrave che Tra-vis Kalanick ha potuto costruire la sua fortuna Cosigrave rapi-da e irrefrenabile da poter esser definita arrogante come il suo fautore del resto Nei primi anni di attivitagrave a San Francisco esisteva unrsquoaltra compagnia di auto a noleggio operante in cittagrave con discreto successo la Lyft le cui auto erano riconoscibili da grandi baffi rosa applicati sul cofa-no una simpatica idea di marketing Uber lrsquoha massacrata blandendo e intimidendo i suoi autistiAi giornalisti che scrivevano male di lui e dei suoi modi di combattere la concorrenza Kalanick ha fatto pubblica-mente sapere di essere in grado di raccogliere dossier su di loro e rovinarli per sempre Ha dichiarato di conoscere tramite il monitoraggio delle corse molti aspetti della vita privata di migliaia di persone ha praticato le forme piugrave estreme di dumping (applicando per un mese la tariffa di 5 dollari a qualsiasi corsa in cittagrave) ha infine sintetizzato

la sua business philosophy con queste parole ldquoUber egrave il massimo i tassisti sono degli stronzirdquo E questo egrave il col-mo a fronte di una denuncia di una donna molestata da un autista ha addirittura accusato la vittima Quando ha capito che era andato oltre ha quindi assunto come capo delle Pubbliche Relazioni David Plouffe semplicemente il campaign manager che ha fatto vincere Obama a due elezioni presidenziali La nuova sede di Uber nel centro di San Francisco (un elegante edificio da 1600 impiegati) egrave tutto un via vai di completi grigi e cravatte Sono avvo-cati lobbisti mediatori che quotidianamente discutono in salette con grandi divani di pelle La principale attivitagrave di Uber oggi egrave infatti la battaglia mediatico-giudiziaria fatta con la dovuta arroganza e quando non basta aggirando leggi e regolamenti

Ma al di lagrave di quanto detto nonostante il suo opinabile stile competitivo rivoluzionario aggressivo Kalanick ha tanto da insegnare Il giovane genietto arrogante di Los Angeles ha scoperchiato un vaso di Pandora decisamente pieno di sorprese Ciograve che egrave successo con Uber disorienta persino sociologi ed economisti Per i primi Travis ha trasformato culturalmente lrsquooggetto-automobile rendendola non piugrave uno status symbol nemmeno un grande investimento fi-nanziario e neppure un must have da lavare ogni dome-nica Ersquo accessibile a tutti ti basta avere il telefonino con quellrsquoicona magica e arriva in un secondoDal punto di vista economico per dirla con i marxisti la proprietagrave dellrsquoautomobile e la licenza per guidarla non sono piugrave il mezzo di produzione lo egrave unrsquoimmateriale ap-plicazione tecnologica (peraltro clonabile da chiunque) che si prevede finiragrave per aumentare la fascia del precaria-to sfruttato Che Uber diventi un nuovo monopolio che alzeragrave veritgi-nosamente i prezzi quando vorragravePer fortuna nel fantastico mondo di internet dove tutto egrave possibile giagrave stanno lavorando decine di aziende alterna-tive per opporre una tenue ma entrante concorrenza agli uberdrivers e al loro creatore

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Ersquo una startup del settore cloud computing e IoT ha sede in Emilia Romagna e la Gartner lrsquoha in-clusa tra le prime 16 imprese mondiali talentuo-se nella branca Internet of Things Vanta giagrave tra i suoi clienti nomi come AEG Bosch e la giappo-nese Aiwa per i quali Solair ha trovato soluzioni cloud per il monitoraggio delle proprie macchine di produzione e per migliorarne lrsquoefficienza ener-getica Cosigrave Microsoft le ha messo gli occhi ad-dosso e ha firmato in questi giorni lrsquoaccordo per lrsquoacquisto Si tratta della prima acquisizione ita-liana da parte del colosso dellrsquohi-tech che aveva giagrave collaborato con Solair per il progetto Miner-va come ricorda Carlo Purassanta ceo di Micro-soft Italia

Solair azienda con sede a Casalecchio di Reno at-tiva nel campo del cloud computing e nellrsquoInternet delle cose (IoT) egrave diventata la prima acquisizione della Microsoft in Italia Lo annuncia una nota del colosso di Redmond secondo cui Solair saragrave uno dei pilastri delle prossime soluzioni software Mi-crosoft a livello globale per questo mercato attual-mente in forte espansione La startup bolognese condotta da un team ritenuto ldquomolto talentuosordquo egrave stata inserita dalla Gartner nelle prime 16 im-prese mondiali nel settore Internet of Things Tra i suoi clienti ci sono AEG Bosch e i giapponesi di Aiwa per i quali Solair ha trovato soluzioni cloud per il monitoraggio delle macchine di produzione o per migliorarne lrsquoefficienza energetica ldquoLrsquoacquisizione di Solair ndash si legge in una nota ndash egrave

una parte importante dellrsquoimpegno di Microsoft per costruire un cloud intelligente e per aiutare i propri clienti a sfruttare dati in loro possesso non ancora valorizzati in chiave di business creando nuova intelligenza grazie allrsquoIoT e infine fornen-do alle imprese le offerte piugrave complete nellrsquoambi-to di Internet delle Coserdquo In Italia il mercato dellrsquoInternet of Things egrave cre-sciuto nel 2015 del 30 rispetto allrsquoanno prece-dente ed egrave considerato trainante dellrsquointero setto-re ICT Due miliardi di euro egrave il suo controvalore e ad oggi si contano giagrave 10 milioni di oggetti con-nessi Secondo gli analisti di IDC il mercato IoT nei 16 Paesi dellrsquoEuropa occidentale cresceragrave da 113 miliardi di dollari del 2015 a circa 250 miliardi di dollari nel 2019 (+121 in 4 anni) una quota pari a circa il 20 del globaleCarlo Purassanta ceo di Microsoft Italia commen-ta su Likendin la firma dellrsquoaccordo dopo che la startup aveva giagrave collaborato con la multinazio-nale americana offrendo ai clienti soluzioni di bu-siness sviluppati sulla piattaforma Azure ldquoCon Solair abbiamo realizzato tanti progetti e mi piace ricordarne uno Minerva ndash azienda di macchinari industriali che trattano processi alimentari Lrsquoa-zienda oggi gestisce la manutenzione da remoto e lrsquoassistenza di nuova generazione rendendo la gestione delle attrezzature piugrave efficace ed eco-nomica il tutto tramite tecnologie IoT Grazie a questa acquisizione il talento e lrsquoingegno italiano diventeranno un elemento chiave per migliaia di aziende in tutto il mondo che stanno affrontando la trasformazione digitalerdquo

PRIMA ACQUISIZIONE ITALIANA PER MICROSOFT SCELTA SOLAIR

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Solutions for Your COmmunicationwwwgepingcontactitinfogepincontactit

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Con lrsquoacquisizione di Banzai Media Holding Mondadori ha compiuto una mossa strategica che cambieragrave sicuramente gli equilibri del mer-cato dellrsquoeditoria digitale italiana Il gruppo fon-dato da Paolo Ainio ha infatti raggiunto unrsquointesa con la casa editrice di Segrate per la cessione di tutta la sua divisione media Una divisione im-portante che include anche la piattaforma Giallo Zafferano e che egrave valutata ben 45 milioni di euro

Dopo la chiusura dellrsquoacquisizione di RCS Libri oggi Mondadori mette a segno un altro strategi-co accordo inglobando Banzai Media Holding divisione vertical content del Gruppo BanzaiChe il Gruppo di Segrate puntasse a diventare un colosso dellrsquoeditoria anche sul web era chia-ro sin dal 2014 anno di unrsquoaltra indicativa ac-quisizione quella di aNobii piattaforma mon-diale di social readingLrsquooperazione annunciata da Banzai porta Mondadori a diventare il primo editore digitale italiano questo il dato che piugrave di quotazioni e valori stimati modificheragrave lrsquoeditoria digitale ita-liana spostando gli equilibri del mercato

Mondadori Banzai MH i termini dellrsquoaccordo

Secondo la nota diffusa da Mondadori Banzai

Media Holding avrebbe un valore di 45 milioni di euro e il corrispettivo dellrsquoacquisizione egrave pari a 246 milioni di euroLrsquoaccordo prevede per Banzai Spa che dopo la cessione di Banzai Media si concentra sullrsquoe-Commerce la disponibilitagrave di spazi pubblicita-ri per un periodo di tre anni con un beneficio stimato di circa 7 milioniDallrsquoaccordo resta fuori il segmento news ma vi rientrano i settori women food health amp wel-lness con siti di particolare rilevanza nel mer-cato italiano come PianetaDonna Giallo Zaffe-rano Studentiit e MypersonaltrainerAffiancando agli oltre 89 milioni di utenti uni-ci giagrave attivi lrsquoaudience acquisita da Banzai [hellip] Mondadori raggiungeragrave la leadership nei verti-cali women food health amp wellness aree stra-tegiche che consentono di integrare e ampliare lrsquoofferta multicanale dei brand giagrave in portafo-glioProfilazione dellrsquoaudience in target specifici competenze tecnologiche di Banzai Media Hol-ding e maggiori opportunitagrave di monetizzazio-ne gli obiettivi principali di questa operazione che da un lato permetteragrave al gruppo Mondado-ri di accelerare la propria evoluzione in ambito digitale dallrsquoaltro modificheragrave gli equilibri del mercato digitale dellrsquoeditoriaLe intese con Banzai prevedono anche la pos-sibilitagrave di individuare tra gli store di Monda-dori Retail alcuni punti per allargare la rete Pi-ckampPay del Gruppo Banzai

MONDADORI CAMBIA GLI EQUILIBRI DEL MERCATO DELLrsquoEDITORIA DIGITALE IN ITALIA

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Fu Nerio Alessandri a crederci fin dallrsquoinizio fina da quando -appena ventenne e appena diplomato in di-segno industriale- si rinchiudeva nel garage del pa-dre per lavorare al suo progetto la costruzione di un attrezzo da ginnastica poi divenuto un must lrsquohack squat Da ligrave molte cose son successe e la passione e la determinazione di Alessandri lo ha portato ad essere un precursore in ogni campo ldquoQuando tutti parlava-no di body building noi portavamo avanti lrsquoidea di fitnessrdquo racconta ldquoquando gli altri hanno cominciato a recepire il fitness noi abbiamo lanciato il wellness Mentre i nostri concorrenti facevano attrezzature meccaniche noi sperimentavamo lrsquoelettronicardquo Oggi Technogym sbarca in borsa e vanta 2000 di-pendenti 14 filiali e oltre 35 milioni di utenti che ogni minuto si allenano sulle sue macchine vendute in piugrave di 100 Paesi del mondo

laquoQuando tutti parlavano di body building noi por-tavamo avanti lrsquoidea di fitness Quando gli altri hanno cominciato a recepire il fitness noi abbiamo lanciato il wellness Mentre i nostri concorrenti facevano attrezzature meccaniche noi sperimen-tavamo lrsquoelettronica e i monitor davanti ai tapis roulantraquo Lrsquoidea di Nerio Alessandri elaborata nel garage di casa agli inizi degli anni Ottanta egrave sta-ta una rivoluzione creare macchine belle oltre che efficienti Oggi sono 35 milioni le persone che si allenano sui tapis roulant e le macchine isotoniche di Technogym in 65mila palestre di 100 Paesi del

mondo Lrsquoazienda 2mila dipendenti 14 filiali sede futuristica a Cesena inaugurata 3 anni fa esporta il 90 della sua produzione Oggi si quota in Borsa Lrsquooperazione prevede la vendita da parte dellrsquoazio-nista di minoranza il fondo inglese Arle mentre la famiglia Alessandri manterragrave la maggioranza del capitale dellrsquoazienda

Da dove parte la storia di AlessandrilaquoDa un sogno quello di diventare imprendito-re Avevo 22 anni e abitavo con la mia famiglia a Gambettola un paese in provincia di Cesena I miei genitori erano operai io appassionato di mec-canica Mi sono diplomato in disegno industriale allrsquoistituto tecnico e ho iniziato subito a lavorare come designer in unrsquoazienda di packaging di frutta e verdura Non avevo niente se non curiositagrave e vo-glia di realizzare qualcosa di mio Per farlo cerca-vo di stare attento a tutto ciograve che accadeva intorno a meraquo

Come egrave nata lrsquoidea di progettare un attrezzo per fare ginnasticalaquoFare ginnastica era il mio hobby Era lrsquoinizio degli anni 80 le palestre erano luoghi piuttosto spogli con due-tre attrezzi al massimo chi si allenava fa-ceva tante serie degli stessi esercizi Parlando con il mio istruttore mi egrave venuta in mente lrsquoidea di realizzare un attrezzo che fosse piugrave divertente da usare Egrave cosigrave che ho progettato una macchina con i pesi attaccati che minimizzava il carico sulla schie-na e allo stesso tempo sembrava fatta per il corpo umano Ogni fine settimana chiedevo a mio padre di spostare la sua 850 e mi mettevo a lavorare nel garage Cosigrave egrave nato lrsquohack squatraquo

LA STORIA DI TECHNOGYM DAI GARAGE ALLA BORSA

I MIGLIORI PRODOTTI ENOGASTRONOMICI MADE IN ITALY

DALLA COLAZIONE ALLA CENA

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Dal garage allrsquoazienda come egrave nata TechnogymlaquoQuando ho portato il nuovo attrezzo in palestra egrave stato un successo la gente faceva la fila per alle-narsi Altre palestre nella zona hanno cominciato a richiedermelo le ordinazioni si moltiplicavano cosigrave ho iniziato a progettare nuovi modelli Dopo un anno ha deciso di lasciare il mio ldquoposto sicurordquo di designer per intraprendere lrsquoattivitagrave imprendi-torialeraquo

Quali difficoltagravelaquoI miei genitori cercavano in ogni modo di dissua-dermi in quel periodo il settore del fitness in Italia non esisteva Ma io ero entusiasta della mia idea Ho coinvolto mio fratello mia cugina Marzia e al-cuni vicini Non avevamo niente per fare le tele-fonate ai clienti utilizzavo una cabina telefonica a gettoni sotto casa Prima di scendere preparavo un sacchetto di monete pronte allrsquouso Ma mi animava la passione e ho gettato il cuore oltre lrsquoostacoloraquo

Come si passa da una piccola a una grande azien-dalaquoHo sempre perseguito il sogno di realizzare ldquocose

piugrave grandi di noirdquo Quando tutti parlavano di body building noi portavamo avanti lrsquoidea di fitness Quando gli altri hanno cominciato a recepire il fitness noi abbiamo lanciato il wellness Mentre i nostri concorrenti facevano attrezzature meccani-che noi sperimentavamo lrsquoelettronica e i monitor davanti ai tapis roulantraquo

Qual egrave stata lrsquoidea vincentelaquoInnovazione innovazione e ancora innovazione Ecco lrsquoarma vincente che guida le nostre scelte ldquoSe funziona egrave obsoletordquo egrave questo il motto che utiliz-ziamo e che applichiamo continuamenteraquo

Cosa insegna la sua storialaquoChe fortunati si diventa Sono partito dal nulla ma ho ricevuto qualcosa di molto importante dalla mia famiglia il senso del dovere lo spirito di sacri-ficio la passione e lrsquoumiltagrave Rispetto a 30 anni fa i giovani hanno molti piugrave strumenti Quando ho iniziato per avere informazioni sul mercato americano e sul settore del fitness mi ci sono voluti sei mesi Oggi basta un clic su Inter-netraquo

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Il colosso farmaceutico Pfizer ha deciso di im-plementare la branca dedicata allrsquoinnovazione e boom con un acquisizione da capogiro di 52 mi-liardi di dollari si aggiudica Anacor Pharmaceu-tical gruppo biotecnologico della Silicon Valley Il plus che li ha convinti a far propria lrsquoazienda americana egrave stato il suo recente brevetto il cri-saborolo uno speciale gel per la cura di malattie della pelle Se la Food and Drug Administration decideragrave che il prodotto egrave legalmente commercia-bile il gel potrebbe generare vendite annuali per 2 miliardi di dollari

Il colosso farmaceutico statunitense Pfizer ha an-nunciato lrsquoacquisizione per 52 miliardi di dollari di Anacor Pharmaceuticals gruppo biotecnologico della Silicon Valley con lrsquoobiettivo di potenziare il lato innovativo del proprio business Lrsquoaccordo prevede il pagamento di 9925 dollari per azione in contanti della societagrave biofarmaceutica califor-niana impegnata incentrata sulla scoperta svi-luppo e commercializzazione di nuove molecole Anacor era da tempo da tempo nel mirino della multinazionale americana interessata a far entrare nel proprio portafoglio prodotti una molecola del-la societagrave appena acquisita il crisaborolo gel per il trattamento degli eczemi I consigli di ammini-strazione di entrambe le societagrave hanno approvato allrsquounanimitagrave la transazione Pfizer prevede di fi-nanziare lrsquoacquisizione della societagrave biofarmaceu-tica attraverso cash esistenteAnacor egrave stata fondata nel 2002 per sviluppare le tecnologie elaborate allrsquointerno delle universitagrave di Stanford e dello Stato della Pennsylvania ed egrave spe-cializzata nella creazione di farmaci attraverso lrsquou-tilizzo dellrsquoelemento chimico boro invece di altri componenti piugrave tradizionali basati sul carbonioUno dei suoi farmaci un balsamo chiamato cri-saborolo egrave attualmente allrsquoesame della Food and Drug Administration per il trattamento di un tipo di eczema difficile da trattare Egrave possibile che lrsquoente governativo statunitense impegnato nella regola-mentazione dei prodotti alimentari e farmaceutici

dia via libera allrsquoutilizzo del crisaborolo il prossi-mo gennaio dopo che ha dato risultati positivi in due importanti studi clinici Se cosigrave saragrave sostengo-no alla Pfizer potrebbe generare un picco di vendi-te annuali per oltre 2 miliardi di dollariLrsquoacquisizione secondo quanto dichiarato da Al-bert Bourla presidente di Global Innovative Phar-ma e Global Vaccines di Pfizer supporta la stra-tegia di business nel campo dellrsquoinfiammazione e dellrsquoimmunologia della multinazionale americana ldquoCrediamo di essere ben posizionati per massimiz-zare il potenziale commerciale del farmaco attra-verso il rapporto con i pediatri e i medici di medi-cina generalerdquo ha spiegato BourlaLa chiusura dellrsquoacquisizione di Anacor da parte di Pfizer egrave soggetta alle consuete condizioni tra cui il via libera dellrsquoAntitrust Usa Pfizer prevede di completare lrsquoacquisizione nel terzo trimestre 2016Negli ultimi due anni il settore dellrsquohealthcare negli Usa egrave stato caratterizzato da una frenetica serie di merger e acquisizioni nel 2015 il valore raggiunto dalle MampA egrave stato pari a 4862 miliar-di di dollari Dallrsquoinizio del 2016 il trend ha leg-germente rallentato con 1186 miliardi di dollari di transazioni concordate un calo del 16 rispetto allo stesso periodo dellrsquoanno scorso secondo i dati forniti da Thomson Reuters Lrsquoanno scorso la ten-tata acquisizione da parte di Pfizer di Allergan so-cietagrave basata a Dublino per 160 miliardi di dollari era stata bloccata dallrsquoamministrazione Obama per impedire alla casa farmaceutica americana di tra-sferirsi in Irlanda ed evitare cosigrave di versare miliardi di dollari di tasse al governo Usa

TRANSAZIONI BIO-TECH PFIZER COMPRA ANACOR PER 52 MILIARDI

Dillo con un Fiore

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Un popolo di santi poeti e navigatori O meglio viaggiatori LrsquoItalia riconferma la sua vocazione turistica e registra un +11 di movimento rispetto allrsquoanno precedente Ce lo dicono i risultati di una ricerca condotta dal Politecnico di Milano e dalla piattaforma Venerecom che dagrave buone notizie sugli stati generali del turismo nel Belpaese Questo grazie ad una spinta portentosa delle prenotazioni online che finalmente fanno intuire una lenta ma progressiva digitalizzzione del settore

Il mercato domestico (italiani che viaggiano in Italia) rimane il piugrave importante (41 del totale) ma crescono anche lrsquooutgoing (italiani che viaggiano allrsquoestero) e lrsquoincoming (stranieri che vengono in Italia) Nello specifico nel 2015 gli italiani che sono rimasti nel Belpaese hanno scelto principalmente regioni del nord ndash sicuramente su questi dati ha inciso lrsquoExpo di Milano ndash mentre per quel che riguarda gli stranieri in visita in Italia le 5 mete piugrave richieste restano i grandi classici Roma Venezia Firenze Milano e NapoliSempre piugrave persone usano i canali online prima durante e dopo un viaggio Delle attivitagrave online legate al viaggio il 74 delle persone che naviga cerca ispirazione lrsquo88 effettua ricerche

informative e lrsquo82 effettua prenotazioni prima del viaggio mentre il 44 effettua prenotazioni durante il viaggio Molto alta la percentuale anche delle condivisioni (45) Nella fase di ricerca le strutture ricettive risultano essere lrsquoelemento piugrave cercato (77 delle persone) seguono la localitagrave (53) le attivitagrave (47) i trasporti (35) mentre una piccolissima percentuale di naviganti compie ricerche su i ristoranti (1)Il 78 degli italiani ha prenotato almeno un servizio online ma la maggior parte di queste prenotazioni riguarda ldquoservizi secondarirdquo a seguito della partenza ad esempio il 51 non prenota il trasporto (comportamento dovuto anche al fatto che molti preferiscono utilizzare la propria automobile ancora il principale mezzo di trasporto per gli italiani vacanzieri) La prenotazioni maggiori riguardano invece le sistemazioni (il 70 degli intervistati dichiara di aver prenotato su Internet mentre il 21 parla di prenotazione offline)La maggior parte degli italiani sceglie il mare per le proprie vacanze estive (41 contro 25 cittagrave 7 montagna) sostenendo una spesa media di 755euro a persona Il 61 degli intervistati dichiara di trascorrere una settimana o meno di vacanze Il compagno di viaggio nel 76 dei casi egrave il coniuge o partner nel 20 dei casi si tratta di amici Piugrave del 50 sceglie di alloggiare in strutture alberghiere il 17 in case in affitto solo lrsquo1 in case di proprietagrave

TURISMO ITALIA IN CRESCITA GRAZIE AL WEB + 11

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Ersquo divenuto un database che raccoglie piugrave di cen-tomila medici ognuno con la sua scheda perso-nale e alcuni con recensioni dettagliate da parte degli utenti che li hanno ldquotestatirdquo Il web non permette piugrave di avere sorprese neppu-re per quel che concerne il laquodottore di famigliaraquo Grazie alla fusione dei gagrave esistenti portali due portali MedicoFacileit e Dottoriit nasce dalla mente di Paolo Bernini una piattaforma completa per guidare gli spaesati nella scelta del medico per segrave e per i propri figli

Allrsquouniversitagrave di Bologna ha frequentato le lezioni di Psicologia sperimentale conseguendo la laurea breve laquoma con pochissima voglia di dedicarmi allrsquoarte di Freudraquo ricorda Paolo Bernini nato 44 anni fa a Correggio e da dieci a Roma Per lavoro e per amore di sua moglie Patrizia la vera psicologa della famiglia Appena arrivato nella Capitale la cittagrave deve esser-gli apparsa simile a quella del celebre dottor Gui-do Tersilli alias Alberto Sordi nel film laquoIl medico della mutuaraquo

La difficile scelta del medico di base

laquoSono andato ad abitare tra Cinecittagrave e il Tuscola-no e come prima cosa mi sono messo alla ricerca del medico di base lrsquoAsl di riferimento mi ha for-nito una lista infinita di dottori Cosigrave ad occhi chiusiraquo spiega il fondatore di Me-dicofacileit il sito dove egrave possibile scegliersi lo specialista migliore anche in base alla sua storia professionale laquoEro scioccato soprattutto per il fatto che su Inter-

SANITAgrave DIGITALE IL SITO CON NOMI E RECENSIONI DEI MEDICI

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net non ci fosse neppure un sito che mi guidasse nella scelta del medicoraquo racconta lrsquoattuale ammi-nistratore delegato di Dottoriit Per Bernini abituato giagrave alla fine degli anni No-vanta ad ottimizzare i motori di ricerca delle aziende fondando Webrankingit occorreva quindi per prima cosa scegliere un partner tec-nologico Trovatolo gli ha raccontato di ciograve che sarebbe diventata la start-up Medicofacileit laquoPer il 40 per cento business e per il resto missione socialeraquoDa far partire con un grosso lavoro di scouting tra nomi dei medici portali delle Asl e tariffe de-gli studi professionali laquoIn Italia non crsquoera nulla del genere Ci siamo ispirati a portali americani come Webmdcom e dopo abbiamo destrutturato le informa-zioni per esporle al pubblico nel modo in cui vor-rebbe trovarle eliminando acronimi inutili come Mmg o Pls che stanno per Medici di medicina ge-nerale e Pediatra libera sceltaraquo aggiunge lrsquoesperto di web marketing entrato in punta di piedi nel mondo della sanitagrave digitale

Il passaparola sul web

Con un investimento di 20 mila euro e senza farsi prendere dallrsquoansia del profitto laquoContavamo sul passaparola del web MedicoFacile nasceva dal presupposto di dare ai pazienti la possibilitagrave di raccontare a posteriori la propria esperienza e raccomandando lo stesso medico agli altri uten-

tiraquo spiega Bernini Che ad un certo punto del suo percorso nel mon-do della digital health ha avvertito lrsquoesigenza di crescere ancora Egrave dello scorso autunno infatti la fusione tra le due principali realtagrave del settore in ItalialaquoCon MedicoFacile alle soglie del 2015 dopo cinque anni di vita potevamo contare su 70 mila schede di medici dei quali almeno ottomi-la erano coloro che gestivano autonomamente la propria web reputationraquo Del resto la volontagrave di Bernini era anche quella di Dottoriit lrsquoaltro player dello stesso mercato il sito dei medici specialisti ma con lrsquoobiettivo del-la prenotazione online in tempo reale E dopo un matrimonio piugrave che riuscito oggi i numeri parla-no da soli

La fusione tra MedicoFacileit e Dottoriit

laquoCon Dottoriit siamo leader nel mercato della di-gital healt dove le prenotazioni online sono cre-sciute del 46 per cento nel 2015 sia per le visite mediche sia per le richieste di informazioni tecni-che sul medico da prenotareraquo osserva il numero uno di una macchina online con piugrave di 300 mila visitatori al mese e piugrave di 40mila medici specialisti a disposizione Ma lrsquoobiettivo egrave raddoppiare que-ste cifre Solo nel 2015 i visitatori del sito sono sta-ti undici milioni Fra le trenta persone di Dottoriit egrave entrato a far parte del board direttivo Carlo Giordano laquocolui che ci ha lascito intuire quanto avessimo bisogno di nuove forze economica e di comunicazioneraquo sottolinea Bernini pronto ad in-vestire nel prossimo biennio tre milioni di euro

Arriva lrsquoapp per prenotare online

laquoDopo lrsquoapp ldquoAgendadottorirdquo con cui egrave possibile gestire gli appuntamenti e le anagrafiche dei pro-pri pazienti su piugrave device entro la fine di aprile dovrebbe essere pronta lrsquoapp dedicata agli utenti e gratuita il cui nome probabilmente saragrave Dotto-riitraquo anticipa Bernini il cui sogno nel cassetto dopo il nuovo e unico sito web presto online sa-rebbe quello di rendere ancora piugrave social la mis-sion delle prenotazioni online Semplificando la ricerca laquoSe per esempio de-sidero contattare un medico esperto nella ripro-duzione assistita non ha senso cercarlo sotto la parola ginecologo ma digitando specialista di riproduzione assistitaraquo Tra gli specialisti piugrave ri-chiesti sul web

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Ambisce a diventare la prima piattaforma euro-pea di raccolta fondi e probabilmente ce la faragrave Eppela fondata due anni fa da Nicola Lencioni ha raggiunto il breack even point in appena 12 mesi ed egrave riuscita in cosigrave poco tempo anche a var-care i confini nazionali grazie ad una politica di espansione dellrsquoattuale AD ldquoLa prima mossa saragrave fare acquisizionirdquo dichiara e con i 2030 milioni di euro che un investitore privato sembra voler elargire saragrave facile compra-reSfidando le big americane Kickstarter e Indiego-go Eppela si fa cosigrave largo tra le centinaia di piat-taforma di crowdfunding esistenti sia a livello italiano che europeo con un curriculum sin ora di tutto rispetto oltre 2500 progetti finanziati e circa 12 milioni di euro di raccolta fondi

Eppela ambisce a diventare la prima piattaforma europea di crowdfunding ldquoSiamo in trattativa con un investitore per una ci-fra tra i 20 e i 30 milioni di eurordquo spiega Nicola Lencioni amministratore delegato di Eppela che lrsquoanno scorso ha raggiunto il break-even con circa due milioni di euro di fatturato La trattativa che si dovrebbe chiudere entro lrsquoestate egrave in corso con

un gruppo italo-tedescoA livello europeo sono numerose le piattaforme di raccolta fondi online attraverso la community ma nessuna sinora egrave riuscita a scalare a un livello sovra-nazionale sfidando le big americane Kick-starter e Indiegogo ldquoLa prima mossa saragrave fare acquisizioni ndash aggiun-ge Lencioni ndash Stiamo valutando Spagna Francia Germania per vedere se ci sono piattaforme stra-tegiche a prezzi interessantirdquo aggiunge Lencioni che comunque manterrebbe la maggioranza della piattaforma ndash e la gestione operativa ndash assieme a Fabio Simonelli In un secondo momento si valu-teragrave anche un paese del Nord EuropaIl progetto egrave comunque quello di procedere su di-versi livelli come giagrave accade per la piattaforma italiana Non solo quindi operazioni di classico crowdfunding reward based (basato sulle ricom-pense) Ma Eppela ha lanciato anche un modello di col-laborazione in partnership chiamato mentoring ndash che finora ha erogato 15 milioni di euro di co-fi-nanziamenti ndash pensato per le aziende interessate a utilizzare la piattaforma per individuare talenti e sostenere progetti meritevoli di interesse Rientra in questrsquoambito Postepay Crowd avviata insieme a Poste Italiane Future Lab con UnipolSai e FastUP School con FastwebFondata a fine 2011 Eppela ha giagrave finanziato oltre 2500 progetti e raccolto circa 12 milioni di euro Dal punto di vista dellrsquoentitagrave giuridica egrave un ramo di azienda della societagrave di comunicazione Ante-prima Srl di Lucca nata nei primi anni 90

I SUCCESSI DI EPPELA PIATTAFORMA DI CROWDFUNDING MADE IN ITALY

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LrsquoECONOMISTA PETER LACY E LE VERITAgrave SULLrsquoECONOMIA CIRCOLARE DALLO SPRECO AL VALORE

I concetti chiave estremamenti sintetizzati sono riduci riusa e ricicla Cosigrave nel libro presentato alla rubrica AffariampFinanza di Repubblica ldquoCir-cular economy Dallo spreco al valorerdquo lrsquoecono-mista statunitense Peter Lacy ci rende nota tutta la sua esperienza di direttore mondiale dei servizi di sostenibilitagrave per piugrave di 120 aziende Scritto assie-me a Jacob Rutqvist e Beatrice Lamonica il volu-me ribadisce il concetto di upcycling che consiste nel trasformare rifiuti e materiali di recupero in prodotti di qualitagrave superiore Gli esempi di com-pany company come Barikamagrave Caterpillar Gm e Michelin costituiscono case histories interessanti e da prendere a modello

Estrazione produzione rifiuto La catena dellrsquoeco-nomia lineare come lrsquoabbiamo conosciuta dai tempi della rivoluzione industriale evolve in un modello ciclico che si rinnova continuamente e che affonda le sue radici nelle famose tre R riduci riusa e rici-cla Ersquo il modello dellrsquoeconomia circolare che pone al centro la sostenibilitagrave del sistema in cui non ci sono prodotti di scarto e le materie vengono costantemen-te riutilizzate Il modello egrave quello dellrsquoupcycling che consiste nel trasformare rifiuti e materiali di recupe-ro in prodotti di qualitagrave superiore siano essi mobili di design o componentisticaDa non confondersi con un approccio in stile decre-scita felice percheacute lrsquoeconomia circolare egrave strettamen-te un concetto profit che teorizza sviluppo e prospe-ritagrave attraverso il disaccoppiamento tra progresso e i suoi effetti non desiderati come scarsitagrave di risorse e inquinamento ldquoSi tratta di un ripensamento radica-le del rapporto tra materie prime e mercati un cam-biamento a livello culturale tra produzione e con-sumordquo spiega Peter Lacy ad AffariampFinanza a cui ha anticipato dei brani di ldquoCircular economy Dallo spreco al valorerdquo il libro scritto assieme a Jacob Rut-qvist e Beatrice Lamonica Il libro saragrave presentato il 10 maggio dalla Fondazione Italiana Accenture ed Egea nellrsquoambito di un dibattito presso lrsquoUniversi-tagrave Bocconi con case history dal mondo profit e da

quello non profitDalla sua esperienza su 120 aziende come direttore mondiale dei servizi di sostenibilitagrave per lrsquoomonimo gruppo di consulenza lrsquoautore ha formalizzato 5 modelli di business che guidano i processi industria-li verso unrsquoeconomia circolare ldquoConcettualmente si tratta di sganciare la crescita economica dallrsquoestra-zione e dal consumo di risorse naturali facendo in modo che materie prime come energia acqua suolo e minerali rimangano per il massimo del tempo pos-sibile allrsquointerno del processo produttivo per essere infine rigenerati e diventare risorse per qualcun al-trordquo illustra Lacy La scala di applicazioni egrave molto ampia Per esempio pratica a sua insaputa econo-mia circolare la cooperativa sociale Barikamagrave che raccoglie e riusa (non ricicla) i barattoli di vetro con-tenente lo yogurt da latte biologico (niente chimica) che ha distribuito ai suoi clienti in bicicletta (mobilitagrave sostenibile) Altro approccio ma stesso spirito il caso portato ad esempio dal manager Accenture ldquoIl co-losso mondiale dei bulldozer Caterpillar il quale sul suo programma di ricondizionamento certificato ha costituito una profittevole business unit che fat-tura un miliardo di dollari allrsquoanno Funziona cosigrave lrsquoazienda riacquista le sue macchine utensili usate le rimette a nuovo col vincolo di rispettare 90 di mag-giore efficienza energetica e impegnandosi a impie-

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gare nella lavorazione per 80 materiali riciclati I macchinari sono rivenduti con un nuovo numero di serie e una garanzia a un prezzo inferiore rispetto alla macchina nuova di zecca Questrsquoattivitagrave avviata 5 anni fa genera piugrave flusso di cassa di qualsiasi altra divisione del gruppo e impiega a livello mondiale 4 mila lavoratorirdquoSi passa da una crescita basata sulle risorse a un cre-scita basata sullrsquoefficienza Lo dimostra il program-ma ldquozero rifiutirdquo adottato dal produttore automobi-listico GM sulle catene di montaggio di 124 paesi ldquoLrsquoobiettivo egrave raggiunto al 90 Da meno rifiuti si ottiene un doppia opportunitagrave economica GM paga dei minori costi per la gestione dei rifiuti ridotti in volume e dallrsquoaltra riesce a spuntare un migliore prezzo per gli sfridi di lavorazionerdquo Combinando modelli di business innovativi tecnologie digitali e processi di ingegnerizzazione in unrsquoottica di ldquovan-taggio circolarerdquo gli autori stimano che entro il 2030 sarebbe possibile colmare un gap di 8 miliardi di tonnellate tra la domanda e la disponibilitagrave di risor-se naturali Lrsquoequivalente dellrsquoammontare totale di materie prime consumate in Nord America nel 2014ldquoI modelli collaborativi dal car sharing ai posti letto in quanto soluzione alla capacitagrave sciupata di oggetti sottoutilizzati sono un valore fondante dellrsquoecono-mia circolarerdquo In media unrsquoutilitaria rimane par-cheggiata 95 del tempo e lrsquo80 degli elettrodome-stici in casa sono usati solo una volta al mese Peter

Lacy riconosce perograve che le startup di successo della sharing economy non si percepiscono affatto come delle star dellrsquoeconomia circolare ldquoNon era nel loro modello di businessrdquoAltro fenomeno individuato da Lacy egrave sostituire il possesso del bene con il servizio drsquouso ldquoLrsquoazienda di pneumatici Michelin non vende ogni 12 mesi un nuovo set di gomme per un velivolo ma stipula con la compagnia aerea un contratto di servizio per un tot miglia di volo Saragrave Michelin a provvedere non solo alla manutenzione e smaltimento ma anche per esempio a raccogliere dati dai sensori sul prodotto per elaborare un tracking della performance e realiz-zare degli interventi su misura ma anche per fornire al carrier delle informazioni addizionali slegate dal prodotto ma utili a calcolare meglio le emissioni di CO2 della rotta per esempiordquo Cambia drasticamen-te il sistema incentivante determinante non egrave piugrave la quantitagrave di gomme vendute ma il valore del servizio sottoscritto dal cliente Tramonta il modello di obso-lescenza programmata e si profila una rivoluzione nella manifattura Michelin ha interesse a produr-re gomme che si mantengano efficienti piugrave a lungo possibile Ci sono cambiamenti anche nei flussi finanziari drsquoimpresaldquoLrsquoesborso unico per un investimento in immobilizzazioni materiali verragrave sostituito da ripe-tuti pagamenti di somme minori relative alla sotto-scrizione dellrsquoabbonamento al serviziordquo

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La realtagrave virtuale -insieme allrsquointelligenza artificiale e allrsquoaccesso universale a inter-net- egrave uno dei tre pilastri dellrsquoevoluzione di-gitale che stiamo vivendo Aiuta a studiare a divertirsi ad esplorare ma anche a guada-gnare nuovi clienti Nellrsquoarticolo che segue riportiamo sei casi di successo di impiego della virtual reality in pubblicitagrave da parte di 6 brand italiani che hanno creato una customer experience nuo-va e sicuramente appealing Da Msc Crociere che ci fa passeggiare allrsquoin-terno delle loro navi a Pegeaut con i suoi test drive piugrave che mai realistici ecco le ulti-me trovate

La realtagrave virtuale sta diventando sempre piugrave il nuovo trend dellrsquouniverso tecnologico Se-condo gli analisti infatti il mercato globale della virtual reality potrebbe raggiungere i 13 miliardi e mezzo di dollari entro il 2020 dai due miliardi e mezzo stimati per questrsquoanno Costituisce insieme allrsquointelligenza artificia-le e allrsquoaccesso universale a Internet uno dei tre pilastri dellrsquoevoluzione del digitale dei prossimi dieci anniPer questo non potevamo mancare al primo Samsung Gear VR Business Case History Fo-rum lrsquoincontro organizzato da Samsung Ita-lia dedicato alla VR e alle opportunitagrave che of-fre al mondo businessEcco i sei casi di successo sviluppati da re-altagrave italiane che grazie alla realtagrave virtuale stanno trasformando la customer experience nei mercati delle utility dellrsquoauto dei viaggi e nel mondo dello sport

MSC Crociere

Il modo migliore per raccontare lrsquoesperienza sulle navi egrave portare le persone a bordo e ge-nerare lrsquoeffetto WOW Cosigrave MSC Crociere ha utilizzato la realtagrave vir-

tuale per raccontare la nave e il viaggio in crociera dando la possibilitagrave ai clienti di vi-sualizzare gli ambienti di una nave MSC Cro-ciere dove passeggiare liberamente scopren-do il fascino degli spazi a disposizioneChi indossa i Gear VR puograve anche assistere nel teatro di bordo a uno dei tanti spettacoli en-tusiasmanti in programma ogni sera su tutte le navi della flotta MSC Crociere ldquosalendordquo addirittura sul palco in mezzo agli artisti du-rante lrsquoesibizione entrare nella spa nei risto-ranti e nelle piscine

Peugeot

Quando Peugeot ha commissionato a H-FARM degli innovativi test drive che riuscissero a trasmettere e valorizzare lrsquoemozione di gui-da la scelta della tecnologia VR era scontataSono nati tre video realizzati con la regia di Stefano Accorsi che utilizzano la tecnologia della realtagrave virtuale in grado di far vivere a tutti unrsquoesperienza innovativa allrsquointerno dellrsquoabitacolo Sono state utilizzate videoca-mere professionali modificate con lrsquoinseri-mento di ottiche fish-eye per offrire una sen-sazione piugrave realistica e fedele allrsquointerno

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dellrsquoabitacolo

Edison

Edison ha utilizzato la realtagrave virtuale per far vivere un viaggio nel cuore dellrsquoenergia in occasione di Edison Open 4Expo ha infatti lanciato i primi due video girati a 360 gradi offrendo a tutti la possibilitagrave di esplorare e conoscere gli impianti di generazione elettri-ca e di produzione di idrocarburiPer la prima volta la user experience dei GEAR VR ha reso possibile la completa im-mersione nei fondali al di sotto di una piat-taforma petrolifera la Vega A a largo della Sicilia rivelando la ricca fauna marina e per-mettendo di seguire il percorso del petrolio dal giacimento al trattamento e stoccaggioPer la realizzazione di questo progetto sono state prodotte piugrave di 15 ore di girato ed egrave sta-to utilizzato un drone esa-octocottero con un supporto per 12 camere Go-Pro hero 4 sin-cronizzate tramite wi-fi in modo da ripren-dere a 360deg in 4k

Brandon Box

Brandon Box egrave unrsquoazienda specializzata in branded content contenuti virali e web series che ha sviluppato soluzioni e tecnologie per le riprese video a 360deg video che hanno tro-vato applicazione concreta nel mondo dello sport in ambito automotive nel settore me-dicale e in quello dellrsquoaeronauticaCon Oculustory nata nel 2014 sviluppa in-

ternamente prototipi per la ripresa a 360deg e soluzioni di post-produzione A settembre 2015 girano la prima serie in prima persona a 360deg stereoscopica con scene in movimento THE BOMB Egrave presente anche nel campo del-la formazione con i primi interventi chirur-gici in prima persona (nel corpo del chirur-go con la possibilitagrave di espandere il dettaglio dellrsquointervento in 3D) nel settore aeronauti-co (col punto di vista di piloti e meccanici) nella sicurezza (con simulazioni di attentati e situazioni di intervento di personale spe-cializzato) e nellrsquoedilizia (con integrazioni di render ed esperienze in Unity)

Carraro Lab

Carraro LAB ha presentato i suoi casi di suc-cesso nei settori del turismo dellrsquoeducazione e del social engagement dallo sviluppo della piattaforma virtuale di Expo 2015 al video a 360deg e il gioco immersivo ldquoLa casa del bianco e del nerordquo sviluppato per la serie televisi-va Il Trono di Spade fino alla realizzazione dellrsquoapp immersiva ldquoBeing Leonardordquo che ha dato vita alla Oculus Room in occasione del-la mostra a Palazzo Reale In particolare lo sviluppo della piattaforma virtuale di Expo 2015 si egrave tradotto in una esperienza GEAR VR di massa con circa 10000 visitatori al giorno coinvolti in una gamma di applicazio-ni VR per i partecipanti

Ikon

Ikon ha realizzato Virtours piattaforma per la creazione e fruizione di contenuti immer-sivi che sfrutta le potenzialitagrave del cloud per trasformare la realtagrave virtuale in un effica-ce strumento di business in diversi ambiti dal settore immobiliare a quello turistico dallrsquoambito sanitario alla nautica passando dallrsquointerior design allrsquoeditoria lcuni dei suoi principali clienti di Ikon sono Emirates As-sicurazioni Generali Fincantieri Ethiad Rail Conad Universitagrave Bocconi Gruppo Danieli Best Western Italia CocaCola Allianz Il-lycaffegrave Costa Crociere Molti dei piugrave recenti progetti realizzati per questi brand sono in ambito VR

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UN GIOCO DA TAVOLA PER ALLENARSI A DIVENTARE IMPRENDITORI SUL MERCATO STARTUP

Piugrave moderno del Monopoli piugrave divertente di un libro di economia piugrave ludico di un corso di for-mazione Ersquo Startup il nuovo modo per imparare a diventare imprenditori giocando I creatori del gioco in scatola 20 sono Ivan Mocchio Loris Zop-pelletto Davide Colonnello e Lorenzo Giacomini menti dinamiche e smart che collaborano da anni a distanza ad un piugrave globale progetto di supporto a coloro che desiderano lanciarsi in una propria avventura imprenditoriale Geniup

Egrave anche un gioco da tavolo ma non ha nulla in co-mune con il Monopoli Si chiama Startup e nelle intenzioni dei creatori dovrebbe rappresentare una sorta di biglietto da visita per le iniziative di forma-zione per chi intende diventare imprenditore Loro i creatori sono Ivan Mocchio Loris Zoppelletto Da-vide Colonnello e Lorenzo Giacomini E hanno dato vita a Geniup un corso di formazione su web per imprenditori Un corso che utilizza un gioco online di simulazione di una startup come supporto allrsquoap-prendimento Oltre al gioco da tavolo StartupIn realtagrave Geniup egrave solo lrsquoultima delle iniziative del quartetto che con lrsquoonline deve convivere quotidia-namente poicheacute uno dei soci egrave a Milano uno a Ber-gamo uno a Vicenza ed il quarto veneziano vive a Madrid Eppure insieme hanno dato vita a Meetab una societagrave che opera nel settore degli integratori alimentari con un giro drsquoaffari di circa 2 milioni di euro a Pfx che si occupa di formazione finanziaria

(300mila euro) a Classequattro sempre nellrsquoambito della formazione online ed a Yango che egrave in fase di avvio nel campo della salute e benessere oltre a Ge-niup da cui si attendono un giro drsquoaffari annuo su-periore al milione di euro da raggiungere nellrsquoarco di un paio drsquoanniLrsquoobiettivo di Geniup egrave di offrire un aiuto a chi vuo-le diventare imprenditore e non ha esperienza in modo da evitare che commetta errori che possono compromettere il futuro dellrsquoattivitagrave Per raggiun-gere lo scopo Geniup mette a disposizione le com-petenze acquisite con le altre attivitagrave formative Ma oltre a rivolgersi agli imprenditori che vogliono migliorare il proprio business e a quelli che voglio-no intraprendere il percorso verso la creazione di unrsquoimpresa Geniup punta su scuole ed universitagrave per diffondere la cultura imprenditoriale attraverso il gioco Per questo organizzano gratuitamente in-terventi nelle aule di studio Dove il gioco da tavolo contenuto in una scatola egrave particolarmente apprez-zato e si trasforma nella miglior promozione poicheacute consente di verificare immediatamente la qualitagrave della propostaDrsquoaltronde alcuni dei fondatori hanno affrontato proprio questo percorso lasciando un lavoro da dipendenti in aziende di varie dimensioni per tra-sformarsi in imprenditori Accettando il rischio di mettersi in gioco ed imparando ad evitare i rischi legati ad esempio alla scelta di un business sba-gliato Tutte esperienze che hanno riversato nel loro gioco per imprenditori

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LAVORO EFFETTIVO DI UN MANAGER 6 ORE LA SETTIMANA IL RESTO SVANISCE IN EMAIL TELEFONATE E RIUNIONI

La societagrave di consulenza Bain amp Company (53 uffici in 34 Paesi nel mondo 5 mila dipenden-ti totali e 2 miliardi di dollari di fatturato) sta cercando di capire se il plurinominato smar-tworking aumenta effettivamente la produtti-vitagrave a tutti i livelli aziendali La tecnologia egrave davvero corsa in aiuto del la-voro o in alcuni casi lo complica Un esempio quando crsquoera soltanto il telefono un manager riceveva in media 20 telefonate al giorno cir-ca 5000 lrsquoanno Oggi con lrsquoutilizzo spropositato del telefoni-no e le tariffe ultravantaggiose che offre salta a 50000 il numero di comunicazioni a cui ri-spondere in un anno piugrave o meno 140 al gior-no In sintesi le conclusioni della ricerca ci dico-no che un dirigente di medio livello lavora 47 ore settimanali di queste 21 sono dedicate alle riunioni 11 a scrivere o rispondere a mail e infine 15 al lavoro vero e proprio

Telefonate email videoconferenze Si sono spesi fiumi drsquoinchiostro sullo smartworking Ma il lavoro intelligente aumenta davvero la produttivitagrave Quando si timbrava il cartellino e si ldquostaccavardquo dallrsquoufficio si raggiungevano meno obiettivi di quelli di oggi Il dubbio ha cominciato a insinuarsi anche ai piani alti di agenzie e societagrave di consulenza come Bain amp Company (53 uffici in 34 Paesi 5 mila dipendenti nel mondo 2 miliardi di dolla-ri di fatturato) Secondo un recente studio com-missionato dalla societagrave un manager di livello medio lavora 47 ore alla settimana Ben 21 le dedica alle riunioni e altre 11 alle email Al lavoro vero e proprio resterebbero 15 ore a settimana poco piugrave di 2 ore al giorno E rispetto a 20 anni fa oggi sarebbe necessario il 50 di tempo in piugrave per assumere qualcuno

La digitalizzazione delle aziende e la crisi

laquoLa tecnologia ci sta aiutando a fare di piugraveraquo si egrave chiesto Michael C Mankins partner di Bain di stanza a San Francisco Drsquoaltronde a leggere i dati qualche dubbio resta Nonostante le in-formazioni viaggino con una rapiditagrave mai vista prima di internet Nonostante la cooperazione tra colleghi sia diventata molto piugrave semplice Eppure la produttivitagrave ha cominciato a dimi-nuire inesorabilmente dal 2007 non riuscendo piugrave a tenere nemmeno il passo dellrsquoinflazione in tutto il mondo Responsabilitagrave della crisi certo laquoMa le azien-de nel mondo hanno continuato comunque a spendere per digitalizzare i processi produtti-vi Tanto da toccare un punto di saturazioneraquo ha scritto Mankins

Dalla segreteria telefonica al cellulare

Secondo il rapporto apparso anche sulla Har-vard Business Review quando crsquoera solo il tele-fono un manager riceveva fino a 20 telefonate al giorno circa 5 mila lrsquoanno Poi arrivograve lrsquoinnovazione della segreteria che fece schizzare il numero di telefonate e mes-saggi da processare fino a 10 mila lrsquoanno Lrsquoav-vento di cellulari email e app di messaggistica

Dal 1949

ad oggi

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Dal 1949 forniamo arredi in ghisa per enti pubblici comuni e privati

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egrave cronaca dei giorni nostri che assieme al calo dei prezzi dei servizi ha fatto schizzare a 50 mila il numero di comunicazioni a cui rispon-dere in un anno circa 140 al giorno Combinando lrsquouso di questi diversi strumenti di lavoro Bain ha provato a calcolare lrsquoimpatto della tecnologia sul monte di ore lavorate set-timanalmente

Al lavoro vero e proprio restano solo 6 ore set-timanali

Il risultato Un manager di livello medio lavo-ra per 47 ore settimanali Di queste 21 dedicate a riunioni che coinvolgono piugrave di quattro per-sone e 11 impiegate a email chat telefonate Al lavoro vero e proprio resterebbero 15 ore setti-manali poco piugrave di 2 ore al giorno consideran-do una settimana lavorativa spalmata su cin-que giorni laquoE se escludiamo dal computo delle ore lavorate brevi pause da 20 minuti tra una riunione e una sessione di telefonate o email in media un manager lavora ininterrottamen-te solo per poco piugrave di 6 ore la settimanaraquo ha scritto Michael C Mankins Drsquoaltronde secondo la ricerca il 60 degli im-piegati deve consultare almeno 10 colleghi al

giorno per completare un progetto (il 30 piugrave di 20 colleghi) Il risultato egrave che alla societagrave ser-ve piugrave tempo per raggiungere i risultati In me-dia sarebbe necessario il 50 di tempo in piugrave per assumere qualcuno il 25 in piugrave per firma-re un nuovo contratto con un cliente E questo soltanto da cinque anni a questa parte

La rete Ethernet

Ma scrivere unrsquoemail e chiamare un collega non puograve essere considerato tempo speso a lavorare Certamente sigrave ma allrsquoesplosione di soluzioni comunicative ha corrisposto un aumento ver-tiginoso del numero di chi le usa E il risultato dellrsquointerazione continua ci sta facendo conoscere il lato oscuro della societagrave della comunicazione Egrave il paradosso della Legge Metcalfe postulata da Robert Metcalfe inventore della rete Ether-net (antesignana di Internet) ldquoIl valore di una rete cresce di pari passo con il numero di chi la usa Cosigrave perograve aumenta anche il numero delle inte-razioni e il tempo che ciascuno deve dedicare a processarlerdquo Sicuri che il lavoro intelligente aumenti davvero la produttivitagrave

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Marco Gualtieri egrave convinto che siano le cose in cui allrsquoinizio non crede nessuno quelle che avranno maggiore ricaduta nella storia del mondo Con questo assunto ben chiaro in mente ha deciso lrsquoanno scorso di mettere in piedi una macchina gigantesca e complicata da far partire Seeds amp Chips il Summit Internazionale sulla Food In-novation Lrsquoevento pioneristico alla sua seconda edizione apriragrave le porte da mercoledigrave 11 a sabato 14 Maggio a Milano Congressi Seeds amp Chips egrave un insieme di conferenze un contest per le Star-tup una Business Convention e molto di piugrave

ldquoCol senno di poi crsquoegrave una cosa che mi sento di po-ter dire Le cose che hanno una ricaduta vera nella storia del mondo sono le cose in cui allrsquoinizio non crede nessuno E cosigrave egrave stato allrsquoepoca e per alcuni anni dopo Noi abbiamo remato contro tutto il re-sto Questo egrave il messaggio da dare ai giovani fate le cose in cui non crede nessunordquoLo afferma Luciano Lenzini uno dei ricercatori del Cnuce-Cnr a cui si deve il primo ldquologinrdquo alla rete Arpanet la notte tra il 29 e il 30 Aprile del 1986Egrave esattamente con questo spirito che Marco Gual-tieri ha messo in piedi la macchina gigantesca che apriragrave le porte mercoledigrave 11 Maggio a Milano Si tratta di SeedsampChips il Summit internaziona-le sulla Food Innovation la cui seconda edizione si svolgeragrave da mercoledigrave 11 a sabato 14 Maggio a Milano Congressi Egrave un grande evento dedicato ai pionieri ai visionari ai sognatori che con lo sforzo quotidiano e determinato di realizzare quello che vedono diventano imprenditori scienziati e porta-tori sani di futuro

Percheacute SeedsampChips egrave un evento pionieristico

1 Per il modello promozionaleNon egrave una fiera Non egrave un insieme di conferenze Non egrave un contest per le Startup Non egrave una Busi-ness Convention Ma egrave tutto questo insiemeSeedsampChips egrave cioegrave lo specchio del Food Tech Unrsquoapplicazione trasversale della scienza e innova-zione a tutta la filiera agro-industriale dal campo

alla tavola e dalla tavola in poi Egrave un incubatore di eventi che racconta lrsquoinnovazione nel settore eco-nomico piugrave importante e tradizionale dellrsquoItalia quello agroalimentare E per le conferenze non si tratta del solito programma autoreferenziale con la vetrina statica di speaker impegnati a parlarsi ad-dosso o tra di loro Si tratta di TED Talks e format che ispirano e che puntano sullrsquointerazione

2 Per i soggetti coinvoltiTutti pionieri Tutti impegnati a fare una fatica mo-struosa per dar corpo ai loro sogni visioni e proget-ti Startupper Scienziati Investitori Imprenditori Tutti ci raccontano di prime volte percheacute il Food Tech egrave solo allrsquoinizio e lrsquoItalia egrave la terra che puograve e deve coglierne le opportunitagrave

3 Per i temi di cui si discute40 temi legati al Food Tech cioegrave a come si declina lrsquoinnovazione applicata al settore agroalimentare dallrsquoidroponica allrsquoagricoltura di precisione alla nutrizione 40 ai big data

4 Percheacute egrave lrsquounico evento in Italia che dagrave continu-itagrave ad Expo2015LrsquoEsposizione Universale che dal 1 Maggio al 31 Ottobre ha portato in Italia oltre 20 milioni di vi-sitatori e che ha consacrato Milano a Capitale del Cibo e del Diritto al Cibo

5 Percheacute egrave un evento indipendenteE in Italia essere indipendenti e super partes senza rappresentare in modo piugrave o meno latente una cor-rente alla quale poi dar conto egrave davvero un valore

SEEDS amp CHIPS SECONDO SUMMIT INTERNAZIONALE SULLA FOOD INNOVATION

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che concorre a rendere SeedsampChips credibile

6Percheacute segue dei valori chiari il Food Tech va al di lagrave di un business molto attrattivo La tecnologia infatti offre soluzioni innovative allrsquoaccesso di cibi sani e salubri per tutti alla lot-ta agli sprechi alla nutrizione allrsquoallocazione equa delle materie prime alla produzione sostenibile e quindi alle sfide che un Pianeta con 9 miliardi di persone nel 2050 impone

Al centro di SeedsampChips quindi il Food Tech Eti-ca equitagrave soluzioni per i Paesi in Via di Sviluppo vita accesso al cibo cibo sano equo sostenibile e business Il Food Tech egrave un settore investito da 400 milioni di dollari nel 2010 che diventano 1 mi-liardo nel 2013 e 24 miliardi nel 2014 e 6 miliardi nel 2015 Crescita esponenziale di investimenti dei venture capital nelle 500 operazioni realizzate nel settore che vedono lrsquoItalia come terra fertile di at-trazione degli investimenti considerate le sue do-tazioni e i suoi talenti

Come sono distribuiti i 6 miliardi di investimenti nel Food Tech e come ne parliamo a SeedsampChips

1 Il 20 degli investimenti si concentra in delivery e commerce il cosiddetto ldquoeat commercerdquoDi questo a SeedsampChips ne parliamo nellrsquoambito del programma dello IAB Seminar sul tema ldquoFood for the Digital Feedrdquo sulla comunicazione digita-le nel settore agroalimentare e nello specifico con Riccardo Mangiaracina Research Director of B2C eCommerce Observatory ndash School of Management Polimi Il seminar egrave in calendario il 12 Maggio pv

E continueremo a parlarne sempre il 12 Maggio con la conferenza internazionale sul tema ldquoFood deli-very dove siamo dove andiamordquo dalle ore 1700 alle ore 1830 con Carlo Brianza fondatore della Startup ldquola comandardquo dispositivo legato a internet delle cose che permette di ordinare a domicilio in pochissimo tempo Nicole Centano di ldquoSplendid Spoonrdquo che riconnette il cibo vegetale sano alla gioia di fruirne direttamente e senza stress Daniel-le Gould di Food Tech Connect acceleratore statu-nitense Matteo Sarzana di Deliveroo aggregatore di ristoranti per la consegna a domicilioE ancora il giorno 13 Maggio con la conferenza in-ternazionale sul tema ldquoFood E-Commerce lrsquooppor-tunitagrave per lrsquoItaliardquo dalle 1400 alle 1530 con Andrea Casalini di Eataly Net Michele Costabile docente della LUISS ldquoGuido Carlirdquo Armando Garosci di Largo Consumo Michele Iadarola di Especially Apulia e Alfredo Minutelli di Alibaba lrsquoinfrastrut-tura tecnologica e logistica che sta investendo per aprire uffici commerciali in Italia e portare in Cina marche e prodotti fatti in Italia E con una classe media di 350 milioni di personeinnamorate del-lo stile italiano il mercato potenziale del made in Italy egrave gigantesco

2 Il 12 degli investimenti si concentra in progetti connessi al trattamento sostenibile delle acqueA rappresentare tra lrsquoaltro tale comparto specifico a SeedsampChips crsquoegrave il DISBA CNR Advisor scien-tifico ufficiale dellrsquoevento che coordina ndash grazie al Direttore Francesco Loreto - il progetto premiale MIUR 2011 assegnato al CNR per lrsquouso sostenibile dellrsquoacqua in agricoltura ldquoAQUArdquoMa anche Nano Tech una delle Startup coordinate da UNIDO ITPOlrsquoAgenzia delle Nazioni Unite per

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lo Sviluppo dei Paesi in Via di Sviluppo che con Giorgio Magalini di occupa di sanificazione e bat-teriostabilitagrave ed effetto antimicotico del packaging per alimenti manufatti plastici di uso quotidiano e sanificazione dellrsquoacquaE ancora Water Wells con Stefano Stracquadanio Sandra Ferrero Matteo Chiera di Vasco Marco Fer-rero e Manuel Tropea sempre del network di UNI-DO ITPO che promuove un sistema di drenaggio dellrsquoacqua capace di ridurre il consumo di energia dal 10 al 60 e la proliferazione di batteriE ancora a SeedsampChips ci saranno i WAFAward Humanitarian water and food awards Uno dei premi piugrave importanti al mondo per la ricerca di soluzioni per la gestione dellrsquoacqua e lrsquoottimizza-zione delle risorse necessarie per i processi produt-tivi agricoli In questo scenario egrave presente Ayrton Cable nato nel 2003 13enne attivista che si occupa di sicurezza del cibo e dellrsquoacqua con la sua campa-gna per nutrire il Pianeta e diminiuire la povertagrave Giagrave a 9 anni aveva presentato una proposta di legge al Parlamento Britannico per promuovere un cibo etico

3 Il 12 degli investimenti si concentra in progetti di bioenergiaA SeedsampChips ne parliamo con Fly2015 la Star-tup che parte appunto dalla presenza di 9 miliardi di persone da sfamare sul Pianeta nel 2050 con ri-sorse sempre piugrave scarse e non ulteriormente sfrut-tabili con questo ritmoE ne parliamo anche con Mogu il progetto della Startup Mycoplast che sviluppa e commercializza una tecnologia per la produzione su scala indu-striale di biomateriali innovativi prodotti a partire da micelio (funghi) e scarti provenienti da filiere agro-industriali Tra le applicazioni la realizzazio-ne di pannelli fono-assorbenti e termo-isolantiA SeedsampChips crsquoegrave anche HomeBiogas che conver-te cibo e scarti animali in gas per cucinare (fino a 4 ore di disponibilitagrave) e fertilizzanti naturali per la terra (fino a 5 litri al giorno) facendo risparmiare lrsquouso di 6 tonnellate di biossido di carbone allrsquoannoMerita certamente una menzione anche il CREA che a SeedsampChips ha in mostra lrsquoEssiccatore So-lare finalizzato alla trasformazione sostenibile di alimenti in condizioni protette dalle intemperie e da agenti esterne garantendo un importante im-patto sulla sicurezza alimentare dei Paesi in Via di Sviluppo Ersquo dunque un caso di utilizzo alternativo rispetto alle biomasse per energie come accade di solito dellrsquoessiccatore per la trasformazione ali-

mentare

4 Il 9 degli investimenti si concentra in proget-ti connessi al trattamento dei terreni e tecniche di raccoltaPer le tematiche connesse alla produzione a Seed-sampChips saranno presenti le Associazioni di Cate-goria Confagricoltura grazie ad ANGA lrsquoAsso-ciazione Nazionale dei Giovani di Confagricoltura e Coldiretti grazie a Coldiretti giovani impresa Il mondo agricolo cioegrave nonostante le fisiologiche re-sistente egrave rappresentato in maniera completa e na-turalmente grazie ai piugrave giovaniErsquo importante sottolineare che trattamenti e tecni-che di raccolta sono strettamente connesse alla ge-stione di Big Data in AgricolturaUn tempo gli agricoltori guardavano il cielo per decidere cosa piantare quando e cosa raccogliere come Adesso gli agricoltori hanno a disposizione una serie di dispositivi capaci di raccogliere le informa-zioni tecniche strategiche per decidere della gestio-ne del loro raccolto Ed egrave attraverso queste infor-mazioni dirette e puntuali che anche le tecniche di racconto della vita della raccolta cambiaLrsquoevoluzione dallo Storytelling allrsquoInfotelling lrsquoagricoltore 40 e lrsquoimmersione dellrsquoagricoltore nellrsquoinfosfera delle connessioni che lo collegano ai dati della filiera e alla proiezione della filiera nella rete saranno trattati da Alex Giordano Fondatore del Centro Studi di Etonografia Digitale e di Ninja Marketing che a SeedsampChips introduce e modera

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la conferenza internazionale sul tema ldquoil potere dei BigData nel Foodsystemrdquo in calendario il 12 mag-gio alle ore 1630 e relatore alla conferenza ldquoFarmer 40rdquo che si terragrave venerdigrave 13 maggio alle ore 1515

5 Il 9 degli investimenti si concentra in progetti su droni e robotica in agricolturaErsquo qui che lrsquoItalia sta investendo moltissimo ed egrave per questo che al tema SeedsampChips ha dedicato una conferenza internazionale dal titolo ldquola rivo-luzione dellrsquoagricoltura di precisionerdquo in calenda-rio il 13 Maggio alle 1145 accogliendo moltissimi espositori che si occupano di droni e dispositivi applicati ai droni per il monitoraggio delle coltureUno dei protagonisti di tale comparto a Seed-sampChips egrave senza dubbio lrsquoazienda Magnaghi Ae-ronautica SpA lrsquoazienda che opera dal 1936 con sede a Napoli che a livello globale nel settore aeronautico egrave una delle 5 aziende che fa parte dellrsquoomonimo gruppo che vanta un giro drsquoaffa-ri nel 2015 di oltre 100 milioni di Euro e quasi 900 dipendenti Magnaghi Aeronautica a Seed-sampChips tra lrsquoaltro esporragrave lrsquoaeromobile Sky Ar-row velivolo biposto con monomotore certificato secondo gli standard europei statunitensi brasilia-ni cinesi argentini giordani e australiani e pilota per cui possiede la certificazione ENAC e i dispo-sitivi finalizzati a monitorare appezzamenti molto estesi Ersquo pertanto uno strumento di monitoraggio delle colture ancora piugrave preciso sia dei droni che riesco-no a coprire mediamente solo 1 o 2 ettari sia dei satelliti i cui segnali non garantiscono livelli affida-

bili di dati Inoltre i costi operativi ndash come ci ha spie-gato lrsquoIng Luigi Pugliese - sono incredibilmente bassi e la qualitagrave dellrsquooutput decisamente elevata La Magnaghi Aeronautica si legge sul Sole24Ore ha avviato unrsquointerlocuzione con il Consiglio Na-zionale delle Ricerche (CNR) Advisor scientifico di SeedsampChips e nello specifico con lrsquoISPA CNR di Bari per mettere a punto pay load per opera-re su ulteriori colture partendo da grano ed ulivi Il primo a Foggia il cosiddetto ldquogranaio drsquoItaliardquo e il secondo nel Salento per monitorare il fenomeno della Xylella

Utilizzando le parole di Marco Gualtieri ideatore e responsabile di SeedsampChipsldquoOggi abbiamo la rara occasione di unire unrsquoop-portunitagrave economica alla realizzazione di qualcosa con un grande impatto per il futuro SeedsampChips egrave un momento importante e unico di incontro tra varie generazioni e competenze professionali Egrave unrsquoesperienza e soprattutto unrsquooccasione in cui le personalitagrave piugrave innovative e geniali del mondo si trovano si confrontano e fanno business insiemerdquo

Dopo la prima edizione a marzo 2015 alla vigilia di Expo Milano e 6000 visitatori 95 espositori 115 startup 12 Paesi rappresentati 25 conferenze con 135 relatori di cui 26 internazionali e 126 giornali-sti accreditati Milano egrave pronta per la seconda edi-zione A Milano Congressi dal 11 al 14 Maggio Se siete pionieri e fate le cose in cui (ancora) non crede nessuno e siete come noi innamorati dellrsquoItalia ci vediamo a SeedsampChips

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Ci hanno pensato Assolombarda e Polimi ad ef-fettuare uno studio per mettere a confronto le neo imprese della Lombardia con quelle di al-tre regioni ldquofortirdquo drsquoEuropa Ne esce un quadro brillante per le nostre startup nella prima fase di lancio quadro che poi si deteriora in fase di crescita e sviluppo Rispetto alla Germania ad esempio in Italia ce ne sono meno con una cre-scita medio-alta hanno vita piugrave breve e fanno piugrave fatica a trovare acquirentiLe cosiddette startup knowledge intensive del Belpaese raggiungono un numero ragguardevo-le apparentemente (12121) ma non abbastanza alto da toccare il benchmark tedesco I proble-mi che incontrano Tanto per cambiare sono la poca facilitagrave di accesso agli smart money (capi-tali esterni) e il rallentamento dovuto alla pe-sante burocrazia

Startup lombarde a confronto con altre regioni europee bene la fase di ldquostartrdquo ma piugrave difficoltagrave a sopravvivere e a fare exit Tracciando un pa-ragone tra Lombardia e altre regioni considerate ldquomotori drsquoEuropardquo (Baden-Wuumlrttemberg Bayern Rhocircne-Alpes e Cataluntildea) le startup lombarde knowledge intensive ovvero quelle che opera-no nei settori a maggiore intensitagrave di conoscen-za sono per esempio in linea con i benchmark tedeschi ma hanno una percentuale di soprav-vivenza inferiore Inoltre le italiane ldquosopravvis-suterdquo mostrano un gap di crescita importante ri-spetto alle regioni tedesche Baden-Wuumlrttemberg e Bayern Egrave quanto emerge da ldquoBooklet Startup ndash Natalitagrave sopravvivenza e crescita delle startup knowledge intensive un confronto tra Lombar-dia e regioni drsquoEuropardquo uno studio che Assolom-barda Confindustria Milano Monza e Brianza e il Politecnico di Milano hanno elaborato e messo a disposizione del pubblico per la costruzione di proposte di policy Lrsquoanalisi si propone di misurare il ldquofenomeno startuprdquo in Lombardia e confrontarlo con le espe-

rienze di Baden-Wuumlrttemberg Bayern Rhocircn-e-Alpes e Cataluntildea regioni europee considerate come benchmark percheacute insieme alla Lombardia sono i ldquo5 motori drsquoEuropardquo e rappresentano oltre il 20 delle startup create negli ultimi sette anni in Italia Francia Germania e Spagna

In particolare viene posto lrsquoaccento sul confronto tra Lombardia e le regioni tedesche che sembra essere quello piugrave sfidante

bull Cosa sono le startup knowdlege intensive ndash Il focus egrave sulle startup knowledge intensive le nuo-ve imprese che operano nei settori a maggiore intensitagrave di conoscenza In particolare sono stati presi in considerazione il settore manifatturiero basato sulla scienza e i macchinari e strumenti specializzati i servizi di software consulenza ingegneria architettura e RampS e il settore dellrsquoar-te cultura e attivitagrave creative Lrsquoanalisi egrave concen-trata sulle startup nate dal 2007 al 2013

bull Lrsquoecosistema delle startup in Lombardia ndash Scendendo nel dettaglio emerge innanzitutto che le startup knowledge intensive lombarde rappre-sentano il 23 delle oltre 52 mila startup know-ledge intensive create tra il 2007 e il 2013 a livello

STARTUP LOMBARDE VS STARTUP TEDESCHE

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nazionale Nel 2013 hanno generato 58 miliardi di fatturato cioegrave il 33 del fatturato delle star-tup italiane Sul fronte occupazionale sempre nel 2013 le startup della Lombardia hanno prodotto oltre 30 mila nuovi posti di lavoro che sommati al numero di soci (quasi 22 mila) hanno unrsquoinci-denza del 24 sul totale del personale delle star-tup italiane

bull Il confronto con le regioni ldquomotore drsquoEuropardquo ndash Emerge perograve che se nella fase ldquostartrdquo di nasci-ta le startup lombarde presentano dati positivi in quella ldquouprdquo di sopravvivenza e crescita ral-lentano rispetto alle ldquocuginerdquo delle altre regioni europee Per quanto riguarda la fase ldquostartrdquo nel periodo preso in esame in Lombardia sono nate 12121 startup knowledge intensive meno del-le 15294 del Bayern ma piugrave delle 9770 del Ba-den-Wuumlrttemberg Il tasso di natalitagrave lombardo egrave in linea con quello delle regioni tedesche nel 2013 in Lombardia sono nate 223 startup ogni 100000 abitanti contro le 256 del Bayern e le 195 del Baden- Wuumlrttemberg Tuttavia la Lombardia mostra un calo della natalitagrave tra il 2007 e il 2013 a fronte di un aumento nelle regioni tedesche e una contrazione nellrsquoultimo anno esaminato che non si riscontra in nessuna altra regione bench-mark

bull Lombardia forte in macchinari e cultura ndash Par-ticolarmente interessante egrave la composizione set-toriale delle nuove nate Rispetto al benchmark europeo emerge una forte specializzazione del-la Lombardia nella fabbricazione di macchinari e strumenti specializzati ma anche nellrsquoarte e cultura Il manifatturiero egrave un settore di specia-lizzazione anche per il Baden-Wuumlrttemberg in

particolare nelle industrie basate sulla scienza comparto in cui anche la Lombardia ha un buon posizionamento Nellrsquoarte e cultura la Cataluntildea egrave la piugrave specializzata seguita dalla Lombardia Infine il Rhocircne-Alpes egrave la regione con la percen-tuale piugrave alta di startup appartenenti al settore dei servizi

bull Lombardia e regioni tedesche ndash Passando alla fase ldquouprdquo nello studio emergono alcune ombre ma anche qualche luce Nel complesso rispetto a Baden-Wuumlrttemberg e Bayern in Lombardia si registrano tassi di sopravvivenza piugrave bassi una limitata capacitagrave di attrazione di acquirenti indu-striali e un numero inferiore di imprese a crescita medio-alta Le performance sono comunque di-verse da settore a settore Il quadro lombardo egrave decisamente piugrave positivo negli ambiti in cui il si-stema produttivo nel complesso egrave maggiormente specializzato sebbene anche qui emergano alcu-ne criticitagrave Nel settore dei macchinari e strumenti specializ-zati i tassi di sopravvivenza e crescita della Lom-bardia non sono lontani da quelli delle regioni te-desche anche se le startup lombarde sono meno attrattive come target di acquisizione Allo stesso modo nellrsquoarte e cultura si registra unrsquoelevata capacitagrave della Lombardia di generare gazzelle a crescita medio-alta (egrave seconda solo al Baden Wuumlrttemberg) ma al contempo emerge un bas-so tasso di sopravvivenza Infine anche il settore dellrsquoindustria basata sulla scienza registra delle performance positive in termini di sopravviven-za e crescita a fronte tuttavia di un debole tasso di acquisizioneAl contrario la performance delle startup lom-barde dei servizi knowledge intensive egrave meno brillante i tassi di sopravvivenza e di crescita sono decisamente lontani da quelli registrati da Baden-Wuumlrttemberg e Bayern Unica nota posi-tiva egrave il tasso di acquisizione in linea con quello delle imprese tedesche

Ma vediamo i dati in dettaglio Le startup know-ledge intensive lombarde sopravvissute a fine 2014 rappresentano il 78 di quelle create tra il 2007 e il 2013 mentre nelle regioni tedesche la percentuale supera lrsquo88 I risultati sono peggiori se si considerano le star-tup piugrave mature (nate tra il 2007 e il 2008) il tasso di sopravvivenza in Lombardia scende al 66 mentre nelle regioni tedesche si mantiene supe-

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Registrazione RSTribunale di Roma n 15442015 del 14012015

una chiave per la creazione e il successo delle startup

bull Piugrave smart money e meno burocrazia ndash Altro ele-mento importante egrave la possibilitagrave di accedere a ldquosmart moneyrdquo capitali esterni ma anche e so-prattutto capacitagrave di scouting competenze ma-nageriali e presenza nei network internazionali Ma in Lombardia (e in Italia) ndash sottolinea ancora il booklet ndash il sistema di venture capital fatica a dif-fondersi Infine vanno ricordati i fattori abilitanti di tipo ldquoambientalerdquo come norme efficaci e una burocrazia snella A questo proposito con il decreto Passera sono stati molto semplificati i passaggi burocratici nel-la fase costitutiva mentre lrsquoiter si appesantisce nelle fasi successive di sviluppo dellrsquoimpresa Lrsquoenvironment spesso fa la differenza il livella-mento intrasettoriale nei tassi di sopravvivenza delle startup tedesche (non riscontrabile nelle altre regioni) egrave probabilmente un segnale chiaro dellrsquoefficace ambiente a supporto delle startup a prescindere dal settore di attivitagrave In conclusione lrsquoimprenditorialitagrave lombarda ap-pare florida se si valuta il tasso di natalitagrave delle startup knowledge intensive (fase start) mentre egrave nellrsquoeffettiva crescita di queste iniziative impren-ditoriali (fase up) che si concentrano le maggiori criticitagrave (LM)

riore allrsquo80 Anche nel tasso di acquisizione le startup lombarde presentano dei punti critici solo il 3 sono state acquisite entro la fine del 2014 mentre le tedesche registrano il 4 di exit di successo In generale le startup piugrave mature registrano casi di exit superiori alla media (5 in Lombardia 7 in Baden-Wuumlrttemberg) Infine le performance di crescita sono medio-al-te solo per il 13 delle startup lombarde quando in Baden-Wuumlrttemberg la quota supera il 20 e in Bayern il 18 Anche in questo caso emergono differenze in base allrsquoetagrave delle startup se in Lombardia quel-le nate tra il 2007 e il 2008 hanno registrato solo qualche punto percentuale in piugrave (19) rispetto al 13 del totale del campione in Baden-Wuumlrtt-emberg e in Bayern le performance di crescita delle startup piugrave mature sono decisamente mi-gliori fino a sfiorare il 40

bull Startup piugrave forti se il sistema produttivo egrave for-te ndash Ne consegue sottolinea il rapporto di Asso-lombarda unrsquoimportante considerazione dove il sistema produttivo locale egrave piugrave forte sono piugrave forti anche le startup Questo suggerisce che la competitivitagrave delle startup dipende da fattori abilitanti del territo-rio definibili come ldquodi businessrdquo la presenza di aziende del settore giagrave sviluppate un sistema di filiere giagrave avviato un insieme robusto di fornito-ri e clienti In questo senso in Lombardia il sistema manifat-turiero del medium tech e anche dellrsquohigh tech egrave un fattore abilitante ldquodi businessrdquo che favorisce le startup knowledge intensive del manifatturie-ro Ma esistono dei problemi strutturali da non di-menticare la limitata dimensione delle azien-de lombarde (e italiane) ndash si legge nel rapporto ndash ostacola lrsquointegrazione delle startup nel siste-ma economico anche attraverso il canale delle acquisizioni Il rischio egrave quello di veder volare allrsquoestero le startup ldquoescluserdquo dal nostro sistema e con loro anche il prezioso know-how prodot-to Oltre ai fattori ldquodi businessrdquo esistono altri fatto-ri alcuni declinabili come ldquopersonalirdquo nei settori knowledge intensive le startup sono in generale fondate da giovani esperti di materie tecniche anche se carenti nelle competenze manageriali La presenza sul territorio di universitagrave in grado di formare le skill tecniche dei giovani egrave dunque

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La rete Ethernet


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