ORVIETO 08

E-book Lab Italia 2011!

2020: la E-Libreria? Libri, e-book, Tablet, Strategie e scenari

Matteo Ulrico Hoepli – Consigliere D’Amministrazione HOEPLI Spa

§ Passione e Libri: Cultura e Vendite § Muoviamo oltre 2 milioni di libri

all’anno, facciamo studiare 350.000 scolari, abbiamo contatti con oltre 750.000 appassionati di Libri

§ Da 140 anni !

§  Hoepli Casa Editrice ü  30% manualistica ü  15% dizionari e lingue ü  50% scolastica

§  Hoepli Distribuzione ü  Oltre 30 agenti sul territorio ü  1,3 milioni di pezzi movimentati ü  1.000 clienti B2B circa

§  La Grande Libreria Hoepli ü  Tra le piu grandi Librerie sud Europa ü  500.000 libri in stock ü  6 piani, 40 librai

§  La Grande Libreria Online – HOEPLI.it ü  Oltre 10 milioni di visitatori all’anno ü  1 milione di ordini ricevuti ü  Award 2010 per la Brand reputation (Bocconi-Mediolanum)

2020: E-Libreria ? Effetti qualitativi e quantitativi

Caratteristiche “Uniche” della Grande Libreria HOEPLI

§  6 piani di “Grande” Libreria, suddivisi in oltre 12 reparti specializzati.

§ Oltre 40 librai specializzati , consigli, ordini, conoscenza della materia

§  Location in centro citta’ § Oltre 500.000 libri ordinabili, oltre 10 lingue §  2.600 classi di argomenti, codificate dai nostri

esperti librai, unica nel genere

...dopo 140 anni di libreria HOEPLI dovra’ reinventarsi...

...con gli E-book non vi sono barriere all’entrata.

Siamo tutti librai? §  Fruizione 24 ore su 24 §  Necessita’ di hardware non del negozio § Ovunque ci sia rete

§  Carta di credito, no cash §  Niente consigli dei librai

Trasformazioni* del mercato “culturale” dal libro all’e-book

nel medio (2015) e

lungo periodo (2020)

*dati ed elaborazioni interne

Effetti Qualitativi E-book §  Aumento informazioni e ricerca titoli §  Comodita’ approvigionamento §  Discesa dei prezzi §  Allargamento del mercato totale Carta+Ebook § Maggior pubblicazione di titoli, costi bassi §  Piu’ case editrici piccole / self publishing §  Eliminazione dell’odiato “esaurito”

Effetti Qualitativi sulla Filiera / Libreria

§  Riduzione del business “Cartaceo” § Minor bisogno di personale nella distribuzione §  Ricerca di personale con skill tecniche e IT §  Spazi disponibili in Libreria §  Richiesta di e-reader e tablet

Effetti Quantitativi E-book § Mercato nel lungo periodo tra 20% e 30% §  Nel mercato tecnico e manualistico fino al

40%-50% §  Prossimi 3-5 anni 5%-8% del mercato, adozione

lenta e mancanza hardware a basso prezzo, tecnologie ancora perfettibili

§ Modesta ricaduta sugli acquisti cartacei in libreria, maggior effetto nelle librerie online

Effetti Quantitativi sulla Filiera / Libreria

§  Riduzione business attorno al 20-30% dato non solo dagli e-book ma anche dalle libreria online, mitigato dall’allargamento del mercato culturale

§  Razionalizzazione degli spazi di vendita o chiusura di punti vendita con costi fissi alti

§  Necessita di vendere almeno 15-20% di ISBN non cartacei per supportare i fatturati

Libreria 2020: una strategia §  Diventare una gioielleria del Libro §  Luogo di incontri e socializzazione §  Servizi accessori per l’e-book, hardware, totem

per ricerca e download §  Servizio integrato con website e e-commerce §  Personale altamente qualificato anche

tecnicamente oltre che culturalmente

…concludendo… §  Nel futuro ci saranno ancora moltissimi libri di

carta, si creera’ il lusso di leggere su carta. §  La diminuzione delle vendite cartacee mettera’

pressione su tutta la filiera che dovra’ riorganizzarsi e migliorare, diversi punti vendita e distributori scompariranno.

§  Il cambiamento sara’ lento nei primi anni, ma poi accelerera’, meglio iniziare a prepararsi provando nuovi modelli di business.

Grazie Mille !

…per qualsiasi domanda, a disposizione!

Matteo Ulrico Hoepli

Email >> matteoulrico.hoepli@hoepli.it